管理制度模板销售人员提成及薪酬制度.docx

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1、销售有关员工薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现责任公司 有关员工个人努力的成果，与责任公司的整体发展保持一致，并对核 算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、 反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报 酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资规章制度规章应该使每个人的能力与积极性 的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性规章制度规章，在 保障责任公司现行有效的其他管控规章制度

2、规章执行的基础上，根据 实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案J/执行经理销售团队构架：I团购经理市场经理（二级市场f和商超）说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照责任公司正常的价格体系进行生产产品 的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实 际情况另行提前调整。1、试用期责任公司有关员工：底薪提成考察10005%有a）试用期责任公司有关员工享有1000元无责任底薪，并享有销 售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖 励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪 按实际在岗天数计算。b）试用期

3、责任公司有关员工按照月计划的形式建立任务目标并 执行，以此目标为考察责任公司有关员工能否按期转正的硬性指 标（在入职申请表中体现考察目标，且销售总监和财务经理共同 签字或盖章或盖章或签字或盖章确认）。2、正式责任公司有关员工：1）团购业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考察20002007%10000 元根据任务有a）业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪， 加上200元联系方法方式及交通补贴，再加上个人实际回款数额 扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务 但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月

4、未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b）完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并 回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元， 完成10万元销售额并回款，奖励5000元。c）当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖 励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的, 奖励1000元。d）责任公司已开发的客户（指已在责任公司产生过销售但非本人 直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。e）根据责任公司销售策略，月初可以灵活制定考察方案（例如生 产产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%, B 档提成b%, C档提成c%

5、）2）团购部经理：底薪补贴个人销售提成机构部门或科 室管控提成保底销量考察30002007%1%15000 元有a）团购部经理在完成机构部门或科室任务及个人销售任务的情 况下，享有3000元责任底薪和200元联系方法方式及交通补贴, 加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上机构部门或科室整体销售额1%的机构部门或科室管控提 成。b）团购部经理在个人销售任务未完成但机构部门或科室完成销 售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上机构部门或科室整 体销售额的1%机构部门或科室管控提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售有关员工取代。C）团购部经理在机构部门

6、或科室未完成销售额但个人完成销售 任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣 除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月机构部门或 科室未完成既定销售任务，责任公司可考虑更换该岗位有关员 工。d）团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850元底薪。e）责任公司已开发的客户（指已在责任公司产生过销售但非本人 直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。f）根据责任公司销售策略，月初可以灵活制定考察方案（例如 生产产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%, B档提成b%, C档提成c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数考察）底薪补贴提成保底任务基本

7、任务考察20002002%根据客户划分月初制定有a）根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任 务。b）业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200 元联系方法方式及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享 有2%的销售提成；c）业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任 底薪无提成；d）业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若 连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或 辞退；e）业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励 300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把 客户店招换成“#品牌名称”

8、的业务员，在以上奖励基础上再 增加100元。f）业务员开发的团购客户在按照责任公司价格体系销售并回款 的，享有7%提成但不计入任务量。4）市场部经理:底薪补贴个人销售提成机构部门或科 室管控提成保底销量考察30002002%0. 5%根据客户划分有a）市场部经理在机构部门或科室完成任务且个人又完成任务的 情况下，享有3000元责任底薪和200元联系方法方式及交通补 贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成, 加上机构部门或科室整体销售金额0.5%的机构部门或科室管控 提成。b）市场部经理在机构部门或科室完成，但个人未完成销售任务 的情况下，享有2500元责任底薪，加上机构部门或

9、科室整体销 售金额0. 5%的机构部门或科室管控提成。若连续2个月出现此 类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。c）市场部经理在个人完成，但机构部门或科室未完成销售任务 的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基 本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个月机构部门或科 室未完成任务的，责任公司可考虑更换该岗位有关员工。d）市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有 850元底薪。e）市场部经理开发的团购客户在按照责任公司价格体系销售并 回款的，享有7%提成但不计入任务量。f）对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。5）执行经理底薪个人团 购销售

10、提成二级 市场责任公司管 控 提成个人保底销量考 察二级 市场 商超团团购二级市场商超50007%2%0. 5%1%2万元根据客户划分有a）执行经理在完成责任公司董事长下达的销售总任务及个人销 售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额 扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管控提 成。b）执行经理在完成责任公司任务，但个人任务未完成的情况下, 享有5000元责任底薪，加上相应的责任公司管控提成。c）执行经理在个人任务完成，但责任公司任务未完成的情况下, 享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的 7%个人销售提成。d）执行经理在以上诸项销售任务均未

11、完成的情况下，只享有850元底薪。e）执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。6）大型卖场管控有关员工考察方案：奖励基本 任务超额任 务考察0. 5%超过%10万12万有经理培养训练 主管60%40%a）大型卖场管控有关员工在现有底薪不变的基础上增加考察任 务。b）大型卖场管控有关员工在未完成基本任务的情况下，不给予 提成。c）大型卖场管控有关员工在达到10万但未超过12万元销售额 的情况下，给予实际销售额的0.5%提成。d）大型卖场管控有关员工在达到120万元销售额的情况下，给 予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。e）对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报

12、总经理，并 查明原因。若大型卖场管控有关员工因自身管控原因造成销量不 达标的，可更换大型卖场管控有关员工。f）大型卖场有关员工开发的团购客户在按照责任公司价格体系 销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。7）内勤有关员工的考察和奖励奖励（总回款）考察0. 3%有a）内勤有关员工在现有工资框架不变的情况下，增加考察。b）内勤有关员工考察有关内容包括：工作完成情况，工作态度,满意程度（顾客、责任公司有关员工满意程度），考勤等。c）考察采取分值形式总分工作完成情况工作态度满意程度考勤10分5分2分2分1分d）在责任公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤有关员工的奖励。e）考察奖励分配由财务经理和执行经理共同审批核准执行。三、附则1、本规章制度规章是责任公司管制规章制度规章的组成部分， 由财务机构部门或科室制定并负责任解释。2、本规定自责任公司总经理（或者董事长）签字或盖章或盖章或 签字或盖章后于次月一日起实行，自本规章制度规章执行之日起 原有相关工资管控规章制度规章或规定停止使用。财务部