广告公司销售人员薪酬和奖励政策试行.docx
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1、*广告公司*年营销部相关有关人员薪酬和奖励政策(试行)关于*广告有限公司营销部相关有关人员薪酬和奖励政策如下:1、营销相关有关人员的收入由以下三部分组成。a)工资底薪一由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入一收入的增长将来源于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩规章制度规章一达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励规章制度规十.早。销售部全体企业有关员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。2、佣金操作细则a)计算基数的定义:销售相关有关人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费,代理媒 体成本的费用后的公司收款额。b)佣金按月进行结算和提取,本月佣金于下月支付
2、。C)佣金计算公式:佣金二净收款额X相应佣金百分比d) “销售业绩”定义:销售业绩=收款额(制作费除外)X相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售相关有关人员入职之日开始计算。3、自有媒体的销售佣金提取正式正式合约生效:a)自有媒体“净收款额”定义:广告费净收款额=实际广告费净收款额一调研费一税费税费二收款额义税率(8. 5%)(调研费指为签署协议合同协议所发生的全部费用,包括调研费、监测费等)。b)销售相关有关人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理*DM按广告净 收款额计提3.5%c)销售经理直接签署的广告发布业务,提取该业务的净收款额的& 5%,该业务则不提取团队提成。 关
3、键重要备注:毛利率二(协议合同协议总额-制作成本-调研费-税费)协议合同协议总额附表一:媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售 业绩比例关键重要备注自有媒体* DM按净收款额计提 7%100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒 体按净收款额计提15%按利润不含制作费注:(当公司相关领导人安排跟进的客户,佣金按销售提成比例中的30%计算,按净收款3 0%计 入销售业绩)成交价高出公司底价部分,销售员按3 5 %计提(扣税后)。4、代理媒体的销售佣金提取正式正式合约生效:a)代理媒体“净收款额”定义:净收款额二已收款额一代理媒体成本一税费-调研费税费二(收款额-代理媒体成本)X税率(8. 5%)b
4、 )销售相关有关人员提取本月净收款额的15%作为佣金,销售经理提取7.5虬(销售经理试用期 间提6 %)C)销售经理直接签署的广告发布业务,提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。d)代理媒体单笔协议合同协议签约,发布毛利率应不低于15%关键重要备注:毛利率二(协议合同协议总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)+协议合同 协议总额发布毛利率二总和同额中的发布费一发布成本一调研费一税费一(制作费的亏损部分)总协议 合同协议额的发布费注:(当公司相关领导人安排跟进的客户,佣金按销售提成比例中的30%计算,按利润3 0%计入 销售业绩)成交价高出公司定价部分,销售员按3 5 %计
5、提(扣税后)。5、制作费收入及制作成本:a)制作收入不提取任何佣金,原则上制作成本不扣除,若客户相关要求将制作费全额列入发布费,相关要求公司开具全额广告发票,公司应在计提佣金时划分广告费及制作费,并按划分的广告费收入计算佣金。b)广告费净收款额=实际广告费净收款额一调研费一营业税(实际广告费净收款额=协议合同协议总额一制作费)6、媒体置换:凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售,经总经理批准后,方可签订协议合同协议,现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定:a)本规定适用范围:本规定适用于公司财务部核算的全部销售协议合同协议。b)折抵类型:不论协议合同协议是全部折抵或部份折抵,亦或是折抵发布费或
6、折抵制作费。C)销售员以实物折抵广告发布费正式正式合约生效签回销售协议合同协议,销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按协议合同协议总额的50%计算。关键重要备注:销售过程中如遇特殊个案,需请示总经理批准方可签约。7、营销一部:销售达标: 代理媒体42万/年(净利润额)自有媒体22万/年(净收款额)自有媒体:6万/年自有媒体:8万/年自有媒体:6万/年关键重要备注:客户经理:代理媒体:11万/年营销主任:代理媒体:7万/年代理媒体:8万/年营销二部:销售达标: 代理媒体28万/年(净利润额)自有媒体36万/年(净收款额)关键重要备注:营销二部职位业绩:营销主任:代理媒体7万/年(净利润额)自有媒体
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