管理制度模板年终奖金分配方案.docx

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1、转眼又到年终了，通常在企事业机构中都有发放年终奖金的习惯，年终奖对 大家来说可谓是爱恨交加，然而年终奖金的发放需要考虑哪些因素？才能使得奖 金的发放更为合理？这是时下每个企事业机构都要考虑的问题。实践中，企事业机构在设计年终奖金分配方案的时候，应该综合考虑组织、 团队和个人三个层面的贡献和绩效来设计奖金分配系统。即基于组织、团队整体 绩效及个人绩效的年终奖金分配方案。奖金分配方案有两种：封闭式和开放式。 实施方案主要包括五个步骤。封闭式年终奖金分配方案步骤一：确定企事业机构奖金包。根据企事业机构的整体经济效益确定可以发放的奖金，常用确定责任公司奖 金包的方法方式有三种。第一种方法方式是采取企事

2、业机构的利润为基数，在组织和责任公司有关员 工之间分享总利润的一定比例。举例：某责任公司年终的利润额为100。万，按照规定提取10%的比例作为 责任公司有关员工的年终奖金发放。如下表所示。第二种方法方式是采用累进分享比例的方法，即规定若干个利润段，在不同 的利润段采用不同的分享比例，利润越高提取比例也越高。举例：某责任公司规定利润额的达标值为300万，300万利润以内分享比例 为6%,在300万到800万之间分享比例为12%, 800万到1500万之间的分享比 例为16%, 1500万以上的分享比例为22%。如下表所示。第三种方法方式是采取按照利润率分段来分享的一种方法，即规定若干利润 率段，

3、利润率越高表明责任公司盈利的能力强，利润率分段越高则提取的净利润 比例也越高。举例：某责任公司利润率在2.5%以内的，则不发放奖金；当责任公司的利润 率处于2.5%5.0%之间时，则提取净利润的8%来发放奖金；当责任公司的利润 率处于5.0%7.5%之间时，则提取净利润的10%来发放奖金；以此类推。步骤二：确定企事业机构各机构部门或科室战略贡献系数和机构部门或科室绩效系数。机构部门或科室战略贡献系数是表明企事业机构各机构部门或科室对企事 业机构的战略贡献的差异，需要企事业机构对各机构部门或科室的战略贡献能力 进行评价。考虑到机构部门或科室之间的协作与团结，尽量不要将各机构部门或 科室战略贡献系

4、数差别太大。比如：通过对各机构部门或科室的战略贡献能力进 行评价，可以将组织内的各机构部门或科室战略贡献系数界定在1.20.8之间, 战略贡献系数变动机构为0.1。通常各机构部门或科室的战略贡献系数跟企事业 机构所处的商业周期、企事业机构战略、企事业机构经营重点、企事业机构文化、 企事业机构所处的行业、企事业机构营销模式、企事业机构核心人力资本等因素 有关。举例：某企事业机构各机构部门或科室战略贡献系数。步骤三：确定机构部门或科室奖金包。举例：假如某机构部门或科室A对责任公司战略贡献系数为1.2,机构部门 或科室绩效系数为1.1,计算得出机构部门或科室A的奖金系数。步骤四：确定责任公司有关员工

5、岗位绩效系数。1、根据定量与定性考察指标，得出责任公司有关员工个人绩效考察结果；2、我们可以按照20%、70%、10%的比例来界定责任公司有关员工绩效等级 比例；3、管控层根据实际情况设计个人绩效考察结果与个人绩效系数之间的对应关 系，比如，超出期望的责任公司有关员工，岗位绩效系数为 1.3/1.4o步骤五：将机构部门或科室奖金包分配到岗位，将责任公司有关员工岗位绩效系数乘以责任公司有关员工月基本工资（也可 以根据职位价值评价点数来计算），汇总，责任公司有关员工个人奖金具体计算 方法方式如下：开放式年终奖金分配方案实践中，假如某责任公司是一家集团责任公司或者责任公司含有多个事业部 /多个业务单

6、元，我们同样可以从责任公司、事业部/职能机构部门或科室、岗位 三个层面来考虑年度奖金的分配方案。企事业机构在考虑责任公司有关员工个人收入跟责任公司经营绩效、事业部 经营绩效和责任公司有关员工个人绩效相关联，可以根据责任公司有关员工的职 位等级、对责任公司承担责任的程度，来分别确定不同的绩效权重比例和收入比 例。目标奖金率可以根据设定目标的难易程度和市场平均水平来确定，同时具有 市场竞争性。1、对于责任公司总裁，是承担责任公司业绩主要责任者，其个人表现和决 策对责任公司的总体业绩产生决定性影响，也就是说，其个人绩效结果将会全面 体现在责任公司的整体业绩结果上。2、对于业务单元级管控有关员工，其个

7、人工作表现直接影响该业务单元运 营结果，同时将其个人利益与责任公司的总体业绩挂钩以加强业务单元的团队合 作。3、责任公司有关员工级别越低，其个人表现与决定对业务单元与责任公司 的业绩影响越小，而其对个人绩效结果所负的责任越大。同时个人承担部分责任公司绩效结果将促进责任公司有关员工参与意识，提高责任公司有关员工奉献精 神，使责任公司有关员工与企事业机构共同发展。步骤一：确定责任公司绩效系数；步骤二：确定事业部/职能机构部门或科室绩效系数；步骤三：确定责任公司有关员工个人岗位绩效系数；步骤四：责任公司有关员工奖金系数=责任公司绩效系数X责任公司绩效权重+ 事业部/职能机构部门或科室绩效系数X事业部

8、/职能机构部门或科室绩效权重+ 岗位绩效系数X岗位绩效权重步骤五：责任公司有关员工个人年度奖金=责任公司有关员工年薪X目标奖金 率X责任公司有关员工奖金系数步骤一：确定责任公司绩效系数根据责任公司发展战略，由董事会和责任公司总裁在制定预算时根据不确定 收入的风险大小，设定对集团整体绩效考察指标和考察标准，并按超额累计计算: 示例：某责任公司绩效系数确定。步骤二：确定事业部/职能机构部门或科室绩效系数根据机构部门或科室的KPI指标的考察结果确定机构部门或科室绩效系 数，当机构部门或科室的业绩超出组织期望时，机构部门或科室绩效系数就大， 如表所示：可能会是L2/1.1；当机构部门或科室的业绩未达标

9、时，机构部门或科 室绩效系数则为0.9/0.8。我们可以将机构部门或科室绩效系数界定为：L40.7 之间，机构部门或科室绩效系数变动机构为步骤三：确定责任公司有关员工岗位绩效系数1、根据定量与定性考察指标，得出责任公司有关员工个人绩效考察结果；2、按照20%、70%、10%的比例来界定责任公司有关员工绩效等级分布；3、管控层根据实际情况设计个人绩效考察结果与个人绩效系数之间的对应关 系，比如，超出期望的责任公司有关员工，岗位绩效系数为1.3。步骤四：责任公司有关员工奖金系数=责任公司绩效系数X责任公司绩效权重+ 事业部/职能机构部门或科室绩效系数X事业部/职能机构部门或科室绩效权重+ 岗位绩效

10、系数X岗位绩效权重示例：假设某机构部门或科室经理A的月基本工资5000元，责任公司绩效系 数为1.2,事业部绩效系数为1.3,岗位绩效系数为1.1,则个人年度奖金系数的 计算过程如下：步骤五：责任公司有关员工个人年度奖金=责任公司有关员工年薪义目标奖金率 X责任公司有关员工奖金系数示例：责任公司有关员工个人奖金计算: 由以上可知：封闭式奖金分配方案是指在计算年终奖金的过程中，先确定企事业机构的 奖金包，即先确定分奖金配的总额度，在得出企事业机构的奖金包后，再根据机 构部门或科室战略贡献系数与机构部门或科室绩效系数两者权重比例来确定机 构部门或科室的奖金包，最后结合责任公司有关员工绩效系数将机构部门或科室 的奖金包分配到每个岗位。采取这种方法方式来分配年终奖金时，能够控制年终 奖金的总额度，所以称之为封闭式。开放式奖金分配方案是指首先确定每个岗位的年度奖金目标，这里有两种 方法方式，即采取年薪的百分比例与月工资的倍数，再分别根据责任公司绩效系 数、机构部门或科室绩效系数、岗位绩效系数来确定责任公司有关员工奖金系 数，最后将目标奖金与责任公司有关员工奖金系数相乘，得出责任公司有关员工 的年终奖金额度。采取这种方法方式来分配年终奖金时，因为责任公司绩效系数、 机构部门或科室绩效系数与岗位绩效系数是不确定的，所以无法事先控制年终 奖金的总额度，所以称之为开放式。