管理制度模板销售部薪酬管理制度.docx

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1、销售部薪酬管控规章制度规章为明确销售部有关员工的考察及待遇，加强对该部分责任公司有关员工的日常管控，促进销售业务的 健康，持续发展，特制定本管控办法。本办公适用于上海圆福实业XXXX销售序列所有有关员工。一、销售部有关员工职责（一）销售部业务系列人责任公司有关员工作职责：1、宣传环保节能知识，传播责任公司企事业机构文化。2、进行业务拜访，收集准客户名单，销售责任公司的生产产品，完成个人业务及其它考察 指标。3、积极主动增援4、陪同客户到责任公司参观，及促进进一步的合作5、协助客户了解相关生产产品知识6、合约签约，为客户提供相应的售后服务7、负责任处理客户的投诉事宜8、负责任市场培育及责任公司各

2、项活动的宣传事宜9、完成责任公司指定客户的服务务工作10、按时参加责任公司的早会，夕会和其它有关会议，培养训练等活动。11、拟定年度计划和每月工作计划，每日填写拜访记录，进行活动量管控12、遵守责任公司的有关规章规章制度规章13、完成上级交办的工作（二）主管系列人责任公司有关员工作职责：1、同上述业务系列有关员工的工作职责2、所辖业务系列有关员工辅导，培养训练，陪同业务拜访等工作3、对所辖有关员工进行日常管控，包括业务策划，激励，活动管控，考勤管控等4、传达，执行责任公司文件精神，贯彻落实责任公司的各项规章规章制度规章5、制订所辖组织的工作计划和目标，并安排落实6、完成责任公司对其个人及所辖组

3、织的业务及工作考察指标7、进行组织发展，提升销售业绩8、完成上级交办的其它工作二、销售部有关员工报表管控规章制度规章1、销售有关员工每月应当填写的报表包括日报表、周报表、月度工作总结、客户档案资料与重要客 户月度销售分析表。2、销售有关员工的日报表，必须在当日工作结束后填写，晚上在邮件给机构部门或科室经理一日工 作记录的同时，必须对次日工作进行计划。同样，在上交本周工作小结时必须对下周工作进行计划。3、对于已成交客户，销售有关员工应按照责任公司规定详尽记录客户档案资料。4、不按时上交报表的，根据实际情况，将给予警告或罚款。无故不上交报表的，每次罚款30元。5、对于已成交客户的每月成交量，销售有

4、关员工应当认真记录分析，寻找其中的规律性或反常性， 做好客户跟进与客情维护工作。6、销售经理每周周六发总经理一周销售部工作总结和下周销售部工作计划；每月2号发总经理月工 作总结和下个月工作计划。三、销售部薪酬与补助规章制度规章1、销售有关员工试用期月薪2000元/月，车贴200元。销售经理试用期月薪2500元/月，车贴200 y u o2、为了有效激励销售有关员工，在销售有关员工试用期内，如销售有关员工试用第一个月成交额高 于5万元，奖励300元。销售经理在试用期第一个月完成8万元，奖励500元。3、销售有关员工试用期两个月完成销售额5万元转正，转正工资2500元/月，车贴200元。销售经 理

5、试用期两个月完成销售额8万元转正，转正工资3000元/月，车贴200元。4、在计算底薪的情况下，销售部有关员工提成比例为月度回款额的5虹如销售部有关员工提出不拿 底薪，销售部有关员工的提成比例按回款额的7%计算，但差旅费用由销售部有关员工自己承担。年终提成 按年销售额的2%计算。销售回款到账计算销售部有关员工提成。5、销售部有关员工当月应得工资与提成在次月发放工资时一并发放。6、销售有关员工出差应经机构部门或科室经理批准并经行政部备案，销售经理出差应经总经理批准。7、在成交客户的过程中，如销售有关员工需业务招待费用支出，应征得责任公司同意，在机构部门 或科室经理参与的情况下方可支出。8、客户招

6、待费用标准一般为80元/人（按照参与的人数）以内。9、销售部有关员工出差的差旅费用，实报实销。10、销售部有关员工销售生产产品过程中，高于责任公司规定价格以上成交部分，按照责任公司得 50%,销售部有关员工得50%的分配方法方式处理，鼓励销售有关员工维护生产产品价格。11、不属于责任公司分配给销售有关员工的客户，月销量在5万元以下的，按照上述规定进行提成。 月销量在5万元10万元之间，给予每月500元的奖金；月销量在10万元20万元之间，给予每月800 元的奖金；月销量20万一50万元之间，给予每月1200元奖金；月销量50万一100万元之间，给予每月 3000元奖金；月销量100万以上，给予

7、每月5000元奖金。以上奖金不累计，且只有销售回款到位后方可 兑现奖金。凡责任公司分配的客户，销售有关员工统一不计算溢价奖励。销售经理除了享有以上奖励提成, 另外奖励团队销售额（除了销售经理业绩）1%的提成。（销售有关员工转正基本工资始终是2500+200,根据销售额的不同给予的奖励也不同，就相当加工 资）12、责任公司年终评选出一位优秀责任公司有关员工，奖励直营店年销售额10%提成。四、销售回款管控规定1、为了规范销售回款工作，降低责任公司财务风险，特制定本规定。2、刚成交的普通客户合约签订付30%相关货物款项，发货前付70%相关货物款项。3、销售部有关员工所回收的现金、现金支票或转账支票，应当在收到当日交给责任公司财务，不得 拖延。如所收回的现金有假币或相关货物款项金额不符，由销售有关员工承担责任。4、对于经过严格评估可以分期货款支付的老客户，销售部有关员工必须在其内部建立内线，做好相 互关系处理，尽可能降低相关货物款项风险。每月应对客户的经营状况出具一份评估报告。5、因销售部有关员工对相关货物款项风险认识不足，对客户缺乏了解分析导致出现呆账或坏账，给 责任公司造成损失的，按照责任公司承担50%,销售部有关员工承担50%的分配方法方式处理。以上规定实施时间为2022年6月1日室2022年12月31日，解释权和修改权规上海圆福实业XXXX 总经理室。