2022年关于品牌策划方案集合8篇.docx

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1、2022年关于品牌策划方案集合8篇关于品牌策划方案集合8篇为了确保事情或工作有序有力开展，往往须要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。制定方案须要留意哪些问题呢？以下是我收集整理的品牌策划方案8篇，欢迎阅读与保藏。品牌策划方案 篇1为了拓展我市果品销售市场，打造“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，促进果业产业健康持续发展，依据市20xx年赣南脐橙市场营销方案要求，特制订本方案。一、指导思想着力抓好赣南脐橙、甜柚的市场开拓、巩固与提升，大力开拓国内市场，扶持壮大果业龙头销售企业，加大果品品牌宣扬，规范市场行为，保障产业平安，扩大果品销售市场，增加果农收入，促进产业发展。二、主要目标1.在巩固

2、陕西省西安、榆林、宝鸡、咸阳、延安、铜川等城市销售市场基础上，着力开拓渭南、汉中、安康、商洛等四个城市的销售市场。2.抓好西安、宝鸡、榆林三个城市的赣南脐橙、甜柚专销区建设。3.扶持1家龙头果业企业，建立“产地龙头企业+果业合作社+基地+农户”对接销地龙头企业的市场营销组织体系。4.开展“提质量、树品牌、保平安”为主题的教化活动，全市企业、合作社、果农受教化面达到100%，坚决杜绝果品早采、染色等现象，确保果品品质和平安。5.宣扬赣南脐橙、甜柚品牌，做好赣南脐橙、甜柚地理标记证明商标箱标与果标推广工作，实现包装上市销售的果品100%运用地理标记证明商标。三、主要措施（一）大力发展合作社，提高果

3、业产业组织化程度1.加快发展果业合作社，引导、指导果农加入或组建果业合作社，使80%以上果农成为果业合作社成员。2.组织成立以市为单位的合作社联社，以乡（镇）为单位为合作社分社。3.加大对合作社的技术培训力度，组织引导合作社发展标准化生产，提高果品质量，提高果品商品率，实行按质量分级销售。4.支持合作社参与各种展示展销活动，组织合作社前往对接城市开拓销售市场，以解决合作社产品销售难的问题，增加合作社成员收入。5.以合作社为单位组建专业采果队伍，力争全部的果业专业合作社都组建专业采果队伍。6.组织和动员合作社成员将生产的果品由合作社统一对接销售企业销售。（二）主动培育扶持龙头企业，壮大发展龙头加

4、工营销企业群体1.培育扶持龙头企业。依据加工分级包装贮藏实力、果品销售量及经济实力，大力扶持金盛源果业发展有限公司及芙蓉甜柚生产基地等果品加工营销企业。2.制定相关扶持政策，扶持建立“龙头企业+合作社+基地+农户”的对接销地龙头企业的市场营销组织体系，支持和帮助企业建立固定的原料基地，形成相对稳定的购销关系。3.支持、引导企业和果农建设恒温保鲜库及简易贮藏库，降低贮藏成本，大力推广单果包装贮藏，削减腐烂率。4.发挥企业主力军作用，引导企业开拓市场，支持企业参加主攻城市举办的大型农产品展示展销会或节会活动，做好果品展示展销工作。（三）统一“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，大力推广运用地理标记证明商标1

5、.在对外广告、宣扬推介、音响文字等资料以及果品包装物上统一运用“赣南脐橙”、“甜柚”品牌，统一运用“世界橙乡-”形象标识。2.规范果品包装物的运用。（1）包装物上必需明示“赣南脐橙”、“甜柚”或其英文名称。（2）包装物必需明示生产企业、地址和联系电话。（3）核准运用无公害、绿色食品、有机食品等论证标识的，必需标明该标记编号。（4）对全部加工营销企业、合作社运用果品包装物进行严格审查并实行备案登记制度。3.大力推广运用“赣南脐橙”、“甜柚”地理标记证明商标。（1）全部果品加工营销企业、合作社全面运用地理标记证明商标。（2）加大地理标记证明商标运用的宣扬及扶持力度。（3）“赣南脐橙”、“甜柚”地理

6、标记证明商标的运用实行授权运用的方法进行管理，“赣南脐橙”授权运用企业严格根据地理标记证明商标标签为载体的追溯系统进行生产、加工、销售。（四）开展“提质量、树品牌、保平安”主题教化活动，严厉打击早采、催熟、染色等行为1.搞好宣扬教化，通过召开会议、举办培训班、巡回宣讲、制作专题宣扬片、印发宣扬资料等形式，加大宣扬力度，教化果农和经销企业自觉维护赣南脐橙及甜柚品牌。2.规定最早采摘时间，严格禁止采青果行为。加强产区监督管理，组织质监、工商、农业、果业等部门深化果园、农户，开展拉网式的巡回检查，禁止在规定最早采摘时间之前的采果、销果等行为。3.加强对果品加工企业的监督与检查，坚决杜绝脐橙染色。（1

7、）对全市全部贮藏、生产、加工、销售企业和经销商建立档案，列入监管范围。（2）落实专人驻厂监督，加强对贮藏加工销售企业的质检监管工作，实行定人员、定企业、定岗位、定职责、包质量、包平安的“四定两包”措施，做到人员到厂、工作到位、责任到人。（3）要求各加工企业与市果业协会签订赣南脐橙质量保证承诺书。4.设立举报电话，对举报采摘青果、催熟、染色的赐予嘉奖。5.对果品加工营销企业在规定的开采时间前采青果进行果品催熟或出现脐橙染色的，有关部门要依法从严、从重、从快惩罚，并进行媒体曝光。（五）加大宣扬推广力度，主动培育赣南脐橙、甜柚品牌1.依据市果业优势产业集群培植工作领导小级的要求，筹集50万元用于中心

8、电视台开展赣南脐橙营销广告宣扬。2.支配资金在目标市场的省地电视台、报纸、公交线路等媒体上开展广告宣扬。3.组织在主攻城市举办各种大型节会活动，宣扬赣南脐橙、甜柚，实行免费品尝、免费赠送、参加公益活动等形式进行宣扬。4.申报甜柚为省驰名商标。5.帮助做好第三届国际脐橙节的有关工作。（六）着力抓好主攻城市赣南脐橙专销区建设1.着重抓好西安、榆林及宝鸡三个城市水果批发市场的赣南脐橙专销区建设。专销区建设按严格规范管理的思路，达到“五有一无”目标。（1）有场所。在西安、榆林及宝鸡三个城市的水果批发市场划出肯定区域作为赣南脐橙专销区，特地销售赣南脐橙和甜柚。（2）有牌子。一是有醒目的专销区名称牌子；二

9、是有公示牌，公示内容包括专销区建设的主攻县市、联系人电话、聘请管理人员及电话、当地工商和市场管理部门的举报电话或投诉电话。（3）有管理人员。我市派出或在当地聘请专销区管理人员若干人，特地组织并管理赣南脐橙经销商进入专销区销售，确保80%，力争100%的赣南脐橙经销商入区销售，并在专销区统一运用赣南脐橙地理标记证明商标箱标与果标。（4）有宣扬方式。在专销区要通过横幅、宣扬单等各种宣扬方式宣扬赣南脐橙上市时间及赣南脐橙识别方法，提高赣南脐橙知名度。（5）有联动爱护机制。加强与所在城市的工商、质监等职能部门以及批发市场管理部门的沟通与合作，发挥其职能，形成产销两地爱护机制，为赣南脐橙果品的销售、维权

10、营造良好的氛围。（6）无假冒伪劣赣南脐橙和染色橙。2.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市举办赣南脐橙、甜柚免费品尝活动。3.在建设专销区的西安、榆林、宝鸡三个城市电视台、报纸或公交车等户外媒体进行赣南脐橙广告宣扬，宣扬时间连续1个月以上。（七）建立完善的市场信息平台由市果业协会负责，组织建设甜柚网，建立市场信息平台，支配专人收集产地、销售市场甜柚及脐橙果品价格、供求信息，通过网站刚好发布营销信息，强化产、销信息沟通。（八）主动开拓国际市场1.主动培植出口加工企业。重点培育一家有实力的企业成为出口企业；激励本地企业申报自营出口权，提高出口创汇实力。2.激励企业走出国门，到国外举办和参与各种农

11、产品展示展销活动，提高我市果品在国际的影响力。3.强化服务功能。果业、商业及质检部门要与出口企业进行一对一的帮扶，随时协调解决出口企业在果品报关、报检过程中遇到的问题，为出口企业供应服务。（九）加强领导，强化督查调度1.加强组织领导。成立果品营销工作领导小组，由市人民政府市长柯岩松任组长，市委常委、副市长宋英任副组长，市委农工部、农粮、果业、交通、供销、商务、工商等单位主要负责人为成员。领导小组下设办公室，办公室设在市果业局，由曾庆明同志兼任办公室主任，详细负责果业合作社、营销联合会、主攻省办事处等营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。2.加强脐橙营销队伍建设。依据省市场开拓的

12、须要，加强营销力气，增加编制，聘请3-5名专业人员，建设一支实力强、懂营销、会管理、善沟通、有主动性的营销队伍，卓有成效地做好搭台建制、产销对接、落实总经销，设立专销区、开展品牌打假等营销体系建设的服务工作。3.落实营销资金。为确保开拓市场经费，从果业发展资金中支配50万元专项资金，用于果品市场开拓、产品推介、广告宣扬、新闻发布等营销活动和嘉奖果品销售有功人员和企业。(十)严格考核考评1.果品市场营销体系建设工作要常年抓，责任落实到各成员单位，实行开会调度、相互监督的方法，促进营销体系建设。2.对贮藏、销售果品数量多，对产业发展贡献大、成果突出的龙头企业，赐予表彰和资金嘉奖。3.对主动参加果品

13、市场营销，工作仔细负责、开拓进取、对果品营销体系建设做出贡献的个人，赐予表彰嘉奖。品牌策划方案 篇2前言随着白酒业市场消费需求在改变，竞争多元化更激烈，名优酒份额接着扩大，地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方。花冠酒作为地方酒面对严峻的挑战，寻求一种能够有效提高企业竞争优势的新思路、新模式、新动力是势在必行的。在通讯技术高度发展的今日，在网络的脚步渐行渐近的日子，80后键盘中的年轻一代逐步成长为社会消费主流的大势下，在电子商务及网上购物的新消费形式已势不行挡的冲击和改造着传统的模式，并且以一种清爽的力气分食着传统零售行业的蛋糕。酒水消费者已经尝试实行多种渠道购物，在线销售与离线销售已不再遥遥相

14、隔。而作为酒类企业还站在信息化的开端，仍以传统的通路为主，网络技术仅作为办公工具。对互联网的运用还停留在基础阶段，没有用它实现销售收入的增长和利润的增加。近年来公司起先重视网络的商业应用，我们利用交易成本低、回报更高的网络渠道网络平台，实行现代手段，向网络消费群体展示花冠产品，树立花冠品牌。坚持“实实在在做人、认仔细真酿酒”的原则，将花冠的品牌影响力一步一步做强做大。1.方案概述白酒作为一种特别的传统企业，产品具有明显的区域性，我们结合传统方式，实行现代手段，利用网络平台，通过帮助面对全国品牌、扩大既有网络，以实现走出区域，成就全国知名品牌的战略目的。我们把方案分为四个阶段：一、以山东省为落脚

15、点推出花冠系列之“花之冠”，对其进行宣扬和。同时完善企业网站，使其具有网络功能。二、利用上一阶段的品牌效应，联合网上网下招收代理，进军酒店。三、加快公司信息化，整合线下及网络经销商，建立标准规范的准则，利用网络开展高效快捷的电子商务。四、形成中国驰名品牌，打开国外市场，走向世界。各个阶段网络的实施都与企业现行信息化同步，每一个步骤都联系企业实际实力，结合现阶段企业网络应用现状，我们将从最基本的信息发布做起，为将来的发展打下坚实的基础。所以本方案即是第一阶段的策划方案。方案重点有以下两个：1.为企业完善企业网站，打造全新的“网络门户”迎接客户。使其具备基本的网络功能，规范其运用和管理。企业网站是

16、方案的核心。高质量的网站是开展网络的基础也是关键因素。所以我们将长期重视企业网站的建设。随着3G移动通信技术的发展，我们将顺应时代潮流，尝试移动商务的应用。二：从花冠白酒系列中选取一个主打产品，对其进行品牌定位，将其进行包装，利用网络工具宣扬，以其影响力带动花冠整个品牌知名度的提升。2、市场分析2.1市场现状2.1.1、白酒网络现状目前山东白酒市场几乎为兰陵、景芝、孔府家、泰山四大集团所垄断，省外品牌较好的有五粮液、小糊涂仙、全兴、古井贡、金六福、浏阳河、北京二锅头、尖庄。菏泽是苏、鲁、豫、皖四省交界处，主流品牌为全兴、沱牌、曹州老窖、花冠等。众多本地企业和外来中小企业以低档产品、批发为主要行

17、销策略。产品买断现象普遍，渠道相互重叠，资源消耗严峻，渠道贡献实力偏弱。大部分经销商以批发为主，很少有先进的终端运作管理意识。在网络应用上，各企业基本都有自己的网站，并在各种糖酒网发布信息，在B2B网络平台上开通店铺。但是除了知名企业做得比较突出以外，各地方品牌还没有足够投入，大部分状况是只将企业信息发布在网络上就不管了，甚至没有产品信息，更不用说网络了。所以原来看好的网络没有给企业带来预期的效果，更造成企业对网络贸易的质疑。2.1.2、白酒网络品牌现状每一个胜利企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁白酒的

18、竞争转向形象竞争，其实也就是品牌的竞争。产品的高度同质化迫使我们无法，也无能在产品上再做u乐平台登录，而拥有完整品牌形象的白酒品牌却能够产生高度的差异化。例如“金六福”。“金六福”的品牌核心是“福文化”，于是，围围着中国这种流传了几千年的文化，“金六福”的包装采纳了大面积的红色，品牌表现设计紧紧围围着“福”的核心价值，有奥运冠军代言，有首次带领中国队进军世界杯的福将米卢代言，有代表美妙祝愿的少数民族少女代言紧扣主题的形象设计有力地传递着统一的品牌信息，让品牌在市场上得到广泛的消费者认可。因此，我们必需寻求新的出路。品牌经营与产品经营有质的差别品牌是建立在消费者心中的产品；而产品则是工厂里生产出

19、来的冰冷的东西。然而白酒的“泛品牌化”（将品牌止于口头化、表面化），使品牌与酒的注册名称划了等号。既然有了中国人的福酒，还应当有寿酒、升官酒、发财酒、金榜题名酒？中国人擅长讲吉利话，吉利话的花样又及其繁杂，为各种各样的酒的诞生供应了无穷无尽的发想点。这些酒的所谓“品牌”是属于命名者的，而不属于消费者，利用噱头与讨口彩在市场上自我观赏，最终因为缺乏文化品位与附加值而顾影自怜，被更多的后来者所沉没。我把中国酒文化归结为八大流派1、历史文化：剑南春号称“唐时宫廷酒”，泸州老窖推出“国窖1573”，沱牌挖出了600年前的酒坊，忙不跌地推出“中国白酒第一坊水井坊”，茅台、五粮液也纷纷推出年份酒，来抢占历

20、史文化资源。2、地域文化：好酒离不开好水、好的粮食和相宜的菌群，而且一方水土养一方人，因此酒有很强的地域性。茅台、汾酒、枝江大曲、衡水老白干、绍兴花雕等就是地域文化的代表。3、名人文化：“山不在高，有仙则名。”名人喝名酒，名人助成名酒品牌。诗仙太白、大千酒、曹雪芹家酒等就是利用名人文化。4、传统儒、释、道文化：孔府家酒附着“孔府文化”和传统“家文化”，和酒则是运用传统儒家伦理道德；舍得酒的“舍得”一词最早出自梵语，在融合了中国的老庄道学思想后，遂演化成为禅的一种哲理，算是佛学；小糊涂仙的“难得糊涂”则是无为清净的道家思想了。5、养生文化：竹叶青酒、椰岛鹿龟酒、致中和五加皮、杞浓酒蕴涵着修身养生

21、的健康文化。6、“福”、“禧”文化：金六福、剑南福和各种婚宴酒则是注入了人们喜闻乐见的喜庆、祥瑞的文化情感。7、时尚文化：随着酒类消费的代际转换，人们对酒的时尚化要求越来越强，一些顺应时尚的酒文化应运而生，表现不俗的洋河“蓝色经典”即是其一。8、市井文化：市井百姓自有市井百姓的文化情感，店小二酒、乡巴佬酒等传达的市井俚俗文化，传递着轻松调侃，满意着这类文化情感的需求。2.2市场机会（1）随着网络的普及化，上网人数越来越多，而且农村联网数量也在快速增长，、而企业对这样一种浩大资源基本没有多少有安排的利用。然而网络本身成本低、速度快的特性，企业完全可以有策略地运用它，并达到意想不到的效果。（2）、

22、从市场现状来看，许多同类企业尤其是鲁酒企业，许多都没有重视网络的应用，甚至有些连企业网站都没有。所以我们进入网络的门槛相对低，障碍也比较小。同时我们及早地进入网络商务的应用，就会居于领先地位，在以后的竞争上将会具有明显的优势。（3）、由于花冠品牌定位在“美”文化上，所以与同类产品产生了差异。所以在市场上就占据了“美”文化的空白区。2.3市场定位从花冠白酒系列中选取一个主打产品，对其进行精致包装和文化宣扬，推出具有“美”文化的高档酒，然后带动公司整体产品的销量，所以方案将市场定位在高档消费者人群，通过对其进行心理行为分析借助网络进行宣扬。2.4可行性分析此方案运用最基本的网络工具，对技术的要求不

23、高，操作起来相对比较简单。可由我们在老师指导下实施，或我们对公司进行员工培训。所以不对企业人员和资金上带来大的投入要求。公司现阶段所拥有的网络设备虽然不能完全满意商务的应用，但可以通过与第三方的合作解决问题。2.5目标顾客分析3.企业网站现存问题简要分析我们选择山东泰山生力源股份集团有限公司网站（泰山特曲）贵州茅台股份有限公司，（贵州茅台），北京二锅头酒业股份有限公司（北京二锅头），四川省泸州玉蝉酒类有限公司（玉蝉酒）这四家企业的网站，分别与他们做了比较。总体比较而言，四家网站各具自己的特色，花冠就网站更注意于酒文化，但就网站整体结构和功能上来说，花冠酒网站在主题色定位和色调处理上要稍逊一筹，

24、在网站架构上面还可以，首页框架过于简洁，供应有用信息太少，网站功能不够全面，专业话水平不够。假如要划分层次的话，花冠酒，北京二锅头酒业股份有限公司与四川省泸州玉蝉酒类有限公司网站为同一层次，山东泰山生力源股份集团有限公司网站与贵州茅台股份有限公司在同一层次，要好于上三家。而在搜寻引擎有好性方面，花冠酒是最差的，在百度上搜寻各种品牌酒的名称，除花冠酒之外的其他四家排名都在第一位，而花冠酒企业却处在第四位。总结山东菏泽有限公司的网站经过小组成员四方面的评测，发觉网站在栏目和可性度上还是存在优势的，主要缺陷在于网站的内容和网站优化上。4、品牌定位4.1、花冠品牌定位“美”4.1.1、文化背景花冠品牌

25、定位“美”花美、人美、酒更美中国人的内在美中国是个文化古国，却很少有人知道中国是个尚美，爱美的国度，千百年来，中国人对美情有独钟，因而环肥燕瘦的传闻才如此漂亮动人。发长七尺、肤如凝脂、白里透红、手指纤巧、肩圆胸阔？五千年中华文化的根本精神，就是吐纳汲取，和谐包涵，既有自我创新的尚美实力，又有贯穿中西的尚美雅量。然而我们的美并不止于外表，从中国人对“真、善、美”的推崇可以看到，中国文化里美的“魂”溶于内在美。无论是从古诗词对梅、松，竹的赞美中，还是影视及文学中对“正面人物”的颂扬里，我们都能闻到各种名贵品行的美。花冠的“美“文化。4.1.2、品牌内涵描述1、花美花冠的品牌起源于牡丹，牡丹而是我国

26、久负盛名的花卉，它花品多，花姿美，花大色艳，雍容华贵，富丽堂皇，号称“国色天香”、“花中之王”。长期以来，我国人民把牡丹作为华蜜、美妙、旺盛昌盛的象征。此外从牡丹仙子不听从武则天的诏书来看，牡丹的内在美更让人敬佩。所以以牡丹为依托的花冠品牌自然也充满着牡丹的名贵美、坚贞。2、人美以“实实在在做人、认仔细真酿酒”为口号，以诚信为企业精神，坚持以诚待客，使得花冠人不断提升着自己的品质。而诚恳信用是令中国人心仰慕的品质，尤其是在“无奸不商”的生意场上最难能珍贵的精神。人实在，酒的质量就有了最有力的保障。3、酒美身后的花美，酿酒的人美，花冠酒有了美的外表与保障。而白酒的“泛品牌化”，美的内在精神，让我

27、们更重视产品的质量。所以“人贵品质，酒凭质量”是我们的指导思想。花冠酒不但有漂亮的包装，更有相当的品质支持自己的内在美。这样才能让花冠酒的消费者感到，喝花冠酒就是喝放心酒，喝实在酒，喝名贵酒，能喝出美的酒。思想亮点给予产品“美”的文化内涵，而这种美符合中国人对内在美的要求，具有很强的可行性，从而制造了产品差异人美所展示的诚信精神，扫清了网络的最大障碍信用问题做品牌不忘根本重质量采纳现代手段的同时坚持酒香不怕巷子深（Goodwineneedsnobush）的理念5、产品和服务（ProductandService）酒类产品除包括产品实体（酒液）外还包括包装、品名和服务等。为表达我们最真诚的客户至上

28、理念，花冠酒让顾客亲自参加产品设计过程，激励消费者通过B2B网站、博客、Email来订制志向中的酒品；还通过网上调查了解消费者对酒品的度数、香型、口味、品名、包装等的看法，来了解消费者对产品的爱好需求，从而制定更完善丰富的产品制造配制与安排，让产品更受消费者青睐。前期我们将推出一种主打产品，对其进行品牌定位，将其进行包装，利用网络工具宣扬。后期我们将依据馈赠，宴请，婚宴用酒，政府款待、商务用酒等须要分别打造系列花冠“美”酒产品。逐步实现花冠整个品牌知名度的提升。大众消费者则着重花冠“美”文化。各网络工具都可以作为我们的服务平台，针对不同的群体供应不同的服务。我们激励经销商和个人利用网络寻求最快

29、服务。博客和企业网站上都设有FAQ。为了提高顾客的忠诚度，拉近和顾客的关系，博客为顾客供应各样与酒有关的u乐平台登录，视频，饮酒常识等。6、竞争分析美人与美酒，和美与和谐，让昭君浓香四溢。融入稻花香集团后，昭君酒业把“美人和亲”与“美酒和谐”进行有机融合，形成了“美人美酒美妙、和亲和谐和谐”的“昭君”美酒文化和使命，相继开发时尚产品、大众产品、形象产品、旅游产品等多个系列，推出了昭君33、昭君宝葫芦、昭君出塞酒等多种产品。在这系列产品中，昭君酒业特意采纳上好的景德镇白瓷瓶包装，造型设计也发掘了与品牌传统相关的、中国传统艺术中的经典造型，将“和文化、美文化”与包装、品牌、文化有机结合，并纳入艺术

30、的品位之中，使瓶体造型美观高雅，值得把玩、观赏、典藏。同时，昭君系列酒沿引五粮液的传统工艺加之现代科技孕育而成，使昭君系列酒酒质窖香浓郁，醇甜净爽，风格独特，回味悠长，是宴席馈赠之佳品，是浓香型酒的经典之作。但昭君美酒的与花冠美酒的侧重点不同。昭君酒的美来源于美女，同时注意和文化，而花冠酒的美来源于牡丹，含有富贵高雅的韵味，注意点在于事物的内再不变品质。所以两者具有差异，更进一步说花冠的美范围更广一些。7、策略（MarketingStrategy）7.1、制造网应用方案现状：07年我们就在注册了制造网的免费会员，从中收到不少询盘。但是，我们发觉这样的询盘最终给企业带来收益的却不多。所以我们将进

31、一步挖掘制造网供应的有限功能，找寻每个可利用的机会宣扬花冠品牌、企业网站，即在细微环节上寻求突破，最终实现“有效询盘”的增加，使销量品牌同时得到提升，网站得到。中国制造网的免费会员享受的服务如下：发布公司信息、产品信息、商情、运用保藏夹、定制产品速递、收发商业信息、查看中国制作网最新动态（新闻公告）及管理Showroom。可以看出免费供应的空间狭小有限我们的策略：、在有限的空间里尽量多的发布我们的信息：产品和公司信息介绍详尽，并配有相应图片，与此同时，将花冠“美”文化、企业网站融入到以上信息中。如将网址添加到图片上等、充分利用信息中心仔细回答每个询盘，主动邀请发信者进入企业网站。仔细分析询盘信

32、息，有针对性的间或向发信者发送产品信息。在不破坏企业诚信形象的前提下，主动向相关行业发附有品牌信息的询盘，使其成为合理化的“电子邮件”。3）订阅展会信息7.2.网络策划网络形式介绍分为两大部分，共11种形式。两大部分为基于免费网络平台和基于收费网络平台两大部分。其中，基于免费网络平台的策划方案由邮件，病毒性论坛安排，手机网站，即时通讯群四种形式构成；基于收费网络平台的策划方案由百度IP精准定位竞价排名，知名P2P平台合作，网络嬉戏平台合作，省内信息港网站合作，媒体网络五种形式。基于花冠酒业的现有规模及实力，我们的方案是：以基于免费网路平台策划方案为主以基于收费网络平台策划方案为辅在企业网站重新

33、建立完成并优化完毕之后开展该项方案主题：“美之源，花之冠”“滴滴花冠酒，浓浓扑鼻香”“”，详细实施方案如下：当前阶段下，由于花冠酒业生产规模，实力的限制，选定邮件，病毒性论坛安排，手机网站，即时通讯群这4种基于免费网络平台方式，以及省内信息港网站合作的基于收费网络平台方式。由前述可知，邮件，病毒性论坛安排，即时通讯群均有一组成员完成，因此，可以各个方式设立一个工作小组，小组之间实行信息和策略共享。在的过程中，须要留意以下几个问题：邮件的制作要以吸引客户留意力，提高网站的二次访问量为目的，其制作原则是简明有效，用最少的文字和图片，向客户供应最大量的信息。并且页面不宜太过于美化。病毒性论坛安排则要

34、留意其他论坛成员的感受，切忌所发帖子全部为花冠酒业的帖子，可以适当的发表一些酒类u乐平台登录，诗词，酒文化的介绍等等相关u乐平台登录。提高论坛昵称的论坛知名度，进而为花冠这一品牌打下良好的印象。即时通讯群，建议分为企业群和一般群两种。企业级群主要聚集一些经销商及合作厂商，刚好的向他们供应花冠酒业的相关新闻信息和信息，实时的同他们进行沟通，刚好了解花冠类酒在各地的经销状况。一般群则主要为大中消费者，通过切实的同消费者紧密的联系在一起，时刻留意听从消费者的建议，不仅能了解消费者的干吼，更能够形成良好的口碑传颂。小组成员主要要时刻保持群组的活跃度，可以在允许的条件下开展相关度活动，如有奖类，竞猜类活

35、动等。总之，要以最少的付出，回收最大的回报。充分利用免费网络平台的人气度，快速提高品牌的知名度。在收费网络平台中我们只选择省内信息港网站合作方式，其他几种方式在初期的网络投入方面特别大，不适于花冠企业。而且，他们大多数是面对全国的，在销售网络，销售站点建设等线下工作没有做好的前提下，基于开展全国性的网络活动无非是在做无用功。因此，我们主见先做好省内的市场，在省内市场做好的状况下，由省内再向省外进行发张，从而实现我们在整体方案策划书中提到的省内全国的目标。目前，花冠酒业的市场主要集中于菏泽一个地区，作为一个地区级的品牌，想渐渐打开市场，向周边地市扩展，应从接近地市起先。可选择聊城信息港，济宁信息

36、港进行投放。的方式可以选择多样化，以“组合拳”的方式进行的投放。将网幅，文本链接，赞助，企业访谈等多种形式的，形成拳势，集中出击。快速提高品牌知名度。7.3.行业网（糖酒网）方案7.4、酷六网视频策略7.5.博客策略博客7.6、反成导向策略无论如何，我们得承认过度饮酒对身体不好。据医学专家介绍，饮酒过量醉酒是一种急性酒精中毒。为建立我们的诚信形象，在宣扬过程中勇于承认产品负面作用，“美酒虽好，以切莫贪杯”作为温馨提示，从而让消费者感觉到我们的真诚和信用。8.效果预料由于品牌建设是一种无形资产，是一个长期的任务，没有硬性指标进行计量。基本从企业网站访问量，点击率，网络订单，回帖量等数据进行效果评

37、估。详细表现为以上各个数据的增加。9.财务预算基本的上网及网络设备的维护损耗费用，企业网站建设费用（1000到20xx），网络费用（1000到5000元由公司选择的类型定），网络促销活动。10.团队介绍我们团队有6人组成，现就读于泰山学院信息科学技术学院电子商务专业，有特地的试验室和专业的指导老师。成员具有良好的合作精神与创新精神，曾多次参与实践活动并取得过肯定成果。我们不能低估网络的巨大作用，但是，假如仅仅在网络市场上投入巨大的资金和精力，妄图通过一方面的努力来实现品牌的建设，这是不行能的。尤其是作为一个企业，在激烈的市场竞争条件下，特殊是酒类这一区域爱护色调比较严峻的领域，肯定要有兵马未动

38、，粮草先行的拓展理念，扎扎实实的做好线下销售网络和销售站点的建设。在网络和线下同时出击，才会得到事半功倍的效果，才能向着花冠酒业明天的辉煌迈出坚实的一步！品牌策划方案 篇3我司为答谢卖场始终对本公司的支持，现为提升卖场销量，共盈共利，同时回顾新老客户，特申请在各大卖场举办如下活动：一、活动时间：7月11-13日,18-20日二.活动人员：3人，其中业务员及各品牌督导。三.活动详细方案：xx品牌(叫卖方式促销)1.凡在活动期间，购xx750ml洗发水或者1100ml沐浴露送防紫外线晴雨伞一把。2.购xx白皙套盒,祛斑套盒,轻中度套装,细致毛孔弹力眼精华,粉底液返5元现金。3.购xx防晒霜送冰泉水

39、漾面膜一合。4.购xx和西藏红花面膜随意一款,送价值3元单片面膜。5.购xx产品，达38元者可送环保时尚购物袋一个,48元送价值38元西藏红花面膜一盒。清一品牌(面膜体验式促销)：1.购该卖场随意产品皆可凭小票免费做面膜体验一次。2.购清一面膜买一合送价值10元西藏红花面膜一片。现代品牌(以免染为主)：1、购现代随意产品送免染一次。2、购彩色免费加工。3、全部产品买一送一。以上活动赠品不累计重复赠送免费体验活动：免费供应面膜体验、祛死皮、祛痘、加工染发。请卖场赐予支持!品牌策划方案 篇4笔者近日在市场上看到一些品牌在开展所谓的“明星产品”或“黄金单品”促销推广活动，如植美村的“百万面膜大派送”

40、，安尚秀的“祛皱眼霜万人体验”等，活动效果甚好，现就个人理解，谈谈对黄金单品推广策略的相识：一、黄金单品推广策略阐述：1、所谓“黄金单品”即明星产品，效果突出产品。在终端销售上，公司集中全部的市场资源推广宣扬某一个或某一类产品，如面膜、眼霜、粉底等，通过对“黄金单品”的造势宣扬，切入竞品消费者市场，取得与顾客第一次“密切接触”的机会，从而渐渐带动整个品牌的销售。一般是新品牌拓市或新产品系列上市初期时采纳该方法。2、黄金单品推广策略的动身点：集中企业资源，打造核心产品，找寻突破口，增加产品竞争力，同时利用对重点单品的重点推广吸引顾客尝试，利用黄金单品的高品质吸引顾客回头，从而提高顾客对品牌整体认

41、知，带动整体销售。3、黄金单品推广策略市场基础：作为专营店渠道的新近品牌，进店后的首要工作是品牌宣扬，提高品牌知名度，吸引顾客尝试购买。但品牌宣扬是一个长期的过称，特殊是和你多品牌没有大力度广告宣扬，顾客对品牌的认知是我们在短期内无法变更的。但我们又希望顾客尽早尝试购买，因此，变更在终端销售上常规的抽象的品牌宣扬，转向对产品利益点的宣扬，对于顾客来说更简单接受，对许多推广实力并不强的新品牌来说也比较现实。4、黄金单品的产品定位：企业对黄金单品的定位是终端突破、品牌宣扬、带动整体销售，即通过该单品的运用效果变更顾客对品牌的看法，带动和该单品相关的整个产品系列的销售。公司不求通过该类单品获得利润，

42、在一个阶段内完成推广使命的黄金产品作为正常产品销售，另外推出其他黄金单品。二、实施黄金单品推广策略的缘由：1、品牌知名度低：作为新进市场的品牌，没有知名度，短期内很难取得顾客的信任和尝试运用。实行黄金单品举荐的方式，是从产品推广方法上寻求突破，增大顾客选择产品的可能。2、产品没有突出的差异化和优势：许多新品牌在产品概念、品牌理念或品牌文化上没有突出的优势，以整体系列推广方式很难突出品牌特性和产品特色，分阶段的采纳黄金单品销售策略能够弥补上述不足。“分阶段黄金单品推广”即在一个季度或半年内主推某一个名星产品，接下来推广其他单品，通过黄金单品的高回头率带动整体销售的提升。3、提高顾客尝试购买的机率

43、：许多知名品牌，特殊是中高端品牌的顾客群体，品牌忠诚度较高，肯定时期内不愿随意更换品牌，这给新进品牌的前期推广增加了难度。要想转移竞品的顾客，仅仅靠品牌在店内的宣扬短期内不会有明显效果，顾客的尝试购买须要一个长期的过程。但实行黄金单品推广策略后，企业在终端上加强了对黄金产品的渲染，由抽象的品牌宣扬转为产品利益点的宣扬，将会比较简单的使顾客尝试购买重点推广的黄金单品。同时，黄金单品在店内各种方式的造势宣扬增加了对顾客的吸引力，增加了顾客购买的信念。4、黄金单品推广能加快品牌的宣扬速度：黄金单品一旦被顾客尝试购买肯定会产生较高的回头率，顾客通过对高品质、高效果的黄金单品的体验后，会对该品牌产生较高

44、评价，进而购买整个系列的产品。5、黄金单品推广策略利于企业集中资源做市场：肯定时期内企业全部形象宣扬、促销活动、赠品物料都围绕黄金单品来绽开，这种效果比起整体品牌的宣扬带给顾客的印象更直观，影响力更强。同时，黄金单品的推广方式也弥补了许多企业前期人员不专业，培训方法不成熟的劣势，企业把有限的精力投入到对黄金单品的培训上，让自己的销售人员用最“锐利”的一面去PK其他竞品。6、黄金单品的销售策略能够避开竞品的打压：新品牌进店后，一旦开展推广活动，肯定会招来同类竞品的活动跟进和打压。但假如企业策略性的把全部的促销动作都集中于某个单品的举荐，会给竞品一种你并不是他们的竞争对象的假象，因为对于已经有知名

45、度的这些竞争品牌来说，他们不会再把精力集中于某个单品的推广，包括丸美，目前也是侧重于整体品牌的宣扬不再局限于眼部产品的举荐。这正给新品牌创建了机会，在无形中采纳“最有杀伤力”的方式蚕食竞品市场。7、黄金单品推广策略能引导部分顾客弱化“只购买名牌产品”的消费意识，转向对产品利益点的关注，这样可以弥补企业在品牌知名度上与竞品的差距，“先用产品效果说话”，进而使顾客接受企业的品牌。8、黄金单品的推广方式更能得到店老板的协作：通过黄金单品的大力度推广活动，企业在黄金单品上会产生较大的销售数量，让店老板很直观的看到品牌的潜力，增加店老板对品牌的推广信念。9、实行黄金单品销售策略利于企业货品和赠品的生产：

46、黄金单品的推广策略假如做的比较胜利，企业在肯定时期内可以侧重于对黄金单品的生产，利于成本限制和库存风险的降低。在中小样体验装的生产上，企业可以集中对黄金单品体验装一次性大批量生产，同时削减其他产品体验装种类和数量，降低生产成本。三、黄金单品推广策略的实施风险：1、企业对黄金单品的选择必需要慎重，肯定是企业有核心技术的产品，确保其运用效果，对比竞争对手有差异化和突出优势，顾客运用后回头率肯定要高。假如黄金单品选择不当，或产品效果不好则会让顾客悲观，甚至对整个品牌造成不利影响。2、假如该方法推广不力，顾客接受面不够大，不简单产生预期效果。因为 单个产品消费者覆盖面有限，比如说粉底液，并不是全部的顾

47、客都喜爱用粉底的，这就须要我们在做推广活动时让尽可能多得顾客参加活动，这样才能提高目标顾客试用率；3、黄金单品推广策略运用不当会给顾客一个“先入为主”的印象，即该品牌就是做某个单品的，如丸美就是专业做眼霜，或许长期难以变更顾客对品牌固有消费认知。四、黄金单品推广策略的一些操作方法：1、形象宣扬上：黄金单品推广期间，公司全部的宣扬物料统一运用黄金单品的主题图案，如灯箱片、活动海报、产品宣扬单页、吊牌、X展架、促销服等。2、促销活动：黄金单品推广期间，节日促销主题和日常促销活动都围绕黄金单品的有效推广来绽开，以黄金单品的推广销售为主导。3、体验式销售：A.对目标顾客进行有目的的派发中小样体验装，并进行电话跟踪，促进顾客尝试购买；B.对店内重点顾客开展免费体验产品活动，