医院营销策划书优秀4篇.docx
《医院营销策划书优秀4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医院营销策划书优秀4篇.docx(34页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、医院营销策划书优秀4篇日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,我们的工作将会有更高的难度,更高的工作目标,是时候认真思考策划书如何写了。写策划书需要注意哪些问题呢?读书破万卷下笔如有神,下面虎知道为您精心整理了4篇医院营销策划书,希望可以启发、帮助到大朋友、小朋友们。医院营销策划书 篇一 浅谈民营医院营销策划 民营医院作为医疗行业中一支新兴的力量,其所面临的市场压力,决定了它在生存与发展过程中尤其注重医院营销,特别是医院外部营销策略的选择和运用,以提高医院的社会知名度、美誉度,病人的满意度和忠诚度,塑造医院的品牌形象。 何谓医院营销 谈到医院营销,无论是业内人士,还是业外人士,不
2、约而同地都会想到广告。民营医院不是绝对不能做广告,但不能单靠广告;而且即使不以广告的形式宣传自己,还可以采取更加务实的方式。在这里,我们有必要首先需要就医院营销、医院外部营销及它们之间的关系,进行一番梳理: 医院营销是医院为了满足健康需求者(患者、潜在患者)的需求,实现医院整体组织目标而进行的制订计划、将医疗技术与服务从医务工作者手中输送到健康需求者而进行的一系列必要活动。也就是说医院营销首先是医院以医疗消费需求为出发点,有计划地组织各种医疗经营活动,为健康需求者和利益相关者提供满意的医疗技术及健康服务,实现医院整体目标的过程及一系列必要活动。 医院营销九大利器 医院营销,具体来讲,可分为内部
3、营销和外部营销,由九大要素(9P)组成:产品、价格、内部关系、流程再造、分销、促销、公关关系、有形展示、政府政策。其中,产品、价格、内部关系、流程再造隶属于内部营销范畴;分销、促销、公关关系、有形展示、政府政策隶属于外部营销范畴。 医院外部营销概略 医院外部营销,从广义上来讲,就是医院通过运用媒体、广告、活动等形式,面向社会各界,包括政府职能部门、新闻媒体、社会团体、终端消费者(患者、潜在患者)等积极宣传医院产品(或服务),宣传医院文化(或理念)。 从狭义上来讲,主要是指传统的营销职能,是医院根据目标市场需求、设计使健康需求者(患者、潜在患者)满意的产品,制定健康需求者(患者、潜在患者)认可的
4、价格,通过广告、人员推销、医院形象和严格控制产品质量以保持和扩大市场占有率等一系列对外经营活动。具体包括: 1、新医疗项目及服务策划; 2、医疗市场调查; 3、医院广告策划; 4、医院公共关系; 5、医疗服务项目开发、流通及宣传推广; 6、医疗项目开发、促销; 7、健康需求者特别服务; 8、其他医疗项目销售。 在服务业营销中,医院外部营销通常是通过大众传播媒体,尝试着将无形服务有形化,而给予消费大众一些期望与承诺。这一部分主要由组织内外的一些专职营销人员负责,如医院的营销部门、广告公司和市场调查公司里的专业人士。 医院外部营销“杀手锏”: 广告+公关+促销 随着医疗行业竞争的加剧和医疗格局的日
5、益多元化,提升医院品牌影响力、扩大市场份额、培育顾客忠诚度已经成为医院管理者面对的重要的问题。而公关、广告和营销活动成为三种有力的医院营销工具。 一、广告 广告,是民营医院开展外部营销的“常规武器”,医院每年投入的广告费用动辄成百上千万。曾几何时,广告曾为民营医院带来了巨额的经济收益。但是伴随着消费市场环境的变化,行业竞争的日益激烈,加之民营医院广告营销手段的单一化,导致很多民营医院“门庭冷落鞍马稀”,甚至关门更张。真可谓:成也广告,败也广告。 低投入、高收益、新渠道-医院广告如何做? 从医院广告的目的切入,广告(Advertising)最初的含义是-“通知别人某件事,引起他人的注意”,即“广
6、而告之”。从广告内容的类型来看,可简要分为两大类:医院形象和诊疗项目。综合起来,医院广告想要达到的目的是:传播医院品牌形象,推广医院诊疗项目。 广告目的明确,广告内容确定之后,就要开始进入实施投放阶段。除常规的媒体渠道之外,从广告投放成本方面考虑,还应该积极开辟新渠道-政府公共户外广告和社区(乡镇村)宣传栏。具体操作模式如下: 1)医院主动联系,配合政府部门的公益广告,不局限于医疗卫生行业,也可以是环境保护、关注弱势群体、城市建设等方面,在其中植入医院的相关信息,借势政府的影响力,来为医院做广告。 2)医院主动联系,占领阵地,与社区、乡镇、村相关主管部门联系,充分利用社区、乡镇、村的公共卫生健
7、康宣传海报植入医院的名称、诊疗项目及联系电话等相关信息。更为详细的操作细节这里不再赘述。 二、公关 近几年来,随着广告的泛滥,全国各地的民营医院纷纷开始另谋医院外部营销新策略,公关活动由此进入行业内人士的视野,并卓有成效开展了起来。医院公关活动的主要工具包括:出版物、公关事件、公益活动、新闻、形象代言人等。 1、公关事件:就是医院通过安排特殊的事件来吸引大众的注意,提高医院的声誉。比如20xx年9月18-19日在柳州市举行“海峡两岸妇科肿瘤不孕不育微创技术新进展高峰论坛”活动对当地妇科领域产生了深远的影响,而且通过举办这样的活动提高了丽人医院的知名度与美誉度。 2、公益活动:医院可针对某些公益
8、事业捐赠一定的金钱、时间或医疗服务,以提高其公众信誉,如白求恩基金管理委员会与医院联合主办的“百万白求恩基金医疗援助行动” 。 3、媒体新闻报道:医院的公关人员可开发或创造出对医院、医疗或有关医务人员的有利新闻。例如由陕西省生殖保健中心承办的20xx西部生殖健康与不孕不育学术研讨会的报道(华商报、三秦都市报、西安晚报、阳光报等)。 三、促销 促销是医院为配合广告、公关活动而经常运用的一种医院外部营销手段。其中,运用最多的是免费赠送、折扣优惠(以医疗就诊卡、折扣优惠券为载体)。如何创新促销手段,应该成为医院企划、市场部门今后开展外部营销工作时重点研究的问题,以下提供的思路仅供参考(详见表格):
9、医院外部营销是一项整体而系统的工程,民营医院营销策划、市场、销售等部门在开展实施具体项目时,必须要统筹安排、综合应用广告、公关、促销三大医院外部营销工具,并且不断创新,才能在激烈的市场竞争中占领制高点,迅速扩大医院的市场占有率,社会知名度、美誉度和医院的品牌影响力,实现医院经济效益和社会效益双丰收。 浅谈民营医院营销策划 民营医院作为医疗行业中一支新兴的力量,其所面临的市场压力,决定了它在生存与发展过程中尤其注重医院营销,特别是医院外部营销策略的选择和运用,以提高医院的社会知名度、美誉度,病人的满意度和忠诚度,塑造医院的品牌形象。 何谓医院营销 谈到医院营销,无论是业内人士,还是业外人士,不约
10、而同地都会想到广告。民营医院不是绝对不能做广告,但不能单靠广告;而且即使不以广告的形式宣传自己,还可以采取更加务实的方式。在这里,我们有必要首先需要就医院营销、医院外部营销及它们之间的关系,进行一番梳理: 医院营销是医院为了满足健康需求者(患者、潜在患者)的需求,实现医院整体组织目标而进行的制订计划、将医疗技术与服务从医务工作者手中输送到健康需求者而进行的一系列必要活动。也就是说医院营销首先是医院以医疗消费需求为出发点,有计划地组织各种医疗经营活动,为健康需求者和利益相关者提供满意的医疗技术及健康服务,实现医院整体目标的过程及一系列必要活动。 医院营销九大利器 医院营销,具体来讲,可分为内部营
11、销和外部营销,由九大要素(9P)组成:产品、价格、内部关系、流程再造、分销、促销、公关关系、有形展示、政府政策。其中,产品、价格、内部关系、流程再造隶属于内部营销范畴;分销、促销、公关关系、有形展示、政府政策隶属于外部营销范畴。 医院外部营销概略 医院外部营销,从广义上来讲,就是医院通过运用媒体、广告、活动等形式,面向社会各界,包括政府职能部门、新闻媒体、社会团体、终端消费者(患者、潜在患者)等积极宣传医院产品(或服务),宣传医院文化(或理念)。 从狭义上来讲,主要是指传统的营销职能,是医院根据目标市场需求、设计使健康需求者(患者、潜在患者)满意的产品,制定健康需求者(患者、潜在患者)认可的价
12、格,通过广告、人员推销、医院形象和严格控制产品质量以保持和扩大市场占有率等一系列对外经营活动。具体包括: 1、新医疗项目及服务策划; 2、医疗市场调查; 3、医院广告策划; 4、医院公共关系; 5、医疗服务项目开发、流通及宣传推广; 6、医疗项目开发、促销; 7、健康需求者特别服务; 8、其他医疗项目销售。 在服务业营销中,医院外部营销通常是通过大众传播媒体,尝试着将无形服务有形化,而给予消费大众一些期望与承诺。这一部分主要由组织内外的一些专职营销人员负责,如医院的营销部门、广告公司和市场调查公司里的专业人士。 医院外部营销“杀手锏”: 广告+公关+促销 随着医疗行业竞争的加剧和医疗格局的日益
13、多元化,提升医院品牌影响力、扩大市场份额、培育顾客忠诚度已经成为医院管理者面对的重要的问题。而公关、广告和营销活动成为三种有力的医院营销工具。 医院营销策划书 篇二 一、市场分析 xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县,是全国著名的旅游城市,现人口总数230万人,其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区,北戴河区和山海关区为旅游度假区,著名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心,人口相对集中,所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此;北戴河区作为京津周边地区疗养胜地,是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区;山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省,比较集中发展了港城
14、原始重工业。 皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据xxx市90以上的市场份额,以全市规模最大的人民医院为例,日平均门诊量可以达到XX人次以上。民营医院近几年发展迅速,xxxx医院作为第一家民营医院开业后,友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院,专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所,以社区医疗服务为主,但同样可以享受
15、医保项目。 民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告,媒体以电视、报刊、户外为主,因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集,已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木,甚至对广告内容产生极大的不信任,对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈,加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。 民营医院的患者90以上来源于周边地区的
16、农民,因所开科室以男女生理疾病为主,大部分的患者因缺少相应的科学知识,以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊,这样就形成了医院的主要病源。 二、医院现状 xxxx医院交通相对便利,距xxx火车站和长途汽车站仅15公里,连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过,全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内,这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后,在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部,使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右,月广告费用在20万左右,平均人均广告成本134元,公摊医院
17、营运费用平均人均成本200元左右(预估值)。医院经营最好时期为XX年7、8月份,但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。 业绩下滑与市场环境有着很大的关联,但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题,致使医院综合发展速度减缓,根据我的观察得出以下几点关键问题: 1没有整体战略和长远规划 我院是家族式管理,所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念,没有经过管理层的集体努力和系统分析,往往是见机行事,说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位,没有整体战略思考,缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制,不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出
18、来,所以即使维持下来,也难以做大。 2专家非专家,影响医疗质量 依赖外聘人员而忽视自有人才的培养,业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的,年事高,无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室,年轻医技人员中高素质的少,很少是真正的学科带头人,致使医疗纠纷频增,给医院声誉带来极大的负面影响。 3管理滞后,运营效率较低 我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念,管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足,主要表现在: a组织结构过于简化,责权不明,一人多职; b业务流程较乱,缺乏作业标准及相关管理制度,特别是在医疗质量方面; c医院发展过分依赖最高领导者; d人
19、、财、物资源使用不合理导致成本较高。 4营销手段有限,过分依赖广告 广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的,但当前的问题是: a医院经营严重依赖广告的作用,而忽视多种营销手段的综合运用; b价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用,是求生存的手段,却不是发展的主要手段; c单就广告宣传而言也缺乏系统策划,内容单一、投入盲目。 通过几日来的观察,不难发现其中存在的诸多问题,但是因管理的性质和管理者的素质局限,功利心过强,忽视医院长久的发展规划,导致院内从业人员对医院没有归属感,也就不会对工作中产生的问题提出异议,只是为了工作而在这里工作,普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具
20、下,无法提高营业额也是情理之中的事情。 如果采用承包诊室的经营方法来经营医院,就好像是个体商户和企业,无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万,但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案,家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。 三、数字诊断 以上数据并没有得到院方的明确答复,在市场竞争日益加剧的今天,信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸,这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数
21、据,通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展起来的,不关心自己身体数据的企业,就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。 在了解信息调查的重要性后,我还要强调一点就是数字出来后的科学分析,要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题,哪里是我们需要及时修正的问题,哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果,这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟,说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。 另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了,根本就没有进行过细致的调查。经
22、营市场不是看出来的,是调查出来的,“知己知彼,百战百胜”要在当地做大做强,这个功课是不可缺少的。 四、医院管理思想 因我院近段时间内出现了患源减少的现象,患者少、经济效益就下降,成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营,经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人,医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地,就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上,通过多方位潜移默化的宣传,建立和谐的医患关系,树立良好的社会形象,推崇健康积极的医院文化,形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。 医院营销策划书
23、 篇三 下面就民营医院的市场营销内容进行概括: 一、“地面营销” 1.体检:主要为组织团体性的体检,可分为农村、社区、学校、企事业单位等版块,重点以妇科体检为主。 2.转诊:重点发展乡村卫生所、村干部及乡镇卫生院这一级的转诊网络;其次为药店、诊所、职工医院、社区街道干部等的转诊网络。 3.义诊:乡镇卫生院协作义诊;社区街道协作义诊;城区广场节假日义诊(尽量与相关部门单位协作);工厂工地义诊;企业学校义诊等。 4.“医托”:组织专业成熟的营销员(以中年女性为宜),专在各大、中型公立医院设点,进行交x流动营销。但应注意“医托”营销的资源要注重疗效,不能过度开发。 5.健康讲座(节假日):学校、社区
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医院 营销策划 优秀
限制150内