2022年关于宣传方案策划锦集6篇.docx

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1、2022年关于宣传方案策划锦集6篇关于宣扬方案策划锦集6篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不须要事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面安排。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我细心整理的宣扬方案策划6篇，希望对大家有所帮助。宣扬方案策划 篇1每个企业要拍摄企业宣扬片，必需要做的第一步骤就是企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案，企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案是一个企业宣扬片的灵魂，它知道整个片子的任何进展，镜头如何拍摄，场景如何设定，语言如何组织，创意的所在，精华的所在，那么我们必需了解怎么写企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案，以及企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案的总体

2、构架是什么？目前从事影视行业的人太多太多，真正专业的影视公司又少的可怜，所以今日就跟大家讲一下企业宣扬片策划方案或企业宣扬片策划方案的结构，以及内容，还有案例分析。企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案的内容，一般性的方案和策划主要体现以下内容1、首先是企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案片头内容，如何呈现一个企业的精髓，假如让客户第一眼就深深的带到你的企业当中，企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案的片头起到最重要的作用，片头起到总引得作用，把你企业最精华的部分呈现在受众的面前。所以企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案得片头肯定要有创意，有新意，有特点。2、企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案的公司介绍，

3、最常规的文案写法，片头过完确定就是画面定格在企业的名称上面，接下来就是呈现企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案的公司介绍，公司的历程，规模，荣誉，呈现企业的风采，用详细的内容来让受众感受到企业的实力。3、企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案的产品展示，公司的规模荣誉等全部都介绍过了，那么接下受众最想了解的就是企业的产品了，你公司是做什么的，你的产品与同行业相比有哪些竞争优势，这些就是受众最想了解的，所以企业宣扬片策划方案或企业宣扬片策文案产品展示方面肯定要拍出你们的特色，拍出企业的产品独到之处。4、企业宣扬片策划方案或企业宣扬片文案在企业产品展示介绍以后，接下来就是用一次而数字还有一些权威来证明白

4、，主要是拍摄企业的办公区，研发部门，厂区等，以企业实实在在的实力来呈现企业的风采，让客户达到心灵的震撼从而让受众如同身临其境一样，看完就相当于到企业去做了一个真实的参观，企业宣扬片策划方案或企业宣扬片策文案肯定要在这个环节做到详细的付出，只有这样才能达到预期的效果。5、企业宣扬片策划方案或企业宣扬片策文案最终一个环节就是企业面对机遇面对将来的一个挑战，一个企业无论昨天做的美么强大，有多么大的成就，那么也只是代表了昨天，面对将来的一个展望是你的受众看到贵企业潜力的一个环节，企业宣扬片策划方案或企业宣扬片策文案的结尾展望的设计，也是特别重要的一个环节，这个环节把握的好坏关系的受众最终对你企业的总体

5、一个印象以及将来潜力的一个干脆评价。一个企业宣扬片策划方案或企业宣扬片策文案只要能把以上五点突出具体的完备的表现出来，那么企业宣扬片策划方案或企业宣扬片策文案就是特别胜利的，目前国内的企业都是中小规模，玩不起创意，以中国五千年的文化底蕴来看，就算你玩创意那么你想要的效果肯定无法表达，你的受众也不肯定接受，所以还是根据传统的方式做一个优秀企业宣扬片策划方案或企业宣扬片策文案才是最重要。宣扬方案策划 篇2本期老山新品举荐：*，申请免费试用产品请询问三、让老山成为南京人心目中一位矍铄、稳重、阅历丰富的老中医1、“老山健康谈”栏目栏目位置：南京广播电视报健康版栏目尺寸：12CM*7CM（500字软文，

6、约半通栏） 栏目定位：专家指导栏目形象：漫画老中医设置栏目形象的目的：形成老山的品牌形象；形成栏目的品牌形象。栏目运用权：老山药业栏目有效时间：20xx年7月1日20xx年12月31日（26期）版面费用：*元/次 整体费用：*万栏目简介：此栏目可结合公司推出的产品和中老年挚友关切的健康问题每期讲授一次主题健康学问。如，针对老山胃乐宁片的一些疗效及保健作用，讲解在日常生活中中老年挚友应留意的养胃学问等。网站协作：可在本报互动网站南京圈及老山企业网上刊登“老山健康谈”的专栏,并在南京圈的论坛上开拓一些调查探讨。开设“你最感爱好的健康问题”栏目论坛，每期精选一些大家最感爱好的话题作为“老山健康谈”的

7、话题。2、广电卡免费健康询问会活动形式：进入社区开展免费健康询问 活动时间：随本报进社区时间活动简介：以南京广播电视报的受众群为基础、以广电卡为号召物，进入市内各社区开展免费健康询问。由老山的60岁左右的专业中医、55岁以上的专业制药师、55岁以上的医学院教授等对持有广电便民卡的中老年人供应免费询问服务。每期进行一个专题健康询问会，如“养胃健康询问会”、“肝脏健康询问会”等，针对细分的人群绽开更细致的服务，在无形中宣扬老山的养胃、护肝产品。四、通过以上宣扬及活动手段，达到南京的中老年人对“老山能带给南京中老年人健康”的认同！4.效果测评一、报纸调查调查简介：在报纸上刊登一个月（4期）的老山广告

8、效果调查表，凡填写且寄到指定地址者均可获老山的蜂产品；调查内容：（1）姓名、电话、身份证号（2）您是否运用过老山的产品（3）您知道老山蜂产品是哪里产的吗（4）用一句话评论老山蜂产品（5）您知道老山的产品都有哪些吗（至少填写5种）（6）用一句话评论老山的全部产品（7）您知道“老山药业，辉煌金陵*载”的新闻报道是几月份刊登的吗（8）您知道老山药业股份有限公司哪年改制的吗（9）用一句话评论老山药业股份有限公司（10）假如用以下几种人物来描述老山在您心目中的形象，您觉得哪个最合适？A.乐观、开朗、热忱的青年中医B.矍铄、稳重、阅历丰富的老年中医 C.严谨、勤奋、主动向上的青年西医 D.亲善、亲切、笑容

9、满面的老年西医版面大小：半通 版面合计：2通 版面费用：*万二、网站调查调查简介：在南京圈网站及老山企业网站上刊登三个月（4期）的老山广告效果调查表，凡回帖者被斑主举荐者均可获老山的蜂产品；调查内容：同上注:网站免费在论坛中刊登,若贵司须要能提交的调查表,则须另计程序制作费用及版面等5.费用预算一、宣扬/活动费用1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道：*万2、蜂产品宣扬：*万3、导视版面产品宣扬：*万4、“老山健康谈”栏目：*万5、效果测评：*万二、免费部分1、免进社区宣扬费用2、免小鱼儿俱乐部人员号召费用3、免网站效果测评费用4、免活动策划费用三、赠送部分如进行整体活动，则赠送2篇500字新闻稿四

10、、整体费用：*万宣扬方案策划 篇3前言由于我校几乎全部学生都在玩微信，基本以消遣为主，但微信公众平台作为一个端对端的强关系平台，我们认为其潜在的发展实力无限，所以我校建筑学院学生会推出了微信公众平台的活动，进行一个多月已经效果颇佳。如今我们意向乘热打铁，扩展微信的影响范围至全校，诚邀贵公司赞助合作。这类的活动必能让贵公司的人气得到很大的提高，同时也让贵公司达到想要的最佳宣扬效果,从而大家都得以大丰收。软件简介微信是腾讯公司于20xx年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机闲聊软件。用户可通过手机、平板、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信供应公众平台、挚友圈、消息推送等功能

11、，用户可通过摇一摇、搜寻号码、旁边的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信用户可以把内容共享给好友以及把用户看到的精彩内容共享到微信挚友圈。20xx年1月21日，微信正式推出，微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。同时，可以显示对方实时打字状态，以实时驾驭对方的响应状况。通过共享流媒体内容的资料和基于位置的社交插件“摇一摇”、“漂流瓶”等的智能手机移动即时通讯软件软件。支持发送语音短信、视频、图片和文字可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。微信是一种更快速的即时通讯工具，具有零资费、跨平台沟通、显示实时输入状态等功能，与传统的短信沟通方式相比，更

12、敏捷、智能，且节约资费。详细特点如下：支持发送语音短信、视频、图片（包括表情）和文字；支持多人群聊（最高20人）；支持查看所在位置旁边运用微信的人（LBS功能）；支持腾讯微博、QQ邮箱、漂流瓶、语音记事本、QQ同步助手等插件功能； 支持发送语音短信、视频、图片和文字。可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。支持发送语音短信、视频、图片和文字。可以群聊，仅耗少量流量，适合大部分智能手机。支持二维码，“秀出自己二维码”，支持扫描二维码添加好友；微信已成为各年龄段为之宠爱的交友闲聊工具，便利、快捷、富有新意，是闲暇时消遣的首选之一。无论在哪只要有手机有网络就能拥有乐趣。可行性分析：1. 我校几乎

13、全部学生都在运用微信，微信公众平台作为一个比较新潮的沟通平台非常迎合同学们的爱好。并且，我们的关注者几乎均为我校在校生。有这样一个说法，微信的1万关注者相当于新浪微博的100万粉丝。在新浪微博或人人网中，僵尸粉丝与无关粉丝许多，而微信的用户与关注者却是真实的、私密的、有价值的。2. 此平台可以发送图文信息，可以链接网站，在手机联网状态下干脆进入网站，了解更多的资源与信息。3. 微信是一种端对端的强关系，不会像微博或人人网那样不刷就会漏看，微信的图文消息会准时精确的发送到关注者的手机，便利快捷不会遗漏，这也是许多用户更加青睐微信的缘由。4. 由于qq、人人、微博等应用软件泛滥，同学们对这些通俗老

14、套的闲聊工具已经爱好大不如前，反而更加对微信产生爱好。5. 我们微信公众平台自三月份起先建立至今，每天为同学们发布学习资料与各种信息资源，并在两会结束后推出两会学习周活动，与同学们互动，得到一样好评。6. 通过微信公众平台做宣扬在院尚属先例，方式新奇便捷，竞争少，力度强。市场分析：随着网络在人们生活中的慢慢深化，网络和计算机已经成为大部分消费者必需的生活内容，特殊是一些闲聊软件，如微信。现代人中几乎每人人手都有一部手机，而拥有智能手机的人几乎都成为“低头党”，并且人的挚友圈都是有交集的一部分。而目前最热门的闲聊软件是微信，而其中的挚友圈已成为现代商家最喜爱的宣扬方式。因为发在挚友圈的信息，可能

15、被传遍各个不同地方，人群之中。因为人们习惯在网络上与挚友共享自己的生活，无意中也会商家传递了一些信息，吸引了顾客。网络宣扬能更有效将商家的产品呈现给目标客户和潜在客户，且网络宣扬弥补传统宣扬方式的缺陷，如费用低，辐射面广，媒体呈现角度丰富等特点。预期效果：在这发达的电子科技领域内，微信平台的沟通已经边及各地，如今的高校生，运用微信通讯，沟通的人数是相当大的。在校的学生人数在20000人左右，能够运用微信人流量保守估计将有15000人假设在这些学生中40%的学生关注这个微信平台即6000名学生可以了解这个微信平台。并且在我院学生对贵公司的产品产生认可和宠爱之情之后，通过微信平台的信息便可了解到贵

16、公司的最新信息，信任在日后也会接着支持贵公司的产品，购买贵公司的产品。这样对于贵公司而言将是一个可以长期进行消费的群体，为贵公司带来稳定的市场消费资源。经费预算：宣扬方案策划 篇4为加高校校信息宣扬工作的力度，向社会充分展示我校的教化教学成果，不断提升学校知名度，特制定我校宣扬报道工作方案。一、指导思想以上级有关文件及会议精神为指导，服务于学校的教化教学中心工作，推动学校的素养教化，建设一支责任心强、素养高的信息宣扬队伍，完善奖惩激励制度，全方位地宣扬学校，开创学校信息宣扬工作的新局面，努力提升学校知名度，推动学校教化健康、和谐、快速发展。二、信息宣扬工作领导小组组 长：z（常务副校长）副组长

17、：z（副校长）、z（副校长）、z（校长助理）、z组 员：z及各年级的宣扬干事三、人员分工及职责办公室：负责学校特色、重要节日、活动、会议、校内文化建设及学校整体工作的宣扬，统一对外宣扬口径，接待来访媒体，详细做好学校各处室、年级宣扬与信息报送工作的审核与评估。z：负责信息宣扬的总协调及监督工作。z：有上传权限，主要负责媒体（每月上报纸一次），负责校内网“通知”、“家长心声”栏目的上传。z：有上传权限，主要负责学校新闻。对全部上传人的要求:发布的新闻文字要有编写人的姓名、审稿人的姓名，照片要有说明（时间、姓名、内容）。总务处：负责后勤管理、服务保障等工作的宣扬。z：负责总务方面的新闻收集，交给曾

18、少慧，内容放在校内网“生活动态”栏目中。谭翀懿副主任负责审稿，每周至少更新两条新闻。教学处：负责学校教化教学、师资管理、课程改革、招生等方面的宣扬；负责做好科研、校本课程及教学改革等方面的宣扬。z：有上传权限，负责向各科组收集教学方面的新闻，负责组织参赛获奖人员的团体、个人拍照及备案，负责校内网“教学探讨”栏目的新闻上传，每周至少更新两条新闻。z副校长、z校长助理、z副主任、z副主任、z副主任负责审稿。学生处：负责学生思想政治、班主任管理、班级文化建设、平安管理及精神文明建设等方面的宣扬。z，有上传权限，主要负责校内网的“生活动态”、“校内活动”、“学生之家”、“心理导航”栏目的新闻上传；负责

19、校内宣扬橱窗的管理。每个栏目每周至少更新两条新闻，由z副校长、z主任、z副主任、z副主任、z书记负责审稿。体 艺：z，负责体育科和艺术科的新闻收集及帮助z老师做好网站技术上的工作。z帮助z老师做宣扬方面的设计工作,由z副主任审稿。生活部：负责住宿生、宿舍、医务室管理等工作的宣扬。z：负责生活部的新闻收集，每周至少更新两条新闻，交给z，内容放在校内网“生活动态”栏目中，由z副主任审稿。教化公司：z，有上传权限，主要负责校内网的管理，负责校内网“育人天地”（每周两条）、“校刊校报”（半月一次）栏目的上传；初一年级：z：负责本年级的新闻收集，每周一条，交给z上传“学生之家”。初二年级：z：负责本年级

20、的新闻收集，每周一条，交给z上传“学生之家”。初三年级：z：负责本年级的新闻收集，每周一条，交给z上传“学生之家”。高一年级：z：负责本年级的新闻收集，每周一条，交给z上传“学生之家”。高二年级：z：负责本年级的新闻收集，每周一条，交给z上传“学生之家”。高三年级：z：负责本年级的新闻收集，每周一条，交给z上传“学生之家”；负责工会及学校政务、校务公开等方面的宣扬。以上新闻由学生处z主任、z副主任审稿。四、实行信息报送、发表评估和嘉奖制度1、必需完成学校规定的信息报送硬性指标；2、评估方法：对各处室、年级的宣扬干事实性信息报送积分制，由办公室进行核实、统计、汇总，以积分多少进行排名，每月通报一

21、次，每学期结束后综合排名评估，同时评出若干个优秀宣扬干事并赐予嘉奖；3、奖罚措施：在完成硬性指标任务前提下，学期结束时获评估结果前三名的处室、年级赐予嘉奖，并对质量高、影响大的报道赐予特殊嘉奖；对没有完成硬性指标的处室、年级通报指责；4、稿件要求：内容高质量、高层次，图文并茂。五、宣扬形式与内容主要形式：校内网站、宣扬橱窗及其他对内、外宣扬与报道。宣扬内容：教化教学改革、老师队伍建设、重大会议、校内特色活动、教科研活动及成果、招生工作、师生培训、学校管理与发展等。上传要求：各处室、年级上传的新闻必需通过本部门主管审核。宣扬方案策划 篇5依据中心610办和教化部党组有关文件精神，根据市委、市政府

22、总体部署，市教卫党委、市教委和市委610办公室确定在全市教化系统集中开展一次反邪教宣扬教化活动，并下发关于在本市教化系统集中开展反邪教宣扬教化活动的通知（沪教卫党办20xx25号）。现结合我校实际，制定本实施方案。一、指导思想以科学发展观为指导，深化实行上级关于反邪教斗争的方针、政策及有关文件精神。本着“覆盖全员、注意实效”的原则，以“弘扬科学精神、认清邪教本质，坚决志向信念，坚决抵制邪教”为主题，面对广阔学生、教职工，以“两课”教学、校内文化活动和党团组织生活为载体，亲密结合当前开展的创先争优活动，全面、持续地绽开反邪教宣扬教化工作，不断提高广阔师生员工，特殊是党员干部对邪教组织的本质和危害

23、的相识，切实增加识别和抵挡邪教侵蚀渗透的实力，教化引导他们主动远离邪教、拒绝邪教、反对邪教，以维护学校政治稳定，构建和谐校内，营造良好育人环境。二、健全机构成立学校宣教活动领导小组。依据关于在本市教化系统集中开展反邪教宣扬教化活动的通知的要求，经探讨确定，学校成立反邪教宣扬教化工作领导小组，成员如下：组 长：胡 敏成 员：郑学文 杜 峥 黄 寅 蓝 莹 鞠建忠顾斐雯 凌文惠 季 莹 王 昕 俞文桐如有岗位变动，依据人员变动自然更替。三、明确责任各相关部门负责人负责此项工作的详细落实。组织部要进一步加强骨干队伍培训、后备干部教化工作，组织党支部开展反邪教内容学习活动。各党支部（总支）要组织好党员

24、主动参与反邪教宣扬教化活动。宣扬部要组织开展“东方讲坛进高校”等活动，购置必备的宣扬教化材料和设施，保证反邪教集中宣扬教化顺当开展。思政教学部要周密部署反邪教教学和科研工作，细心支配课程和教学实施。学生工作处和团委要进一步加强对学生社团活动的指导。工会要主动组织开展各类有益的文化体育活动，丰富教职工生活。人事部门要做好对聘任新进老师和辅导员的甄别鉴定，并加强新进人员培训。四、进度支配依据市教卫党委本次集中反邪教宣扬教化活动安排用时一个学期，先后分为组织动员、集中宣扬和总结提高三个阶段。10月底完成组织动员工作，11月初到12月底进行集中宣扬教化，20xx年1月初至3月初为总结提高阶段。详细教化

25、活动支配如下：（一）组织动员阶段宣扬部组织有关学习宣扬教化材料。反邪教宣扬教化工作领导小组成员与“两课”老师先行学习，培训宣扬教化骨干，充分做好各项打算工作。向各部门下发有关文件，发放学习宣扬教化材料。各部门的打算工作，可依据实际状况作出支配。通过有效载体和丰富多彩的活动形式，营造良好的宣扬教化氛围，（二）集中宣扬教化阶段主动组织“校内拒绝邪教”活动，以开展“七个一”活动为载体，有序推动学校反邪教宣扬教化活动。“七个一”活动的详细内容为：办一次反邪教图片展；听一次反邪教专题报告会；开拓一个以“弘扬科学精神”为主题的校报专栏；出一期专题黑板报；看一场反邪教专题电影；召开一次主题电影观后座谈会；建

26、立一支科普宣教志愿者队伍。（三）总结提高阶段相关部门要将反邪教宣扬教化工作作为日常工作的重点工作来做，深化调查探讨、仔细总结阅历，不断创新宣教工作模式和活动方式，工作做实、做细、做到位。宣教活动结束时,相关部门和各支部要对开展宣教活动好的做法和成效刚好进行总结和上报。学校要对开展反邪教宣扬工作适时进行检查，刚好总结,并将有关状况以书面形式向上级党委报告。五、工作要求（一）把握好方式方法。主动开展各项正面宣扬活动,又要内紧外松,讲究策略, 留意方式方法。（二）注意宣教全员覆盖。要围绕“反对邪教、崇尚科学”主题,抓住课堂教学、社会实践、校内文化建设和党团主题活动等重要环节,有重点分步骤地有序推动,

27、把反邪教宣教活动开展到每一个班级、覆盖到每一个师生。（三）结合实际,突出重点。要做到全员受教化,同时要留意分类指导, 对学校领导干部、骨干队伍、后备干部、学生、新进单位人员、基层党员以及重点人群,分别提出要求,突出工作重点,增加工作的针对性和有效性。宣扬方案策划 篇6每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节期间酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家共享咯！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 一活动主题：“庆七天乐，实惠、美味等你来”二活动时间：10月01日10月07日三，活动目的（提升客单价，促进销售目标达成）四，主题活动内容（消费者在10月01日10月07日期间，

28、只要消费满66元，即可加一元换取我们细心为消费者打算的多少商品中的随意一件。备注：1单张小票不累计。赠品要求：选择多少商品，作为活动商品，要求商品售价在三元以上的商品，也可对部分毛利损失较大的商品进行限量，但每天需保证在八个商品以上五， 介绍活动，活动日期及商品活动。六，气氛布置。店内气氛布置：入口展板，活动现场的气氛营造，店内海报。 七，活动执行与分工：企划部：负责活动宣扬，策划，操作与跟进。选购部：负责商品的组织，到位。财务部：负责资金到位。店长：活动操作的总负责人，负责督促各部门的工作。食品促销内容：1。菜式，餐厅促销，许多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择2。制作：让

29、消费者参加到整个制作过程中，更能满意消费者的成就感与体验的欲望3。欣赏：在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的留意力，也为餐厅增加无形招牌4。价格：通过价格来吸引消费者，不要降低价格的同时也降低餐厅的品牌5。赠品：供应一些节日相关的赠品可以拉到肯定的消费者，比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品，赠品要与自己的餐厅品牌风格相应。餐饮淡季促销方法1、围绕主营产品进行延长开发，推出一系列适合当季消费的产品，比如，主营产品是以活鱼火锅为主的，就可以引进一些以鱼为主要材料的特色菜品，做为餐厅的补充；2、开发适合当季消费的品种，制造卖点。比如夏季火锅中的冰淇淋火锅、清淡型火锅等

30、，让顾客有更多的选择，同时新品种也可以为餐厅制造新的卖点与宣扬点，吸引更为广泛的消费群体参加消费；3、推出适合当季消费的系列小吃凉碟，在保证利润甚至成本的前提下进行低价销售，以点带面，让顾客觉得实惠，从而带动人气的上升；4、抓住当季的瓜果，推去系列鲜榨果汁、果盘，甚至可以考虑瓜果入菜，进而增加菜品的独特性。环境气氛促销热忱服务促销服务员的主动招呼对招徕顾客具有很大作用。比如有的顾客走进餐厅，正在考虑是否选此餐厅就餐，这时假如有一个面带笑容的服务员主动上前招呼“欢迎光临”，同时引客入座，一般状况下，顾客即使对餐厅环境不非常满足也不会退出。当然，主动招呼不等于硬拉。强拉硬扯反而会引起顾客 反感，避

31、而远之。服务人员应对餐厅所经营的菜点和服务内容了如指掌，如食物用料、烹饪方法、口味特点、养分成分、菜肴历史典故、餐厅所能供应的服务项目等，以便向客人作刚好介绍，或当客人询问时能够作出满足的答复。假如能事先了解市场和顾客的心理需求以及风俗习惯、生活忌讳、口味喜好等，便可有针对性地举荐一些适合他们心理需求的产品和服务。服务技巧促销服务员在接受客人点菜时应主动向客人供应多种建议，促使客人消费数量增多或消费价值更高的菜点、饮料，一般可采纳以下方法：形象解剖法：服务员在客人点菜时，把优质菜肴的形象、特点，用描述性的语言加以详细化，使客人产生好感。从而引起食欲，达到促销的目的。说明技术法：通过与消费者的友

32、好辩论、说明，消退其对菜肴的疑义。加码技术法：对一些价格上有争议的菜点，服务员在介绍时可逐步提出这道菜肴的特点，给客人以适当的实惠。加法技术法：把菜肴的特色和优点不断地加深和强调，让消费者形成深刻的印象，从而产生购买的欲望。除法技术法：于一些价格较高的菜点。有些客人会产生疑虑，服务员应耐性说明，这样会使客人觉得不贵，从而产生购买欲望。供应两种可能法：针对有些客人求珍贵或价廉的心理为他们供应两种不同价格的菜点，供客人选择，由此满意不同的需求。利用第三者看法法：即借助社会上有地位的知名人士对某菜点的评价，来证明其高质量、价格合理，值得购买。代客下决心法：当客人想点菜，但或多或少还有点迟疑，下不了决

33、心，服务员可说：先生，这道菜我会关照师傅做得更好一点，保您满足，等等。利用客人之间冲突法：餐的二位客人，其中一位想点这道菜，另一位却不想点，服务员就应利用想点的那位客人的看法，赞同他的观点，使另一位客人变更观点达到使客人购买的目的。有许多餐饮企业，对促销时菜品的创新与开发不太重视，或者说投入不够力度。仔细探讨客户的需求，“特色菜”营销是一把稀奇制胜的利剑，从客户的口味动身，从色、香、味、型、养分等方面挖掘，您的餐饮基业肯定常青第23页 共23页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页第 23 页 共 23 页