2023年实习工作总结范文锦集十篇.docx

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1、2023年实习工作总结范文锦集十篇实习工作总结 篇1作为一名护士实习生，在护理老师的悉心指导和耐性教化下，我通过6个多月的护理学习，仔细探讨医疗事故处理条例以及相关法律法规，并主动参加我院组织的医疗法规培训，参与护理工作实践。通过学习，是我深刻意识到护理工作须要仔细细心去做，要充分相识学习护理相关的法律制度。要以现代护理观念全方位、全过程地让患者满足。这就给了护理工作提出了更高更多的要求。在护理实习期间，我严格遵守医院规章制度，开展符合实际的.护理工作，严格要求自己，敬重老师，帮助同学，护理病人。工作出勤方面：不迟到，不早退，不偷懒，不懈怠。在实际工作中，努力规范地开展护理工作，熟识护理技能，

2、提高服务质量，运用敏捷技术，不断学习与进步。实习期间，我始终坚持理论与实际相结合，以“爱心，关怀，耐性”为基本，努力做到“眼勤，手勤，脚勤，嘴勤”，想患者之所想，急病人之所急，竭诚为患者供应高质量护理服务。并形成了良好的医德医风，在护理患者当中树立了良好口碑。经过6个月的实习实践，我的理论水平和实践水平已经有所收获。以上就是我半年护理实习的个人总结，在今后的工作中，我将会接着努力，始终保持对护理工作高度负责的看法，不断提高学习实力，提高自身的素养水平，细心竭力为患者服务。实习工作总结 篇2作为一名新时代的高校生，我很骄傲和傲慢。可是在新时代的情景下，社会竞争日趋激烈，社会的发展越来越快，只要你

3、跟不上，就会被社会淘汰。高校生就得走在时代的最前沿，做人之不敢做，走人之不敢走，让我们的社会在我们的带领下发展壮大。可是空有一身理想是不行的，还要有一身的本事才行。此刻社会最缺的就是人才，虽然不见得每个高校生都是人才，可是经过多数次考试才得以成为高校生的我们的确真的有我们自我的本领，只要运用得当，就能够为社会做出巨大的贡献。在学校期间我就常常出去实习，增加自我的社会实践本领，为了在以后工作后不被淘汰，就得这样。找到了实习的地方，我就起先实习了。这次我去的地方是工厂，生产第一线，让我了解什么才叫艰苦。时间如流水，转瞬即逝，实习结束后给我的报告是：经过这次实习我们了解了现代机械制造工业的生产方式和

4、工艺过程。熟识工程材料主要成形方法和主要机械加工方法及其所用主要设备的工作原理和典型结构、工夹量具的运用以及平安操作技术。了解机械制造工艺学问和新工艺、新技术、新设备在机械制造中的应用。在工程材料主要成形加工方法和主要机械加工方法上，具有初步的独立操作技能。在了解、熟识和驾驭必需的工程基础学问和操作技能过程中，培育、提高和加强了我们的工程实践本领、创新意识和创新本领。这次实习，让我们明白做事要仔细细心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们坚毅不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力!培育和熬炼了劳动观点、质量和经济观念，强化遵守劳动纪律、遵守平安技术规则和爱惜国家财产的自觉性，提高了我们的整体综

5、合素养。在整个实习过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，制订了学生实习守则，同时加强清理机床场地、遵守各工种的平安操作规程等要求，对学生的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。很快我们就要步入社会，面临就业了，就业单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地把要做的工作告知我们，更多的是须要我们自我去视察、学习。不具备这项本领就难以胜任将来的挑战。随着科学的迅猛发展，新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，仅有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是经过几项工种所要求我们熬炼的几种本领，更多的则须要我们每个人在实习结束后依据自我的情景去感

6、悟，去反思，勤时自勉，有所收获，使这次实习到达了他的真正目的。在金融危机的大背景下，社会的就业压力更加的巨大了，我们不能坐以待毙，我们要努力的争取经济的好转过来。此刻起先实习就是为毕业后的工作做打算，等到毕业后，假如没有工作阅历的话，一般的企业是不会要你的，这是一个巨大的考验，我们不能等闲视之。建设有中国特色中国特色的社会主义和谐小康社会须要你我的努力，在这个关键时刻，我们每个人都要绷紧弦，不要关键时刻掉链子，我们的社会才会更加的完备。在世界强者如林、弱肉强食的情景下，实现中华民族的宏大复兴，矗立在世界不败之林。实习工作总结 篇3转瞬间，为期两周的护理实习生活很快结束。在这两个星期里，我第一次

7、接触了幼儿园的方方面面，总结了一些阅历。下面说说如何给孩子创建一个暖和、轻松、开心的环境。大多数孩子对环境的适应实力差，心情简单惊慌和不稳定。幼儿教化提出环境在肯定条件下对孩子的心理发展起着确定性的作用，而如何让孩子的心情稳定下来，像在家里上幼儿园一样，从不情愿去幼儿园去喜爱上幼儿园，我们从以下几个方面入手：1。建立一段充溢爱和密切的关系。孩子在家里就是“小皇帝”。刚到幼儿园时，剧烈的失宠感会让他们不知所措，简单哭。老师要擅长视察孩子的心理，用爱抚和关切对待每一个孩子，让孩子感到暖和。来到花园，站在门口，主动招呼孩子，接待孩子，说：“早上好！”“x你好！”并轻声问：“你喜爱什么？”按幼儿的意愿

8、让他们自己选择，对喜爱独坐的幼儿，先与其一起玩，然后渐渐引导用语言启发，渐渐使他和其他孩子们一起嬉戏，对个别喜爱独揽玩具的幼儿，老师留意正面引导，让他明白“玩具应当大家一起玩”的道理。2、制定合理的作息制度 对原活动时间支配紧凑的形式进行了调整，支配为几个大环节，如生活活动、集体活动、嬉戏活动等，由于老师在组织时留有肯定的余地，以老师本身的宽松心情去感染幼儿，让他们在宽松的环节中进行了各项活动。3、依据季节和幼儿年龄特点布置室内环境 整齐、美观、富有情趣性的氛围是幼儿生活所必需的，老师用各种色调，在墙面上画上神态逼真、色调艳丽的“小猫钓鱼”、“龟兔赛跑”等；墙的四周放置大型绒娃娃、绒动物，让幼

9、儿抱抱、亲亲；用碎布料拼做成的各式“奇异的口袋”挂在墙上，里面放着：“小卡片”、“小图书”、“小玩具”等，便于幼儿自取自放，让幼儿看看、识识、讲讲，既利于语言发展，又美化环境，幼儿不仅能看到，而且能摸到，我们还创设了自然角，如：种植花生、黄豆、绿豆等，让孩子视察植物发芽、生长；在鱼缸了养小蝌蚪、热带鱼；在户外饲养小白兔、小鸡等，让幼儿户外漫步时去视察、观赏，培育幼儿喜爱小动物的情感。4、供应丰富的教玩具 摆布玩具是幼儿最喜爱的活动之一，通过玩具的摆布，可培育孩子的动手动脑。我们依据幼儿的年龄特点，做了各种幼儿喜爱的玩具，如“嬉戏盒”、“小鸭游水”等，并采纳各种可利用的废旧物，例如：易拉罐、喜乐

10、瓶、各种碎布料、自制玩具，供幼儿选择。在嬉戏中，幼儿想玩什么就去玩什么。不加任何限制，老师只参加嬉戏，进行指导。再谈谈如何培育幼儿生活自理和口语表达实力。早熬炼中，打算小毛巾，便于幼儿活动出汗时随时洗擦；供应自由饮水条件，幼儿可随时拿到自己喝；午睡时，为小便的孩子打算拖鞋，冬天为盗汗多汗的幼儿睡前胸背上先垫上一块小毛巾，醒来拿掉，削减感冒患病率；老师做的晴纶棉衣裤、棉背心、彩色小棉垫，便于幼儿冬天户外活动用。幼儿的自理实力差，因为年龄小，对成人的依恋感强，我们以嬉戏的形式对幼儿进行培育，如培育先小便后洗手时，老师边念儿歌边师范：“先小便，后洗手，擦擦肥皂搓搓手，手心手背搓一搓，搓好小手洗洗手，

11、一二三，四五六，小手洗干净，洗好小手擦干手，手心手背擦擦干。”让孩子边仿照边念，在仿照中理解，学会正确洗手方法，经过培育训练，幼儿的自我服务实力大大加强。如：会自己搬椅子就坐，会独立吃完自己的饭菜放好碗，会用小毛巾擦脸，洗手不弄湿衣服等。实习工作总结 篇420年10月9日至11月15日，我在中学进行了一个多月的实习。在指导老师李老师的帮助下，我较好地完成了教化实习任务，实习工作得到了较为圆满的胜利，收获也颇多。其中，让我感受最深的是：教化实习对于每一个准老师来说是极其重要的一步，老师的工作不仅仅是“传道、授业、解惑”，而是要发自内心的关切爱惜学生，帮助他们成长。此次教化实习，我有机会接触与专业

12、相关的实际工作，综合运用所学的理论学问和基本技能，并在黄金中学的指导老师的帮助下逐步提高，学到许多许多书本中没有的学问，教化综合实力提高的同时，也深深感受到要成为一个优秀老师须要付出的艰辛和劳累。现将实习期间的教学工作总结如下：一、听课怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。实习前期为了更快的了解中学化学教学，指导老师李老师并没有立刻支配我讲课，而前期的任务主要是听课。在这期间，我听了不同老师的课，我感受到了每个老师都有自己的特点，有属于自己的显明教学风格，都有许多值得我去学习的地方。首先是化学组老师的。曾老师激情澎湃且不失新的教化思想，谢老师冷默且分析问题的透彻，谢老师亲和且精细到位，郑老师

13、板书无可挑剔，看到他们精彩的课堂，真的会让人感叹：真的是一线的老师啊！然后是其它科目的老师。为了开阔下视野，有的时候，我还去其它组老师的课，比如生物组的杨老师、物理组的老师、语文组的王老师XX老师们教学的睿智与实力展示了他们的教学风采，让听课的我感叹，听课真是一种享受！所以在他们身上我学到了许多。渐渐地，我就总结出来要怎样听课：在听课前，仔细阅读了教材中的相关章节，假如是习题课，则事前仔细做完题目，把做题的思路简洁登记，并内心盘算假如自己让来讲的话会怎样讲。听课时，仔细记好笔记，重点留意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时留意学生的反应，汲取老师的优点。同时简洁登记自己的怀疑，

14、想老师为什么这样讲。听不同老师的课，刚好进行分析总结，我也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。同时，和他们作对比，我清晰的看到自已的很多不足，这让我感受到，要想成为一名优秀的老师，任重而道远啊。二、备课教学工作的其次个方面就是备课。其实，从第一周听课起先我就着手备课了，刚起先我所备的课是正在听的课，也就是每次听完一节新课，依据从老师那儿学到的技巧和学生的实际状况，我也写一份教案交给指导老师批阅，虽然刚起先我写的教案错漏百出，但是我的指导老师李老师仔细地指出我的不足，耐性的教我修改，渐渐地我就积累了备课阅历，到了我正式讲课时，我写出的教案受到了李老师的赞许。关于备课，我学到的阅历

15、是重点备教材和备学生。备课不仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，肯定要考虑学生原有的学问水平，学生的接受实力，学生对课堂教学的反应，教学的实际状况等等。在备课的时候，我的教案是详案，一字一句地把上课的每一句话写出来。备好课后，我都会交给李老师批改，李老师会耐性告知我哪些地方须要重点强调，提示我哪些地方可以跟学生互动，哪些地方应当引导学生勾画重点。在李老师指导完初稿后，我会再次整理，整理后再交给李老师审查，如此反复，直到我写的教案让李老师满足。为做好备课这一环节，我付出了许多努力，为的就是争取早日在讲台上发挥更好的效果。三、上课10天的时间转瞬即逝，在指导老师的支配下，我经验了听课

16、、备课和试讲后，最终到自己讲课的时候。讲课这个环节是可以看出每一位老师的真正的实力，是否有做好足够打算，是否把上台讲课当做一件重要的事，是否对实习学校、学生负责，都可以从讲课中看出来。第一次新课讲的是离子反应，是比较重要的内容吧，所以很感谢指导老师拿这么重要的课给我上。所以我也很重视自己的第一节新课。打算了几天吧，然后就试讲了。第一次上讲台讲课时，起先我真的有点惊慌，但见到学生们一个个热忱洋溢的笑脸的时候，我告知自己要放松下来，肯定要稳住，尽量让学生在课堂上都能听懂，很好地汲取相关学问，让课堂效率达到最高。在离下课大约还有5分钟，我的课就讲完了，还好李老师替我解了围，课后她先是激励了我一番，说

17、我语音和教态还好，有做老师的潜质，最终她指出我课堂上有一小点学问漏掉了，下节课得补充完整。讲课的过程中，我最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思索和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书和睡觉。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，我在课堂上特殊留意学生的反应。我认为，要随时驾驭学生的学习状况，分析缘由，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任老师的角色了。虽然我还有许多做

18、的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到老师工作的辛苦，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。还有一点就是批改学生的学科作业和试卷，这也是教学工作的最终阶段检查教学效果。从这一环节中，我可以知道自己上课中存在哪些问题，然后依据问题想方法查缺补漏。给学生讲解习题或者评讲试卷是考验每一位老师的思维是否灵敏，同时也检验出老师的课堂反应实力。以上就是我教学工作的总结。通过这次实习，让我了解了老师的宏大，老师工作的神圣，同时明白在教授学生学问的同时，更重要的是教他们如何做人，这才是老师工作最宏大的意义所在！而站在教化的最前线，真正做到“教书、育人

19、”，是一件任重道远的事情，我更加须要不断努力提高自身的综合素养和教学水平。实习工作总结 篇5读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是寥寥无几，在编程与软件测试四周缠绕不定，在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景探讨的报告，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。什么是计算机科学与技术？对于我们所选的主要从事什么样的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参与了这次的实习。本次实习在主管马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行，计算机科学与技术总共公文大全细心选择四个班，110几人参与实习，我们小班四

20、十多个人，预定为三个礼拜完成。由于所学专业的特点，我们实习的地点定为学校，环境其实挺好，机房可以二十四小时供应空调，而且只要学生情愿学习，老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假，其他年级的同学都已离开学校，人少就免了打搅，清静的很，真是学习的好机会。通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决方法有了一个较为全面的理解。巩固专业学问的同时也增加了行业责任.|方案范#文库为；您搜集整.理感，实习的日子里也加深了同学友情，熬炼了团队精神。现将实习的个人感想如下：在这三个礼拜的时间中，我复习了曾经学过的，让我对在相识的基础上，又具备了用开发windows应用程序和web应用程序

21、的实力。现在我再去理解.net和c#，就会发觉.net是个强大的新平台，而c则是该平台下最佳的开发语言。我还系统的学习了.net编程，并努力完成我此次实习的任务-商品进销存系统设计。系统采纳，开发工具为sqlserverXX，开发语言为c。这个系统是针对中国中小企业开发的进销存管理软件，全面提高商业企业的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，为企业增加更大利润。运用简洁，最大程度的简化了财务管理软件的操作困难性，使企业无需学习，即可自己轻松上手，不但界面简洁易于操作，而且通过此系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计全部的应收款、应付款，知道细心选择您的哪个分公司、门市、柜台、商品

22、、业务员赚了多少钱，库存商品的价值，等等！有了此软件您就可以轻轻松松的打理您的企业，获得更多自由时间。还有此软件数据流比较大，数据库中表有五个，可光视图就建了十来个，我们小组经过三个礼拜的开发时间完成了该系统，也受到了老师的确定。在此次的实习中我们小组合理安排时间，恰当的调用人手，时刻争当速度最快，界面最整齐的小组，我在其中主要完成了具体设计文档和测试设计文档的编写，还做了其中几个页面，同时帮助同事进行开发，现在能娴熟进行开发环境中各个控件的运用，。我们小组的名字为powerbeggar，顾名思义，pow er有力气的（力气来源于团结）故寓意我们小组成员的团结；beggar乞丐，powerbe

23、ggar即：有力气的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”！传统意义上的的乞丐是叫花，但是，我们觉得：理论与实际有很大的差距，课内与课外有很大的区分，基于这一点，我们认为我们很缺乏“实战阅历，与此同时，也暗含了我们对于学问的渴求；另外，还隐含了我们在这个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学

24、生“找事做”，挖掘肯定的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。指导老师平均每周至少与学生沟通一次。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。在此次实习过程中，我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员，我们每天坚持按时上下班，甚至有时还会早到或者加班，合理的支配自己的工作时间，在指导老师的支配下劲量做到劳逸结合，时而做个小嬉戏放松我们自己的大脑，随后便尽快让大脑做到高速运转，我对自己技术上的特点作一个概括。娴熟的编写具体设计和测试设计文档；努力学习，as

25、p，javascript编程；娴熟驾驭sqlserverXX，复习并驾驭了简洁的sql语句；熟识windows应用系统的开发，开发语言为。最终总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。实习工作总结 篇6接下来三个月实习期间，我始终保持了主动、主动、严谨的工作看法，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的训诲与指导以及同事的帮助，这使原本对工业自动化行业（包括电磁阀等阀门）一

26、窍不通的我，尝试去做并力求做好从未做过的事，因为，无论从事哪个行业，都会有那个行业的特别要求，实习都须要肯定的时间，作出肯定的努力去适应。渐渐地，我驾驭了产品的型号、规格及一些技术参数、产品特点，这便利了我顺当开展我的工作。这里主要从以下三方面工作内容来总结：网络营销方面，我主要在各知名贸易网站和专业网站：（一）找寻国内或国外买家的信息，这是一个积累的过程。用两种方法：1、是通过搜寻引擎或是门户站点找寻。中文网站用关键词电磁阀或阀门搜寻，或者根据类别机械及工业制品，然后在通用零部件 里层层深化，渐渐查找、筛选。英文网站也用同样方法。2、是通过免费公告板也是找寻买家的重要途径。对于搜寻到的需求信

27、息，通过电话联系后相应地邮寄了许多产品样本。（二）发布公司产品信息，我事先就打算好了标准的中英文公司简介和产品介绍，实习（内容包括向对方具体列出我们的产品规格和型号，向对方表明我们是生产厂家，不是贸易商。因为买家都希望干脆从厂家购买，削减中间环节和费用，在交货周期和售后服务上也有保障。）然后通过各站点的免费发布信息栏粘贴发布和BBS(贸易公告板)发布信息，发布的方式方法我也特别留意，因为越受欢迎的网站，网络信息发布数量越多，而刚刚发布的信息往往会被别人的网络信息沉没，所以要坚持肯定的频度让信息始终出现，所以常常要重复发布，网络信息发布的效果常体现在一次又一次地反复发布后。因为这意味着，你只有反

28、复地刺激潜在顾客，客户才可能对产品产生爱好，接下来，时常地接到一些通过互联网了解我司后的需求问询电话便是初步的发布效果。还有，通过所编工具书、杂志和企业的网站来收集电子邮箱地址，主动发送E-mail也是途径之一。不过，拓展自有品牌产品向海外发展，只通过在贸易网站和专业网站上搜寻是不够的，还要依据产品特点投入一些费用相应地在专业网站上做广告，以更有力的方式宣扬产品。对待客户查询的电子邮件方面，有时候查询比较多，我都做到刚好回复，因为客户起先对我们的产品感爱好，就要趁热打铁，有些甚至是几分钟内，并且言辞礼貌，信息全面，或者遇不能刚好回复的，会给做个简洁的说明，让客户感受我们优质的.服务，而不能因为

29、被怠慢而中断联系。交易达成以前，回复查询须要做许多相关的工作，前不久，中国机械进出口（集团）有限公司在经过好几个回合的Email联系后，才先买了一个减压阀试用；对于须要公司全套产品书目的客户，也相应地寄了样本。实习随后列表做了客户档案管理，把已寄样本的客户和回头来查询的买家与其他查询分开，并进行追踪。不过，对于追踪服务，我做得不够刚好，还需更加主动。涉及到客户问询是否寄送样品问题，我建议我们公司同意接受，可以采纳收取小部分成本的做法，一是让海内外买家感受诚意，同时也督促海内外买家显示诚意。编书广告方面，接手此工作一个多月，我会从积累芝麻绿豆大的阅历起先，不断在实践中提高自己的实力，使工作富有成

30、效。三个月工作中的阅历收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，我将接着扬长补短，不断提高自己，为塑造全面发展的自我而努力。实习工作总结 篇720xx年x月x日，我正式走进宁波之星汽车修理服务有限公司4S店起先了实习工作。我虽然还不是正式毕业生，但以前学的就是汽车检测与修理技术专业，出于修理觉得太累，就想申请到销售部。尽管在学校学到了许多理论的汽车学问，对汽车有肯定的了解，但对于梅赛德斯-奔驰的各款车型还不是很了解的。为了能让客户更信任自己的产品，从而去选择我们的产品，所以在起先销售之前我必需对自己的产品有更深一步，更全面的了解。要想清晰地了解产品就必需和它进一步的接触。给车做清洁是一个既简洁有干脆

31、的方法，在做的同时对它的外观和内饰有一种更真实的感觉。擦车听着简洁，实则比较困难，不仅要从上擦到下，而且还要求全部擦痕要朝一个方向，避开对漆面造成破坏。刚起先做的时候是很慢的，擦完一辆车要接近二非常钟，而这段时间已经够一位老销售顾问擦完两辆了。在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是须要娴熟生巧的，只要肯努力去做，每件事都会有进步的。这也是我进公司感受到的，对起先实习也是一个很好的思索，擦车是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。销售部的工作当然不就是擦车而已，在对自己产品有了初步了解的时候，我们起先了一个简洁的销售技巧培训。“六方位介绍”

32、，车头，侧面，车位，前排座，后排座，发动机室。资料上都有各个方位所特殊的地方和比较出众的地方，这也是产品吸引客户的地方。用简洁的语言向客户介绍出产品的特点和与优势，让客户能信任自己的产品。在语言方面的培训是比较轻松的，因为这没有一个固定的模式让你去遵循，你可以自由发挥，但还是有很多东西是须要死记硬背的，比如各款汽车的外形参数和技术参数，奔驰S300L商务版的长5230mm宽1871mm高1485mm轴距3125mm以及这款车的发动机最大功率180km/L和最大扭矩300N。M等，虽然没有了以前在学校上课的那种困难程度，也不须要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。在对产品有了肯

33、定的了解后我起先介入销售的部分工作，比如说帮老销售顾问填写表格，复印资料，打临时牌照等，表面上是在帮助别人，其实跟多的是在充溢自己。在这过程中我了解了交车的基本流程：1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供应什么帮助。语气尽量热忱恳切。2。询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求售人员的询问必需耐性并友好，这一阶段很重要

34、的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的询问时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。3。车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。4。试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验

35、和感受。5。报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、服务等各方面的信息已充分了解。6。签约成交：在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。7。交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。8。售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，要提示顾客做保养。当然我也知道了如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客

36、户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是打算上牌用的，这些都是我以后工作中都会用到的。现在的顾客也特殊难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客沟通，我真艳羡，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客沟通呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素养及受挫折的心态，要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些实力。而这些实力也是我在以后参与就业所必需具备的一些实力。

37、因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业学问有了一个全新的相识。实习工作总结 篇8读了三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是寥寥无几，在编程与软件测试四周缠绕不定，在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景探讨的报告，但由于当时所学学问涉及本专业学问不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在许多同学心里面对于本专业始终很茫然。什么是计算机科学与技术？对于我们所选的asp。net主要从事什么样的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参与了这次的实习。本次实习在主管马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行，计算机科学与技术总共公文大全细心选择四个班，110

38、几人参与实习，我们小班四十多个人，预定为三个礼拜完成。由于所学专业的特点，我们实习的地点定为学校，环境其实挺好，机房可以二十四小时供应空调，而且只要学生情愿学习，老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假，其他年级的同学都已离开学校，人少就免了打搅，清静的很，真是学习的好机会。通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决方法有了一个较为全面的理解。巩固专业学问的同时也增加了行业责任。|方案范#文库为；您搜集整。理感，实习的日子里也加深了同学友情，熬炼了团队精神。现将实习的个人感想如下：在这三个礼拜的时间中，我复习了曾经学过的编程语言c，让我对c在相识的基础上，又具备了用c开发

39、windows应用程序和web应用程序的实力。现在我再去理解。net和c#，就会发觉。net是个强大的新平台，而c则是该平台下最佳的开发语言。我还系统的学习了。net编程，并努力完成我此次实习的任务商品进销存系统设计。系统采纳asp。net，开发工具为sqlserverXX，开发语言为c。这个系统是针对中国中小企业开发的进销存管理软件，全面提高商业企业的管理效率，高效管理库存，提高销售力度，为企业增加更大利润。运用简洁，最大程度的简化了财务管理软件的操作困难性，使企业无需学习，即可自己轻松上手，不但界面简洁易于操作，而且通过此系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润，统计全部的应收款、应

40、付款，知道细心选择您的哪个分公司、门市、柜台、商品、业务员赚了多少钱，库存商品的价值，等等！有了此软件您就可以轻轻松松的打理您的企业，获得更多自由时间。还有此软件数据流比较大，数据库中表有五个，可光视图就建了十来个，我们小组经过三个礼拜的开发时间完成了该系统，也受到了老师的确定。在此次的.实习中我们小组合理安排时间，恰当的调用人手，时刻争当速度最快，界面最整齐的小组，我在其中主要完成了具体设计文档和测试设计文档的编写，还做了其中几个页面，同时帮助同事进行开发，现在能娴熟进行开发环境中各个控件的运用，。我们小组的名字为powerbeggar，顾名思义，power有力气的（力气来源于团结）故寓意我

41、们小组成员的团结；beggar乞丐，powerbeggar即：有力气的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”！传统意义上的的乞丐是叫花，但是，我们觉得：理论与实际有很大的差距，课内与课外有很大的区分，基于这一点，我们认为我们很缺乏“实战阅历=”justlikebeggar，与此同时，也暗含了我们对于学问的渴求；另外，还隐含了我们在这个过程当中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！指导老师们在整个实习过程当中尽职尽责，对保证明习质量起到了重要作用。实习起先时，老师们深化学生的生活和学习环境，阐明实习大纲及实习安排内容，明的确习目的和要求。实习过程当中，结合实习单位的详细状况，帮助学生学会详细地分析问题、解决问题

42、，学会深化专业学问，用专业学问指导实践，指导学生做好详细工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘肯定的实践阅历；检查学生实习工作日记，驾驭实习状况，指导工作刚好有效；督促学生仔细完成实习报告。指导老师平均每周至少与学生沟通一次。基本达到了刚好发觉问题，解决问题，提高实习质量的目的。实习单位的指导老师仔细负责。不仅指导详细工作，还无私的介绍自己的工作与社会阅历。在此次实习过程当中，我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员，我们每天坚持按时上下班，甚至有时还会早到或者加班，合理的支配自己的工作时间，在指导老师的支配下劲量做到劳逸结合，时而做个小嬉戏放松我们自己的大脑，随后便尽快让大脑做到

43、高速运转，我对自己技术上的特点作一个概括。娴熟的编写具体设计和测试设计文档；努力学习asp。net，asp，javascript编程；娴熟驾驭sqlserverXX，复习并驾驭了简洁的sql语句；熟识windows应用系统的开发，开发语言为c#。最终总结一下我在此次实习过程当中的收获主要有四个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习过程当中成立一个小团队，彼此之间公文有约细心选择相互沟通，相互帮助，为了我们的目

44、标而努力，让我看到了大家对于工作的热忱，还有每个人的工作实力。四是为毕业论文 积累了素材和资料。实习工作总结 篇9一、感想和体会1、看法确定一切。工作时肯定要一丝不苟，仔细细致，一个职员在公司的大部分时间都是在工作的，这就要求他在这段时间内肯定要当心谨慎，一丝不苟，不能老是出错, 有必要肯定要检验自己的工作结果，以确保自己的万无一失.工作的时候我始终保持极大的工作热忱，不仅顺当完成工作任务，工作之余还常常总结阅历教训，不断提高工作效率，虽然工作中我也会犯一些错误，受到领导指责，但我认为这些错误和指责是能让我能在以后的工作中谨慎当心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、仔细的工作作

45、风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我了解了公司的企业文化、生产模式和质量体系管理等阅历，这对我来说是很珍贵的。2、勤于思索在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是须要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，削减工作所需时间3、不断学习要不断的丰富自己的专业学问和专业技能。这会使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，肯定要对自己职业的专业学问有所熟识，对自己业务所在范围内的业务技能也要娴熟驾驭，这样才算是一位合格的

46、技术人员。二、工作成果与收获在这三个月里，我作为一个质量改善技术人员，仔细学习公司的质量管理流程，依据岗位职责的要求，主要有以下工作成果及收获：1、物料筛选车间筛选工装的制作完成的工装有：遥控器筛选工装3个，塑封电机筛选工装4台，铁壳电机筛选工装4台，电控测试工装4台，传感器筛选工装1台，PTC电加热筛选1台。在制作过程中，我深刻的感受到，想要做好合理好用的工装必需了解被测试的物料的质量、工艺和性能这三个方面，依据我以前的工作阅历，这三个方面我已经驾驭，所以我用自己的阅历去做工装，很快的得到大家的认可。2、筛选工装的完善和维护a、工装完善方面：工装制作完成后，为了工装达到预期的效果，我不断的查

47、看工装在运用过程中的不足，改善不足之处，力求工装在人员运用方面达到舒适、便捷；在工作效率方面达到快速有效。b、维护方面：加强对工装运用人员的培训，让运用人员不仅会运用测试工装而且还会处理工装常见的问题。3、外机预装和筛选工装CTQ的编制实习工作总结 篇10实习内容及目的：收音机的安装、焊接及调试,让学生了解电子产品的装配过程;驾驭电子元器件的识别及质量检验;学习整机的装配工艺;培育动手实力及严谨的工作作风。分辨测量：学会了怎样利用色环来读电阻，然后用万用表来验证读数和实际状况是否一样，再将电阻别在纸上，标上数据，以提高下一步的焊接速度;学会了怎样测量二极管及怎样分辨二极管的“+”，“”极，学会

48、了怎样利用万用表测量三极管的放大倍数，怎样分辨三极管的“b”,“e”,“c”的三个管脚;学会了电容的分辨及读数，“”表示元片电容，不分“+”、“”极;“+”表示电解电容( 留意：电解电容的长脚为“+”，短脚为“”)。焊接体会：在电焊的收音机的时候，学会电焊应当是我最大的收获，下面简洁介绍以下焊接的体会，焊接最须要留意的是焊接的温度和时间，焊接时要使电烙铁的温度高于焊锡，但是不能太高，以烙铁接头的松香刚刚冒烟为好，焊接的时间不能太短，因为那样焊点的温度太低，焊点溶化不充分，焊点粗糙简单造成虚焊，而焊接时间长，焊锡简单流淌，使元件过热，简单损坏，还简单将印刷电路板烫坏，或者造成焊接短路现象。焊接依次：焊接中周，为了使印刷电路板保持平衡，我们须要先焊两个对角的中周，在焊接之前肯定要分辨好中周的颜色，以免焊错，千万不要一下子将四个中周