4S店售后服务上半年工作总结及下半年工作计划4S工作总结工作计划.docx

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1、4S店售后服务上半年工作总结及下半年工作计划（4S,工作总结,工作计划）第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部目录第一篇：2022 年4S店售后服务上半年工作总结及下半年工作计划第二篇： 4S店售后工作计划第三篇：汽车4S店售后服务工作流程第四 篇：新建4s店售后服务工作第五篇：4s店售后前台接待工作 总结更多相关范文正文第一篇：2022年4S店售后服务上半 年工作总结及下半年工作计划众所周知，目前娄底的4s店如雨后春笋般迅速增长， 随之人们消费观念的越来越理性及成熟，对要求也越来越 高。弹指一挥间，转眼间半年过去，在过去半年中我们看到 了市场经济的残酷性，作为娄底宇森汽车销售有限公司也在 经

2、受着市场的严峻考验，但我别克售后部顶住压力在公司领 导及全体干部员工共同努力下仍较好的完成上半年各项工 作任务。以下是我对我部xx年上半年业绩的的分析报告：一、别克售后的经营状况xx年别克售后的年终任务是xx万，截止xx年6月底我 们实际完成产值为xx元,，完成全年计划的xx%,与年初的 估计是基本吻合的。3、环车检查安装三件套。(2)基本信息登录。环车检查。(4)详细、准确填写接车登记表。4、现场问诊了解顾客关心的问题，问询顾客的来意，子细倾听顾 客的要求及对车辆故障的描述。5、故障确认(1)可以即将确定故障的，根据质量担保规定，向顾 客说明车辆的维修项目和顾客的需求是否属于质量担保范 围内

3、。如果当时很难确定是否属于质量担保范围，应向顾客 说明原因，待进一步进行诊断后做出结论。如仍无法断定， 将情况上报一汽轿车服务部待批准后做出结论。(2)不能即将确定故障的，向顾客解释须经全面子细 检查后才干确定。6、获得、核实顾客、车辆信息(1)向顾客取得行驶证及车辆保养手册。(2)引导顾客到接待前台，请顾客坐下。7、确认备品供应情况查询备品库存，确定是否有所需备品。8、估算备品/工时费用(1)查看dms系统内顾客服务档案，以判断车辆是否 还有其它可推荐的维修项目。(2)尽量准确地对维修费用进行估算，并将维修费用 按工时费和备品费进行细化。(3)将所有项目及所需备品录入dms系统。(4)如不能

4、确定故障的，告知顾客待检查结果出来后, 再给出详细费用。9、预估完工时间根据对维修项目所需工时的估计及店内实际情况预 估出完工时间。10、制作任务委托书(1)问询并向顾客说明公司接受的付费方式。(2)说明交车程序，问询顾客旧件处理方式。(3)问询顾客是否接受免费洗车服务。(4)将以上信息录入dms系统。(5)告诉顾客在维修过程中如果发现新的维修项目会 及时与其联系，在顾客允许并授权后才会进行维修。(6)印制任务委托书，就任务委托书向顾客解释，并 请顾客签字确认。(7)将接车登记表、任务委托书客户联交顾客。11、安排顾客歇息10顾客在销售服务中心等待。二、作业管理1、服务顾问与车间主管交接服务顾

5、问将车辆开至待修区，将车辆钥匙、任务 委托书、接车登记表交给车间主管。(2)依任务委托书与接车登记表与车间主管 车辆交接。(3)向车间主管交待作业内容。(4)向车间主管说明交车时间要求及其它须注意事 项。2、车间主管向班组长派工(1)车间主管确定派工优先度。(2)车间主管根据各班组的技术能力及工作状况，向 班组派工。3、实施维修作业班组接到任务后，根据接车登记表对车辆进 行验收。(2)确认故障现象，必要时试车。(3)根据任务委托书上的工作内容，进行维修或 者诊断。(4)维修技师凭任务委托书领料，并在出库单上签字。11(5)非工作需要不得进入车内与不能开动顾客车上的 电器设备。(6)对于顾客留在

6、车内的物品，维修技师应小心地加 以保护，非工作需要严禁触动，因工作需要触动时要通知服 务顾问以征得顾客的允许。4、作业过程中存在问题(1)作业进度发生变化时，维修技师必须及时报告车 间主管及服务顾问，以便服务顾问及时与顾客联系，取得顾 客谅解或者认可。(2)作业项目发生变化时-增项处理。5、自检及班组长检验(1)维修技师作业完成后，先进行自检。自检完成后，交班组长检验。(3)检查合格后，班组长在任务委托书写下车辆 维修筑议、注意事项等，并签名。(4)交质检员或者技术总监质量检验。6、总检质检员或者技术总监进行100%总检。7、车辆清洗(1)总检合格后，若顾客接受免费洗车服务，将车辆 开至洗车工

7、位，同时通知车间主管及服务顾问车已开始清 洗。12(2)清洗车辆外观，必须确保不浮现漆面划伤、外力 压陷等情况。(3)彻底清洗驾驶室、后备箱、发动机舱等部位。烟 灰缸、地毯、仪表等部位的灰尘都要清理干净，注意保护车 内物品。(4)清洁后将车辆停放到竣工停车区，车辆摆放整齐， 车头朝向出口方向。三、交车服务1、通知服务顾问准备交车(引各车钥匙、任务委托书、接车登记表等物品 移交车间主管，并通知服务顾问车辆已修完。(2)通知服务顾问停车位置。2、服务顾问内部交车(1)检查任务委托书以确保顾客委托的所有维修 保养项目的书面记录都已完成，并有质检员签字。(2)实车核对任务委托书以确保顾客委托的所有 维

8、修保养项目在车辆上都已完成。(3)确认故障已消除，必要时试车。(4)确认从车辆上更换下来的旧件。(5)确认车辆内外清洁度(包括无灰尘、油污、油脂)。(6)其它检查：除车辆外观外，不遗留抹布、工具、螺母、螺栓等。133、通知顾客，约定交车（1）检查完成后，即将与顾客取得联系，告知车已修 好。（2）与顾客约定交车时间。（3）大修车、事故车等不要在高峰时间交车。4、陪同顾客验车（1）服务顾问陪同顾客查看车辆的维修保养情况，依 据任务委托书及接车登记表，实车向顾客说明。 向顾客展示更换下来的旧件。（3）说明车辆维修筑议及车辆使用注意事项。（4）提醒顾客下次保养的时间和里程。 （5）说明备胎、随车工具已

9、 检查及说明检查结果。（6）向顾客说明、展示车辆内 外已清洁干净。（7）告知顾客3日内销售服务中心将对顾客进行服务质量跟踪电话回访，问询顾客方便接听电话的时间。（8） 当顾客的面取下三件套，放于回收装置中。5、制 作结算单（1）引导顾客到服务接待前台，请顾客坐下。（2）打印出车辆维修结算单及 出门证。 6、向顾客说明有关注意事项 （1）根据任务委托书上的“建议维修项中响顾客说明这些工作是被推荐的，并记录在车辆维修结算单上。特殊14是有关安全的建议维修项目，要向顾客说明必须维修的原因 及不修复可能带来的严重后果，若顾客不允许修复，要请顾 客注明并签字。(2)对保养手册上的记录进行说明(如果有)。

10、(3)对于首保顾客，说明首次保养是免费的保养项目， 并简要介绍质量担保规定和定期维护保养的重要性。(4)将下次保养的时间和里程记录在车辆维修结算单 上，并提醒顾客留意。(5)告知顾客会在下次保养到期前提醒、预约顾客来 店保养。(6)与顾客确认方便接听服务质量跟踪电话的时间并 记录在车辆维修结算单上。7、解释费用(1)依车辆维修结算单，向顾客解释收费情况。(2)请顾客在结算单上签字确认。8、服务顾问陪同顾 客结帐服务顾问陪同自费顾客到收银台结帐。(2)结算员 将结算单、发票等叠好，注意收费金额朝外。(3)将找回的零钱及出门证放在叠好的发票等上面， 双手递给顾客。(4)收银员感谢顾客的光临，与顾客

11、道别。9、服务顾 问将资料交还顾客(1)服务顾问将车钥匙、行驶证、保养手15 册等相关物品交还给顾客。（2）将能够随时与服务顾问取得 联系的方式（电话号码等）告诉顾客。（3）问询顾客是否还有其 它服务。10、送顾客离开送别顾客并对顾客的惠顾表示感 谢：四、跟踪服务第四篇：新建4s店售后服务工作新建4S店售后服务工作恭敬的领导你们好：新建4S店需要我们对各方面情况分析总结导入工作。 新建店售后服务部工作需要我们从以下几方面入手： 一.配合销售部和市场部做好销售工作。二.严格按照厂家的服务流程标准化运用于实际工 作中。三 .客户资源综合利用和招揽。四 .事故车的招揽五 .人员培训。六 .团队建设。

12、七 .确定岗位职责。一：配合销售部和市场部做好销售工作。售后服务部负责1。pdi车辆售前检测。2.销售车辆交 车时售后服务顾问陪同向客户介绍车辆需要注意事项驾 驶 技巧和首保预约工作，使客户信息和车辆完成售后服务交 接开展售后客户招揽工作。3.协助销售和市场店外的展销活 动和车辆后勤支援和人力支援16二.严格按照厂家的服务流程标准化运用于实际工作厂家的标准服务流程是用来更好的服务于客户和保 护我们的，1.售后前台演练服务流程熟练并且纯熟应用于实 际接待客户之中，2.分析总结接待过程中与客户交流的话术，针对于不同客户做 到活用。3.针对于容易产生分歧的环节细分出来总结经验（ 环检，项目介绍，预估

13、费用和时间，结算单的解释等）4.三.客户资源综合利用和招揽1.利用总公司提供的当地客户信息进行分析总结以 新店开业为挈机开展服务活动招揽客户进厂感受服务，以电 话或者信函的方式通知客户并确认客户收到信息。2.联系各 公司开辟大客户和确定定点维修，3.新开店到各个乡镇有我 们的维修技师针对于我们的车型进行检测等走动服务提高 知名度。四 .事故车的招揽利用集团和总公司与合作保险之间的合作关系与当 地分支公司商议确定当地定点维修，同时与保险公司处理好 合作关系带动其他车型车辆的事故维修。同时与大客户和定 点维修单位沟通确定为事故维修点。五 .人员培训随着车用新技术不断应用，更新换代周期缩短及客户17

14、 期望值的提高，人员素质及战斗力须相应提高一个台阶，对 培训工作提出了更高的要求。为此做出如下工作计划：1 .加大培训工作的频次，分为定期和不定期的培训考 核；2 .注重理论与实际工作相结合的培训，对sa注重产品 基本知识和实操相结合，特殊是实际接待能力的考核。维 修技师注重操作技能和常规故障排除能力的培训，提高员工 的整体战斗力。六.团队建设1 .目标和表现形式以公平、公正、公开为原则，坚持惟独团队利益最大 化，才干确保个人利益最大化专营店组织培训及考核，营造学习氛围，提升员工服 务理念及个人技能；进行职业道德、服务理念、主人翁意识 培训；塑造员工（更多18其中总进厂台数为XX台，车间总工时

15、费为XX元（机修 ：xx元,镀金:XX元,油漆:XX元）,我们的配件销售额为XX元淇中 材料成本（不含税）为XX元，材料毛利为XX元，已完成为了 全年配件任务的XX% O二、物业维修成本为了严格控制费用的支出，我们别克售后部制定了完 整的物业的设备检修制度，定时对所有的物业的设备进行检 查，发现问题及时解决问题，避免问题由小变大，造成更大 的损失。故上半年我们别克售后的物业及设备的维修费用仅 有XX元，这是因大家的共同努力才使得物业维修费用非但 不超标，并有节约。三、人材资源现状现在许多公司都普遍存在人员流动性较大及人力资 源配发等问题，我别克售后现在全体工作人员为XX人，其 中管理人员为XX

16、人，员工为XX人（除管理人员外，前台接 待为XX人，机修人员为XX人，锁喷为X人，仓管及保洁各X 人）以上人员并不包括实习生，我别克售后也同样面临着关 键岗位人员缺失等问题。故下半年我们将继续加强对员工 各方面的培训及领导，从企业内部培训并发掘新的人材，能 更好的为公司服务。XX年上半年所存问题及下半年的工作计划：一、总结上半年工作，因前台接待人员及机修人员 的专业知识不够专业和广泛，服务细节有所欠缺，在与客户 接触时，他们有时无法提供顾客所需要的服务，甚至让顾客 产生不信任感。所以我们需继续加强对前台接待人员及机修 人员的专业知识培训，提高业务能力，加强技术水平；在服 务过程中，服务人员应做

17、到换位思量，替客户着想，为顾客 提供实在的服务，向顾客提出建设性的建议，使我们的服务 能够让客户更加满意。二、以往我们售后因前台及车间的各项标准流程不 是十分到位，且工作人员面对工作时并非十分细心，导致 在一些可避免的工作细节上犯错误，故在下半年我们需增强 管理人员、职工对工作的责任心，让职工知道目前企业现状 和未来规划，及市场和未来走势，让他们意识到自己的稳定 工作和收入公司的的企业发展是直接挂勾，从而使得员工们 由被动变主动。从现在的服务行业来看，公司想长期稳定的 发展，服务是重中之重。前台接待是别克售后对外窗口，前 台接待人员的一举一动，代表着别克售后部的形象，所以我 们必为别克售后部乃

18、至企业树立良好形象，在客户心目中得 到认可，这样我们企业才干继续发展壮大下去。三、从营销策略上，上半年别克售后部在忠诚客户维 系上有所不足，客户在不断新增时也有着一定量的流失，所 以下半年我们必须培养和维护一批长期稳定与我们合作的 老客户，发展新的忠诚客户。我们会从日常工作中给这些客 户真正的关心，固然照应是建立在互惠互利的基础上，惟 独这样我们在市场好与坏的时候，我们都能度过，让这部 份客户始终跟着我们走，真正做到“比你更关心你”。四、价格合理化。价格的高低也是摆布客户进厂的重 要因素之一，而为客户提供更优质的服务和合理的价格，并 且时时刻刻从客户的角度出发制定合理的维修方案，从而为 客户省

19、钱，进而超越客户期望值。五、在目前市场环境下，各企业都处于微利或者赔钱 的状态下，这就需要我们企业每一位管理人员、员工节支降耗, 为企业节约每一分钱，做为别克售后应从款待费、日常工作 用品等方面中进行节约。六、加强5s管理，坚持对机器设备的定期维护，及 时发现损坏或者无法正常运作的设备并进行修理，从而提高 车间的整体运作效率，降低成本。七、面对上海通用对我司的明察暗访，我们应努力打 造一支上下团结，和谐有凝结力的团队。遇事大家必须心往 一处想，劲往一处使，我们共同想办法、拿措施，解决问题， 度过难关。最后请公司各位领导放心，别克售后部一定确保全年 的工作任务，争取超额完成xx年公司下达的工作任

20、务。第 二篇：4s店售后工作计划4S店售后工作计划1、整理客户资料、建立客户档案客户送车进厂维修养护或者来公司咨询、商洽有关汽 车技术服务，在办完有关手续或者商谈完后，业务部应于 二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。 客户有关情况包括：客户名称、地址、电话、送修或者来 访日期，送修车辆的车型、车号、车种、维修养护项目， 保养周期、下一次保养期，客户希翼得到的服务，在本公 司维修、保养记录(详见“客户档案基本资料表”)。2、根据客户档案资料，研究客户的需求业务人员根据客户档案资料，研究客户对汽车维修保 养及其相关方面的服务的需求，找出“下一次”服务的内 容, 如通知客户按期保养、

21、通知客户参预本公司联谊活动、告 之本公司优惠活动、通知客户按时进厂维修或者免费检测等 等。3、与客户进行电话、信函联系，开展跟踪服务 业务人员通过电话联系，让客户得到以下服务：(1)问询客户用车情况和对本公司服务有何意见；(2)问询客户近期有无新的服务需求需我公司效劳； (3)告之相关的汽车运用知识和注意事项；(4)介绍本公司近期为客户提供的各种服务、特殊 是新的服务内容；(5)介绍本公司近期为客户安排的各类优惠联谊活动，如免费检测周，优惠服务月，汽车运用新知识晚会等， 内容、日期、地址要告之清晰；(6)咨询服务；(7)走访客户售后服务管理制度售后服务工作规定1、售后服务工作由业务部主管指定专

22、门业务人员 跟踪业务员负责完成。2、跟踪业务员在客户车辆送修进场手续办完后，或 者客户到公司访谈咨询业务完后，两日内建立相应的客户 档案。客户档案内容见本规定第二条第一款。3、跟踪业务员在建立客户档案的同时，研究客户的 潜在需求，设计拟定“下一次”服务的针对性通话内容、通 信时间。4、跟踪业务员在客户接车出厂或者业务访谈、咨询 后三天至一周内，应主动电话联系客户，作售后第一次跟 踪服务，并就客户感兴趣的话题与之交流。电话交谈时、 业务员要主动问询曾经到我公司保养维修的客户车辆运用 情况，并征求客户对本公司服务的意见，以示本公司对客 户的真诚关 心，与在服务上追求尽善尽美的态度。对客户 谈话要点

23、要作记录，特殊是对客户的要求，或者希翼或者投诉，一定要记录清楚，并及时予以处理。能当面或者当 时答复的应尽量答复；不能当面或者当时答复的，通话后要尽快加以研究，找出办法; 仍不能解决的，要在两日内报告业务主管，请示解决办法。并在得到解决办 法的当日告知客户，一定要给客户一个满意的答复。5、在“销售”后第一次跟踪服务的一周后的7天以内, 业务跟踪员应对客户进行第二次跟踪服务的电话联系。电 话内容仍要以客户感兴趣的话题为准，内容避免重复，要 有针对性，仍要体现本公司对客户的真诚关心。6、在公司决定开展客户联谊活动、优惠服务活动、 免费服务活动后，业务跟踪员应提前两周把通知先以电话方 式告之客户，然

24、后于两日内视情况需要把通知信函向客户寄 出。7、每一次跟踪服务电话，包括客户打入本公司的咨 询电话或者投诉电话、经办业务员都要做好电话记录，登记 入表（附后），并将电话记录存于档案，将电话登记表归档 保存。8、每次发出的跟踪服务信函，包括通知、邀请函、 答复函都要登记入表（附后），并归档保存。（四）指定跟踪业务员不在岗时，由业务主管暂时指 派本部其他人员暂时代理工作。（五）业务主管负责监督检查售后服务工作；并于每 月对本部售后服务工作进行一次小结，每年末进行一次总结；小结、总结均以本部工作会形式进行，由业务主管提出 小结或者总结书面报告；并存档保存。(六)本制度使用以下四张表格：“客户档案基本资 料表”、“跟踪服务电话记录表”、“跟踪服务电话登记表”、 “跟踪服务信函登记表”。业务接待工作制度业务接待工作是业务工作的一个重要组成部份，它包 括业务接待工作程序，内容解说，工作内容与要求，(即工 作内容规定)。具体内容可以根据实际情况，稍作修改第三篇：汽车 4S店售后服务工作流程汽车4S店售后服务工作流程一、接待服务1、接待准备(1)服务顾问按规范要求检查仪容、仪表。(2)准备好必要的表单、工具、材料。(3)环境维护及清洁。2、迎接顾客(1)主动迎接，并引导顾客停车。(2)使用标准问候语言。(3)恰当称呼顾客。注意接待顺序。