2022年关于促销活动策划方案合集五篇.docx

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1、2022年关于促销活动策划方案合集五篇关于促销活动策划方案合集五篇为保障事情或工作顺当开展，经常须要提前制定一份优秀的方案，方案属于安排类文书的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是我帮大家整理的促销活动策划方案5篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。促销活动策划方案 篇1一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动限制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些

2、人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后要尽可能从消费者角度动身，艺术化去处理，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应当力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉

3、上一个强大的组织做后盾，还是挂上和媒体联合，以获得更大的资源?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参加。刺激程度越高，促销的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与工商等有关部门

4、沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式：一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒体投放?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期打算：前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与机构、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投

5、诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的小区域试行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案

6、过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。要杜绝直到活动开展后，才发觉促销安排公司根本没有财力支撑诸如此类的状况发生。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、供应链和物流的协作，甚至天气突变导致的意外缘由等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物 力、财力方面的打算。十二、效果预估：预料这次活动会达到什么样

7、的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司高层支持你的方案，也才能确保方案得到完备的执行，从而最大化促销的效果。促销活动策划方案 篇2一、活动内容(一)：爱情锁，找寻爱情打算10套“爱情锁”,支配给十位女宾(由Dancer充当)，然后将10把爱情锁钥匙通过“买满1990赠送一把爱情钥匙”的促销方式分别派发给10位男宾，十位男宾在营销人员的引导下与十位女宾配对，即假如男宾A

8、的钥匙能够开启女宾A的爱情锁，那男宾A与女宾A即完成配对。配对胜利的十对“情侣”将一起HIGH,一起玩，像真正的情侣一样。(二)：心花，经营爱情1、现场拍卖一束36朵的“蓝色妖姬”,起价500元。(三)(凌晨1点)：爱情，带给我幸运(抽奖环节)只要是情侣，就能在入场时得到一张抽奖券，在凌晨1点非常，抽奖活动起先，来宾们只需凭情侣抽奖券，即可参与抽奖。获奖者将赢得“施华洛世奇水晶项链”一条二、促销内容1、一次性消费满790,获赠9朵玫瑰花;2、一次性消费满1290,获赠11朵玫瑰花+一盒德芙巧克力;3、一次性消费满1990,获赠20朵玫瑰花+一盒德芙巧克力。三、现场布置1、门口X展架，橱窗主画面

9、;2、入口处两侧布满鲜花，形成堆头，支配两名“爱情精灵”,为光临的“情侣”赠送抽奖券;3、在迎宾台旁边挂一张KT板制成的“爱情宣言”,来宾们可以在宣言墙上留下对爱的期许或誓言;4、在入口处和迎宾台中间，运专心型蜡烛摆成一个“大?”;5、每张台点上一只玫瑰型蜡烛;6、场地四周悬吊粉色丝绸及气球;7、在天花上挂满“绿色葡萄滕”、“玫瑰”和“花球”,营造一个浪漫的星光氛围。促销活动策划方案 篇3一、 活动目的：为抓住国庆7天大假的有利时机，以有力度的促销活动来带动客流量，扩大富成百货的知名度及市场占有率，使的旺季销售有一个好的起先，也为全年任务的完成奠定基础，特制定如下安排。二、 活动主题：国庆佳节

10、，相约富成，惊喜不断三、 活动时间负一层超市、一楼洗化超市特价时间：10月1日-7日二楼以上穿戴类商品打折时间：9月28日-10月7日四、活动内容：活动总负责：马成章 执行负责：戴煜萍、许雄伟1、 超市抢购风负责人：魏 红每天推出10余种超低价商品，从12点起先限量抢购至售完为止。每天在商场门前用pop标出超低价商品的品种价格，负一层设有告示牌，告知顾客详细内容。2、 洗化特价潮负责人：耿秀丽，何 平主要以买赠方式为主，在门前以商品图例展示，标出原价和特价。（费用商户担当）3、 穿戴类商品打折促销：负责人：各楼层经理详细内容：1)、活动时间：（9月28日-10月7日）2）、凡参与活动的商户结算

11、时扣13个点，不含税。详细商品及折扣幅度：鞋帽类商品5-5.5折，箱包类商品5.8折，二、三楼男装5.5折，三楼休闲装6.5折，4楼女装6折，5楼针织 6.5折。3）、不参与此次活动的商户在原扣点的基础上加扣3个点。4）、原合同中有1%广告费的商户不另加扣点。5）、要求各楼层在26日前将详细商户参与此次活动的状况及不参与此次活动的状况报业务部。4、 找寻幸运顾客：你的幸运，我的欢乐负责部门：业务部，礼品供应：洗化超市，负一层超市礼品发送分为三个时段：11：00-1：00，3：00-5：00，7：00-9：00顾客凭有效证件在总台登记领取。有限证件包括：身份证、户口、警官证、士官证假如是10月诞

12、生的顾客送价值2元的礼品。假如是10月1日诞生的顾客送价值5元的礼品。假如是49年诞生的顾客送价值30元的代金券。假如顾客名字中包括“国庆”两个字，送价值50元的代金券。假如是49年10月1日诞生，名字中包括“国庆”两个字的顾客，送价值1000元的代金券。（限每天一位）五、 门前的活动：1、26日前各部门上报厂家宣扬促销活动的详细状况，以便企划部统一支配，保证商场门前每天都有促销活动，以达到营造气氛，带动人气的效果。2、建议举办一至二场服装展示会，以秋冬男女装或保暖内衣为主，具体后附节目流程单。3、10月1日早上实行隆重的升国旗仪式，当天早班的全体员工务必参与，9：30分准时到岗，9：45各部

13、门组织员工方队着工装在门前参与升旗仪式，升旗仪式由保安部详细负责。六、 开展以“送温馨，献真情”为主题的优服流淌红旗评比主要以站姿，定岗，定位，三声服务为切入点，统一迎声“你好，欢迎光临富成百货！”送声“欢迎下次光临”，详细方案由业务部制定后下发。七、 媒体投放1、 报纸广告9月26日都市报：四分之一黑白版 6500元9月30日晚报头版：二分之一彩版 5250元左右建议投放广告时间跨度相应增加，八、卖场装饰布置1、 店外：巨幅布标 20m*10m 约1800元大型喷绘 3.6m*2.4m 130元门头悬挂灯笼4个，内容为“祖国万岁或庆祝国庆”，布标1条,内容以庆祝国庆为主。拱门、气球、演出由商

14、户供应。2、 店内：1) 中厅以气球彩链编织为主。费用约：3000元2) 因布局调整，洗化搬至一楼、五楼增加布匹经营项目，一楼购物导示牌现有内容和实际不符，为便利顾客购物，现申请更换一楼导示牌和五楼水牌。费用约：50元3) “大型超市”牌子更换，因画起泡、变形、布局调整（洗化已搬至一楼）规格：6.6m*1.8m 费用约：190元4) 各楼层中厅悬挂相应商品折扣幅度为内容的喷绘。费用约：4条350元（可长期运用）九、费用预算：1、 巨幅布标 1800元（含制作和发布费）2、 楼层喷绘 350元3、 大型喷绘 130元4、 气球彩链 3000元5、 时装展示 4000元（一场）6、 媒体 2000

15、0元9月30日 晚报二分之一彩版6500元9月27日 都市报1/4黑白版2750元因考虑到10月1日至10月7日各大报纸休报，为不使广告宣扬出现断档，以至影响销售，建议在9月27日至10月7日期间通过广播电台974或929滚动播出，每天20次 15天 15000元7、 超市广告画：190元8、 一、五楼购物导示牌：5 0元促销活动策划方案 篇4浓情元宵-xxxx年元宵节促销策划活动时间：xxxx年2月24日-25日活动主题：xxxx年元宵节促销策划活动口号：浓情元宵(会面在元宵、又到元宵佳节时、共度元宵良辰美景、大红灯笼高高挂、红红火火过元宵)活动节日分析：1、元宵节是中国传统节日，传统的活动

16、项目有吃汤圆、赏花灯、猜字谜等，蕴涵着团聚甜蜜祥瑞华蜜的内涵，因此商家的促销可重点围绕跟元宵有关的食品、商品绽开促销。同时借助烟花爆竹、舞师舞龙、大红灯笼高高挂、猜字谜等传统活动来助兴，营造出元宵节喧闹的气氛。2、春节一过，春节服装即将上市，对于学生来说，新的一学期也将起先，因此元宵节促销还可围绕服装、学生用品等绽开促销。活动内容：一、团团聚圆过元宵美味汤圆大联展1、开拓汤圆食品专柜，包括各种品牌汤圆：如龙凤汤圆系列、思念汤圆系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八宝果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、无糖、清真、米酒等。2、超市购物满88元，即赠送汤圆一袋(迎新晚会策划书)，

17、或小灯笼一个，价值5元左右。二、元宵小吃一条街在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作，购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此类推，多买多送，超市限单张小票。活动说明：1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不行缺少的，在购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不行兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作必需留意卫生，要实行肯定措施避开油烟污染及灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、小

18、吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外，还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必需在现场明码标出小吃价格，让顾客一目了然。三、良辰美景共赏元宵游园齐乐(惊梦)开拓一元宵游乐区，搭成葡萄架形式，悬挂各式灯笼，内含各种字谜，无论是否购物，均可参加猜谜，凡猜中即有奖品，奖品为精致小礼物或购物券，价值依据各字谜难易程度确定，奖品可干脆标在灯笼上，一般奖品价值为10元以下。同时游乐区内可增设套圈、一些民间杂技表演等活动。套圈：购物满100元即可参与套圈一次，每次十个圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品依据价值大小来进行远近距离探望羊年元宵节活动

19、策划方案策划书。物品总体价值设置可依据满多少的定额来确定，满多少的定额越高，礼品价值也可相对提高一般而言，物品价值不行过高，一是防止高价值物品损坏，二是满多少定额降低是相对提高顾客参加人数。顾客也可自己出钱套圈。民间杂技表演：邀请一些民间团体表演舞师舞龙、耍猴等杂技表演，增加元宵节喧闹气氛。注：游园布置必需精致，留意维持活动现场秩序。游园活动的起先和结束可以以爆竹鸣号。促销活动策划方案 篇5活动目的：1、稳定老顾客 2、发展新顾客 3、提高*美容院在该地区的知名度活动要求：打算5000元*货品作活动用（公司送出10套内衣）活动时间：4月20日（促销时间：4月20日5月1日）活动流程：一、邀请客

20、人：请老顾客带2个以上挚友参与。 （4.15-4.19）二、会议流程：（18：3021：00）1）主持人宣布晚会起先2）美容师表演感恩的心3）老板代表致感谢词4）颁奖 A 感谢20xx年对*美容院赐予的最大支持、消费最高的 忠实挚友_ 特奖大礼一份_ ； 凡是*美容院新老顾客均有一份精致礼品_ （请其次天到*美容院领取）5）顾客代表讲话 （讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容 师、自己在美容院得到的快乐、帮助）6）内衣秀7）*协会会长隆重举荐*产品8）*美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者， 即可送内衣优先享有） A 找托下定金 美容师游说顾客促成 9）宣布促销时间

21、，欢迎到*美容院询问 10）表演舞蹈，宣布晚会结束。三、促销活动（4.20-5.7）公司美导驻店3天协作美容院充分推广5.1活动方案，促成消费四、美容院须做的工作1、 精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需 在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）2、 租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定） 布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等） 水果、糕点及奖品的打算 附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个挚友价值200-300元 （现场发奖） 2）新老顾客送礼物一份价值在510元间 （会后三天内到美容院发）3、 印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍

22、发（或打电视广告）4、 老板打算讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比如和那些客人建立 了良好的感情，说出来和大家共享，18日前打算好，要熟识稿子）5、 支配一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲 美容院服务好、*产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美 容院得到的欢乐。可以举例子，18日前打算好，确保到会场）。6、 美容院排练好感恩的心，给客人发邀请函，介绍会员制（必需 19日前做好）。7、 会场现场支配一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。8、 会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成 消费现象。9、 内衣秀表演（找两个人确定下来19日前打算好）10、确保货物、内衣、气球等物品到位。第17页 共17页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页第 17 页 共 17 页