2023年水果店创业项目策划书.docx

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1、2023年水果店创业项目策划书水果店创业项目策划书1一、方案概要本创业安排书是关于在高校内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常簇新水果，目标市场是在校高校生，目标市场是在校高校生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。润来源。本店首先实行同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向胜利”扩大声誉，

2、走向胜利”。二、市场分析1、可行性分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了肯定的规模，也许有6000多人。如此大的校内必定带来巨大的水果多人。也许有多人需求，需求，经我的调查许多同学在家都有常常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注意身体的健康了，常常也会买一些水果来补充一下养分

3、常常也会买一些水果来补充一下养分，特殊体的健康了常常也会买一些水果来补充一下养分特殊是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。2、产品分析水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。3、竞争分析目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没

4、有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。4、宏观环境分析校内水果店的开设，会大大便利同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又依据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重改变以及水果消费支出占居民食品消费比重改变得到证明。水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。三、水果店SWOT分析分析优势Strengths由于创业者本身是高校生，所以接近高校，由于创业者本身是高校生，所以接近高校，清晰的了解高校生的需求心理，楚的了解高校生的需求

5、心理，简单找到高校生的心理诉求点。这是最重要的优势；理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近，购买便利快捷离宿舍近购买便利快捷需求市场浩大有学校的店铺实惠，有学校的店铺实惠，所以成本上也有肯定的优势可供应送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念。劣势Weaknesses高校生创业社会阅历不足；高校生创业社会阅历不足创业资金短缺；创业资金短缺发展速度慢，市场很简单被抢占；发展速度慢，市场很简单被抢占校内已有两家水果店。机会OpportunITies校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，校内内特地卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；一个空白市场

6、，这是最大最有利的机会；由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。威逼Threats竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿，竞争激烈，假如营利状况良好，就很简单被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占据全部市场，制约，短时间内不能占据全部市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严峻的威逼。3、对策分析、考虑到简单被仿照的威逼，考虑到简单被仿照的威逼，我会去找一些投资商或合作人合作，

7、商或合作人合作，让资金更充足，为发展具有特色的小店供应基础，有特色的小店供应基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。四、市场营销策略目标市场：目标市场：在校高校生、在校老师，四周的酒店；价格：实行渗透定价策略，以低价吸引顾客，快速占价格领市场；产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。销售：水果的推广：协作健康日，和一些学校的协销售会合作一起联合，绽开一些校内的健康宣扬和询问。推广水果对健康的学问。常常广告：广告：起先即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种高校生认可的，追求的精神。自由奔放，特性潇洒

8、，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。设计一个标记：果园塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：我们追求自由奔放，特性潇洒，我们健康阳光，欢乐潇洒；我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由潇洒、健康相随的生活。一、项目简介：社区水果超市的建立：在社区的居民达到3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立水果超市。二、市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在5080元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民

9、收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20xx年全国果品生产总量高出70%三、选择理由1、行业的须要：中国缺少水果的销售大户。2、创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。3、政策支持：20xx年3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项激励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有：地区级以上商业中心和

10、规划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施；城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。5、新奇的销售方式：开放式的自选。6、多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费

11、。7、水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果。8、浩大的市场：国家安排在20xx年使人均消费水果达到40公斤。20xx年48公斤。20xx年53公斤。也就是说到20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。四、特色服务：1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余

12、地。对于我们的水果超市，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。2、独特引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张

13、贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。3：供应多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）等包装组合，有偿供应给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种），并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。4、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加，更多的消费

14、者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，我们将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，我们将有偿供应一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。水果店创业项目策划书2一、立项依据与目的的意义超市-超级市场(supermarket)的简称，属于零售业中一种以实行自助服

15、务和集中式一次性付款为特点的销售方式。超市的出现，便以其综合优势和合理性获得社会的普遍认可，成为一种风行全球的商业业态，被称为零售业的一场革命性变革。任何一个产业的发展，都离不开自身的正确定位-即恰当的确定其在消费者心中的位置、在市场的位置，以及在产业空间的位置。社区便利店，是近几年快速发展起来的一种零售业态。它以连锁店形式开设在社区内，其营业面积不大，商品种类不多，规模相对较小，属于小型简易商店类，但是便利店自有其特点：1、营业时间长(很多便利店都采纳24小时全日制形式)，填补超市和一般商店营业时间较短的空缺;2、供应的商品都是常用的、高回转率的、易消耗的，这既面对最广阔消费群体日常的小额消

16、费，也是便利店大量进货、降低成本的关键;3、满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。社区便利店将是即大型百货超市后，又一种新兴的零售业态，是零售业发展的趋向。谈到社区便利店的形式，又分为两种：一是百货便利店;二是分类商品便利店。国内百货便利店以台资经营的7-11、喜事多等;合资的联华快客、可的、统一便利等为主。济南市内以统一银座等品牌为主。而分类商品便利店的形式在济南市还没有实质的发展起来，目前只存在烟酒超市、鲜花店、食品店、蛋糕店等形式。它们是销售某个单一类型商品的门店，也是分类商品便利店的初级形式。本报告将着重于分类商品便利店中的水果便利店为主要探讨对象，试图分析和挖掘市场，驾

17、驭开设济南市水果连锁超市的可行性方案。二、探讨内容与实施方案1、探讨内容1-1零售业市场趋向零售行业的发展历程如下：(以济南市为例)传统集市(早期业态)百货商场(七、八十年头零售业态)仓储式超市(九十年头零售业态)社区小型百货超市(九十年头零售业态)大型百货超市(新型零售业态)社区便利店(当今最新零售业态)1-2当前水果消费行为探讨水果，这种大众消费品已渐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：集市水果摊大型超市针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊，他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高

18、档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中选购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐性的选择水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日劳碌于工作和交际，日常消费品的选购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对簇新、新颖的水果种类显现出喜好和偏向。下面以表格进行分类1、消费群体群体组成消费场所占比消费倾向消费心理2、水果摊一般消费群体

19、中老年70% 30%低价、便利实惠、好用3、超市中高消费群体中青年40% 60%品质、种类时尚、高品质、诚信通过上面的对比表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满意这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就须要有既便利、低价又时尚、供应高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要探讨的水果连锁超市的销售形式，也是水果连锁超市的基本定位。酷论：水果连锁超市的市场定位是-低价、便利、时尚、诚信、高品质1-3竞争对手分析我们已经做出了水果连锁超市的市场定位，那么就要对竞争对手有一个比较全面的了解。前面提到，当前消费者的水果消费主要来源于集市水果摊和

20、大型百货超市。下面将从进货、销售方式、售价、储存等几个方面进行对比分析。盔货警市水果摊：进货方式多以果品批发市场为进货渠道，单次进货量很小，以每天的销售量为进货依据，品种较少。大型超市：进货方式多以市内水果经销公司为进货渠道，单次进货量较大，以每天的全部连锁门店销售量为依据，实行统一进货、统一售后服务的方式，品种多样。盔货渠道虽不相同，但是都被加上了2到3个环节的利润。进货价格从产地到本地除了运输等必需的费用外，最主要的是被果贩或水果经销公司扣除了利润。销售方式警市水果摊：水果摊主要以各种人力或机动车为销售工具，机动性比较强，一般在居民区出入的主要路段贩卖，定点贩卖和流淌贩卖是主要销售方式。大

21、型超市：超市的销售方式可谓敏捷多样，在大型的卖场里，讲究商品的卖相和丰富的种类搭配。他们把卖场分为多个区域，把不同价格不同档次的水果分开陈设，并且设立折扣区或特价区，明码标价和每天的时段特价等方式也是吸引消费者的重要因素。统一称重、统一结算、统一形象、诚信服务等都是超市的重要营销策略。大型百货超市的销售方式正是我们借鉴和学习的类型。水果超市的销售方式同样须要统一形象、统一布局、统一称重和结算，做到诚信服务，并且要提出包退、包换、包送的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各个节假日或公休日作足销售策略的实施，把优质的水果以最廉价的价格卖给顾客，充分发挥为社区居民服务的宗旨，力争做到社区内最

22、优秀的水果选购代表。售价警市水果摊：由于是小本生意，所以售价的变动幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果须要进行降价出售外，其他时间售价变动不大。大型超市：售价变动敏捷，在一天中的销售过程中，可能进行多次变价，并且运用买赠、时段促销等方式进行间接变价。相同的是，售价的确定都是依据每天水果进货价的差异而改变的。不同的是，水果摊的变价策略相对单一，一般只是在傍晚时段进行降价出清，避开积压。而超市的变价策略就比较敏捷，除了傍晚的变价出清外，还会有许多变价策略，目的是最大限度的贩卖货品，提高销售和毛利。储存警市水果摊：水果摊的储存方法很简洁，一般是存放在干燥通风的地方，因为每次进货量小，所以储存工作不是

23、很重要的环节。大型超市：由于每日的周转量大，进货较多，超市必需做好储存工作。储存的方式是把水果放在特定的冷库中，保持适当的温度以进行保鲜。超市的冷库(或保鲜设备)的投资是比较可观的，水果的保鲜温度一般在0-4摄氏度之间，不仅能够延长水果的保鲜期，也可以更大限度的周转货品。综上所述，在进货、销售方式、售价、储存等几个环节，我们不难看出：警市水果摊大型超市盔货干脆在批发市场盔货，由水果经销公司送货，量小、品种少量大，品种多，销售方式靠近居民区、销售方法多样，明码标价，流淌性强分区分类陈设、促销方式敏捷售价变价方式单一可随时变价，储存基本没有储存方法有专业的储存设备由此可见，集市水果摊唯一的优势在于

24、，在居民区的出入路段进行销售，给消费者带来了便利，从而成为经久不衰的销售形式。而超市几乎占到其他的全部优势，销售方式的敏捷性、售价的透亮化、储存设备的应用等等方面都是-超市，这种新兴零售业态的独特魅力。水果店创业项目策划书3项目简介社区水果店的建立：在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。市场分析中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标

25、准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到将来人口增长因素，根据健康标准计算，全国果品消费量将达到1155万t。选择理由行业的须要：中国缺少水果的销售大户;创业者的须要：进入门坎低，很小的投入就可以经营;全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下新奇的销售方式：开放式的自选多样的服务项目：供应自动榨汁服务。供应组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买许多的水果浩大

26、的市场：国家安排在20xx年使人均消费水果达到48公斤，20xx年53公斤。也就是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%特色服务1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间特别大。并且连锁经营也是最大的热点。也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以起先赢利。在已经取得胜利阅历的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。水果连锁店的存在首先便

27、利了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围：居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的簇新水果20xx年的销售途径和状况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是将来水果销售的重要途径。分析购买地点，超市、农贸市场不是随意在社区门口就有的，不太便利居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是重量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的

28、水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更便利，增加水果的消费量。2、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大缘由就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、重量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的选择余地。对于我们的水果连锁店，采纳统一装修、统一店面布置、统一选购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以赐予顾客以上心理的满意。3、独特的引导消费现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合

29、食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发觉几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。4、供应多种多样的服务来针对不同的消费群水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装须要，我们会特地设计些可折叠或组合的不同容量(3G、5G)等包装组合，有偿供

30、应给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后假如须要包装盒，只须要交纳肯定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、探望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。5、深化挖掘水果的特性及消费者的其他须要随着人们的收入增加，更多的消费者起先饮用簇新果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费运用的榨汁机供顾客运用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费运用水源清洗水果并免费运用榨汁机，将水果榨成果汁。假如顾客自带容器，公司将不收取任何费用。假如顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用

31、的话，公司将有偿供应一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把簇新的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每运用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。竞争对手1消费者观念的转变：消费者能否接收这种簇新的水果购买方式，由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内变更消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。2大型连锁超市：大型连锁超市起先经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的广袤，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购

32、成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的选购优势和物流优势，在选购成本上肯定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在聘请一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会供应榨汁服务、水果的宣扬介绍、礼品的包装盒等服务信任都是大型超市所没有的。还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节约了选购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。3农贸市场：

33、一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买许多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区旁边，这样便利了居民购买水果。信任谁也不情愿走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更情愿在离家较进的地点购买。4游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。