2022年关于品牌策划方案范文汇编7篇.docx

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1、2022年关于品牌策划方案范文汇编7篇关于品牌策划方案范文汇编7篇为了确保事情或工作能无误进行，经常须要预先打算方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是我整理的品牌策划方案8篇，希望能够帮助到大家。品牌策划方案 篇1a套圣诞促销方案(活动目的):借圣诞特别的日子,进一步把握销售旺季;乘集团恒爱行动在全国广泛宣扬的热潮,提升恒源祥品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣扬,以剧烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.(活动时间):20xx年12月15日20xx年12月25日(活动地点

2、):浙江省恒源祥网络终端(活动主题):恒爱耀圣诞,真情暖人心绒情祝奥运,金句送好礼(活动广告语):恒爱耀圣诞,绒情祝奥运(活动宣扬):1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,与当地市妇女联合会取得联系,得知更多的孤残儿童,孤寡老人的信息和有效宣扬;3,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;4,通过新颖的店内外布置,使销售终端气氛隆重热情.(活动内容):1,限时限量2,恒爱耀圣诞,真情暖人心赡养孤残儿童,孤寡老人者,带本人身份证和相关证明与赡养者本人一起在12月20日13:0015:00来本店,可免费获得恒源祥毛线一斤和内衣一套,并报销来回车费50元.若毛线在

3、规定时间内织好送给孤残儿童,孤寡老人后,可领取相关证件和精致礼品.(为下次策划活动作铺垫)3,绒情祝奥运,金句送好礼购羊绒衫一件,送上美妙祝愿,当场获赠恒源祥精致晴雨伞一把.并将于活动结束后由恒源祥羊绒公司评比出获奖创意.最佳创意奖1名:恒源祥奥运纪念版羊绒礼盒套装一套优秀创意奖3名:恒源祥奥运纪念版羊绒衫一件优秀入围奖10名:恒源祥奥运纪念版围巾一条4,恒爱尊会员,珍爱藏奥运金牌会员,可半价享受全国限量发行奥运珍藏纪念版羊毛衫,羊绒衫一件或内衣一套,并获赠精致礼品一份.5.人情感家人,金卡相奉献活动期间为家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的实惠)和精致礼品一份.(气氛布置

4、详细要求):1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送特制圣诞卡/奥运福娃迎迎纪念卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂庆祝恒源祥成为20xx年奥运会赞助商二周年,恒源祥恒爱行动恒爱耀圣诞字样条幅在店外宣扬,以吸引客户.3,圣诞节当天店内以播放以圣诞为主题的歌曲,室外装饰圣诞树.4,各店活动商品或者赠送品必需于14号晚上前全部到位,并且将活动细则的说明工作落实到每位员工.b套元旦促销方案金鼠嘉奖 抓钱能手(活动目的):元旦是一年中第一个重要节日,此时消费者经济比较富裕,购买实力强.我们通过现金即时回报提升入店人气,烘托喜庆气围,且抓钱能手寓意感强,使消

5、费者产生联想和期盼,易刺激消费者的购买欲望,最终达到冲刺年终销售高锋的目的.(活动时间):20xx年年12月28日至20xx年1月6日(活动地点):浙江省恒源祥网络终端(活动主题):金鼠嘉奖 抓钱能手(活动广告语): 手有多大,奖金就有多大看谁是20xx年的抓钱能手过年恒源祥 全家喜洋洋(活动宣扬):1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知;2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户;3,通过新颖的店内外布置,使销售终端气氛隆重热情.(活动内容):1,限时限量2,金鼠嘉奖 抓钱能手购物满()元,即现场进行嘉奖一次,在奖池中单手抓现金,能抓多少给多少.3,过年恒源祥

6、全家喜洋洋活动期间为全家人购物满()元,送vip金卡一张(享有购物打8.8折的实惠)和元旦精致礼品一份.(气氛布置详细要求):1,店内挂pop吊旗,店外彩旗,顾客购物赠送新春贺卡等来营造和渲染现场的浓烈氛围.2,在活动黄金时段,穿着奥运福娃卡通服装,身挂新春穿新衣,新衣伴好礼, 过年恒源祥 全家喜洋洋看谁是20xx年的抓钱能手字样条幅在店外宣扬,以吸引客户.3,春节前一周以播放欢快的春节歌曲为主,室外装饰灯笼等.4,各店活动商品或者赠送品必需于27号晚上前全部到位,并且将活动细则的说明工作落实到每位员工.品牌策划方案 篇2策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统

7、工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为很多的步骤，环环相扣、紧密相连。所以须要整体团队具有高度的协作实力，才能使会议达到志向的目的。主题：20xx年美容营销财宝论坛峰会暨品牌产品招商会宗旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信念，促成潜在客户签单程序及细微环节：一、招商会议时间策略和地点策略1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二实行，以便利客户的参加。2、地点策略：选择具有肯定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必需具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。二、招商人员及参会工作人员培训首先对招商人员做一些必要的培训：一个球队想取得成功，仅仅依靠球员的个人实力是

8、远远不够的，必需进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必需进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：1、企业及产品学问，以使团队成员对企业的现状有清晰的相识。2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培育团队成员的职业感。3、招商专业学问(招商流程、谈判技巧、接听电话、留意事项等等)4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)a、招商人员必需对产品的各个特点照实驾驭。b、招商人员必需对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等c、招商人员必需对目前市场具有充分的

9、了解，特殊是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。d、招商人员必需具有肯定的谈判策略和实力。三、会议邀请对象主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最终在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参与，可以现场发言和带动会场气氛。四、确定招商宣扬渠道1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。2、通过短信平台向具有肯定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参与会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。五、合同策划：对现场

10、签单的客户我们要单独会见，依据不同实力的经销商对招商会合同做肯定范围内的修改，供应肯定的实惠政策。六、招商会细微环节支配，招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作2、营造一个轻松开心的招商会气氛，同时让前来参与招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参加招商，激起经销商的竞争心理。3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做具体的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信念。4、公司设计的产品手册、招商手册必需有招商人员亲自发到与会经销商手中，

11、并作登记。5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣扬单等等)6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格实惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会加盟商说明，详细实惠政策有招商人员单独对签单客户说明。8、会议结束后赠送礼品。七、会后跟单流程1、电话跟踪回访2、营销人员亲自登门探望八、招商会结束后做好善后工作1、支配好客户的返程相宜2、总结此次招商会的得失3、对招商会所获的各种信息整理存档

12、会议程序：依次 进行内容(演讲)演讲人 时间支配1、 致欢迎词，介绍参会人员 主持人5分钟2、公司介绍(协作文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10-15分钟3、产品介绍(协作文字、图片投影展示)产品经理2030分钟4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟6、加盟商代表发言10分钟7、产品展示及广告宣扬、促销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时9、签约 招商代表 营销负责人1天详细时间支配：见附件九、费用预算(以预料到会人数计算)1、场租费： 2、中餐(桌)3、

13、交通车4、空飘(26个)5、气拱门1个6、花篮68个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(23米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演15、主持人 16、其他水 、水果等整个会议过程要留意四个关键方面：1、邀约：邀约是招商会议的首要因素，胜利的邀约2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容打算都关系着效果，因此事先要进行专业系统训练，招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动，因此公司的经理人员肯定要具备可展示的素养。3、问题答疑;任何问题都不能躲避，必需予以正面回答，为了较好的限制好会场局面，a排雷。留意单独个体的有偏激的加盟商要

14、在实现推断出，并支配沟通实力强的进行特地有效的沟通，引导。b选择合作看法较为主动的加盟商作为看法领袖，主动就加盟商常规关切的问题进行提问。避开会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的心情所限制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变实力，对加盟商可能提出的问题要有充分的打算。4、签约：尽管加盟商都是经过理性分析来确定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍是很明显;a、进行有效有目的的会前沟通，选出有条件，看法主动，合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和看法;b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。品牌策划方案 篇3一、调查目的1、是为了给华为公司技术申报供应科学、

15、客观数据。2、通过客观深化的市场调查和分析，充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。3、了解潜在客户规模及分布状况。4、依据调查探讨分析来确定产品的定位、市场前景，做出市场潜力测评。5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。二、调查对象1、学校旁边的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象，以个体为单位)2、上班人群三、调查内容1、产品自身状况调查2、需求市场调查消费者偏好购买决策购买行为价格支付实力购买人群3、竞争市场调查主要竞争对手各竞争对手优势、劣势4、一号通业务市场调查的重要性四、搜集信息1、消费者的购买意向2、不同领域消费者的需求3、了解各个类似业务的竞争状况4、消费者对

16、产品的要求五、制定抽样安排1、实施分层抽样a、以所属领域特点为分层标准b、按比例抽取一个样本量为500的样本2、样本要求a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查c、被调查者常常运用手机、固话等通讯工具六、设计问卷通过对“一号通业务”市场的了解，对消费者资料的调查，总结分析，进行问卷设计。七、调查进度第一阶段：初步市场调查 1天其次阶段：制定安排 2天审定安排 半天确定修正安排 半天第三阶段：问卷设计 1天问卷修改确认 半天第四阶段：实施安排 2天第五阶段：探讨分析 2天调查实施自安排问卷确认后的其次天起先执行。八、信息整理分析1、通

17、过对调查目的和搜集信息的整理，对问卷的设计并进行整理分析。2、依据问卷调查状况绘制数据表格九、调查预算(略)品牌策划方案 篇4针对自己产品特点和企业营销目标，结合以上方法：1、SEO推广：这是一种针对性最强带有广告味道网络营销方式，能够最大限度锁定目标客户，也是见效最快一种方式。在目前国内最闻名搜寻引擎方面，最主要推广方式就是GOOGLE右侧广告和百度竞价排名，企业做好是依据不同企业自身状况，合理选择搜寻引擎，这样企业才能取得最佳网络营销效果。另外，就是最近流行关键词搜寻优化，使得您网站在自然搜素中排名靠前，通俗讲也称为网站优化。因为这方面市场不是很完善，有点漫天要价，有点低价保证等，针对这种

18、状况，索溯科技特推出了自己网站优化询问和服务，为企业供应全面系统资讯及排名服务。2、网络广告投放网络广告投放也是一种针对性比较强网络营销方式，企业在自己相关网站上面投放广告，也可以取得肯定宣扬效果。但企业在投放之前，肯定要考察好要投放广告网站，看清其网站在行业知名度和流量或者知名度较高网站（新浪、雅虎等），这样才能取得志向效果。3、信息发布：信息发布其实是许多企业真正建站目，它本身也是网站最基本功能。从网络营销角度来看，这里不仅是自身网站发布，若能免费在全世界各大行业网站发布广告信息，我想对大多数企业来讲又是一个很好网络营销方式。4、会员制营销：会员制营销是一种最古老网络营销方式，它可以有效搜

19、集目标客户信息，留住目标客户，让目标客户常常访问关注自己网站。5、邮件群发：邮件群发可以说曾经是一种非常有效营销方式，但是由于其成本低廉性，以及被大多数企业和个人滥用，到了今日，效果已经非常有限了，伴随着国家相关立法政策出台和反垃圾邮件工作实施，邮件营销一步步被限制，但是，假如能够有效利用，仍旧是一个比较好营销方式。6、病毒式营销和其它营销病毒式营销如木子美事务，就是一个非常优秀病毒式营销案例，其他方法还有免费广告链交换等。品牌策划方案 篇5一、涂料行业状况:涂料的竞争在不断加剧，早期进入中国的立邦、多乐士在全国影响较大，位居涂料行业前列，在市场投入、营销策划、经营管理和技术创新上都对国内厂商

20、构成威逼。而华润、嘉宝莉、大宝、美涂士、秀珀、展辰、中华制漆等近几年都有很大的发展安排，有的已起先付诸行动，如华润提出“5年赶超立邦”，并巨资邀请奥美从事品牌整合与形象推广；大宝要建成“中国最大的涂料生产基地”，目标是年销量100亿元；嘉宝莉投入巨资用于央视广告宣扬，并掀起颇具声势的“挑战洋品牌”公关活动等，当之无愧地成为行业“看法领袖”；美涂士则立下了“三年追逐华润”的二次创业誓言，并频频与国际国内4a广告公司接触以谋超越；秀珀要建成“中国地坪漆王国”，并许诺多个实惠条件吸引大批高精尖人才；鸿昌和星冠则打出“博士后流淌站”和“纳米技术研发中心”技术牌中国涂料企业在将来1-3年里的竞争将更加白

21、热化。通过目前建筑涂料市场主要品牌的分析，涂料真正进入一个文化为主导的时代，纯粹的以价格为导向的目标群体定位法则将面临考验和升级，迎来了一个在价格定位法基础的升级版本，文化和消费理念定位法，依据不同消费者的消费习惯、生活文化、个人特性等来制定产品的目标消费群体和品牌定位。同质化和同构化的市场竞争已经成为涂料业界最为普遍的现象，如何在同质化的市场竞争中做出自己独有的特色，与其它品牌和产品区分开来，形成差异性的定位策略？也是本次策划的关键所在。天宇圣邦漆作为一个全新的品牌，如何快速建立起天宇圣邦漆的营销网络和打造全新的品牌形象？本策划将通过全面、具体的市场分析及依据公司自身的实际状况，规划天宇圣邦

22、漆的品牌定位。二、天宇圣邦漆品牌形象分析我们是谁？随着人们生活水平的不断提高，人们对涂料产品不再满意于其基本的运用要求，在关注产品的功能的基础上，甚至起先注意品牌文化及品牌带来的体验。涂料已非仅仅满意于单纯的物质功能，而是能体现身份、实现品位、改善人居享受的生活所在。所以，品牌形象塑造好了，品牌的特性和魅力就自然彰显出来，简单与其他品牌区分开来并得到客户的认同。从目前状况看，天宇圣邦漆还没有形成真正的品牌，但要创建自己的涂料品牌不是一件很难的事，因为天宇圣邦漆有丰富的企业资源和现存的关系网络，这对于品牌的传播和产品营销都有利。天宇圣邦是什么？天尊崇.顶级.王者天,代表主宰万物、至高无上的地位和

23、权威、尊贵与不凡，具有王者气质和战无不胜的奇妙力气。超越一切的志气，对品质的执着、对胜利与成功的不懈幻想。闪烁着自由、尊贵、身份、地位和实现自我的光线，感受并传递独特的生活看法和奢华理念。“天人合一”，是人类自古以来对人与自然，人与人和谐关系的志向与追求。宇世界.包涵.自然.科技.和谐宇：深邃、永恒、整个空间世界和包涵万象、宇宙的浩瀚、山河的壮阔内在的高度，确定远瞻的气度一种独特的品位和看法，眼光独到而又卓尔不群；一种别出心裁的生活方式，一种追求自由的主见，一种优越与尊贵！圣高尚.崇高.才智.美妙.境界圣，顶级，崇高、高尚、才智，美妙，佳，清爽，脱俗。它是生活的追求，是身份的体现，是胜利的见证

24、，是精神的享受！邦邦,国家。国之形成元素，家之存在永续根本，犹如一个拥有源头活水的大河，浩浩荡荡，生生不息建设和谐社会、实现和谐发展是我们的幻想和追求。寄予了世界各国人民共创美妙家园，和美生活、同享文明成果，携手共创将来的崇高志向；现代人憧憬自由、乐观的天性，生活充溢激情与创意，酷爱生命，享受生活的给予及对将来的美妙向往。深刻反映了天宇圣邦品牌“绿色、科技、人文”三大核心理念，体现了所蕴含的和谐的价值观。品牌释义：天宇圣邦漆这个看似尊荣富贵的品牌名称，实则寓意深远。以这样精深而又通俗的哲学理念注入到一个涂料品牌之中，作为品牌的核心竞争力。这样，消费者在购买天宇圣邦漆的时候，他所获得的更是情感、

25、身份、荣耀和归宿感的支持。那就是天宇圣邦漆的经营和哲学的经营所昭示的结果。天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它绝不停留在仅仅满意消费者需求的层次，它追求是在消费者心目中成为追求自由，体验创新和乐趣，享受价值的象征；它还是生活的追求、是身份的体现；是胜利的见证、是精神的享受！天宇圣邦不仅仅是一个建筑装饰品牌，它还是一种品位和看法、一种优越与尊贵；是当代独一无二的观念文化，一种不行替代的身份荣耀由此，我们把天宇圣邦品牌从物质层面提升到精神层面，实现了更高层次的升华。三、天宇圣邦漆的品牌写真：1、背景形象：来自欧洲的经典品牌天宇圣邦漆出身欧洲贵族名门，与生俱来的名贵品质及文化底蕴，浑身上下自然流露的

26、品位感与魅力。是一个充溢原始生命张力，幻想的现代精神图腾，具有王者气质和战无不胜的奇妙力气。天宇圣邦漆饱含生命激情和超越一切的志气，他的生命传奇只与胜利有关，他存在的全部意义就在于对胜利与成功的不懈幻想、追求。四、品牌元素（形象代言），在产品严峻同质化的今日，在坚持产品创新的基础上，加入文化元素已经是品牌创新的一个重要方向。人们对几乎全部物品的要求都超越了其物理属性本身，而融入了文化的内涵，思想的要求。活着已不仅仅是生命的简洁持续，更讲求生命的质量。内在的生命质量闪烁着自由、尊严、身份、地位和实现自我的光线。外在的，这种质量也体现在消费生活的方方面面。天宇圣邦漆以皇冠、盾牌、瑞士阿尔卑斯山、五

27、角星图型及天宇圣邦首写英文字母等元素有机组合的图案来做整个品牌logo，突出天宇圣邦的尊贵与不凡，使整个品牌彰显出国际品尝，以便强化受众的记忆。五、提炼核心概念：在传播层面，涂料品牌从卖“装修材料”到卖“颜色”，到卖“环保”、卖“技术”，到现在卖“品牌和文化”，到处体现品牌的优越性；而同时，在其他竞争层面，价格战、渠道战、促销战此起彼伏，竞争环境越来越白热化，品牌如何突围？建立持续发展的竞争力？都是涂料企业想做大做强的关键点。品牌策划方案 篇6一、 检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团

28、客户没有取得突破，职员聘请，培训没到位，职员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析1)地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接

29、下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。2)大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3)汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。4)大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。5)金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场

30、的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。四、业务职员开拓市场的安排公司规模的扩大须要业务职员进一步拓展市场、提高市场占有率这

31、是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3)深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，现在开

32、拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售职员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售职员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的主动性和创建性。5)实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争实力。五、业务职员现在面临的问题1)硬件便利公司办公室太少，不利于职员扩张，人才的引进，电脑配备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来

33、算也最少还要配置电脑一台。2)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3)在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。六、业务职员管理方案1) 新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2)业务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。3) 为了让新业

34、务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。4) 新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现主动者视状况可再录用视察。5)为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。七、提高业务职员的销售业绩1)确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。2)养成良好的习惯。无特别必需按时上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望.每一个人都是习惯

35、的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3)有安排地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4)多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。5)帮助业务建立顾客群。通过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭20xx万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6)培育业务不怕苦，不怕拒

36、绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住;被拒绝其次次，5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7)做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他

37、们胜利。8)营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，主动的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。八、怎么提高老业务的主动性的问题1)制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2)加强培训工作。满意营老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的职员一般对企业都具有较高

38、的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3)供应空间。可为老业务员业务实力的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予肯定的帮助。4)配备职员。将新业务职员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。5)给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务实力通过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场打算做多少业绩1)6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2)金九银十，9，10月是我们的旺季，在职员齐备的状况下争取突破月销售过10万。3)11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来

39、年招标的客户关系搞清晰，打好关系。4)把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和建议解决方案1)营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销职员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2)硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3)电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4)软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。5)在激烈的竞争环境中大家

40、的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在旁边租房。品牌策划方案 篇71.1、清楚活动：学会策划活动，请先清楚活动特点。不管什么活动，城市有它的意图，断定首要意图，才更便利绽开后续的任务。让咱们先了解下活动的特点：从活动意图上，咱们可以简略划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，咱们可以分为，晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。促销量，咱们可以划分为，包管赢利、包管销量。这里需求着重，活动意图的选择肯定是有一个为主，没有主次的活动肯定是失利的。从活动周期上，咱们可以简略划分为：平常（周常、月常）、

41、节日推行、特征活动。其间，3常的策划可以构成一个商家固定的活动，培育用户习气，节日推行是最受商家注意，也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶，特征活动是一切策划发扬更多构思的空间，也是最简略出彩的当地。1.2、力度把控：活动策划里的相对论。有了活动意图和活动周期特点，在策划活动前咱们就能断定活动的力度了，推行方面咱们短暂不思索，单纯从活动产物扣头方面来断定。活动作用预估，和活动作用预设是两码事，预设是先出成果，断定推行费用和推行安排，策划依据难度来断定力度。而预估则是先出活动，然后再断定推行费用后算出的理想作用，力度把控首要是由策划来的。比拟起来，更检测策划的是预设方法，三常活动可以先出

42、安排，依据公司推行战略来定力度，节日推行更推重预设方法。若是你作为一个策划，公司习气用预估来做，你就要学会多做几套安排，若是公司习气用预设方法来做，每次活动前你开端盘算着可行性吧，做不到的事千万别许诺。活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻找最合适的力度是一个合格的策划必修课。1.3、学会策划：树立活动系统是翻开思路的钥匙。“这次活动很重要，策划今日下午就把案件定下来，明日组织描绘做，后天上线。推行也抓住想方法推。”总是有人诉苦构思少，总是有BOOS觉得安排差，绝大部分公司都存在这样一种状况，遽然发觉后天就是XX节了，立马开会要上活动。真当策划是构思机器？这种状况出的

43、活动能有好作用就真的是踩狗屎了。当然好活动纷歧定是花工夫做出来的，但是有足够的工夫确定是件功德，2年前我就在想，怎样才能有更多的工夫做一场场活动，所以一个表格我用了两年，如今同享之。1.4：如何选品。在这里，我必需对一切电商公司提一点主见，产物司理必需在运营、策划、推行、3个岗位轮岗过。我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理，除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外，一无可取。产物司理，必需是男人干的事（在以上3个岗位都做过，而且比拟MAN的女性本句也契合）回来正题，其实，大部分小电商公司的活动策划是兼掉选品这一块的。那么如何选品？：每次活动，必需有一款主打产物和一款小众

44、产物，主打产物必需高性价比配最棒的案牍和最佳的方位。若是你描绘的版面一切产物都差不多摆放，一切案牍也都相像，你曾经失利了。小众产物必需有作风，在许多产物傍边，小众或许会由于确定而畅销；：产物特点必需和活动作风匹配，比方母亲节，温馨、内敛、报答等等，提炼每个产物的主卖点，而且进行分类，主打产物的永久是最匹配活动的，而一般产物绝不能喧宾夺主；：产物价钱必需最少有3个层次，哪怕有再多的贱价好产物。具体比如，特价活动10个产物，我一般3个贱价，3个客户看的出的性价比，3个正常价钱，1个必需高价；：产物视觉也需求有层次，我恨那些脑残的产物司理，选的产物颜色底子让我无法描绘案牍，让美工描绘版面，让推行有推

45、行的愿望。 若是你的描绘不敷强壮，那么作为策划，你必需有参阅样板给他，包罗你的版面安排，这种状况，你选品就必需思索价钱的成列和颜色上的成列和谐。：学会包装产物，丰厚本人的选品库，活动策划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样。客户选品会由于外观上，原料上，价钱上而改动，策划更需求发掘产物卖点、调配、典故，做策划必需熟习产物，想到一个活动，立马脑子里边冒出几款产物，然后再去找几款产物，选择让你创意迸发的去包装成主打。PS：总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个合适推行。当然很无法，但很实际。测验去包装几款产物出来，让公司进行收购，若是真实不行也别诉苦，多做些安排，把活动傍边的活动成分加大，你仍是可以做的更好。1.5：履行力是条件每个案件做出来，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，抛弃那些看起来很美的东西。一个便利履行的案件会让公司一切关联部分喜爱你，情愿合作你的活动，这可不只影响你这一次活动哦！关于节日推行和特征活动系统，所涉及到的就不只仅是活动策划这么简略了，他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大，抽暇特地开贴聊下。（又挖坑