超市促销活动方案策划合集.docx

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1、超市促销活动方案策划合集有时，方案的制定比执行本身更为重要。针对不同的目标的 时候，需要制定详细的方案。制定方案时需要我们多方面、多角 度地去观察和思考。是否有可以参考的方案呢？编辑推荐你不妨 读一下超市促销活动方案策划，希望能帮助到你的学习和工作！ 超市促销活动方案策划篇1一、活动主题：礼情款款欢度国庆二、活动时间：20年9月20日10月7日三、活动目的（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企 业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉 度；（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜 在的消费群，限度地扩大销售额；（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟

2、通；（四）扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形 象。四、活动内容（一）买99元送30元现金 灰尘影响，同时要预防自然风雨的影响。5、小吃摊位设置：除了把一些商家已经有的小吃搬到现场外, 还可以邀请一些地方名小吃店到现场制作售卖。6、除了用小吃券消费外，顾客也可用现金购买，必须在现场 明码标出小吃价格，让顾客一目了然。超市促销活动方案策划篇5活动背景：1、05年营销改革情况：抓住区域与业态的特征，来量身定做 活动方案，体现出我们营销05年改革的正确思路；2、夏季生活情况：7月下旬，天气炎热基本达到高点，因此 带来种种的生活问题：如开睡时间变迟、饮食追求清淡、夜间活 动变频繁等，这些给

3、了我们拥有切入相关的宣传主题；3、夏季消费情况转型：夏季由于天气原因，顾客购买物品的 频率加快，客单价相应有所降低，所以在宣传策划中，应把握透 过敏感商品的特价来体现我们超市商品质高价低的水平，来吸引 顾客的频繁光顾。4、活动存在的弊端：因顾客追求活动的新鲜度，加上门店在 执行过程的态度（如活动开展后就对其抽身，后期关心度欠缺等 主观因素），因此基本上每个阶段活动效果呈现明显下划趋势。5、会员消费情况：目前数据表明，随着我们的促销销售占比的提升，而我们的会员消费占比反而下降，呈现非常明确的喇叭 状态。原因分析有：一方面，IC卡的普及所带来的非会员队伍 壮大的可能；第二方面，由于会员的维护过于平

4、淡后，营销有所 滞后，使会员对于联华会员的身份不屑一顾。因此加强会员营销 应是我们下半年重点关注的项目。综述以上情况，本次杭州区域营销策划的方向有些明朗化.具 体的活动思路如下：活动思路：时间主题诉求点05. 7. 21-8. 3 （每3-4天为一个阶段）低价“神话”尽在联华利用不同阶段的不同商品低价效应， 来锁定整个活动期的客流。炎夏之旅 联华伴您清 凉度过激化夜间消费的热忱度：提出晚点买赠或打折活动（推出“联华夜市，寻找自己的避暑山庄”的购物主题）、安排互动类的 游戏活动等05. 7. 21-8. 3夏日里的激爽尽属联华会员会员超值换购，及会员独享商 口 口口商品篇主题：百种夏季必备品大幅

5、让利，让您亲临“神话”借助夏日民生商品提升区域营销促销力度，提升门店客流，加强门店对外的竞争能力。促销商品的选择方向，某一品类内保证高 低价位商品：促销品项：邮报版面安排陈列安排封面：12个夏日季节超价底商品, 每3-4天推出3个商品，共4次.价格力度大：进行活动陈列， 地点由门店自行安排，通过广播及海报等途径引导消费者前去选 购。价格力度小：在固定的地方进行明显陈列，利用好卖场内有 效的宣传途径。2P：啤酒专版（主推箱价）、饮料、夏季食品（绿豆、红枣）、 熟食、部分休闲食品将啤酒、饮料、下酒小零食（花生米、牛肉 干、卤味食品）等进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰， 来体现主题，引导消费。

6、3P：竹席、床上用品、拖鞋、服装等换季商品清仓甩卖版。 （重点突出价格力度强大的个别产品价格）建立特卖区（特别是夜 间打扣的推广宣传，体现卖场内夜市）4P：百货季节商品版 给予 花车地堆陈列5P：百货、食品民生商品（各半版）（保证价格到位， 品项大众化）给予花车地堆陈列6P：水果特卖会（0. 5P）、营养早餐（组合）推荐、生鲜民生商 品水果特会：进行集中陈列和装饰，并每段时间推出水果闪电促 销。营养早餐：将麦片类、饼干类、面包、牛奶等早餐商品进行关联陈列，并用配套的道具及实物装饰，来体现主题，引导消费。 印刷及投递安排：1、DM情况：8K, 8P 20万份2、报纸整版广告：活动篇活动一：会员活

7、动主题：夏日里的激爽尽属联华会员内容：活动期间在世纪联华一次性购物满60元（标超40元）， 即可以享受超值换购价，并可尽情选购会员独享价的商品。换购商品：大卖场码品名规格联华码进价换购价相当 于 21381522 LH 大豆油 51 130102 29.8 27.8 21383168 玉鼎无 公害大米10KG 28. 6 26.6 1. 33元/斤.超市促销活动方案策划篇6主题：万水千山“粽”是情五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、措艾蒿、饮雄 黄酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等习俗的传统。序：五月初五端午佳节一些“福”绿豆；一些“禄”花生；一些“寿”瘦肉；一此“禧”红豆;再加一份“平安”的调味

8、品；包成一个“幸福”的粽子，送给千家万家！活动1、粽香传千里免费品尝活动时间：年月日一日活动期间在现场设免费试吃台，为您准备好了款款美味香 浓的粽子和绿豆糕，让你边品尝，边购物，过一个欢乐愉快的端 午节。机会难得，请勿错过！活动细则：O活动道具准备：粽子、绿豆糕试吃品（由供应商提供），电 锅一个、试吃台1个，托盆3个，一次性塑料杯20条（小）、牙签 2盒；O注意现场整洁和卫生；。现场叫卖促销，宣传活动，同时对01处商品进行宣传促 销。（赠品和道具由供应商赞助）活动2：粽香飘千里，情系千万家活动时间：年月日一日凡于活动期间于本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票 到服务中心领取“福、禄”粽子一

9、个（每天限200个）；凡于活动期间于本超市一次性购物满78元，即可凭电脑小票到服务中心领取 “寿、禧”咸蛋一盒（六个装）（每天限100个）；凡于活动期间于本 超市一次性购物满108元，即可凭电脑小票到服务中心领取“福、 禄、寿、禧”包一个（粽子1个、咸蛋一盒）（每天限30个）；赠品 数量有限，送完为止。活动细则：O活动赠品进行生动性陈列，并于赠品上贴上“福、禄”、 “寿、禧”、“福、禄、寿、禧”字样；O服务中心员工严格登记赠品的派送情况，并于活动结束后 将赠品登记表上传市场营销部。活动3：“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老爱心行活动时间：年月日（端午节）尊老敬老是中华民族的传统美德，本超市将于月

10、日下午14： 3017： 30于本超市设包粽子处，盛邀您参加“福、禄、寿、禧” 送老人尊老敬老爱心行。届时将为您准备好了包粽子的所需材 料，让你一展身手。同时将把你包的粽子于端午节（月日）上午 送给社区的老人或老干部，以表对老人的一份爱心。参加此活动 的顾客均可得到新一佳送出的精美礼品一份。活动细则：o门店企划部和01处员工准备好长桌放于商场出口处，并作现场气氛布置，特别布置“福、禄、寿、禧”送老人尊老敬老 爱心行横幅，以宣传活动，提升公司形象（见附图）；。01处员工准备好包粽子的各种材料，在桌上分3处放置 好；O现场须有本超市员工带头包粽子，促销员口头语言提醒和 诱导顾客参加活动，并准备好活

11、动赠品；O在煮熟的各个粽子上分别贴上“福、禄、寿、禧”红字, 将粽子包装在礼篮上，并在礼篮上贴上“福、禄、寿、禧”送老 人字样；O店人事于活动前两天联系好各店要慰问的老人院或老干 活动中心，确定慰问时间和活动流程；0由店长、企划部经理等店领导带领店内员工和热心顾客一 同去拜访老人，为其送上礼物，以表慰问；O店企划部做好后勤和宣传工作，将活动的过程和效果进行 拍照并于活动结束后上传市场营销部。超市促销活动方案策划篇7活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。活动内容：活动一：包粽子1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组。2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。3、比赛结束，评选出优胜队，并给予

12、一定得奖励。活动二：端午购物购满就送与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们 还将送出我们的小礼物。只要您购满一元，我们将送出我们的礼 物。您想拥有一份特别的礼物吗，超市随时欢迎您的到来。活动三：与粽子有关的产品促销未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午 节有关各类食品和原料进行特教促销活动。此次活动促销相关商品：食品类：散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂 糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类。生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜。效果预测：(1)提高竞争力在中国与相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次 活动不仅给

13、带来了极高的利润，同时也大大的提高了 超市的竞争力，使得超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头 筹。(2)扩大超市知名度在中国超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于 地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的 扩大化宣传，使得超市在我国的知名度大大的提升，增加了客 源，提高了商品的销售量。(3)提升了超市的形象超市举办的包粽大赛，体现了 “与民同乐”的思想，更加的 亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来 这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑 了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策

14、 划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。1、活动时间：9月20日10月7日2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金， 满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客 朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾 客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让 顾客外流、拉动人流、推动销售)。共建温馨家园”的社3、注意事项(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服 务台领取返现现金。(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。(3)顾客领取现金时，需由工作人员

15、加盖“现金已领”字样章 后方可领取。(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为 准。(二)国庆狂欢，一大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动时间：9月20日10月7日2、活动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15 日一10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10 元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买 多用，依次类推。现金券不可兑换现金。注意事项：(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模 糊等现象不得使用。(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券 收回。

16、(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部 分不予退回。(4)现金券不找零、不可兑换现金。(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金 周，会员你独享，旅游商品折扣展销黄金周1、活动时间：9月20 日一一10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会 员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护 肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商 品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料 与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。注意事项：(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券(2)特价商品已经售出，概不退换(四)同岁

17、同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺1、活动时间：10月1日一7日2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购 物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品 一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。3、注意事项(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次(3)本活动最终解释权归超市所有。超市促销活动方案策划篇2一、活动主题提高品牌形像，提高销售。二、活动时间20_年一月一日开始。三、活动地点超市所有门店。四、积分内容超市从20年一月一日起，会员卡系统将会全面升级，超 市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。1、顾

18、客申请入会时，必需有相关证件(如：身份证/身份证复印件等）详细填写超市会员申请表，并支付办理费5元则给 予办理。2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20% 的办理费。3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会 员权利。4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补 办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2 元，原会员卡并同时作废。6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每 月1至4号进行兑现。五、积分方式针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的 0.6%的比列计算

19、，等级分别如下：一级好礼（80分）：元同等价值商品。二级好礼（100分）：元同等价值商品。三级好礼（200分）：元同等价值商品。四级好礼（600分）：元同等价值商品。五级好礼（800分）：元同等价值商品。六级好礼（1200分）：元同等价值商。七级好礼（2500分）：一元同等价值商品。八级好礼（8000分）：元同等价值商品。六、执行要点1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼 品的商品范围在（1-10个单品内）。2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保 宣传力度。3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品 要列在商场门口，礼品的陈列确保量大美观。4、积分礼

20、品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态 度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。七、会员卡变更，解释工作的内容（1）说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑 换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的 优惠待遇等。（2）已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可 继续使用，但积分会清为零。（3）强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。(4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。(5)如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买 的商品(需规定是哪些商品)不满意，或是

21、商品有质量问题，可 在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。(6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换 此礼品时，他就成为超市的会员，且在今后每年的会员卡更换 过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我 们要对永久会员的资料做单独的记录。八、海报书写格式建议亲爱的顾客朋友：超市从20年一月一日起，会员卡系统将 会全面升级，超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡 的积分换礼制度。如果您是超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会 获得意想不到礼品，超市将会带给您“一样的消费，不一样的 体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！ 超市促销活动

22、方案策划篇3一、促销活动时间20_年一月一日一20_年月一日(共一天)二、活动主题迎新，半价返还三、活动内容主要活动：迎新半价返还。1、一天中一天半价返还：即在一天中随机抽出一天，对当天 购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的 方式返还。2、单张购物小票返还金额不超过一元。3、日当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选 择营业额最低的一天）。4、_月一日开始，至一月一日之间可以凭抽中日购物小票当场领 取50%的购物券。5、购物券必须在一月一日之前消费，逾期无效。6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）。可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50% 返

23、还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因 此事实上实际的成本很低。辅助活动1、男女装特卖场。2、儿童商场购物送图书。3、厂方促销活动。四、活动推广1、报纸广告。2、电台广告。3、现场横幅。4、现场彩灯。五、费用预算jtIj o超市促销活动方案策划篇4在大商场和大型超市门口开设小吃一条街，开设十个左右摊 位，包括汤圆冰糖葫芦臭豆腐炸香肠羊肉串里脊肉等，现场制作， 购物满100元赠即送价值10元小吃券，满200元送20元，以此 类推，多买多送，超市限单张小票。活动说明：1、元宵节除了逛街赏灯玩乐外，吃喝也是必不可缺少的，在 购物之余，吃上一些香喷喷的小吃对顾客来说必定是一个极大的 诱惑。2、在现场设立一服务处，顾客凭购物小票到服务处领取小吃 券，顾客凭小吃券即可到摊位上购买小吃。3、小吃券不可兑换现金，也不设找兑。4、小吃制作必须注意卫生，要采取一定措施避免油烟污染及