p2p网贷平台调研报告(8篇).docx

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1、p2p 网贷平台调研报告共 8 篇第 1 篇：P2P 网贷平台岗位职责P2P 网贷平台组织架构图及岗位职责P2P 网贷平台组织架构图P2P 网贷平台岗位职责总经理岗位职1、高层治理岗位，参与公司 P2P 网贷平台经营事项决策， 帮助董事长制定经营进展战略，实现企业经营治理目标;2、全面负责网贷事业线的经营治理工作，依据公司的中长期进展规划，结合市场需求，开发设计适合 P2P 网贷平台的贷款产品、业务流程，制定营销策略和营销方案；3、依据公司风险掌握要求，健全和完善公司风险治理体系，确保公司业务在风险可控、可推测的状况下开展；4、全面负责公司金融信贷版块的相关体系、制度、流程建设，为董事长决策供

2、给相应专业方案，并组织实施；5、负责公司金融专业人才的引进与培育，提升团队职业化水平。运营技术职责1、依据公司产品要求，负责平台软件模块的需求分析、概要设计和具体规划，制定运营策略、方案并组织执行；第10 页 共 95页2、推动各项业务进展，提升营运效益，确保运营目标的实现；3、统计、分析平台各类数据，提出改进方案，进展平台的维护，推广及升级；4、制订、完善、贯彻实施 P2P 网贷平台运营治理制度及操作流程；5、通过网站运营提升网站价值和粘性，提高会员、商户活泼度，提高申请、交易量，促进网站平台各项收入提升；6、规划平台的风格、架构、功能、频道，负责建设、培训和日常工作开展等；7、系统维护、防

3、黑客攻击等状况的对接处理，同时进展一些小功能升级修改，例如：一些宣传图片、媒体报道、闻公告的更，供给数据分析等等。网络推广岗位职责1、负责P2P 网贷平台的线上线下的推广工作，负责业务需求调研、网站相关营销活动的筹划及操作，制定各类线上、线下推广活动、公布会、论坛、展会、公关的组织筹划方案；2、负责网站的优化和推广，生疏网络推广论坛发帖，微博，QQ，谈天等方式，综合运用各种网络推广方式，锲而不舍的实施评估总结改进再实施；3、编写网站宣传资料及相关产品资料，完成信息内容的策划和日常更与维护；4、对同类型 P2P 网贷平台有效资讯数据进展整理评估，上交统计报表；5、在“站长工具”中对公司网站 SE

4、O搜寻引擎优化SEO综合查询，包括对公司排名、百度、谷歌对公司关键词收录数量，公司反向链接收录数量，公司关键词排名状况。逐步积存搜寻引擎竞价排名推广阅历并运用到自然排名的优化中去，提升关键字的自然排名； 客服专员岗位职责(空缺)1、负责P2P 网贷平台线上办理投融资业务的客户开户、交易等业务办理工作；2、负责客户资料的收集和系统录入,并分析相应数据推导、提炼客户需求；3、负责P2P 网站平台在线 QQ 和 400 免费热线的业务询问和回复工作，并做好记录登记工作；4、负责网站平台的信息公布栏目中的信息查核工作，通过短信、邮件、 等形式向网站客户进展信息传达工作；5、负责网站平台相关数据信息收集

5、和统计工作；6、对线上业务询问非注册用户进展公司产品营销；定期跟踪所效劳的客户，了解客户的需求，建立深层次客户关系；7、在网络推广负责人的指导下，进展公司网络推广和网络营销，更大更全面的宣传和扩大公司影响力；8、具备处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难问题效劳的意识跟力量，最大限度的提高客户满足度。遇到不能解决的问题按流程提交相关人员或主管处理，并跟踪进展直至解决。9、负责定期对业务查询和现有客户等的状况做出系统的分析及制定报表。财务经理岗位职责注：共用尚丰基金1、负责建立健全 P2P 网贷公司的各项财务制度，编制财务打算和各种资金报表、会计报表、统计报表;2、负责P2P 网贷平台上充值和

6、提现等交易对账的数据处理；3、负责审核 P2P 网贷平台本金保障方案的实施；4、搞好会计核算，准时供给真实的会计核算资料；组织经济活动分析，编写经济活动分析报告，提出改进意见和建议， 为公司生产经营决策供给依据；5、认真完成领导交办的其它工作任务。风控经理岗位职责注：共用尚丰基金1、建设风控系统，拟订风险治理流程和风险治理制度，设计风险治理岗位的工作指引和运作流程等；2、负责定期对业务部门工作合规性的检查与治理，并监控各类业务风险的分析及防范措施的制定；并建立企业风险数据库和跟踪档案；3、负责组织贷审会开展，并主持融资工程的授信审批，治理信用风险及相关的操作风险；4、负责组织事前风险审核、事中

7、风险掌握、事后风险检查，出具风险预警提示和风险评估报告；5、负责开展信用风险培训；6、定期出具公司风险常规治理报告，针对公司即时风险问题，评估风险状态与风险程度，分析风险来源和影响，供给解决方案。P2P 网贷平台后台治理组的岗位职责资金治理组负责平台财务版块，包括客户充值、提现审核治理、银行卡治理、用户资金治理、风险保障金治理等。审核治理组负责审核治理、用户治理 2 个版块，包括额度申请治理、根本信息审核、用户认证资料、根本资料认证、可选资料认证、认证资料统计等前期认证工作。宣传治理组负责宣传治理、统计治理、扩展治理 3 个版块，包括网站公告、媒体报道、借款统计、投标统计，论坛后台等网站宣传工

8、作。第 2 篇：P2P 网贷平台运作原理P2P 网贷平台运作原理P2PPeertoPeer网络借贷平台原理就是有资金并且有理财投资想法的个人，通过中介机构的牵线搭桥，使用信用贷款的方式将资金贷给其他有借款需求的人。在此过程中，专业的金融效劳网站P2P 网站充当中介机构，负责对借款方的经济效益、经营治理水平、进展前景等状况进展具体的考察，并收取账户治理费和效劳费等收入。而借贷过程中，资料与资金、合同、手续等全部通过网络实现，它是随着互联网的进展和民间借贷的兴起而进展起来的一种的金融模式。模式示意图如下： 借款流程属于线下业务， 贷款申请-贷款审核风控评级 贷款获批一旦获得批准后，贷款信息公布到网

9、站平台，供投资人投资 出资人投标出资人通过互联网先进的技术，从海量的借款人中筛选出优质且符合自己风险偏好的借款工程进展投资 资金筹集完毕在指定时间内借款人筹集到 100%的资金 还款方式进展定期还款到期还款依据不同的以上是投资人认为的借款流程，但一般网贷实际操作流程是：贷款申请-贷款审核风控评级 贷款获批平台先贷款给借款 人 公布借款资料贷款信息公布到网站平台，供投资人投资 出资人投资后面的操作同上 在平台上线初期，人气需要渐渐渐渐积存，而真实状况借12 个月进展资金周转的贷款人很少，所以用实际贷款期限的长期标来积存人气不现实，肯定会经过“拆标”这个过程。拆标风险很大。出借流程投资人快捷免费注

10、册，一步到位， 资格认证绑定实名和手机等重要信息 充值通过线上线下的方式进展充值投资选择自己偏好的借款工程进展投资 等待回款 收到还款依据不同的还款方式收到款方还款本金以及利息 推举最好的 P2P 网贷源码，网贷系统，成熟的商业开发团队：核心开发者曾参与某银行交易系统一期三千万的业务底层设计，对银行的流水明细系统生疏。核心开发者曾任某知名网贷公司技术经理，总结积存了丰富的 P2P 网贷系统实战阅历和安全防范措施，并已有成熟的商业模式案例。特别声明:本系统属一次性卖出(只卖一次)，不卖模板，最大限度的从根源上保证系统的安全.可供给特别渠道帮助办理版权，短期完成版权申请如有需要或疑问请搜寻第 3

11、篇：P2P 网贷平台推广方案P2P“XXX”网贷平台用户推广方案名目第一局部平台建设及运营计划.2一、初期推广目标.3二、平台推广方案.3 其次部分网络营销用户目标分析.5一、初期网站用户分析.5 第三局部会员运营执行方案.6一、初级会员运营计划.6二、中级会员运营计划.9三、高级会员运营计划.11 总结.12前言:据网贷之家数据统计，5 月，P2P 网贷行业整体成交量达 609.62 亿元，环比 4 月上升了 10.55%，P2P 网贷行业历史累计成交量已突破 6000 亿元。依据目前增长态势，估量 2023 年 P2P 网贷行业全年成交量将突破 8000 亿元。良好的市场环境不仅让 P2P

12、 网贷迎来宽阔的进展空间，也吸引了很多上市公司以自建、控股收购、参股等形式布局 P2P 网贷业。依据网贷之家报告统计显示，截至 2023 年 6 月 10 日，涉及 P2P 网贷概念的 A 股上市公司多达 61 家。概念：什么是 P2PP2P(peertopeer)网贷是个人对个人的一种借贷方式。简洁讲，就是有闲钱进展投资理财的自然人通过网络，将资金借给需要借钱的自然人。和众多传统理财产品不同的是，P2P 是个人之间的借贷行为，并且理财收益更高。与传统的银行贷款形式相比，P2P 具备以下几个特点： 1、审查本钱低；2、小额贷款为主，准入门槛较低；3、效劳对象主要为中低收入者和中小企业。P2P

13、用户现状：浪科技进展的一项调查也间接说明白这一现象：关于为何不使用P2P 的缘由调查中，有 45.4%的网友表示不了解 P2P 行业， 34.6%的用户认为 P2P 担忧全，所以不会使用，另有 5.4%的网友表示从不理财。除去 5.4%不差钱的网友，绝大局部不用 P2P 的人无非是由于“不了解”、“不放心”。总结一下 P2P 还未能在中华大地上蓬勃的缘由：在这个老人跌倒都不敢扶的年月，怎么敢把钱借给生疏人，主要集中在两方面：不了解，不放心。网络借贷行业的进展仍旧面临诸多不确定性，同时也面临着严峻的挑战。然而，不行否认的是网络借贷的存在为中小微企业及个人融资问题供给了更多的可能和有益的尝试。将来

14、， 在供求旺盛的大背景下，数目众多的网贷平台必将经受剧烈的竞争，网络借贷行业也将随之蓬勃进展。我们的目标：P2P 是借贷模式的一种创，以更具普惠金融的精神打破了传统的借贷格局。其核心是金融产品，讲究盈利性、安全 性、流淌性，只有从用户需求动身，用创的方式解决用户使用过程中的痛点，才有生存空间。2023 年，我们估量 P2P 将在用户体验、营销方式、投资者保护等多个层面进展创。比方，如何有效利用各种传播媒介推广产品、打造品牌，是目前各大平台面临的难题，P2P 平台有望在获客渠道、金融产品构造、转化率提升等方面消灭微创。我们认为，全部的 P2P 平台都要在品牌定位中找到自身的定位，有清楚的用户人群

15、素描、传播的调性、风格要满足这群用户的特性。进入的 P2P 平台，既要用传统品牌、公关，找准自身定位，讲让一般用户听懂的故事，又要利用自身的品牌营销，建立渠道。互联网与移动端、线下传播与线上传播、传统媒体与媒体，都同样重要，是整体传播中的组合拳。第一局部平台建设及运营打算平台建设用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设 计。这里的用户体验主要是区分于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。1. 网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户扫瞄习惯和用户关注程度。2. 测试首要要明确的就是确定扫瞄者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命

16、周期中最关键的一个环节，由于用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和公布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到适宜的切入点，才能使他在你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不行少的一局部，最终在扫瞄者当中建立较高的粘合度和口 碑。然后在众多的 P2P 网站当中脱颖而出。平台运营用户使用：一、初期推广目标1提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。2 增加用户黏度，关注用户口碑，打造 XXX 品牌形象。1.网站价值：以供给快速、准时、高效的网络借贷为进展理念 2.用户关系：借款人网站投资人3. 时间挖掘：借款人最快放款时间，一般

17、放款时间，审核周期，借款利率。4.风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。5.用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服， 网站导航，投资列表，VIP 打算，优化打算，保障打算，表达标，非表达标。总体思想：初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。线上总体原则：提高网站知名度、提高网站 PR 值、提高网站 ALEXA 排名、争取把所涉及到的关键字的搜寻引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个的站略高度。内部优化原则：供给高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。二、平台推

18、广方案 1、品牌借力合作：（1） 与媒体借力，如相关媒体的活动赞助，争取闻报道也是可以的。（2） 与企业借力，大型企业，其子公司或者某一工程的相关合作，既可到达品牌合作效应，又可获得相关企业员工或者会员资源。如我司现已预备企划与某国企开展商品众筹类合作，以及中小企业投融资相关询问类合 作；后续测试效果。3参与政府机构相关活动，以到达提升品牌及公信力的目的；很多平台都有类似阅历。2、关于注册的拉升，线上线下渠道合作可以相对低本钱猎取真实会员；1如线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利 店、商超、运营商营业网点等，合时代已经在局部渠道铺设， 但是猎取本钱不算低，转化率提升还需要各平台各自出招；电销

19、也是关键。2平台也应是利用自己最能猎取的渠道资源来做合作， 如你有企业工厂等资源，在园区做相关会议营销，几千上万人的企业，做投资的群体做引导，也会有好的转化。3、大学校园合作：大学生社会实践合作，利用校园讲座，即可让相关专业学生了解互联网金融，补充书本上没有的学问，又可让学生参与P2P 金融相关实践，如营销推广；校园设点，学生利用课余时间兼职做营销推广，其带来的品牌传播和实际收益不行无视。具体方式方法都可以尝试，如利用微信扫码功能记录业务成绩等方式，二级传播计算收益等结合；4、电商相关合作：从电商导流过来，是互联网金融最需要的，其用户群体， 熟知线上支付，对生事物承受程度高；但是这需要资源对

20、接，也需要适宜的方式；重要的是你能给到对方什么？从其会员入手，做会员的增值效劳，联合推广；如注册为P2P 平台会员就送合作电商的优待礼券或者其他礼券，三方都获益；类似方式大家可按实际资源以谈判达成。淘宝用户是大家都想得到的，余额宝产品已经成为全部剁手族必备，此用户群对理财产品也不生疏；如何与淘宝卖家合作也是我们所探究的。如没有好的资源，对于淘宝大卖家也无从下手，那可以去一些淘宝群进展，如小卖家；与其商谈 CPS 合作，一个实名注册用户 10 元，买家通过卖家的链接注册，成功后能获得卖家支付宝 5 元返利，类似合作。或者通过在快递包裹里放有推广二维码优待券，用户通过扫描二维码来注册， 得到相应返

21、利。5、移动互联网的合作：如滴滴打车的红包合作，还有其他如高端屌丝客户，洗车APP,加油 APP 等，类似这样的客户群体，与此类 APP 合作，注册则获得一次免费洗车，注册投资送加油券等合作。其实类似这样的合作，很多流量都可激活，但是最终能否留住，到达最终效果还得回到最终本质，产品，平台的产品才是最根本的。总结：所以回到低本钱推广话题是基于平台本身运营来考量的，同样的渠道，到不同平台，转化却不一样，推广本钱的凹凸实际是由运营效果来打算，所以我们在做好渠道推广的同时，更重要的是如何经营好平台，互联网的核心是由产品决 定。其次局部网络营销用户目标分析一、初期网站用户分析（1） 网站定位：P2P 网

22、络借贷、网络小额贷款（2） 目标人群：初期以手机报会员为主，其次是平台会员2.1 原始资源，例如银行系陆金所，小企业 e 家等，国有背景系，上市公司系。这里原始资源不是指原粉丝或者原用户，而是指通过其背景效应吸引到的投资人。2.2 从上面那些资源里分流，从 p2p 现状来看，开发投资人的转换率格外低，而且一般只有大平台着力在做这样的事。（3） 分析用户：1.年龄 2.职业，3.从事行业，4.家庭收入状况，5.兴趣爱好；可以实行问卷调查分析参考资料：a. 网贷个人：男性是 P2P 的投资主力，比例占到了 78%。47.54%的用户进入 P2P 行业时间比较短，投资额相比照较小。投资 6 个月以内

23、的用户占到了将近 60%，投资额度在 1-10 万之间的用户或许是 40%的比例。5.用户主体为 30-40 岁中青年男性群体；其中商业人士居多，贷款用途多为淘宝经营；b. 关注产品：最受 P2P 人群关注的投资类产品是股票，最受关注的贷款类产品是银行信贷，P2P 人群与股票人群重合度最高；c. 贷款人与借款人群体资料：1.贷款人消费力量较强劲， 最关注的商品是三星和苹果手机，借款人最关注服装鞋帽和华为手机；d. 贷款人最关注的白费品品牌是香奈儿，借款人最关注是迪奥；e.平台状况分析第三局部会员运营执行方案会员等级区分会员信息的搜集以及扫瞄历史的记录，是可以对个体客户及具有一样属性的群体客户分

24、析出偏好的，从而使产品设计和推广更有针对性，就会使得精准的会员营销的效率更高，成功率也更高。以上工作均为引导会员，分析会员为预备，从而通过以上手段推断会员级别，从而区分出初级会员、中级会员、高级会员。初级会员：根本不参与和关注、不生疏金融贸易或者不懂理财的人，但是想学习下的人。中级会员：比较关注金融行业动向的人，看准时机就想试试的人。高级会员：根本为需求者或者金融从业者居多，他们会深度分析需求，有自我推断力的人。一、初级会员运营打算1、初级会员分析：挖掘出间或关注群体。对于一些个人客户，由于中国人保守的消费观念和习惯， 致使当前中国是全球储蓄率最高的国家之一。中国人不敢消 费，更不敢借钱消费。

25、一般工薪上班族，很难成为 P2P 平台的目标客户。主要缘由如下：第一，截止 2023 年末，中国城乡储蓄存款余额到达 xxxx 万亿，中国人均储蓄到达 37000 元，不难让人大呼中国真是太有钱了。其次，依据人民银行数据显示，截止 2023 年三季度末，国内信用卡累计发卡 4.36 亿张，授信总额为 5.32 万亿元，信用卡期末应偿信贷总额为 2.19 万亿元，授信使用率 41.17%。这里我们不难看出，仍旧有超过 3 万亿的信用卡融资额度可以随时启用，将来信用卡透支仍旧可以在很大程度上促进个人消 费。第三，除了信用卡之外，目前随着消费金融公司试点治理方法的出台，越来越多的金融机构申请设立专业

26、的消费融资公司，如中银消费金融公司、通用汽车金融公司、兴业消费金融股份公司等，这类消费金融公司也将涵盖越来越多的个人消费，会进一步挤压个人小额融资的市场空间。第四，近期开闸的民营银行，势必也将对当前金融体制带来巨大挑战；而互联网金融基因的引入将真正倒逼金融体制改革加快推动，个人金融消费也将产生连锁突变。最终由于个人融资金额小，借款利率相对较低且重复借贷的可能性小，因此个人很难成为 P2P 的主要客户。2、初级会员解决方案：1内容优化、2SEO 优化、（3） 品牌口碑1内容优化网站流量：外站引流，带来稳定的用户数量。如华龙网主站，手机主站，搜寻推广，软文广告等。监测：最能表现网站是否满足用户需求

27、的方式，就是前期不行多得的自然流量。观看：通过观看访问者的动向知道他们从哪来，扫瞄了哪些内容，逗留了多长时间:何时离开，是否注册。便能觉察网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面 BUG、页面美观程度。此为分析用户关键一步。2SEO 优化SEO 是整个网站推广的重点。网络借贷平台面对的客户打算了 SEO 的重要性。SEO 目的在于、通过良好的搜寻表现使网站得到用户的本钱降低，提高网站品牌知名度。1） 搜寻引擎优化中：搜寻引擎优化主要包括以下 8 个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META 和 title 标签、权重优化、收录。有强大引流的方式

28、，可弱化此环节，整体说比较烧钱2） 电子邮件中：电子邮件营销主要是协作网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。3） 门户闻(优)：门户闻营销是快速扩大网站口碑的主要方式。在 P2P 行业用户更看重的是门户网站对网站的认可， 同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。(华龙官网承受)4联盟广告差：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位臵进展投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于:范围广、形式多样、适用性强、投放准时等优点，适合于网站初期运营推广。(需要完善的推广方案可执行， 能把握估量结果为优)5软文营销优：软文营销是口碑营销

29、的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息公布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广公布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。(手机报重点承受)6导航网站差：目前有 80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费猎取导航网站和搜寻引擎收录，从而猎取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见。7大事炒作中：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进展宣传了，除了进展外链建设之外，还需要通过水军的力气，最好能够有专业的筹划公司来筹划一次网络大事炒作

30、，这要比传统的媒体广告本钱低，通过大事炒作的方式此时就算有了肯定的知名度了。之后更加留意的是品牌影响力。3品牌口碑网站建立很简洁，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，铺张了大量人力财力。据目前互联网进展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。1） 网络传播推广和实体推广相结合：网络传播推结合实际企业具体的状况，从线上导入线下的金融 P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和进展。2） 加强与网络视频的合作：目前口碑的形成除了文字的描述，固然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。二、中级会员运营打算1. 中级会员用户分析：挖掘出想尝试投资

31、人群。在投资 P2P 平台的推断，一是有无抵押品是对 P2P 大小推断的重要依据，30%的投资者关注平台股东的实力，再就是 26% 是看整个团队的治理力量，包括整个创业团队的实力。对于一些口碑比较好，在市场排名靠前的 P2P 平台也是成为了投资者的首选。一般媒体的传导力气占 80%多，而且收益比较高，风险相对会大的民营企业的 P2P 品牌，受众程度格外高。通过我们样本的调取，或许 15%-20%左右收益是用户最宠爱的产品。选择高收益的将近 70%，最早原来像基金市场也是经过沉淀之后， 投资者变得比较理性。此前很多在传统理财渠道进展理财的用户，寻常能获得的年化收益率一般是低于 5%的，当他们某天

32、上网时，接触到 P2P 平台信息时，看到高收益率产品时，就有机率被引发投资行 为。2. 中级会员解决方案：1网站运营2推广运营网站运营1网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。满足：1.以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。2挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。总体原则是：在网站带来肯定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。网站简洁和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户扫瞄习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简洁的反响出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。3） 网站互动性：当有顾客通过流量来到网站后，保

33、持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的询问方式，如 QQ，联系 ，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更社区活泼度，准时公布网站活动消息，用户消息。每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大局部用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的 email 营销是提示他们最好的方式， email 都是让访问者回头的最好方法。4） 网站特色效劳：P2P 网络借款网站众多，而且大多活泼投资者都是活泼在 1 个甚至几个平台的老用户。在网站效劳上能供给什么样的优势效劳显得尤为重要。对借款人而言，最期望的是放款快，借款便利，甚至不用抵押物品。对于投资人

34、而言，最关心是投资是否牢靠，投资本金保障，和投资回报率。2推广运营 1长效与短效的结合网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，肯定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积存。2P2P 网络借贷应当强化对媒体的分析在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特别性，媒体行业的炒作对品牌做出的奉献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看确定收视率或发行量，应看有效的掩盖率。3 强调网站文化因素网站品牌推广重

35、在削减网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经受一样，把网站的企业文化和创业经受以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。4） 与用户互动力求简洁与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动肯定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必需简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简洁才便于掌握，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。105） 微信推广微信营销的推广目的：扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的准确营销，

36、提高产品广告效益。三、高级会员运营打算1. 高级会员用户分析：挖掘出正在参与群体。P2P 网贷投资人的数量约为 30 万人，其中不乏千万级百万级的投资人。这些数据说明，P2P 网贷不再只是少数人的理财试水领域，行业整体规模进展快速，甚至有相当一局部专业投资者已经或正在进入 P2P 行业。而据针对 P2P 平台注册用户的数据调查报告显示：网贷平台的注册用户中，近五成的人 2023 年才真正参加 P2P 理财的大军，但是用户数量增长快速。在 P2P 用户的构成中，多元化特征较为明显。30-39 岁的男性群体是主要理财人群，占据了28.42%的最大比例。40-59 岁女性占比超 20%，这意味着赫赫

37、知名的“中国大妈”也是 P2P 的一支生力军，值得留意的是，学生群体也有超过一成的占比。与传统的金融理财工程相比，P2P 网贷用户呈现多元化的特点，“投资门槛低”是造成这以现象的重要缘由之一。在 “平均每月的理财金额”的调查工程中，70%的P2P 理财人群每月理财金额都在 1 万元以下，只有不到 5%的高端群体的理财金额超过 10 万元。2. 高级会员解决方案：1微信推广2媒体网站3)线下媒体分支(4)会议营销1微信推广随着微信的成熟，越来越多的人们使用微信，对应的也衍生出了针对企业或者其他组织相关的微信公众号，尤其是现在微信号已经开通了支付接口，微信的后台功能也更加的强大， 使得微信公众号向

38、全渠道和精准化的营销方向进展。拥有自媒体属性的他往往掩盖几万乃至几十万的群体，而 P2P 行业的这局部群体，其金融效劳需求和信息甄别力量都较强，是一局部精准营销的客户。微信营销推广方案：1） 在微信公共平台上注册平台官方公众账号。2） 生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。3） 微信的注释和共性签名填上公司产品介绍和网站链接。114可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，猎取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。2媒体网站与一般的传统媒体网站不同，媒体网站是随着互联网的兴起而一同兴起的，其内部的内容比传统的媒体网站更具特 色。媒体网站一般

39、在金融、IT 以及电商等行业较为热门，比之传统媒体更为专注和专业，行业的争论也是更为的深广。不仅如此，媒体网站也可以起到广告和品牌建设的效果。而P2P 行业的媒体网站也是如此。3线下媒体分支线上营销和线下营销比较，线上的营销的特点是流量相对较大，但是其流量的转化率还有待提高，反之，线下的营销范围虽然受地域等相关因素的局限导致不够广，但是其流量的转化率和用户的感知度上却是有比线上营销更具优势。所以，P2P 平台可以利用相关媒体的线下分支渠道，建立线下营销，形成线上线下营销互补的局面。4线下会议线下始终都是 P2P 平台的流量来源之一，其中不只是线下广告的投放，也包括更多针对性强的会议，比方对投资

40、人进展专业的投资课程教育会或者定期开启平台经营状况的公布会 等。平台的透亮化始终是很多投资者建议平台需要做到的一 点，投资者有权利知道平台的根本经营信息以及工程的来源信息。平台做到这一点，也将翻开投资者的顾虑，为平台带来更多稳定的，持续的，忠诚的客户。总结 “XXX”拥有国企资质和三家公司共同投资资金，以及稳定的合作单位，保证了投资平台的安全性，已经建设了初期的投放平台，和自身拥有肯定的推广渠道资源，并带来有稳定的流量，对平台进展已经做好了坚实的根底，目前则需要做好推广平台，进展客户为首任。固然，不是说每一个平台都需要这种全方位的流量导入， 目前国内的很多优质的 P2P 平台是不缺乏投资人的，

41、但是却缺乏稳定性的，加强风控才是平台稳定的关键。一般状况下，P2P 平台只是在初建时期才需要大量的流量导入，其中后期更多12的是留意平台的稳定和风险的掌握。所以就流量的导入来讲，有流量客户固然很好，但是如何维护好现有的客户才是最为重要的。注：依据目前 P2P 用户分析状况，一般 P2P 公司都没有特地团队做用户分析，由于这个分析很难。用户画像和用户标签等这些事情很消耗资源，假设想从这方面下手估量要通过不同手段测试前方能有结果。13第 4 篇：p2p 网贷争论报告p2p 网贷争论报告P2P 网贷行业房贷市场争论报告房产抵押作为金融产品的一种，目前在国内已经格外成熟。据棕榈树统计，P2P 网贷平台

42、目前有 90%以上的业务来自房产抵押借款。本文重点对现行房贷业务种类、操作模式以及中间存在的风险做以简洁介绍。房产一般用于贷款的模式分三种：一是住宅、写字楼、商铺、厂房类别的抵押贷款;二是赎楼，多用于房屋买卖或者经营性贷款等;三是针对买房首付款进展的贷款。房地产抵押：是指抵押人(借款人)以其合法的房地产以不转移占有的方式向抵押权人供给债务履行担保的行为。债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的房地产拍卖所得的价款优先受偿。赎楼：融资方因其经营、消费或者出售在押不动产的需 要，而需要第三方代为垫资还款，而垫资方会收取业主现金赎楼费用，并要求业务签署全权托付书，由垫资方指定人员办理赎契、调证、

43、涂销、重抵押后的交易流程等等手续;解押后的不动产用于出售，或者再次办理经营性或消费性贷款，用出售款或的贷款来归还垫资方的解押贷款。依据用途分为交易性赎楼和非交易性赎楼两种。交易性赎楼用于房子过户，非交易性是因房价上涨为了能贷出更多的 钱，如“还旧借“。今年，银行方面的贷款在收紧，包括按揭贷款和开发贷款。其实自 XX 年下半年以来，随着银行推行贷款利率市场化， 银行更倾向于贷款给一些成长性好的企业，而非房地产领域。首付贷：即对购房者进展首付贷款，一般为购房者所购楼盘总价 10-20%。该产品是互联网创下的生事物，目前，易居中国、搜房网、平安好房网等都纷纷推出了类似产品，瞄准首付环节。以上三种模式

44、为市场上房贷的主流模式，但同时也衍生出其他比方房产众筹、房租借贷模式等，相关模式在文中最终将会做以简洁介绍。中国这十几年以来，房地产始终作为国民经济进展支柱， 房地产行业经受了较长时期的黄金时代，现今国内房地产市场已经进入了存量时代。XX 年 11 月，住建部公布的存量房时代的房地产市场争论报告显示，中国房地产市场，不管是住房市场还是商业地产市场，都开头步入存量房时代。在存量房时代，住房市场将以存量房交易为主，建住宅占比低，商业写字楼增供给将以存量楼宇的更改造为主。据搜房网最的统计，XX 年上半年全国重点监控 38 城,一手房商品房成交套数超过 100 万套，同比 XX 年上半年下跌%。XX 全年中国 23 个主流二手房城市的二手房成交量合计超过 100万套，全国多个城市的二手房同比涨幅多数在 60%以上。中国人的