2023年网络推广策划书篇.docx
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_1.gif)
![资源得分’ title=](/images/score_05.gif)
《2023年网络推广策划书篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2023年网络推广策划书篇.docx(79页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、2023年网络推广策划书篇网络推广策划书1一、利用常规网络推广方式常规推广方式有交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜寻引擎推广、加入网址站等。虽然是常用的推广方式,但其中的详细细微环节也不容忽视,常规推广方式的应用是须要大部分技巧的,下面我就结合伽美整形医院的详细状况来介绍我详细的操作方法。1、关于交换链接须要与访问量大、与整形和女性健康等关键词相关的网站做友情连接。增加友情链接可以让搜寻引擎更多的收录当代伽美国际的网站。让搜寻引擎收录更多的网页,是提高网站访问量的一种特别有效的方法。(备注:在做友情链接的时候我们应当尽量多做文字链接,少做logo链接,这是因为搜寻引擎
2、对文字链接比较友好。)2、关于论坛发帖推广选择人气旺的论坛如百度贴吧或者猫扑社区发帖宣扬医院,因为明显的广告帖会很简单被管理员删除。那么我们就可以从侧面宣扬伽美,比如在整形和女性健康方面专栏里发表一篇和妇科疾病相关的文章,文章中隐藏医院的相关信息,最好是原创、具有实际效用的文章,文章末尾再加上医院的网站链接。也可发表一些当前社会比较热门的话题文章,文章中加上医院的网址和图片链接。同时,利用好论坛中的签名,在论坛中将特性签名设置成为医院的网站链接,这也能够起到特别好的宣扬作用。3、关于即时通讯推广腾讯QQ、MSN、新浪UC都是很好的宣扬方式,为了提高效率,最好就是利用群组来宣扬。多加入一些和整形
3、或者女性健康相关的群组,在群组中宣扬医院。再次,就是考虑所发的内容,尽量的吸引人,而不是单纯的发广告,否则很简单被忽视。有条件的话我们可以自己建立几个和整形或者女性健康相关的qq群,吸引女性挚友加入,然后在群组中宣扬医院,这样的话我们会更主动一些,宣扬效果也会更好一点。4、关于邮件推广邮件推广也是一种特别重要的网络营销推广方式,尽管目前的垃圾邮件许多,但邮件推广方式也不能忽视。我们可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和美容整形等相关的群组,然后收集邮件地址,进行有针对性的邮件发送,这样的效果比盲目发送邮件效果要好许多。5、关于博客推广在web2.0出现的时代,利用博客推广无疑是我们宣扬丽
4、人妇科医院的一个很好的途径。博客推广应从以下两点绽开:在新浪博客、搜狐博客、网易博客以及中国博客等众多知名博客中开设我们当代佳丽医院自己的博客。每天更新博客的内容,内容包括当代佳丽医院的日常新闻信息和当前社会比较热门的话题信息。在我们更新的每篇博客文章中加入我们医院的网站链接,在每篇文章中写上当前热门的关键词以及和整形相关的关键词,依据我以前的阅历,这种推广方式效果相当不错。在聚合类博客如校内网和聚友网等网站中注册账号,多加挚友并且加入各种各样的群组,每天更新我们医院自己的博客文章,每篇文章中加上当代佳丽医院的网站链接,然后利用聚合类博客的共享功能进行推广。6、关于搜寻引擎推广登陆搜寻引擎全部
5、的搜寻引擎都可以免费登陆,医院的推广至少要让我们的网站登陆10个以上搜寻引擎。尽可能多的把当代佳丽医院的网站提交到各大中英文搜寻引擎,这对整个当代佳丽医院网站的搜寻引擎优化工作会有很大的帮助。搜寻引擎优化通过写网页title标题和META标记来进行关键词的搜寻引擎优化,通过探讨竞争对手的关键词来完善当代佳丽医院网站的关键词,使医院网站能够在诸如整形、医疗美容和女性健康等相关关键词中排在各大搜寻引擎前列。另外,“搜寻引擎优化,内容为王。”这句话是网络营销界公认的原则,常常更新医院网站的内容将会对网站的整体优化起到相当大的作用。7、关于加入网址站推广二、利用几种新奇网络推广方式1、利用百度知道、百
6、度百科、搜搜问吧和雅虎学问堂等服务进行推广注册多个这些服务的账号,然后去提问题,所提的问题是要关于医院的相关状况,然后过一段时间自己去回答,回答的内容当然是医院的详细状况,最终在问题失效前将自己的回答接受为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于整形美容方面的问题,内容中加上医院的网站链接,这样就起到了很好的宣扬作用。还有就是利用百度百科推广,去编辑和妇科或者女性健康等相关的词组,参考资料中写上以上内容来源于医院,并写上当代佳丽医院的网址。2、利用聘请名义推广现在的就业形势特别严峻,工作岗位越来越少,但是求职的人却越来越多。我们可以医院的名义去各大聘请网站注册企业会员,然后在企业介绍栏目中写上医
7、院的介绍,在联系方式中只写上医院的网址。其实我们并不是真的要聘请人,只是做宣扬,这样的推广方式也会对我们医院起到很大的宣扬作用。3、利用征婚交友网站推广现在的征婚交友类型的网站特别多,我们可以利用这些网站来对医院进行推广。我们去这些网站注册自己的账号,然后上传照片(这里所说的照片不是自己真实的照片,而是尽量找一些美女帅哥的照片,因为征婚交友网上面的人都希望自己找的是美女帅哥)我们的描述资料中写上医院的,联系方式中加上医院的网站链接,这样也会对我们医院起到肯定的宣扬作用。4、利用网络软文推广结合我们医院自己的服务、理念、人员等写文章,可以是举荐、评测报告、应用方案、顾客感受和有关事务等。软文对推
8、广者的写作水平要求很高,所写的软文要有可读性,要让其他网络采编有感觉,写的好的话将有可能会在门户或传媒等高阅读量网站得到免费发布,甚至可能被传统媒介应用,是一种很费心思,但效果特别好的方法。5、利用发布工作任务推广在威客网、工作任务等同类型的网站发布有关工作任务,比如我们医院的LOGO设计或网站程序开发,不仅能吸引接受任务的人,还能够吸引一大批旁观者,当然也能引起准顾客的留意,这也是一种效果明显、一箭双雕的推广手段,但是这种方式须要肯定的费用预算。6、利用博客圈推广博客圈推广简述现在热门的博客圈主要是新浪博客圈,搜狐博客圈和网易博客圈等几大门户博客圈,还有其它网站或行业网站的博客圈,其中新浪博
9、客最多可以加入100个圈子。前提是我们已经在这几个门户博客上面建立了医院自己的博客。博客圈推广效果博文的流量加入100个圈子后,我们每在医院博客上发表一篇文章,就会在100个博客圈里同时显示,有些博客圈里面有数万人,据我个人统计,平均每个博客圈至少会有10次左右的阅读,再加上我们博客自有的流量,每发一篇博客文章,流量会达到100左右。假如在我们自己的博客文章中发表一些当前热门的话题内容,文章中加入我们医院自己的网站链接的话,那样所带来的流量将会更大。关键词的优化在如此多的博客圈内显示我们的文章,可以给我们须要优化的关键词如整形美容、女性健康等关键词加上医院的网站链接,这样的话我们医院网站会同时
10、有100个左右的外部链接。在各个门户博客网站上面建立的医院博客加入圈子后权重会更高,我们在这些门户博客网站上发的文章,会比在妇科医院自己网站发的文章权重更高,更有利于我们网站的搜寻引擎优化。PR值的提高很多博客圈PR值都是4和5,几大门户博客圈的PR值则更高。常常更新我们医院自己的博客文章,博客圈会把PR值传递给我们自己的博客,可以快速的提高我们博客的PR值,这些博客对后期提高我们医院网站PR值和权重的作用是很大的。自建博客圈的推广通过创建我们医院自己的博客圈,为网络推广汇聚人气,当圈友达到肯定的人数后,就可以利用我们创建的博客圈为医院的网络推广服务。有自己限制的博客圈,可以随时在里面进行我们
11、医院的网络推广,不靠搜寻来的流量,当然很稳定的,不过不要纯发广告或者是一些垃圾的东西,这样会影响我们自己圈子的人气。三、利用事务营销方式推广事务营销定义:事务营销是指通过策划人、物、景、事等内容通过宣扬推广影响社会一些事务,引起人们的爱好与关注,以求提高宣扬知名度,提高形象,以事务为主,策划推广的一种手段与方式。事务营销包括新闻事务营销、舆论事务营销、造势事务营销、人物事务营销、活动事务营销和广告事务营销几种方式。诸如微软的“番茄花园事务”和王老吉地震捐款一亿事务等都是胜利的事务营销案例。网络推广策划书2一、网络宣扬平台分析一个地区性企业的网络宣扬平台主要包括三部分:公司网站、地方性站、地区性
12、网络社区(论坛、贴吧)等。(一)公司网站这个平台完全由公司限制,宣扬方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会特地去访问一个公司的主页。公司网站肯定要注意推广。打个比方,做网站,相当于做宣扬彩页;做网站推广,相当于把宣扬彩页散发出去。所以做了网站肯定要推广,就像你做了彩页肯定要发出去一样,否则,还不如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有好处。所以,要想最大化公司主页宣扬作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。(二)地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣扬平台,其宣扬方式包括:1、投放
13、网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,2、撰写文章宣扬、推广等等。通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生爱好。但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣扬效果一般。(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小,宣扬范围比较广,而且宣扬受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣扬平台。宣扬方式包括:(1)投放广告:(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。要想在网络社区的宣扬上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查,长治学院、长治医
14、学院等高校目前均没有自己的网络沟通论坛,我们可以在这上面做文章。二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣扬推广的干脆对象是网民。而网民的主体是35岁以下的年轻人。啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。(二)长治地区网民构成及特点分析(1)高校学生:如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生等。特点:1.年龄在1624岁之间,空闲时间较多,网络活动频繁。2.对啤酒的消费需求是在挚友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等时间。3.年龄较
15、小,假如能抓住这个群体的消费需求,对企业长远发展有极大好处。(2)社会人员:包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等特点:1.一般具有稳定的收入,2.同事聚餐,挚友聚会,婚嫁请客较多,对啤酒的消费需求较大,是啤酒消费市场的主体。三、圣合得产品分析任何品牌要想在更大范围发展壮大,首先要在肯定的区域发展壮大。圣合得品牌应当将长治地区作为推广的重中之重。圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌,具有得天独厚的情感优势。所以,应当把圣合得啤酒定位为“凝合上党情怀的啤酒品牌”,再进一步说白了就是“长治人自己人的啤酒”、“圣合得,长治的,自己的”。所谓大道至简,在千头万绪中找出品牌最适合的位置就是胜利。我们在产品宣
16、扬中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽致。通过强化圣合得啤酒的本土化概念,使“圣合得,长治的,自己的”或“长治人自己的啤酒”这个概念深化人心, 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限,通过扎根本土文化,给予产品以情感,从消费者心理入手,以情感去打动长治消费者,从而在长治啤酒市场的竞争中实现突破。四、网络营销推广安排依据以上网络宣扬平台、网民、目标消费者的分析,我制定了以下网络营销推广安排:(一)建立网络宣扬平台1. 建立公司网站及论坛:建立公司主页和公司沟通论坛。全面直观地展示公司的形象。2. 建立高校论坛(可以通过申请网络免费论坛实现
17、):依据我的调查,目前长治学院、长治医学院等学校的学生并没有自己的沟通论坛,我们可以为其建立论坛。目的是为目标消费者供应一个聚集的平台,将消费者驾驭在自己手中。然后通过迂回的方式将消费者吸引到圣合得公司主页或者论坛中,解决公司网站的访问量问题,达到宣扬公司产品的目的。(二)宣扬推广针对网民的两个构成部分分别实行不同的宣扬方式:1. 对高校消费者(以长治医学院为例)首先必需通过实体宣扬的方式将我们建立的“长治学院论坛”宣扬出去,提高其访问量及注册用户。可以采纳在长治学院散发传单等方式。等到论坛访问量达到肯定程度,在论坛投放广告并开展一系列冠名活动,将目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛中
18、。如实行“圣合得论坛logo有奖征集活动”,然后将活动作品提交地址链接到公司主页。2.社会消费者依据这部分人群特点,实行实体宣扬和网络推广相结合的方式。网络宣扬包括在长治市各大网络论坛、网络社区、沟通论坛、贴吧等平台投放广告。实体宣扬可以在各街道举举办“圣合得广告语有奖征集”活动,而广告语得提交需在圣合得有限公司的网站主页提交,将目标消费者引导到公司网站。还可举办“圣合得,上党情”万人条幅签名等活动。(三)促销跟进第一个环节,大量铺货于酒家、饭店、超市。其次个环节是聘请促销人员,进行强化训练,要求促销人员在风格上大方、得体、自然,熟识厂家状况及珠啤别出心裁的风味,以便向客人举荐。第三个环节是搞
19、好社区服务,在社区组织促销活动,吸引大量观众,并且一边免费品尝一边现卖。第四个环节是合理敏捷地运用促销赠品。如印有圣合得广告的环保购物袋等。总之,圣合得品牌在长治地区的网络营销推广,只要借助本土品牌的情感优势,从高校宣扬入手,结合实体宣扬,将“长治人自己的啤酒”这一概念深化人心,让长治人人人知道圣合得,人人了解圣合得,肯定能抢占更多的市场份额。网络推广策划书3一、网络营销策划(1)网页设计风格协作毛绒玩具的流行元素:时尚、可爱、美丽、靓丽,主页应展示该公司的最新的毛绒玩具,配以生动形象的文字描述,将网页的颜色调配好,使顾客一看就有一种亲切暖和、清爽自然、和谐简约的感觉。还可以设计一些趣味区域,
20、添加网上交易的功能,这样可以吸引顾客更长的时间,同时可以便利顾客的购买,扩大网页功能。(2)消费者分析1、网络用户分析网民中18至24岁的年轻人所占比例,达到38。9%,其次是25至30岁的网民(18。4%)和18岁以下的网民(14。9%)。35岁以上的网民所占比例仅为17。7%,网民在年龄结构上仍旧呈现低龄化的态势。个人月收入在500元以下(包括无收入)的网民所占比例,达到34。3%,个人月收入在20xx元以下的网民所占比例为78。0%。可见,低收入网民依旧是多数。2、中国玩具消费者分析中国人是毛绒玩具的忠实消费者,中国有几亿家庭13亿人口,而对毛绒玩具的消费始终是保持着增长趋势。人们对毛绒
21、产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。随着人们消费观念的转变和生活水平的提高,毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具,它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体,他们购买后有的作为礼品,有的根本就是出于爱好抱回家顺手把玩,可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰,除了它的玩具功能,它的.装饰功能也越来越突出。比如:一双毛绒托鞋,一个毛绒靠垫,一只毛绒小熊,它们与暖和和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。二、市场分析统计局供应的数据:20xx年中国毛绒玩具销售额达50亿元,而且这个数字还将在将来35年内出现“快速发展”现象,以每年40%的速度递增!到20
22、xx年,中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。相对于日益火爆的市场需求,国内毛绒产业所呈现的却是产销脱节、无品牌、无核心理念经营的落后状态,虽然有相当多的从业者,但主要集中在生产、批发、零售领域,处于一种较低层次的发展阶段。中国毛绒玩具市场缺少一个灵魂性的东西,这就是品牌。所以,谁先扛起“品牌”这面大旗,谁将成为这个行业的掌舵者。三、营销策略1、产品策略打造国际化高品质产品;种类丰富,涵盖全部毛绒玩具及相关毛绒延长品;更新快速,领导中国大陆毛绒产品的最新潮流。2、价格策略网络营销价格策略是成本与价格的干脆对话,由于信息的开放性,消费者很简单驾驭同行
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2023 网络 推广 策划
![提示](https://www.taowenge.com/images/bang_tan.gif)
限制150内