“文化传媒公司”运作方案.docx

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1、“xxx 文化传媒公司”运作方案“ 文化传媒公司”运作方案一.工作目标:(1). 2023 年_月到 年_月该工程销售收入到达 120 万(2).该杂志质量在稳步提升二 工作方式和内容：:(1). 作为总经理人对股东负责； (2). 该公司承受职业经理人负责制；(3). 该公司发生的费用由股东担当；(4). 超过任务局部按利润的 25%提成给 公司作为嘉奖发给员工；(5). 发生的费用在 3000 元以内，职业经理人有权打算其使用。2023 元以上必需报董事会通过。三.期限: 2023 年 3 月 D2023 年 2 月四.双方分工状况向凤来:(1). 负责 杂志的运营；(2). 取得的收益上

2、交董事会；(3). 将公司的运营状况每半年上报董事会； 董事会:(1). 负责该公司运营费用；(2). 对向凤来运营状况进展监视和指导。五.产权归属:本杂志产生的成果及产权归董事会拥有。六 股东及其团队成员：该杂志的股东有： 公司、 公司、 传媒、 市广告公司， 四家公司在 文化传媒公司持有股份分别是：30、25、25、20。我愿牵头和四家公司成立编委会，一道依据自己对市场的分析推断以及筹划学问共同对该刊物的内容、设计、进展、招商进展决策。向凤来工作阅历和学习经受2023.12023.1 同舟筹划公司总经理2023.32023.1 景丰公司总经办常务经理2023.32023.2 中颐集团总经理

3、助理兼总经办经理2023.22023.2 中颐集团(华景)总经理助理2023 年 国家人事部高级商务筹划师资格2023 年 美国工程治理协会高级工程治理师资格2023 年 自学人民大学 MBA 教材2023 年 商务谈判实战培训2023 年 获得 ISO 内审员资格2023 年 西南科技大学经济治理学,会计专业本科毕业我将于 2023 年_月x 号之前在原来运作班子的根底上充实和调整该工程团队成员，各筹划、记者、编辑、营销、投递员按各工作岗位的任职条件来任用。但该团队成员人员启用原则是敬业、专业、高效、人品好、吃苦耐劳。估量其经营筹划人员需要 2 人、编辑 2 人、记者2 人、设计2 人、营销

4、4 名、投递员4 人，总计16 人。我的优势有：1 有较深厚的商务筹划阅历；2 在沿海做公司高层多年，回到四川自己做过公司总经理；3 有较好技能带着团队出业绩；4 思想时尚、先锋；5 有较好的审美观；6 能站在公司的高度想问题做事情；7 有先进的治理理念和治理体系；8 自己能较快的组织一个能征善战的运作杂志的团队；9 有现成的各企事业单位负责人的资料。七该杂志目前的主要客户有：大型企事业单位、房地产、婚庆、酒楼、酒店、车行、珠宝、美容美体、家居、屋等休闲会所、品牌服装、金融保险、电器、茶叶、鱼庄等。八 运作思路通过最近 1 个月我亲自跑市场、对其分析整理得出以下结论和思路：一 背景分析DM 杂

5、志在欧美兴盛国家成为第三大广告媒体，深受宽阔消费者的厚爱。国外的DM 广告形式已占到广告市场的10至20， 而我国 DM 杂志则只占广告市场近 1市场份额。与国外相比， DM 媒体的成长空间巨大。该类型 DM 杂志排解了闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势。直投媒体的优点在于消费询问和定向发行。媒体和商品信息合二 为一，形式和内容高度统一，受阅率高，读者就是商品信息的承受者。近一两年来在我国快速进展。目前在我国沿海地区和一些 大中型城市进展尤为迅猛，并得到时尚中高收入阶层确实定。 在乐山和峨眉地区联合发行单位到达 500 多家。分别有大型企事业单位、高档宾馆酒店、

6、休闲会所、茶楼、家居、珠宝、美容、车行、学校、医院、银行、品牌服装等中高消费群体出入的场所。目前发行份数到达 1.6 万册,每册 112 页。我们了解到生活速递、目标、品尝等DM 杂志均运行良好。乐山和峨眉是旅游城市，而旅游人士好玩味稳定的各类型人群，有对各种消费信息求之假设渴的需要。所以 有其存在的空间。二 该杂志的 SWOT 分析1 优势有：A 该杂志是乐山 DM 杂志中唯一有法定刊号的 DM 杂志；B 该媒体是 21 世纪型媒体，有良好的前景；C 画面美观、时尚，有保藏价值。特别是对高收入群体有较好的辐射作用；D 广告公司、 媒体广告进展公司、 传媒、和 广告文化合作，可谓强强联手；E

7、该刊物已经发行了 3 期，已经有较成熟的运作模式和广告群体；G 有 广告公司、乐山 媒体广告公司、 传媒公司、 公司的资源做后盾；H 该杂志的内容和设计经过这 4 家公司联合审核，信任能良性进展； I 该杂志在乐山地区直投*册和峨眉山地区直投6000 册；J 其读者是行业内的特定读者并且有确定的选购决策权和话语权，客户愿在次投放广告；K 因该杂志有 广告公司参与，有飞扬时尚、生活指南、乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市所没有的能进峨眉风景区酒店宾馆的资源和便利。L 为读者传递时尚信息.而且是广告商得力的营销助手！ ,为其传递商机。M2 目前该杂志的劣势有：A 内容定位不精

8、准； B 栏目设置较杂乱； C 读者定位较模糊； D 排版方式很简洁； E 发行方式很任凭； F 品牌建立无策略； G 后续资金缺投入； H 内部治理无挨次； I 媒体战略不清楚;J 在乐山广告性价比认可度不高；3 时机有：A 可以将该杂志办成乐山的城市名片；4 威逼有：虽有乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市、飞扬时尚、生活指南、城市燎望六家潜在竞争对手，乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市实力较强大，发行网点较多，我们杂志发行单位过少；三 定位 ： 杂志以其精巧的形式和丰富的内涵直接面对乐山，峨眉山两地中高档收入、旅游人士。以杂志、DM 直投相结合的

9、折扣券杂志形式进入中高收入人群的精神和物质生活，并引起对时尚对生活的启发和共鸣，以折扣券形式引导人们的消费时尚，是一本集时尚、休闲、有用为一体的 DM 杂志。四 办刊思想：突出共性、轻松、休闲、有用信息和折扣券、共鸣精神，同时具有确定的深度和力气。五 目标读者群主要读者年龄为 20 岁45 岁：高收入人群为核心消费层。核心读者群文化修养较高，有良好的生活品尝，有超前的消费观念和消费意识，从众性、冲动性极强的消费习惯。是本刊最大最活泼的消费群。中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的中产阶级群体，既是社会财宝的主要制造者，又是社会财宝的主要消费者，能否最大程度的吸引并调动其消费习惯至关重要。五、工

10、作重点：1 我将建立团队和四家公司成立编委会一道，依据自己对市场的分析推断以及筹划学问共同对该刊物的内容、设计、进展、招商进展决策；2 四家公司客户集合，将四家公司的资源优势经过整合后用于该杂志的创办中；3 DM 凭什么赚钱？我认为有五点不容无视，第一就是业务拓展效率，其次就是发行量，第三就是你的数据库，第四就是你的定位，第五就是你的品质。要想在 DM 市场长期生存就确定要完善这五个方面。第一年解决生存问题的根底上完善以上五点，为其次年的进展做预备。4 建立一个行之有效的数据库，一个会员数据库，这是必需的。至于方法，可以与银行、通信公司、或者一些大的企业，依托他们，建立数据库；另外还可以依据一

11、些咖啡厅，或者依据我们的活动来收集资料，固然这是一个漫长的过程。要把杂志的盈利点放在广告客户身上。5 业务拓展效率方面（1） 组建一个能征善战的团队；（2） 将谈业务分成三梯队的方式。业务人员做生疏访问， 记者或筹划人员做其次梯队访问，公司高层做第三梯队访问。（3） 可以考虑给客户出筹划思路，换得与其合作；（4） 让业务人员讲出我们杂志的卖点。A 帮助商家在区域内快速的实现产品推广；B 有用性强，目标受众全是中高收入群体人员， 而且受众认可度高。将生活信息和消费信息合二为一；C 有针对性地选择对象，有的放矢，削减铺张。投放区域明确，掩盖范围精准；D 内容涉及酒店餐饮、珠宝首饰、咖啡茶楼、会所、

12、美容美发、服装、玩耍、育儿、数码、车、房地产、高档写字楼、专卖店、社区、休闲消遣场所、宠物、职业培训、其他，读者是乐山旅游、工作、生活的中高消费收入人群为主。 E 区域投放密度大、均匀度高。投放区域包括郊县大型企事业单位和行政事业单位内，3 万本的投放量，充分保障期刊的定向人群掩盖率， 是群众杂志无法比较的；F 直面目标顾客宣传、最大削减宣传铺张，营销宣传性价比高；G DM 广揭露挥效果之三大要素优秀的商品、特定的广告对象 、奇异的诉求。 H 对特定的对象，直接实施广告，易引发广告承受者之优越感。I 不会引起同类产品的直接竞争。J 可以自主选择广告时间、区域，灵敏性大。K 为篇幅所累，可以尽情

13、赞誉商品。L 设计精巧、制作精细，内容自由，形式不拘。对提升顾客品牌形象有很大帮助。M 信息反响准时、直接，有利买卖双方双向沟通。M 广告主可以对广告活动进展自我把握。N 摆脱中间商的把握，买卖双方皆大愉快。O 其特有的宣传方式和力度必将给商家带来宽阔的进展前景P 其内容的人文性，时尚性和有用性也是一个亮点。通过某种投放渠道读者接触到了这本外观精巧内容独特的杂志，Q 比方其中涉及特别的产品和效劳，很快就激发其实际尝试的愿望，结果固然会以其周到的效劳令读者信服。（5） 我们的目标客户和该杂志投放的地点正好吻合，故我们不会盲目扫街访问。（6） 2023 在不同行业年度打算如下： 酒店餐饮 20 万

14、珠宝首饰 5 万咖啡茶楼等休闲会所 15 万美容美发 10 万服装 5 万车 30 万房地产 25 万其他 10 万（7） 任务指标打算：3 月 5 万4 月 7 万5 月 6 万6 月 7 万7 月 9 万8 月 9 万9 月 12 万10 月 10 万11 月 14 万12 月 14 万1 月 14 万2 月 13 万6 杂志质量方面() 形式精巧：提高纸张、装帧质量，纸质阅读感强，封面颖独到，具有市场震撼力，用极佳的版式设计和插图营造感性深度，紧紧抓住读者的阅读兴趣。 ()内容上有深度：由于杂志留意生活方式，思维方式和态度的影响和引导，本刊又是将时尚、休闲消遣、餐饮旅游相结合的折扣券杂志

15、。因此就要在时尚、休闲消遣、餐饮旅游方面下功夫，提出相对锐的观点来以树立起杂志的权威性，提高可读性。()过大的信息量简洁使大脑对信息爆炸产生恐惊和烦躁。目前读者不得不面对一些刊物大量的信息垃圾，反作用于杂志就要追求形式和内容上的精巧和针对性。在当今这个飞速进展的社会，人们的工作压力大，信息处理量大，因此在杂志的阅读中不应是大量数据信息的堆砌，而应在轻松休闲的同时，做到精且有用。具体到本刊就是在邂意的休闲气氛中，感受时代下的品尝高雅的另一种生活。 ()数据库的建立：事实上，维系 DM 杂志命脉的是资源，它必需有一个强大的资料库的支持，资料库具体记载着目标消费者的名称、年龄、居住地点、联系方式、教

16、育程度，甚至购物习惯，消费心理，业余爱好等等一切有用的信息。目前 DM 杂志的一个主要推广方式是在市区的中高端社交场所，例如政府部门、企事业单位、咖啡馆、茶楼、珠宝、酒店、写字楼、专卖店等地点进展直投。(5) 增加刊物直投数量。另辟蹊径，通过 4S 店、洗车行、加油站、汽车装饰美容、汽车修理站对私家车车主派发的思路。找到了与其同类媒体重合率很低的高收入人群。或直邮给数千个高端消费会员主要是公司老板。提高杂志在老板心中的知名度和美誉度，增大他们在我们杂志上做广告的可能性。(6) 强化互动性，沟通促进传播：便笺留言或者书签式的活页，并配以相应的不同风格的小信息。同时我们的杂志应当适时举办一些 PA

17、RTY 或是其它互动类的活动餐会，野外郊游，“驴族”出行等给看到这本杂志的人们一个沟通的时机，通过这样的沟通了解其需求。把杂志变得灵敏起来，表达真正的人文关心。并以口碑传播的方式扩大了我们杂志的宣传范围。(7) 杂志的版面设计应与乐山峨眉的特色专栏相符。开头的不妨是名人名言以吸引读者的阅读兴趣。内容可设“时尚心情”一栏，发表时尚人士对时尚、对生活的感悟、理解、心得等灵性文章。形式上小说、散文、评论都可以。把时尚写成故事，写成心情，写进生活中。曼妙的笔调舒缓的语言诠时尚带给都市中人们一些感动，一些温情，表达出时尚杂志的人文关心。(8) 将折扣信息用合页的方式内容以信息方式发送给用户以适应并刺激消

18、费。并把这种体验写入杂志，以激发读者去体验， 去尝试的需求。折扣券、交友的板块设计比例应当实行合理的原则。添加折扣券营销，我们应当留意的主要有以下几点：A 分类明晰：餐饮 酒店 服饰美容健身休闲 旅游数码电子产品等。B 折扣券的组成：包括店家类别 店家介绍 特色介绍优待信息 店家地图 店家名称 联系方式以及折扣券的使用方法细致的描述让读者领悟了有效的信息内容。C 折扣券的数量：参考 的 2023 年_月的折扣券数量x 枚我们的折扣券数量和类别要考虑得到使读者看起来丰富又不繁 琐，所谓更多数量更多项选择择余地，更大的信息量，更多的检索方式，将给你带来更多的便利。当答案就在眼前的时候，你还有什么需

19、要发愁的呢？D 的折扣券的设计：显得有些乱而且前后页的折扣券重叠，造成假设读者既想要正面的折扣券又想要反面的折扣券而无法取舍。我们可以正面印有折扣券反面诠释前一页的折扣券的内容呢？E 促销折扣的内容必需能有吸引力，同时能为客户带来实实在在的经济效益。 F 折扣券最好能在车等贵重物品上至少单价在 300 元以上才使用。 G 在杂志做夹优待信息，便利市民使用优待券，同时又增加了广告收入；(9) 内容上增加“创意”版面，创优化生活。10杂志的构造并不要简洁。要讲求它的起伏变化，讲求它的起承转合和读者的心情变化。这样一个感觉就要进展它的构造设计。(11) 专题：一个好的专题是成就一期杂志的生命。一期杂

20、志也就一个中心话题，这个话题谈的好不好，是在其思想性的开掘，深到什么程度，取决于作者们的角度与水平。专题是要一个大一点的文章与假设干篇小一点的文章组成的，这些文章有深广的大而全的，也有细而微的，还有一些是晴蜓点水的东西。这样出来的专题就会有确定的节奏感，读者看起来会有一股气概和流畅。另外，专题还要有确定的故事性，这样才可能好看。(13) 行业分类：以资讯为主的杂志当以最全的消息呈现出当恰所发生的全部过程。 而以时尚为主的杂志则应当引领时尚前沿的事物为主基调，表达全，动感，创的东西。其它几个板块可分为：沟通、如读者来信、编往读来，这是一个通气的口。论坛：这是一个正式的会议，特地讲一些专业上的重要

21、论述。人物：一本杂志的活动局部，是活泼读者思想吸引别人关注的局部。文化：是杂志的小菜，它让读者感到很可口有味。(14) 杂志的包装：好的内容是杂志成功的基石。但杂志的包装同样格外重要。有一些杂志的内容还可以，但其版式设计陈旧的就不能看，还和以前政工干部编的文化小报一样，布满着俗不行耐。而图片就是填空没有一点感觉，字体的选择也是五十年前的一个样，它怎么可能提升起这个杂志的灵魂。说到包装，杂志的封面是读者取阅至关重要的一方面。很多杂志的封面精巧富有吸引力。选用颜色要富有视觉冲击效果。一个好杂志的品尝是靠包装出来的，这种味道表现在每一个版式的字号大小，用什么字体、什么颜色、版式的留白等等，从这些细节

22、中才能感受到杂志的性格。这就像看一幅中国画一样， 好的内容以外，好的落款与印章都是不行或缺的。我们的杂志至少可以在这样几个方面进展包装。A 名目：名目是杂志的第一张脸，看名目可以看到整个杂志的心气。必需认真对待，一些杂志的名目有一页，有些有两页，有些以文字为主有些以图片和文字相结合。但总的感觉要清爽，一目了然。要擅长与主题效劳。名目中的图片是点睛之笔，会打算这期杂志的成交与否，可以选择的用。关于杂志的名目应当设计的一目了然，不同的栏目选用不同的颜色作为底色来突出与其他版块的不同。B 资讯页：这是杂志较为活泼的局部，切忌乱和死。有些杂志这个页码做的满篇乱七八糟，而有些又做的和报告一样，皆是没有设

23、计之故。C 栏眉：这也是杂志的点睛之处，好的栏眉可以转变整个杂志的风格气质，它还真是杂志的眉毛，一横一坚，红黄蓝绿，显示出的表情是确定不一样的。这个部位要像画家一样珍惜笔墨，让它显示出精神来。D 跨页：一本杂志没有利用好跨页进展版式的调整，这应当是不成功的版式。一般好的杂志会把跨页送给一期最秀丽的画面。似乎一个大的房间，给人以开阔的感觉。是一本杂志在阅读进展中的一个小的高潮，也可以说是一本杂志的节奏调整器。确定要善用使其发挥成效。E 图片：图片是杂志的眼睛，好不好看就看它的了。美国国家地理杂志最知名的是它的图片，它遍布全世界的摄影师是它最大的 卖点。据说他们的摄影师是从三百张图片中选项一张图片

24、的概率， 认真的之态让人忘其项背。在国内，周刊是最留意图片的 了，它的图片是它的卖点之一，其它闻杂志用的图片，全是自己摄影师所拍。我们杂志的图片确定要在突出高端感受，突出雅致愉悦的品位，在折扣券版块突出它的丰富有用价值理念来。F 字体：字体是杂志表情，字号大少，字型模样，可以观看这种表情的夸大还是含羞。用什么字体还可以看出这本杂志是潮还是陈旧，是高雅还是俗套，可以说一个时代有一个时代的字体表情， 假设一本杂志选用字体像一个书法家创作作品一样讲求风格的 话，杂志不好看都难。现在大标宋和超粗黑是最简洁出彩的字体了，一本杂志中的字体最多不能超过三种，不然就会有很乱的感觉。我们杂志中关于时尚的栏目就要

25、用一些绚烂明朗的颜色，资讯类的应当用冷色调的字体较好，给人沉稳的意象。G 颜色：一本杂志中有三四种色就足够了，目的是给阅读的人以视觉上的休整。切不行用的是那种又鲜又欠的粉色，还有渐变是不能用的。这些都是杂志的细节，往往是这些细节才显示出杂志的品德。做杂志要从细节做起，那怕是一个页码。7 向乐山市委宣传部、乐山市旅游文化局请示，同时利用广告的关系，请他们赐予帮助，拓展好业务。依托该杂志介绍乐山的历史人文、旅游效劳业，将该杂志打造成乐山的地区的城市名片。恳求他们的支持办好该杂志。8 突出外乡化特征。广泛收集群众身边的资讯、消遣信息，为繁忙的商务人事供给便利的生活资讯，反映乐山特色，呈现乐山最美的一

26、面。9 保持杂志原有的特色外，另外还要有两点：一是保持敏锐的观看力，觉察市场空白；二是留住优秀的人才。时尚类 DM 杂志难能贵重之处就是保持了旺盛的制造力，保持制造里的前提是有敏锐的市场洞察力。留住优秀的人才，将在将来的进展中更加坚持“有用”这一编辑理念，重视贴近杂志读者的时尚需求。将时尚和有用有机完善地结合在一起10 削减该杂志的页数，削减本钱。11 面对城市高收入人群，主见成立以杂志为依托的会员俱乐部，努力提高杂志所带来的高附加值，与自己的网站，论坛， QQ 群，为广告公布单位，同样也可以与各种媒体进展互换，发布我们的信息！主要是活动信息，俱乐部的活动其实有很多，去商家消费优待、会员派对活

27、动、会员卡、交友！包括那些商家的促销活动，还有自驾车旅游，探险、情感沟通、饮食消费、派对活动、网络效劳、置业投资，跟据各行各业的特点进展的聚会， 都可以成为我们的盈利点。这些都可以让我们成为收集数据库资源的途径。13 先针对城市效劳型商家进展整合，将餐饮、美容、酒吧咖啡厅做广告换效劳消费券的方式，消费券反赠给会员。商家情愿，会员(公司决策者)也乐个实惠，再送你全年会员杂志，常常开个派对情感沟通活动，让商家出场地，收会员费。 14 DM 能否成功，取决于客户投放后的效果。有效果则能长期维持。对于出好的效果，我始终主见两点：第一要消费者看得到，其次要乐得看。 15 将该杂志设计的更加精巧，同时增加

28、可看性。16 请 传媒、 广告帮助，与一些战略合作伙伴交换客户资料，建立人脉；17 该杂志按不同月份有不同的主题的原则。按每个月主题不同，业务员重点访问下月杂志主题的客户；将 杂志办成有乐山、峨眉特色、反映其风土人情、引领时尚。1 月 乐山峨眉年气象和年货；2 月 乐山峨眉时尚；3 月 乐山大佛、峨眉、东方佛都、黑竹沟、大峡谷、峨边马边彝族藏族风情； 4 月 乐山峨眉特色餐饮5 月 乐山峨眉先进事迹、乐山情6 月 乐山峨眉茶文化7 月 乐山与奥运8 月 乐山楼市9 月 乐山峨眉酒店酒楼效劳业10 月 乐山峨眉魅力、历史人文11 月 乐山峨眉消费前沿12 月 峨眉滑雪、冬泳，乐山峨眉数码18 投

29、递方面削减投递人员。让业务人员做兼职投递人员，业务人员投递时顺便去谈业务。给业务人员做生疏访问一个理由， 同事每次投放都能去谈业务这样有利于提高业务的签单率；一部 分承受直邮给不能送达的客户。19 访问客户必需极其有针对性，只访问有资金势力的目标客户，绝不漫天撒网。九 实施步骤1 将提高营业额放在第一位；2 前期在内容和排版上做好功夫，保证每月按时出一期；3 削减刊物页数，增加发行量；4 通过 4S 店、装饰美容店派发该杂志给车主；5 保证该杂志能投放到有效的中高收入人群常常出入的场所；6 高收入人群为核心消费层，核心读者群文化修养较高，有良好的生活品尝，中等收入群体为亚读者，正在快速成长中的

30、中产阶级群体，是我们的财宝；确定要知道其需求，满足其需求。7 杂志排版方面既要考虑可读性又要考虑其广告效应。该DM 杂志广告内容不得超过 40；8 DM 杂志设计的板块有：财经、消遣、房产、旅游、美食、家居、汽车、尚品、安康、数码、教育、职场、焦点、学习、万花筒、资讯、情感、嘉州特色等。 9 保障刊物形式精巧、装帧精巧、内容有深度、有用的生活信息、信息量不要过大、建立客户资料库存；10 强化该刊物办刊思想：共性突出、轻松、休闲、人文、有用信息和折扣券、共鸣精神，同时具有确定的深度和力气；11 打好旅游这张牌，在乐山和峨眉全部高档酒店全面铺开， 因该杂志有 广告公司参与，有飞扬时尚和生活指南不能进峨眉景区的资源和便利； 12 有一批专业的广告人运作设计、编辑、记者、摄影、业务，把握客户和读者的脉搏。13 将飞扬时尚、生活指南、乐山晚报第一房产、乐山日报社居嘉房产、乐山电视报主流楼市击败，让其不能扰乱乐山和峨眉的 DM 杂志市场；14 力争将该杂志做到郊县政府、企事业单位、店铺等高收入场所都有派发。甚至通过和机场合作派发到飞机场或飞机上， 通过这些方式做成四川甚至全国有影响力的 DM 刊物；15 力争可读性好，成为时尚中高消费者自己情愿买来读的刊物。16 通过次载体成立一个高层人事的俱乐部。此方案为一家之言，请各位专家批判指正！