2022年关于广告策划方案集合5篇.docx

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1、2022年关于广告策划方案集合5篇关于广告策划方案集合5篇为了确保事情或工作平安顺当进行，经常须要提前进行细致的方案打算工作，方案是安排中内容最为困难的一种。我们应当怎么制定方案呢？下面是我为大家整理的广告策划方案5篇，希望对大家有所帮助。广告策划方案 篇1一、活动主题端午购物嘉年华送礼献真情二、活动时间20xx年x月x日x月x日三、活动内容1、端午节当天，前X名持会员卡的顾客在超市一次购物满x元，即送粽子一个。2、投色子、赢鸡蛋活动期间，超市一次购物满38元，可到投色子一次，并依据所投的点数，获得与点数相同的鸡蛋。打算大色子一个，直径800800(白色红字)打算好鸡蛋票，鸡蛋票种类分别是1个

2、，2个，3个，4个，5个，6个各印刷。时间支配表：项目负责部门要求时间生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品x月x日前其他特价商品采配：1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品2、各店特价不低于X种，每天至少x种排队惊爆价商品x月x日前3、赠品各门店协作活动运用x月x日前4、拍照营运部x月x-x日5、DM单页制作营运部x月x日-x月x日6、喷绘、写真制作营运部x月x日前7、DM单页发放门店x月x日宣扬方式：1、DM广告：X超市XXX超市XXX超市XX费用共计：XX2、喷绘写真X超市XX写真版x个费用Xx元X超市XX喷绘x个费用Xx元X超市XX写真x个费

3、用X元费用共计：Xx元3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。店内：dm单页宣扬、堆头、海报宣扬活动期间。广告策划方案 篇2一、宣扬目的：“xx”是一家集中西餐饮、豪华KTV、足浴、保健推拿、专业美容美发、咖啡语茶等汇于一体，为娄底市独特的一家高档次、高品位的餐饮休闲消遣行业，引领着湘中餐饮休闲消遣新潮流。现开业在即，如何确保“首战必胜”是全部新生项目的首要问题，对于“xx”来说，开业时的兴衰确定了“*”的命运。为了确保“首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。“xx”开业胜利所必需克服的症结问题是：既要有轰动的场面，又要有实实在在的营业额，而要使常常发生冲突的两者兼具，就要求助于

4、开业前期的广告渲染。对“xx”来讲，它的开业活动是否新颖新奇即“首战是否能大获全胜”，给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此餐饮休闲消遣行业在娄底先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。假如正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展会造成相当的被动。另外，任何一个餐饮休闲消遣行业的生存，很重要的是看它的经营手段如何，营业业绩的好坏，这是我们都回避不了的问题。如何在“xx”开业庆典上胜利的同时，同时也让“*”有很好的营业佳绩，是摆在我们面前的不容忽视与回避的问题。因此，本次“xx”的开业前期广告宣扬工作无论在广度和深度上都要形成浪潮之势，要达到以下几个方面：1、在湘中娄底乃至周边县市都要产生主动广泛的

5、社会影响，有利的促进“xx”开业庆典的胜利举办。2、完善和树立“xx”的品牌形象。3、适时地宣扬“xx”的服务设施和产品。4、做好“xx”的聘请宣扬及员工的培训工作。5、提升“xx”宣扬的主题及社会形象和影响力。二、宣扬策略：1、开业前期宣扬的时间上可大致分为五个阶段，层层递进，逐步掀起高潮。A、预热阶段：9月上旬至9月中旬，属于整个开业前期的宣扬预热期，作好“xx”的员工聘请宣扬工作，组织3台宣扬车进行“xx”的车身包装，深化娄底五县市一方面进行资料发放，进行品牌形象宣扬，一方面到了所在县市，宣扬车停下来打出横幅进行员工大型现场聘请，届时与当地新闻媒介提前联系，可作为当地的一大新闻热点（为当

6、地解决就业问题）进行渲染，这样的效果比做纯粹的报纸和电视广告要好且不用花什么钱，何乐而不为。B、初期阶段：9月中旬至9月下旬对“xx”的整体形象进行初步的宣扬报道，包括员工的军训和业务培训。C、中期阶段（品牌形象树立及概念渗透期）：9月下旬至10月下旬，对“xx”的整体形象进行深化宣扬，重点报道。D、高潮阶段：10月下旬至11月上旬，依据“xx”的各项筹备工作就绪进行现场深化报道。E、结尾阶段：11月上旬至正式开业时间，总结回顾开业前期的宣扬，分析评估广告投放的效果，以便做好“xx”正式开业庆典的整体活动宣扬策划。2、空间上进行辐射式宣扬，形成冲击波效应：娄底-行业-全区，主要在媒体选择上，娄

7、底地方媒体、全区各县市媒体、互连网媒体相结合。3、立体全方位宣扬：报纸、电台、电视台、互连网、DM邮政快递、户外广告等全方位冲击4、在进行时空交叉、立体宣扬的同时，留意突出重点，深化报道。三、宣扬要点：（新闻点）1、以绵绵盛世情，浓浓xx意为主题，进行开业前期的渲染造势。2、通过下到全区五县市进行宣扬及大型员工现场聘请活动，作为当地一个新闻的热点进行宣扬炒作，营造出很好的“盛世康颜”品牌效应和服务形象。3、经过系列宣扬攻势，在娄底全区的消费者心目中，初步建立“xx”品牌的知名度和好感度，促进、保证“xx”在正式开业时一炮打响，并且以此为契机，吸引周边城市的消费者。4、通过宣扬，使“xx”经营理

8、念和品牌形象深化消费者。5、通过宣扬，吸纳更多的有识之士加盟到“xx”，与“xx”共创伟业。6、着重宣扬体现“xx”的社会性与星剑企业的爱心，为企业夺得社会效益的最大回报。7、突显出群众性、参加性强的要点，把“xx有奖学问答卷竞赛”活动推往一个高潮。8、作为湘中地区上规模、上档次、多功能的餐饮休闲消遣行业，宣扬“xx”的品牌形象及影响。9、做好“xx”正式开业的庆典剪彩仪式等开业后系列活动的宣扬预报及在开业当日将举办大型的“今生今世盛世婚礼”8对新人集体婚礼活动和8对新人的征寻的广告宣扬。四、特殊宣扬活动：1、“xx”的员工军训活动：深化员工军训现场拍摄员工的军训画面，然后通过媒介播出或通过图

9、片刊出，体现“xx”员工的精神风貌和军事化管理的工作作风。2、“xx”员工业务培训：在员工的业务培训上将邀请业内知名专家讲课。3、“xx”工程进呈现场报道活动：在“xx”现场，以“最终备战？天，给娄底人民交上一份满足的答卷“为主题，实行员工、施工单位、装饰公司的百人签名大活动。以此造成社会热点，从而使“盛世康颜”变成社会的时尚。4、在开业前期的宣扬期间，自办一期“xx”专刊（四开单页彩报），举办“xx有奖学问答卷竞赛”活动，内容包括“xx”的经营理念、简介、图片等。色调显明、图文并茂、内容翔实、印刷精致。设置优厚的奖品（可以是xx药业集团公司的口服液产品作为奖品）以此激励起群众参加的热忱。五、

10、新闻发布会：1、第一次：时间：拟于10月下旬实行内容：对“xx”进行整体介绍，宣布正式开业信息。目的：主要是通过新闻界向社会各界传递信息，对“xx”进行整体形象宣扬，提前将这一大型开业庆典告知大众，形成一个公众期盼的焦点。2、其次次：时间：拟于11月中旬实行内容：重点介绍“xx”的实施进展，向新闻界透露开业庆典将举办系列重大活动。目的：为“xx”开业拉响前奏并进行深化报道，为“xx”供应强大宣扬攻势。六、宣扬与媒介形式：鉴于娄底媒体的特别性，缺乏强势媒体。因此以娄星区为中心，覆盖周边，辐射涟源、冷江、新化、双峰、邵东、湘乡等县市。以平面印刷媒体（宣扬册、海报、DM宣扬单等）、宣扬车等传统媒介为

11、主体，整合电视、报纸、广播、网络、户外广告等宣扬途径；重点进行新闻、专题报道、软文宣扬。“xx”广告宣扬诉求在前期以理性、感性相结合，中期重理性诉求，末期侧重于感性。广告媒介选择的基本原则为：平面印刷媒体为主导，绽开“xx”功能和特色的宣扬；户外媒体（巨幅布幔、广告牌、灯箱、横幅、T型旗、彩旗、彩带、空飘、POP挂旗等）全面支持，渲染“xx”气氛，扩大宣扬影响面和持续力；电视媒体协作，进行“盛世康颜”形象宣扬；报纸媒体协助，侧重于娄底全区的宣扬和开业告之。1、报纸：可以选择娄底广播电视报、娄底晚报、涟钢报等报纸宣扬。开拓“xx”专栏、专版，对“xx”进行深化报道。广告形式以软广告为主，协作少量

12、新闻炒作，投放收费低廉的通栏广告；2、电视台制作“xx”专题广告片，选择好的频道在黄金时段播出。广告形式以30秒形象广告为主，协作15秒广告；电视台可选择娄底生活频道、娄底综合频道、娄底公共频道、涟钢电视台。3、广播电台充分利用娄底电台交通频道的热门直播节目，进行各种形式的采访报道。4、DM邮政专递由于娄底缺乏强势媒体，因此自创媒体进行派发成为我们解决传播的主要手段，我们特地设计一期“*”DM广告专版（四开铜版纸双面彩印），发行2万份，一是通过邮政网络干脆夹报投递，二是入户直投到周边居民区；三是组织员工在街道沿街散发（要与工商局广告科联系）可将设计精致的DM可以达到最佳宣扬效果，宣扬期长，可作

13、为重点推广媒体。5、宣扬车及公交车车身广告由集团办公室出面协调，恳求交警队，城管局同意“xx宣扬车”，组织34辆车在长青路、氐星路、扶青路、乐坪街等地沿线进行宣扬。宣扬车具有时效长，流淌性大，宣扬面广的特点，并且比较经济，另外可以选择在市内跑的几条主要干线的公交车，做几台“盛世康颜”的车身形象广告。6、广告礼品设计精致的适合于送给不同身份来宾的有宣扬性质的广告小礼品（比如：T恤文化衫、明信片、打火机、领带、钥匙扣等等带有广告性质的小礼品）在相关活动中赠送。7、软性广告（相关报道）邀请相关报社记者组织座谈会（或者新闻发布会），以“xx”现象为主题绽开新闻，各方位、各角度进行宣扬报道，做到报纸有文

14、字、电视有图像、电台有声音。到了“盛世康颜”正式开业的前一个星期各主要媒体再刊播总结性的深度报道。效果：经过细心策划，缜密组织，全方位多角度宣扬，各部门要协调协作和努力，信任可以换来可喜的回报。8、网络广告网络广告作为一种现代化的手段，可以进行广泛的宣扬、报道。在湘中人才网、娄底信息港、娄底人事信息等网站发布聘请信息。可以建立“盛世康颜”自己特地网站，与各大相关专业网站进行连接，进行广告推广，扩大传播力度，如：娄底招商引资、星空娄底、娄底之窗、娄底房地产资讯网等。9、手机和小灵通短信广告：可以与*移动公司和联通公司、电信局联系，通过通讯网络不定期的发布“xx”聘请广告和开业时间的讯息。内容：湖

15、南xx药业集团投资3000万元的“xx”餐饮休闲消遣大世界开业在即，现高薪诚聘有识之士加盟共创伟业，详情请电话询问：0738*七、广告投放区域平面印刷广告：娄星区、涟源、冷水江、新化、双峰、邵东、湘乡（随宣扬车出去宣扬发送）户外广告：xx现场、xx大药房（农资大厦）、湘中大厦（顶楼）、涟钢、火车站；电视广告：目前以娄星区范围为主、涟源、冷水江、新化、双峰等县市考虑在高潮阶段后起先投放；报纸广告：全区和全国公开发行的娄底报纸；八、资金预算略一个胜利的宣扬推广，应整合运用广告、公关、POP、促销、DM等手段全方位立体传播。但目前依据“xx”的财务状况及现阶段的工程进展状况，还不适合进行大规模的全面

16、的广告宣扬活动，因此“xx”将在实践中去开拓自己的品牌与市场，“xx”开业前初期阶段的宣扬重点以组织宣扬车下到五县市边派发宣扬资料宣扬边进行大型的员工现场聘请，然后结合互联网进行“xx”品牌形象和员工的聘请进行宣扬，以相关报纸软文和电视新闻报道为辅，以顾客为传播的主要介质，突出以人为本的人性化的宣扬策略。中期阶段以后的宣扬可统一策划、统一口径、统一部署、分层负责、分步实施即“三统两分”的原则绽开，实行点、线、面结合的方式，广泛利用电视、报刊、广播、网络、户外广告和商函、邮送广告、海报等媒体，再全方位地宣扬“xx”的服务功能和设施，传达“xx”的全新经营理念。开业前期的宣扬在兼顾普遍的基础上将以

17、消费实力强、消费潜力大、简单接受和尝试簇新事物的中年和青年一族为重点。广告策划方案 篇3一、序言从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满意广阔消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广阔消费者眼前猛地一亮。网上干脆付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其缘由是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般状况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。二、正文随着国际互联网的发展，电子网

18、络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的全部优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。三、网络广告策划的目的通过广告的投放，扩外套澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。四、网络广告策划的目标经过探讨分析，我们确定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避开亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的

19、投放范围五、SWOT分析1、优势网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增加了网络广告的实效性。拥有最有活力的消费群体，主要是高校生一族、上班族广告的制作成本低，速度快，更改敏捷.可以在投放的过程中刚好调整方案，以达到最好的广告效果。具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。()能够进行完善的统计，使我们能够干脆对广告的发布进行在线监控。可以跟踪和衡量广告的效果投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。受众关注度高缩短了媒体投放的进程具有可重复性和可检爽性。2、劣势覆盖率低广告位有限，每个网页上可以供应的广告的位置是有限的。创意的局限性，网络广告

20、的尺寸一般比较小，要在小的空间里形成吸引消费者的广告创意意，有肯定的难度。3、机遇互联网普及率的提高，是网络广告具有了发展潜力平台的多样化4、挑战网络广告服务商对于渠道代理，网店主的管理流程标准还没有成型。监管机构对互联网领域的管理加强无线广告，各类户外广告都将成为一股强大的新生力气，对网络广告有肯定的威逼六、网络广告的投放1、网络广告投放的网页通过市场调研，我们确定把广告投放在迅雷下载的页面，在等待下载的过程中可以重复播放。也可以在频道页投放。2、网络广告的形式：网幅广告，分为三类：静态、动态、和交互式，静态的网幅广告就是在网页上显示一幅固定的图片。它的优点就是制作简洁，并且被全部的网站所接

21、受。缺点是在众多采纳新技术制作的网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。动态网幅广告拥有会运动的元素，或移动或闪耀。优点：可以传递给阅读者更多的信息，也可以通过动画的运用加深阅读者的印象，成为目前最主要的网络广告形式。交互式：交互式广告的形式多种多样，比如嬉戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告须要更加干脆的交互，比单纯的点击包含更多的内容。可以让阅读者选择要阅读的页面，提交问题，甚至玩个嬉戏其次种网络广告形式就是文本链接广告：文本链接广告是一种对阅读者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。第三种广告形式是电子邮件广告。电子邮件广告具有针对性强，费用低廉的特点，且广告内容不受限制。

22、特殊是针对性强的特点，它可以针对详细某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。总结各种广告形式的优缺点，我们打算三种形式都采纳。3、网络广告投放的位置：七、网络广告的发布在网络广告投放之前，我们要考虑的首要问题就是，哪一部分人是我们的目标群体？哪一部分人看到了我们的广告？这也是投放网络广告的关键。通过探讨视察用户的上网习惯，对上网频率、上网时间的探讨分析和把控，找准对我们的衣服感爱好的干脆受众，利用互联网的特性，将广告干脆指向干脆受众，这样就比传统广告节约了费用，还能达到更好的效果。除了对我们的目标受众进行分析把握，刚好获得反馈信息也是重要的。这样做的可以检验广告投放效果怎么样，便利在

23、广告投放过程中不断改进，另外也可以收集目标顾客的需求，便利店主与顾客的沟通。获得反馈信息的途径有：发放调查表、用户注册（可以依据用户的注册信息针对性的发送一些相应的广告）八、网络广告的预算对于一个企业来说，做任何事情都有一个资金预算，因为钱有时候真的可以办到许多事情，当用于足够的资金时要想实现某个目标的确是很简单的，但是有钱也不能乱花，要用最少的钱完成最多的事情。所以投放网络广告也须要一个预算，要用最少的钱，做效果最好的广告。网络广告作为我们企业的意向活动，必需纳入整个网络广告的活动之中进行成本与收益的分析，以对整个广告安排的绩效作出评估，与传统广告具有相像之处，也有不同。网络广告的预算方法有

24、：销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、竞争对抗法、目标任务法、试验调查法、量入为出法。这些方法各有优势，在完成对网络广告的投放费用确定之后，就是如何有效地用这笔钱了。第一步网站的选择，网站的质量、信誉、访问者的性质与数量是确定网络广告的胜利与否的关键其次步广告费用的合理分摊，这是网络广告最麻烦的问题，也是花钱的艺术真谛所在。广告费用的多少不应当基于投入数目的大小，而是要从广告主整个市场营销的角度，把长远的发展战略与其关联起来。产品本身的特点、消费者的数量及潜在顾客群的数量、利润的数额及竞争对手的力气等因素都会影响广告预算的费用。广告策划方案 篇4一、活动主题品尝端午传统佳节，体验“多彩”品

25、质生活二、活动前言端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。1)活动时间：20xx年x月x日x月x日2)活动目的：营造节日气氛，从而吸引杭州市民;提升品牌形象;提高占有率，促进销量;使经销商、消费者、本超市达成三赢;直击竞争对手。3)活动地点：XX各连锁超市现场三、详细活动内容1、猜靓粽凡在x月x日x月x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。活动方式：在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想

26、不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。2、五月端午节，杭州家乐福包粽赛1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛;2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获得超市Xx-Xx元不等的购物券。3、与“粽”不同1)活动时间：x月x日x月x日2)活动内容：凡在x月x日x日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满X元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为XXx元。3)奖项设置一等奖：热水器x台/x台二等奖：自行车x辆/x辆三等奖：精装粽子x盒/x盒四等奖：价值x元的

27、精致礼品/x份五等奖：价值x元的精致礼品/X份4、现场粽子促销活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1)当天购物金额数每满x元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品x个左右，其中食品x个，非食品x，生鲜x个。部分商品限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行“大甩卖”销售。3)由粽子供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。四、其他相关活动1、针对特定人群：学生和老师;干脆享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品;详细内容：凭学生证、老师证购买多彩促销产品可以有8

28、折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次;2、针对一般消费者：赠送礼品;详细内容：购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品;3、详细方式也可依据不同区域特点而定;五、相关宣扬1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬;2、dm快讯宣扬(安排数量见附件);dm快讯第一、二期各XXx份，第三期单张快讯XXx份平均每店XX份(距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量)3、场外海报和场内广播宣扬。六、相关支持物质支持：1、选购部联系洽谈XX只粽子做顾客赠送;2、选购部联系洽谈XX斤粽子材料，实行包粽竞赛;3、选购部联系洽谈XX只塑料粽模型;4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色;内

29、容：另外说明;数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定;x架：同pop;包装：采纳促销专用装，风格同pop。人员支持：人员职责分工：1、负责人：统筹、领导、安排、实施、监督、协调、评估此次活动;2、物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货;3、业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、x架、宣扬资料的刚好精确的到位;4、设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货七、费用预算1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送Xx只/X店=XX只;2、杭州家乐福猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定);3、

30、五月端午节，杭州家乐福包粽赛活动：粽子散装米每店X斤/X店=Xx斤;4、与“粽”不同活动：塑料粽每店Xx只/X店=XX只，奖品由赞助商供应;5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应。费用总预算：1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店Xx元，费用约XX元;2、吊旗费用：XX元五月份促销总费用：约x万元八、事务流程1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销安排看法书(x月x日完成);2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员;3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程;注：经销商折扣：为提

31、高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣;4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于x月x日前到位;5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求、经销商沟通技巧与细微环节等做具体说明;6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节x月x日前完成，对经销商相关人员培训。此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调九、监督评估1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督;2、对经销商执行促销决议效果进行监督;3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预

32、期效果;4、费用评估;5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留;6、对促销业绩进行数据分析。十、备注1)包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，建议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力;2)pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确;3)全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要驾驭;4)各事务部门须在规定的时间内完成相关事务;5)完善沟通协调机制。广告策划方案 篇5烟草广告知求对象有肯定的媒介接触习惯，广告要通过适当的媒介发布，才能有效的覆盖广告的

33、诉求对象，因此就须要对媒介进行选择和评估；广告活动的进程有肯定的时间支配，广告也应当驾驭适当的发布时机，因此烟草广告媒介策略是针对广告运用哪些媒介、不同的媒介如何配置、广告在什么时间发布、广告发布的频率如何，指的是在广告活动中，关于广告发布的媒介、发布时机和详细时间支配的指导性方针，主要包括媒介的选择和组合策略、媒介排期策略和广告发布时机策略三个组成部分。（一）媒介的选择与组合在现代广告中，媒介的选择余地越来越大，不同媒介具有不同的特性，为了达到预期的广告效果，广告策划者在进行广告策划时，应当在众多广告媒介中选择最符合广告目标的市场策略、产品定位策略、诉求策略的媒介并将他们合理的配置，因此媒介

34、的选择和组合就成为媒介策略决策的一个重要内容。媒介的选择指依据广告的目标市场策略、诉求策略的要求，对可供选择的广告媒介进行评估，从而选择出最符合要求的媒介。因为运用一种媒介往往很难达到预期的传播效果，所以在实际运作中，广告信息往往通过多种媒介来传达，因此媒介组合指将经过选择的广告媒介进行合理的时间、版面的配置，以提高广告的传播和诉求效果。1、媒介选择的评价标准媒介的成本：媒介的成本通常根据“每千人成本”和“每个收视点成本”两个指标来计算。每千人成本指广告每达到1000个受众所须要的费用，每收视点成本指广告获得每一位受众的一次收视所须要的费用，这两个指标都以媒介的受众总量、媒介的收视率、到达率为

35、基础。媒介与营销策略和广告策略的协作程度：由于不同产品有不同的营销策略，产品处于生命周期的不同阶段会有不同的广告策略，所以媒介的选择与组合应当做到与营销策略和广告策略最大限度的吻合。如以城市青年为主要消费群体的高档香烟，就不应当选择覆盖全国城市和农村的媒介，而应当选择主要在城市的媒介。而处于上市期、希望快速提高知名度和市场占有率的产品假如仅仅通过一种媒介作间断性的提示性广告明显也是难以奏效的。媒介的属性、风格：同一类型的媒介中，不同的媒介会有不同的属性和风格，如有些媒体受到某特别群体的宠爱，有些媒介具有特别突出的活跃、轻松、或者肃穆、刻板的风格，广告主本身及其产品也具有不同的属性和风格。因此在

36、选择广告媒介时，应当选择与广告主及其产品在属性上一样或接近的媒介。媒介受众的特征：在媒介上刊播广告的最主要的目的是将广告信息传达给目标消费者，因此应当选择受众与产品的目标消费者比较吻合的媒介。媒介的时间性：各种媒介的刊播期限和广告规格都有肯定的格式，因此广告在媒介上出现的时间长度和间隔也有所不同。如在电视媒介上，一次广告的持续时间只有30秒、15秒或者5秒；而在报纸广告中，只要受众在阅读，广告就有可能到达受众，时间的弹性要大的多。假如忽视媒介的时间性，将1周后起先的促销活动刊登在下个月才出版的杂志上，就只是在白白奢侈广告费而已。媒介的地域特性：任何媒介都有其针对性最强、影响力最大的地域，如每一

37、个城市的城市电视台在市区范围内影响最大，而报纸的地方版则更干脆针对某一地区。媒介影响力最大的地域也正是广告主要大力争取的市场。那么，影响力很大的这一媒介就是投放广告的志向媒介。媒介的广告时段和版位：刊播于同一媒介的不同时段和版位的广告，效果也不大相同，如在电视广告的黄金时段，收视率就要比非黄金时段高得多，广告投放的效果也会要好得多。而在报纸中，第一、二版广告的效果也非其他版面可比。因此，除了考虑志向的媒介，还应考虑所选的媒介有没有志向的版面和时段。竞争者所采纳的媒介：除了要考虑自身的需求外，还要考虑广告主的竞争对手在广告活动中所采纳的媒介，以确定是与他们通过同一种或几种媒介进行干脆的对抗，还是

38、选择对手所没有运用的但是可能会收到志向效果的其他媒介。2、媒介组合应留意的问题在同一次广告运动中运用两种或者两种以上的媒介，并不是在每一种媒介上刊播的次数越多越好，因此有必要为媒介组合找到一些科学的依据。（1）媒介的组合应当有助于扩大广告的受众总量某一种媒介的受众群体，不行能与广告的诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分广告知求对象，就须要通过其他媒介来接触。因此，媒介组合中的多个媒介在受众的范围和特性上应当相互补充，使通过媒介发布的广告在受众范围内尽可能的接近全部的诉求对象。（2）媒介的组合应当有助于对广告进行适当的重复广告受众受广告信息产生的影响、爱好和购买欲望须要肯定的广

39、告展露频次，而受众对在一种媒介上刊播的广告的留意程度在广告展露达到肯定的频度后会渐渐降低，因此须要多种媒介之间的协作，以延长受众对广告的留意时间，增加广告达到有效受众的机会。一般说来，在媒介组合中，应当以某一种媒介为主，而以其他的费用低廉的媒介进行广告展露频次的补充。（3）媒介的组合应当有助于广告信息的相互补充各种媒介具有不同的传播特性，因此在多种媒介上发布的广告在内容上也可以有所不同，使通过不同媒介传播的广告信息相互补充，使受众对广告信息有更加深化全面的了解，增加广告的诉求效果。（4）媒介在周期上的协作不同的媒介有不同的时间特性，如电视广告展露时间短，而报纸广告时间则相对较长，因此为了持续广

40、告作用的时间，要注意不同媒介在周期上的协作。如以电视媒介作集中的发布，而以报纸媒介作持续的发布。（5）效益最大化的原则在多种媒介上同时发布大版面、长时段的广告并不肯定能达到最佳的广告效果，因此要对在各种媒介上发布的广告的规格和频次进行合理的组合，以在保证广告效果的前提下，尽量节约广告费用，获得更大的广告效益。3、媒介选择和媒介组合的步骤对广告目标市场策略和诉求策略的把握：在进行媒介的选择和组合前，应当对广告要在什么样的范围内、向什么样的受众发布有明确的相识，而这些相识要以广告的目标市场策略和诉求对象策略为依据。对可供选择的媒介根据发行量、受众总量、有效受众、千人成本和我们在媒介选择中所提到的要素进行分析和评估，以在众多的媒介中选择可采纳的媒介。确定广告发布的主要媒介：在选择出来的多种媒介中，选择最接近受众、有效受众数量最多、对受众影响最大的媒介作为广告发布的主要媒介。确定媒介之间的组合：确定了最主要的广告媒介后，要根据我们在上面已经提到过的原则将其它媒介围绕主要媒介进行时间和规格上的组合。第29页 共29页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页第 29 页 共 29 页