2022年关于市场营销策划方案汇编八篇.docx

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1、2022年关于市场营销策划方案汇编八篇关于市场营销策划方案汇编八篇为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不行少的，方案指的是为某一次行动所制定的安排类文书。那么方案应当怎么制定才合适呢？以下是我为大家整理的市场营销策划方案8篇，希望对大家有所帮助。市场营销策划方案 篇1今年初秋一到，乌市白酒市场就起先喧闹了起来。那么究竟谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己别出心裁的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，假如有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种志气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将

2、是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍特别重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有肯定素养的营销队伍是特别有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5

3、、白酒营销的基本技巧培训的主要方法采纳互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间须要一个星期，市场模拟一个星期。其次、定于本月x日起先进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作安排，周执行安排和自我心得完善，和市场的基本操作。2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理的沟通总结分析。3、市场排期表制作的基本技能操作。第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向胜利的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。营销网络的分类：a、基础零售终端

4、分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。首先，我们从c类终端即零售小店和小超市起先抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有肯定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，简单进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由

5、于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法简单接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有很多难度，只能渐渐啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;其次战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场状况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克其次战区，后续在15天内完成400家的铺货。第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2

6、个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务实力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，起先主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案供应)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的全部酒店支配不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，须要留意的是酒店肯定不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。这些任务的完成，要

7、依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最终铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。其次阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对其次步酒店的

8、铺设从其次阶段起先，并与零售分开，采纳与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必需遵守嬉戏规则。市场营销策划方案 篇2一、优化完善农产品品质很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如xx吐鲁番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如苹果，一般的果农都知道，须要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意健康的高收入阶层，能够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口须要147项检测，而

9、内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品平安产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事务，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。比如xx村集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使xx有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在xx市场，一只蛋卖到4元钱，是一般鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端

10、人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质体现价值，的确如此。二、产品结构性包装一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，探讨发觉，一个产品的价值60%来自于包装，因为消费者有时候往往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能

11、感觉到，这一点却是很多农产品经营者所忽视的。而我服务的国内有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标记，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最干脆、成本最低的沟通机会。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象

12、征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个显明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂

13、商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次运用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。三、发掘卖高价的亮点好产品还要会叫卖，现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句显明的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购买冲动。例如xx出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生新奇，终归现在很长吃到这样的面粉，

14、而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如xx一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很簇新，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样。从事从产品经营企业，要想方法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播

15、出去，这样就不怕没有市场了。四、塑造产品传奇故事对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回来自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。比如xx的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只

16、有xx玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传闻和民间故事来进行的传播的，因为xx族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出xx是完全有可能的。这一点我们可以看到，xx的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地xx族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“xx茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就犹

17、如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？五、开发多样化特性化需求现在我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗？其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根特性化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推动的养分食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教化，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消

18、费者发觉突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。六、高端农产品，渠道创新是出路现在很多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在xx、xx的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如xx、xx等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然依据产品线的结

19、构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种特别好的模式，事实上，已经有诸如xx、xx特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不肯定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店网络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。七、打破传统传播方式采纳传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效的手段是，通过事务营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，xx一所高校的教授卖大米的新

20、闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。如xx品牌的胜利，是xx的xx湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣扬产品，许多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老醇厚实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。八、创建深度的服务模式怎么，销售农产品，也要做服务吗？是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多

21、5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是供应了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行摸索。比如xx的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的学问信息熏陶，而且品尝到了各色簇新无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。而xx集团，则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传

22、统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的眼光肯定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充溢对产品的信任和好感），即是你胜利之时。市场营销策划方案 篇3摘要：烟草市场营销是行业发展的关键问题，因此对零售商的管理也非常关注。然而，由于零售商分布广泛，管理起来难度较大，会出现网点布局不科学，对零售商的限制力度有限以及“访销配送”未达到真正的目的等问题。本文在探讨营销渠道中零售商管理问题的基础上，提出了改进措施，以期对零售商进行科学、合理的管理。关键词:烟草市场；营销渠道；零售商一、零售商的重要作用在烟草专卖法中对零售商进行了规定，必需持证经营

23、，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满足，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延长纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也赐予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。二、烟草市场营销渠道中零售商的管理问题1.零售网点布局不合理随着烟草行业网络建设的不断发展，烟草公司也通过多种形式来限

24、制终端市场，不仅具有加盟连锁店，还有零售自营店，但是这样的规划和发展也出现新的问题。一是对零售户的管理不到位，有些紧俏烟供应不足时，还是有零售商从系统外进货来处理；二是对城乡网点布局不平衡，重视对整个城市系统的零售网点布局，却没有关注农村日益增长的消费实力，卷烟供应不足，造成市场比较混乱，假烟横行；第三，一些繁华地段的零售商过于集中，造成了过于激烈的竞争，为了销售而采纳降价处理的方法。这些现象的出现都是因为对零售商的管理不到位导致的，有些也是很难监测的。2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的限制上也表现的不足。对于

25、加盟店，烟草公司在门面的装修和标记上做了规划，但没有对其完全限制，对于加盟店违规的现象，也仅仅是取消其授权的惩罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩处了经营者，同时也对自己的资源造成了奢侈，利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。3“.访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式，通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到有效限制零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的，行政管理的模式让许多地区出现了地方爱护主义，以至于目前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的目的相融合，严峻影响了烟草行业大配送的进展。三、加强零售商管理与

26、限制的对策建议1.加大对加盟店的控股比例在专卖体制下，我国烟草公司的零售商主要以三种形式出现，一种就是烟草公司注资成立的自营店，一种是与烟草公司实行合伙经营方式的加盟店，再一种就是取得烟草专卖许可证的社会网络店。从三种零售商的发展来看，加盟店是今后网络建设的主要方向，店铺专营能够有效的向最终消费者推送卷烟，资金回收的速度较快。因此，烟草公司要与加盟店形成利益与风险共享的机制，这样避开培育多年的加盟店随意转行，降低烟草公司的经济损失。另外，烟草公司对加盟店进行特地管理，设置特地的监督人员，避开了销售假烟的情形，同时可以在外树立烟草公司规范管理的形象。2.适当增加直营店的数量直营店就是烟草商业企业

27、注资成立的干脆经营的零售店，与加盟店有着很大的区分，但是都是作为零售终端出现在消费者面前。当然，建设网络化的零售终端要遵循肯定的规律，直营店运用的是连锁的经营理念，目前来看，有肯定的成效。烟草公司对直营店进行统一管理，不仅建立良好的企业形象，还对产品的稳定销售具有促进作用。另外，消费者可以到直营店获得更精确的信息，为企业的进一步发展供应了思路。因此，在一些发展比较快速的城市，可以增加一些直营店的数量，以更加的提升卷烟产品的宣扬。3.做好无证零售户的清户工作虽然实行许可证经营已经一段时间了，但是市场上仍旧有无证经营的零售户，这些零售户的存在不仅打乱了市场营销的规范，烟草公司在清户过程中还须要不断

28、投入人力、物力。就是对已经获得许可证的零售户进行检查和监督，一旦发觉不合规范的情形就须要依据实际状况进行处理。只有在不断规范经营秩序，才能让营销环境变得更加科学。四、结束语综上所述，烟草企业的营销渠道目前主要表现在三种形式，加盟店、直营店和办理许可证的零售户，但是管理过程中也存在着不规范的现象，如何加强对零售商的管理是优化营销渠道的重要课题。因此，烟草企业不仅强化了加盟店的管理，也对直营店进行指引，还要刚好对无证零售户进行清户处理，对不合格的零售户刚好检查，从而更加规范营销环境，促进企业健康有序发展。参考文献：1鲁平俊,唐小飞.深化理解营销渠道探讨的过去和将来J.科研管理,20xx(1):15

29、9-166.2孙景云.烟草企业市场营销中存在的问题及对策J.现代经济信息,20xx(3):88.3周雪玲.试论企业市场营销渠道的管理策略探讨J.中国外资,20xx(09).4姜英美.英中小企业市场营销渠道创新的策略探讨J.中国商贸,20xx(02).5林海峰.浅析当前市场营销渠道沟通模式的构建J.学问经济,20xx(18).市场营销策划方案 篇4随着我国经济和科技的水平不断发展，社会主义经济体制也在不断地完善和发展，导致人们的思想观念和生活方式发生了天翻地覆的改变，网络已经进入了千家万户，但是网络经济时代市场的营销管理方面不仅有机遇也有挑战，我们应当把握好时代带来的机遇，主动地面对挑战。网络经

30、济时代；市场营销管理；机遇与挑战引言在这个全新的21世纪，是一个以经济和科技力气为主宰的时代，经济和科技的发展成为了社会进步的动力，社会的发展也依靠着经济和科技的进步，时代的飞速发展使得网络覆盖到千家万户，互联网技术越来越强大；但是，一项技术的快速发展是一把双刃剑，有好的一面也有不好的一面，网络的快速发展给人们的生活带来了便利，同时也给网络经济时代的市场营销管理带来了一些挑战等待着我们去战胜。1网络经济时代的到来给市场营销管理带来的机遇经济发展的进程越来越快，网络经济时代给市场营销带来了机遇，市场营销从根原来说就是交换，信息技术的发展，使得信息网络技术变更了交换的方式，从原来的实体交换方式变成

31、了网络虚拟的交换方式。网络经济时代的到来给人们的生活带来了便利。随着时代的发展科学与技术也在不断地崛起，网络经济的发展给人们更好的购物供应了一个广袤的平台，为了充分了解我们生活中有多少人了解网购、有过网购阅历我们对路上的行人进行了随机采访了60人（采访结果如表1）。从表1中来看，大部分人都在网络市场购买他们须要的东西，就目前来看，人们的消费方式和消费水平发生了天翻地覆的改变，人们对生活质量和生活品质的要求越来越高，随着计算机的不断普及运用，网络购物已经成了人们日常生活中必不行少的一部分。而且，随着经济全球化的不断发展，我国网络市场营销管理发展过程中，受到了国内外环境的影响，使得网络市场营销的内

32、部外部环境更加有利于网络市场营销的发展，并且给网络市场营销的发展带来了机会，使得对外联系越来越亲密，经济全球化的趋势更加加强，为网络市场谋求福利，使得网络营销利益最大化；因此，我们应当抓住这个机会，主动地面对激烈又残酷的市场竞争，同时应主动探讨我国网络市场营销管理思路，对企业进行改革，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际的发展趋势，把握住这次机遇，来促进我国网络经济的发展，促进市场营销管理的进一步完善。2网络经济时代给市场营销带来的挑战在这个全新的时代，经济发展快速，虽然网络市场在不断具有平安化，但是，我国网络经济的内外部环境给网络市场营销带来了挑战；而且，网络的快速发展也使得网络不正值的市场营销行

33、为出现，我国对于网络中不正值的市场营销行为制定着各种法律法规，对如何正确运用网络也制定着各种运用方式和原则，可是今日这个物欲横流的时代，在朝钱看的现代社会大环境下，许多人为了利益投资：成本小、时间短、风险低并且快速获得大量资金。因此通过网络方式实行一些不正值的市场营销手段，主要是经营者实行不正值手段争取交易机会，损害其他经营者合法权益，来获得利益，严峻影响了网络经济时代市场营销管理的完善，也欺瞒了消费者，目前这种网络不正值的市场营销行为也有许多：2.1网络市场的内外部环境给网络市场营销带来了挑战虽然现代社会的经济和科技发展的进程越来越快，但是，网络市场的内部外部环境还会给网络市场营销的发展带来

34、肯定的劣势，影响着网络市场营销的发展，还有可能干脆影响到网络市场的利益问题，因此，应当主动地面对网络市场内部外部环境给企业的发展带来的劣势。2.2侵扰商标权及商业混同行为影响网络市场营销的发展网络不正值的市场营销行为的表现形式有一种是侵扰商标权及商业混同的行为，这种不正值的市场营销方式主要包括假冒他人的注册商标，擅自运用知名品牌的特有商标、运用与知名品牌的相近的名称来进行包装和装潢造成和其他经营商所经营的商品想混淆，以及擅自运用他人的企业名称或者姓名，使得消费者误认是知名品牌的商品来进行购买，为经营商供应利润，在网络环境中商业混同是一种特别不正值的市场营销手段，严峻影响了网络市场的秩序。2.3

35、利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为影响网络市场营销的发展利用网络技术措施实施不正值的市场营销行为，主要是不法分子通过网络技术的更新发展，来运用新技术实施不正值的竞争，危害他人的利益的行为，这种不正值的竞争行为是最难预防的一种不正值的市场营销行为，严峻影响了有序的网络环境。2.4虚假宣扬影响网络市场营销的发展虚假宣扬主要是一些不法商家，通过互联网这个平台，对商品的质量、制作成分、商品的功效、性能以及有效期限，进行虚假的宣扬，来在激烈的市场竞争中获得有利地位，提高自己的利益，近年来，运用虚假宣扬的网络商家越来越多，已经延长到服务领域，尤其是网站的技术平台和服务领域，严峻影响了网络环境的真实性

36、，造成的消费者的不信任，给网络市场营销造成了影响。2.5垄断经营影响网络市场营销的发展在这个全新的时代各个企业的竞争特别激烈，许多商家起先在激烈的竞争环境中找寻出路，来使得自己的企业在激烈的竞争中处于优势地位。这些经营者通过互联网进行不正值的市场营销中常见的竞争方式是垄断经营，通断经营主要是指一些经营者在域名注册市场，少数独占机构利用限制服务器与数据中心的地位，来阻碍其他竞争者进入的不正值的市场营销现象，这种营销方式也严峻影响了网络市场营销的发展。3网络经济时代市场营销管理在机遇与挑战面前的完善3.1把握机遇随着经济核科学技术的不断发展，互联网技术越来越强大，网络的运用已经渐渐普及。网络发展的

37、同时网络虚拟市场渐渐崛起，我们应当主动地面对网络经济时代给网络市场营销带来的机遇和挑战，不断对网络市场营销模式进行改革，促进网络市场的开放性吸引更多的消费者、更好的满意消费者需求促进网络市场营销的发展。3.2主动迎接挑战目前，我们要紧跟时代的潮流，紧跟国际发展趋势和立法趋势，吸取其他国家的阅历，促进市场营销的规范化。我们还应当完善司法说明和完善法律责任的规定，司法说明包括责任主体、行为要件、典型形态、惩罚与赔偿等方面；在完善立法的过程中我们应当完善司法说明，增加劝服力，使得在市场营销中实行不正值竞争手段的不法分子，充分了解法律法规，以削减这种违法行为的发生，促进我国网络市场的平安有序。除此之外

38、，还要以消费者为主体，提倡消费者主导化和特性化，对消费者的需求进行满意，促进网络市场营销的发展。4结语随着经济的飞速发展，我国网络虚拟市场起先持续高速发展；但是，在网络经济时代市场营销管理面临着机遇和挑战，这就导致对我国的网络虚拟市场的竞争特别激烈，还有一些不法商家采纳不正值竞争现象的大量出现，给人们的网络购物也带来了一些经济风险，面对这种状况，首先要抓住时代给我们带来的机遇，大力的促进网络市场营销的发展，然后要改善我们的网络市场营销环境，主动地面对时代给我们带来的挑战。参考文献1孔繁杰.对我国企业市场营销管理理念和品牌管理活动现状的分析与思索J.经济师.20xx（12）.2李先江.高新技术企

39、业市场营销管理存在的问题及对策J.武汉工程高校学报，20xx（10）.3陈冲.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变J.现代营销（下旬刊），20xx（08）.4张云凌.市场营销管理与决策支持系统的探讨与实现J.商场现代化，20xx（28）.市场营销策划方案 篇5一、促销安排目的：1、通过在元旦春节期间找准重点消费机会，达到提升真心产品销量和市场占有率。2、利用元旦和中国最重要的节日春节，将真心品牌与消费者紧密连接，建立真心品牌忠诚度。3、与佳节家庭团聚的氛围相联系，提高真心品牌亲和力。4、借助新形象代言人，新包装，全面打造真心品牌新形象。二、促销安排策略：1、在元旦春节期间通过真心产品全面让利来吸

40、引家庭主妇的购买和实惠消费者。2、在各渠道以不同促销形式全方位传递真心新年新春的喜庆表现，提升产品销量。三、促销地点：1、直辖市：北京、天津、上海、重庆，共计4个2、省会城市：合肥、石家庄、太原、呼和浩特、沈阳、长春、哈尔滨、南京、杭州、福州、南昌、济南、郑州、武汉、长沙、广州、南宁、成都、贵阳、昆明、西安、兰州，共计22个3、一般地级市：销售一部：65个销售二部：65个销售三部：65个共计195个(各销售部依据市场状况进行调配)四、促销时间：1、生动化陈设：xxxx年12月20日xxxx年2月23日2、KA卖场促销：xxxx年12月20日xxxx年2月23日3、B类商超促销：xxxx年12月

41、20日xxxx年2月23日4、批市陈设促销：xxxx年12月20日xxxx年2月4日五、促销方式：(一)促销方式1、促销内容：在允许张贴的小餐馆内张贴真心新版产品海报，同时在KA、BC、D类店开展生动化陈设展示。2、启动目标餐馆：直辖市600家/市_4个城市=2400家省会城市300家/市_22个城市=6600家3、海报张贴要求：(1)必需张贴在小餐馆室内。(2)张贴距离地面1.5米左右墙面上。(3)每个小餐馆张贴海报2张。(4)我司人员必需亲自将海报张贴在店内。(5)张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(6)全部张贴均争取免费张贴。4、卖场货架陈设要求：(1)陈设位置：真心产品必需摆放在炒

42、货区货架上，位于炒货区货架的第一个或其次个位置。(2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于4个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：产品必需有明确的价格牌，陈设整齐干净，产品货龄小于三个月，包装一律正面朝向消费者。每个卖场不低于5个跳跳卡，5个插卡。5、BC店陈设要求：(1)陈设位置：真心产品必需摆放在炒货区货架上，位于炒货区货架的第一个或其次个位置。(2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于3个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：产品必需有明确的价格牌，陈设整齐干净，包装一律正面朝向消费者,产品货龄小于三个月。B类商超不低于5个跳跳卡，5个插卡。C类超市户外墙体不少于2

43、张产品海报张贴。6、D类店陈设要求：(1)陈设位置：真心产品必需摆放在消费者最简单看到和拿到的地方。(2)陈设面积：真心产品必需集中陈设，每个规格不低于2个陈设面，产品陈设饱满。(3)陈设氛围：陈设整齐干净，包装一律正面朝向消者。D类店户外墙体不少于2张产品海报张贴，海报张贴要有记录。(见户外海报张贴登记表)(二)促销方式1、促销内容：在K/A卖场进行堆头展示，同时在进场新规格340g、240g中选择规格开展特价活动，并在重点K/A卖场支配导购员。2、340g、240g未进的活动卖场，开展383g或300g堆头陈设，零售价格不变。(要标明实惠价)3、堆头陈设规定：活动城市堆头全部争取为异型堆头

44、陈设，最低异型堆头数量不得低于开展堆头数量的60%。各省依据公司异型堆头统一风格在当地制作完成，凭正规发票报帐。4、特价规定：(1)340g原卖场供价5.7元/袋，售价6.6元/袋，活动期间供价下调至5.4元/袋，售价5.5元/袋。(2)240g原卖场供价4.3元/袋，售价4.9元/袋，活动期间供价下调至3.9元/袋，售价4元/袋。5、堆头陈设标准：a、陈设位置：真心产品堆头必需位于人流密集的购物主通道上。b、陈设面积：堆头面积不小于1.2米_1.2米，堆头上产品陈设要饱满。c、陈设氛围：堆头上方必需有明确的价格牌和吊旗，四周要有香瓜子产品帷幔，堆头上陈设促销产品，产品货龄小于三个月，陈设要整

45、齐干净。(三)促销方式1、促销内容：活动期间，B类商超开展240g或340g捆绑45g香瓜子活动。2、说明：240g和340g都进店的商超，必需选择340g进行捆绑。(四)促销方式促销内容：选择当地批发市场选择肯定数量批发商开展生动化陈设竞赛。陈设合格批发商将在其被告之合格的2天内获得2件45g_90真心香瓜子。六、公司资源支持：1、直辖市：a、15000张产品海报b、户外墙体不少于2张产品海报张贴20xx张空白海报c、2卷帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、500个吊旗g、20个卖场特价费用(有客户城市，公司担当50%)h、20个卖场堆头费用(有客户城市，公司担当50%)i、10名导购

46、员两个月工资(有客户城市，公司担当50%)j、8个商超捆绑费用(有客户城市，公司担当50%)k、30家批发客户陈设费用(有客户城市，公司担当50%)2、省会城市：a、8000张产品海报b、1000张空白海报c、1卷产品帷幔d、500个插卡e、500个跳跳卡f、100个产品吊旗g、10个卖场特价费用(有客户城市，公司担当50%)h、10个卖场堆头费用(有客户城市，公司担当50%)i、5名导购员两个月工资(有客户城市，公司担当50%)j、5个商超捆绑费用(有客户城市，公司担当50%)k、20家批发客户陈设费用(有客户城市，公司担当50%)3、一般地级市：a、5000张产品海报b、1卷产品帷幔c、公司担当5个卖场特价费用50%d、公司担当5个卖场堆头费用50%e、公司担当15家批发客户陈设费用50%七、方案执行：1、各城市依据城市级别参照执行。2、为了实现xxxx年新年新春促销活动规范和统一，便利公司集中进行资源规划和配置，全国市场自xxxx年12月12日起停止提报xxxx年12月份xxxx年2月份全部地级市以上市场促销方案。(刮卡和经销商进货搭赠除外)3、各省区必需在xxxx年12月12前，按公司元旦春节促销执行标准，提报省区活动参加城市及活动明细。逾期不报的公司将不予受理。(详见xxxx年新年新春促销城市提报表)4、深