《影响力》读后感（8篇）.docx

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1、 影响力读后感（8篇） 在经过希尔安的各位同事的投票下选择出了本期图书会的阅读书籍影响力，在花了将近一个月的时间品读后，发觉书籍很好玩，由于坦白说我是一个简单上当的家伙，甚至我自己都觉得惊讶，明明自己不情愿的事情为何还是会自觉的去服从别人的意愿呢？ 刚刚听到书的名字“影响力”我就开头奇怪“影响1mi.NET力”的武器究竟是什么呢？究竟什么样的武器足够强大到让人服从并且使之发挥出如此强大的力气呢。 其中影响力的招式一共有六招分别为“互惠”“承诺和全都”“社会认同”“喜好”“权威”“稀缺”在本书中用别开生面的故事叙述了许多社会试验心理学的讨论，甚至这些讨论我们在寻常的生活中压根就没有在意。殊不知在

2、日常生活中这六招运用的游刃有余的话，对我们日常销售工作会有很大的帮忙。 在前言中讲到了一个自动反响的模式，也是一个总所周知的原则我们在需要别人帮助的时候，要是能给出一个理由，一个让人信服的理由，胜利的概率会更大。咋一看恳求的关键区分在于哪里呢，一个“由于”可能在恳求里面没有真正的缘由，但是呢也没有什么信息能说明“由于”表述的恳求是不合理的。所以也就会服从你的想法。 赐予，索取，再索取道理很简洁，在中国是一个情感社会，所以每一个人都会有一个情感账户，但是呢这个情感账户需要预先存入，而不是预先索取，在销售工作中我们会遇到许多这样的状况，我们的一些恳求可能会被拒绝，但是假如我们再后退一步对别人进展赞

3、美后再提出一些互惠互利的恳求，可能他们的内心会有内疚感，而作为互惠可能会同意你的其次个恳求，所以这也是商家常用的免费试用的套路。 承诺和全都咋一看有点令人不解，它其实很简洁，并且深深的扎根在我们心里，无声无息的指引着我们的行动，其实很简洁人人都有言行全都的愿望，一旦做出了选择，或实行了某种立场，我们立即会遇到内心和外部的压力，并且会迫使我们根据承诺那样去做，在这样的压力下我们就会想法设法的去完成自己的承诺去证明自己的打算是正确的。 社会认同：在一些试验结果中清楚的显示了社会认同原理发挥作用的一个重要条件：我们会依据他人的行为来推断自己怎么做才适宜，尤其是在我们觉得这些人跟自己相像的时候，这一招

4、表述出来的是在这个信息时代，我们都能从相像的社会中找到一个相像于自己的影子，并且加以仿照。 喜好：喜好由好几个方面组成，外表，相像性，恭维等人们总是在选择一样商品时参加自己喜好的元素比方选择商品时会选择观看商品的代言人，这是一种关联也是一种吸引人眼球的方法，这也是许多广告宣传的手法，选择明星，选择模特的缘由，通过喜好来刺激消费者消费的欲望。 权威：维吉尔的一句名言：跟着权威走。人们在日常的决策中便是如此那就是权威，对于权威的肯定服从，“即使是具有独立思索力量的成年人也会为了听从权威的命令而做出一些完全丢失理智的事情来”。甚至有时仅仅是由于一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大

5、一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。这一点在中国的电视购物中可谓是路试不爽，许多的产品就是由于”伪权威者”像模像样的忽悠下让消费者做出决策做出了不理性的消费。 影响力读后感 篇二 影响力这本书很早就我读完了，只是读后感始终搁着没有时间写，起先我是预备像平常一样写读书笔记的，读完后我转变办法了，打算结合自己的生活实例和现在武汉市普遍存在的一种特别现象写一篇读后感，影响力读后感。 4月初的某一天我在亚贸上完课像平常一样坐公交车回家，在阅马场，上来一男子，我留意到了他，人此行头比拟邋遢而且还是残疾人，身上背这个运动包，样子特殊滑稽，身上脏兮兮的，他上车后没有刷卡也没有给零钱，就对司机很客气地说了声“感

6、谢“。司机也没有说什么直接让他上了，我当时想，这司机还蛮人性的，由于我每天这路坐公交车，常常有乘客逃票或少给钱的状况发生，司机经常为此大发雷霆，也由于经常有这样不自觉的乘客，司机拒绝准时赶路，导致我们这些上班族迟到（固然由于这种状况迟到比拟少，由于真正因此停留很长时间的司机也不多，我不是在为自己偶然的迟到找借口，其实我很少迟到）。其实车上当时空余座位还蛮多，但惊奇的是这位特别的乘客并没有找个位置坐下来，而是在靠近下车门的位置站着。过了一会儿，他竟然很沉醉地唱起了歌，这么晚下班的乘客大都一脸倦容，他却那么有激情，形成了鲜亮的比照。想起来觉得自己好傻，就在这会儿，我还没有意识到他实际是在“卖唱“，

7、等到他挨着向大伙伸手要的时候才发觉到，不过我和许多人一样，很心安理得的给了10块钱，心想毛不准这是一个汶川地震后的幸运儿呢，这样自己也算是在献爱心吧，虽然10块钱不多，毛不准就是他一天的生活费呢，心里想着还挺得意的。 这件事就像生活中的一个小插曲一样抛在脑后了，知道5月中旬的时候，同样是在亚贸上课，也同样是坐同一辆公交车，仍旧是在阅马场车站，上来一个残疾人，他没有买票，只对司机说了声“感谢“。我认真观看了一下眼前这个人，不错，就是上次那个残疾人，还是同样的行头同样的装扮，那衣服脏到恰如其分，头发乱得恰到好处，再过一点估量司机就不会让他上车了，再洁净一些唯恐就没人情愿怜悯了。唱的仍旧是上次那首歌

8、，站的位置都没变，之后也是逐个要钱，我心理生气不好发作我只好低头玩手机嬉戏，不理他，他停顿了一会儿走开了。之后他在古琴台下了车。别人大多数都给钱了，我这次没有给，由于我觉得这个人是个骗子。 大家怎么也想不到的是，就在昨天，对，就是20xx年6月9号，我下班后在公交车上有遇到了他，一切程序都没有变，除了我不但没有给钱，反而很生气的对他说了句“你已经第三次向我要钱了，这也太戏剧化了吧？“他并没有表示惊异，甚至脸上一点表情也没有，只是很快在下一站下车了。这会儿，想到一句话“可怜之人必有可恨之处“。我当时很生气，很想对全部乘客揭穿他的骗局，但我没有，我想，即使我现在揭穿了他的骗局，唯恐我下一次再遇到更

9、高超一点的骗子还是会上当，由于大多数人在这些事情上都是很感性的，不会认真去考虑是否受骗，也就是我们要思索一个问题，其实这些不算高超的骗术我们应当能识别，为什么偏偏上当了，弄清晰这一点，就可以保证我们以后少上这样的当，读后感影响力读后感。其实，影响力就给我们做了很好的阐释。根据书中的说法，我们作出的全部行动都可以看作是受到一种心理因素的影响，这种因素就是-权威。是它在支配着我们在这样高超的行骗者面前做出错误的打算。 比方，我们假如在某一公共场合，一个衣着平平、没有任何出众相貌的小贩在公共场合发表演讲，说某支股票价格会在一个月内翻一番，我们可以确定大多数的人都不会信任他，由于在大多数人的眼中-更精

10、确地说是在心中-他没有任何值得人们信任的地方，因此人们不会信任他的“谎话“，即使他说的全是真的。但是假如是一个相貌威武、戴着眼镜的学者在一个高档学术报告厅里发表同样的演说，那么大多数的人都会立即做消失在就去买股票的打算，即使他说的全是谎话。由于，人们从心底里认为他是一个值得信任的人，这一点从外表上就能看出来，不是吗？我们为什么会信任其次个人呢？这就是影响力中所说的“权威“为什么他是“权威“？这个是我们的眼睛告知我们的，虽然我们不会用严格的定义去推断是否权威，但是眼睛总会通过一些信息告知我们的大脑做出是否认义为权威的概念。由于在大多数人的认知当中，其次个人的穿着更简单让人信任他是一个值得信任的人

11、。在面对眼前的生疏人时，你是信任一个穿着一本正经的学者，还是一个相貌邋遢的街边小贩？就像我遇到的这件事情中，也是这个人身上的某种信息让我们默认了他值得怜悯，虽然他很不幸被同一个人撞到三次。通常，我们会认为乞丐一般都是穿着破烂、装得楚楚可怜的样子，以此博得人们的怜悯。确实，我们见到的乞丐也是这个样子。于是，这样我们形成了一种“思维定势“：但凡乞丐都是穿得破破烂烂、相貌可怜，于是我们见到这样的人时就会以此推断他们是乞丐。当事实状况与我们的“思维定势“发生冲突时，我们会怎么样呢？答案就是：我们会失去推断的标准，从而做出错误的行动。呗我三次撞到的这个乞丐，就是由于其利用了我们的“思维定势“，所以他才转

12、变形象，从外表入手，树立自己的“权威“的外表，消除人们对他的疑虑，从而到达影响他人做出错误行动的目的。而事实也证明，他这样做也确实是胜利的。那么，我们应当如何避开这种状况的发生呢？假如说让每个人遇到类似事情都仔细思索一番再打算是不行能的，由于究竟不是全部的人都能做出精确的推断，而也会有更加高超的骗子在不知不觉中让你心甘情愿地为他做出牺牲。现在只要出门，几乎竟能撞到躺在路边或者跪在路边行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有残疾的也有肢体健全的。我想，要真正避开这种状况的发生，唯恐应当是怎样做到不要消失这样的骗子，这个唯恐需要调动许多元素才能完成，包括教育和国家政策等等。比方，假如残联能调整政策

13、更好的帮忙残疾人受教育和就业就是一项不错的措施。 影响力读后感 篇三 影响力被某位我不曾听说过的闻名营销专家推举为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，的确有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，许多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违反内心真实想法的打算。 一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简洁平实的语言和生动又有说明力的故事或者试验向我们证明白这些被我们所忽视的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。 服从原理机械反响与固定思维模式：当我们请别人帮助时，假如能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。

14、比拟原理常常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比拟贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。 互惠给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让许多人成为冤大头。我一直属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先用劲儿砍，再适当让步，买东西的人必需算但是卖东西的，但至少不会损失太多。 承诺和全都原理一旦我们做出

15、了某个打算，或选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续全都。和社会认同原理一样，我们经常会由此做一些违反自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和学问。高中教师曾说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢一旦我们在内心不坚决的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会赞许性，于是总是执着的要自己信任，我的选取是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己哄骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开头疑心自己的

16、许多选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。 社会认同原理的两个前提：不确定性和相像性。对自己的不自信或是对状况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相像禀赋、境况或经受的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会进展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充满着我们的双眼。而这些信息抑或是选取在我们的内心里不停的回旋，从一开头，或许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或是糊涂而足够理性的头脑，否则我们的打算要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒唐的打算。但是没方法，有时候，听不见自己的心声时，最

17、好的选取就是盲从。只是，期望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和时机去挽回。 在最终阐述避开受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰视星空，也要脚踏实地。我信任许多时候，从众是人们所避开不了的状况，但间或，在打算自己命运的选取面前，必需要找到一条适合自己的路。 影响力读后感 篇四 影响力里介绍的最终一个定律是：短缺。物以稀为贵，因此我们都会在某种程度上受到短缺原理的影响。在稀缺一书中提到，稀缺所带来的陷阱远比其带来的红利更多。由于人的带宽有限，人在稀缺状态

18、时会把全部的留意力都放在稀缺的对象上，而忽视其它的东西。与此同时，我们对稀缺之物的价值推断也会远超于它在非稀缺状态下的价值推断。 因此，当卖家告知你这款商品数量仅剩一两个时，或者这栋房子已经有人来看过而且他明天还会再来时，你很有可能会立刻觉得把它买下来，尽管在得知这个消息之前你可能并不想买它。 除了数量的限制，对时间进展限制也是依从业者惯用的技巧：限时优待这种方法让你觉得不买就亏了，于是你又对销售者说了yes。 短缺除了会引发对短缺之物的需求，还会引发我们对失去已经获得的自由的抗拒。当某种东西变得比拟少，我们想获得它的自由受到限制时，我们就会对它产生一种更加剧烈的欲望。最典型的例子就是“罗密欧

19、与朱丽叶”：罗密欧与朱丽叶在双方家长的阻挡下最终选择了殉情，但假如他们只是一对一般的情侣而不是仇敌的孩子，他们的爱情不会这么浓烈，甚至很有可能在几个月之内发觉彼此并不适宜而分手。 越是被制止的就越有吸引力，被制止的人就越是想得到。这一点在教育上很有意义：对于不利于孩子安康成长的东西，像垃圾食品和电子嬉戏，假如严格制止孩子们接触反倒会适得其反，反倒不如寻常心对待并且加以引导。 那短缺面前，我们又该如何爱护自己呢？知道短缺压力产生的缘由及其作用方式并缺乏以爱护我们免遭它们的损害，由于“知道”是一种认知过程，而认知过程会被短缺引起的剧烈情感冲动所抑制。 我们需要一个包括两个步骤的应对方法： 1、一旦

20、我们感受到短缺所引起的心情冲动时，我们应当利用这种冲动作用作为使其马上停下来的信号。我们应当冷静下来，重新恢复理智。 2、问一问自己，我们为什么想要这样东西。假设我们的目的主要是拥有它，那么我们应当依据它的稀缺程度来打算它的价格。而假如我们想拥有它是由于它的功能，那么我们应当记住，无论这样东西是稀缺还是充分，它的功能是一样的，稀缺的小甜饼吃起来并不会更美味。 影响力读后感 篇五 读了此书，对有些商业活动和社会现象作了一个分析，发觉其实许多人都成了影响力的受害者，固然也有些人是影响力的受益者，由于他们早就了解了影响力的魅力，并且运用了一种或者多种影响力，从而到达自己的目标。什么是影响力？就是抓住

21、人的心理特点说服别人，使人服从，从而到达自己的目的。本书列举了六种影响力：1、互惠；2、承诺和全都；3、社会认同；4、喜好；5、权威；6、短缺；其实我觉得生活中或者工作中还有另外的一些影响力被使用到，比方：怜悯。书中用了大量的试验和案例来分析这六种影响力，其实在日常的生活和工作中，我们也频繁地接触到影响力。接下来说说各种影响力的特点： 1、互惠：互惠原理指的是，一旦你承受了别人的恩惠，就会想以同样的方式去回报对方，而不会无动于衷，更不能以怨报德。假如不能以同样的方式回报对方，心理上就会有一种负债感，或者就会得出一个结论：对方真是个好人呀，而且随着时间的推移，这种负债感或结论会越来越深刻。那么，

22、一旦某天，对方需要你回报的时候，即使远远超越了当时他给你的恩惠，你也同样愿意付出。这就可以解释为什么“滴水之恩，当涌泉相报“了。 2、承诺和全都：陈安之的胜利秘诀中有一条：在公众面前许下承诺。承诺是指导一个人行为的航标。假如一个人的行为违反了自己承诺，他就会产生很大的心理压力，通常这种状况下，会跟自己找一个平衡点。 3、社会认同：假如一个交警闯红灯，估量后面全部过公路的人都会跟着闯红灯，但是假如一个浑身布满叛逆气息的小青年闯红灯，会有几个人跟他一起闯红灯呢？这就是社会认同原理的影响力。被社会所认同的，就意味着是正确的。 4、喜好：人往往会同意自己熟悉和宠爱的人提出的要求。 5、权威：由于专业，

23、所以权威。由于不专业，所以要信任权威。 6、短缺：商场打折促销的时候，某种商品每人限购四套和每人限购两套，哪一种更让有购置欲？事实证明，一个人可怕失去某种东西比盼望得到同等价值东西的心理更加剧烈。 7、怜悯：看看街边的职业乞丐，是否正是利用了这种影响力呢？ 关于影响力的案例，第一个反响在我脑海里的是：传销。我猜传销组织的头目肯定是一个特别擅长利专心理学学问的人。传销组织者至少会运用到四种以上的影响力：互惠原理、社会认同原理、喜好原理以及承诺和全都原理。 第一步：利用喜好原理。通过熟人（往往是最好的朋友最值得依靠的朋友）把被害者骗进传销组织。 其次步：利用互惠原理，熟人及他的“同事“会对被害者特

24、殊好，这时即便受害者知道自己被骗了，很生气，他们也能让你的火发不出来。 第三步就是利用社会认同原理，此时熟人要做的就是不断地介绍组织里的社会地位较高的人（如教授，传统行业中的富翁等等为社会认同的胜利者）给被害者熟悉。这时，受害者的心理是：他们比我胜利，他们都来做传销，那么说明这个行业可能是正确的； 第四步就是利用承诺和全都的原理，此时受害者会有一种心理压力：我当时出来的时候告知了家人朋友自己是出来挣大钱的，是最好信任的人介绍的，假如此时回去，肯定会被大家看到自己的失败，肯定会很没面子，何况此时根本走不了，与此同时，其他成员会跟他介绍自己当时是被哪个最值得信任的人“骗“来的，这时候受害者会从这些

25、成员的一样经受上找到一个平衡点，于是既来之则安之，一步一步地听从传销组织者的摆步。 通过对影响力的了解，可以更加清楚地熟悉某些行为，削减被骗的时机，同时对于销售员来讲，这也是一本销售心理学的教材，若能深刻地学习并加以利用，将其发挥到极致，必能对赢得订单有很大的帮忙。 影响力读后感 篇六 20xx年一口气读完的第一本书。真正不愧是心理学方面的大师，必需五分哦！ 信息大爆炸时代，我们被各种信息充满着，需要时刻需要做出选择。小到生活的吃穿用度，大到选择医院就诊，孩子上学，买哪个小区的房子，稍有不慎，就被套路了。小事则罢，大事则影响一辈子。比方说选择男朋友，是否要跟这个人进入结婚殿堂 特别感谢这本书的

26、，本书从试验数据到社会调查，有条不紊地从影响我们做选择的六个方面进展论述：互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威和稀缺。 1、互惠：对于他人的某种行为我们会以相像的行为予以回报欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭赛过锦上添花。小付出换来大回报。折中。滴水之恩当涌泉相报。超市供应“免费试用” 2、承诺与全都：人人都有一种言行全都（同时也显得言行全都）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或实行了某种立场，我们立即就会遇到来自内心和外部的压力，迫使我们根据承诺说的那样去做。如教育孩子时的说到做到。在事情不确定状况下，最好说：考虑一下。 3、社会认同：面对不确定的环境，在推断何为正确时，我们会依

27、据别人的意见行事。“多元无知”现象解释了一种案例状况：当一名受害者在苦痛中挣扎着需要帮忙的时候，却没有一个旁观者伸出援手。另外，社会认同原理的另外一个例子是“维特效应”。 4、喜好：我们对一个人的感觉能够影响我们的打算。外表；社会关系；相像异性；接触次数与频率；赞美；合作非竞争。生活工作中到处可见，如相亲，选择老乡。书中的案例：特百惠公司的家庭聚会销售模式。审判罪犯时的一个唱白脸一个唱黑脸模式。 5、权威：打从诞生之日起，社会就教育我们：服从权威是正确的，违背权威是不对的。头衔；衣着；身份标志。好处是降低风险，不利之处简单被套路，最好多问几个为什么。例如：行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段。

28、 6、稀缺：失去某种事物的恐惊比得到同一事物的渴望更能激发人们的行动力。例如：数量有限且具有有效时间的优待券，被家长剧烈反对的孩子的恋情，玩嬉戏等。拍卖行里的举牌行为。 这是一本帮忙提升才智的书籍，书中的案例特别接地气，争论了许多术，但是要转化成个人力气还需要实践和领悟力。不过假如能帮忙我们在决断大事方面有启发就已经物有所值了。 影响力读后感 篇七 影响力这本书，应当算是我真正意义上接触的第一本心理学书。第一次拿到这本书，可能是由于心理学光环的影响吧，总觉的这本书给我一种很厚重的感觉。虽然平常也看些书，可是心理学范畴的书籍始终不敢涉及，或许它太过难懂，或许它太过枯燥，或许它太过神奇，犹如书的封

29、面，达芬奇笔下的蒙娜丽莎的微笑那般神奇。听说西方人写心理学比东方人写的好玩的多，所以纵使有万般无奈照旧硬着头皮的想要品尝一下这本在世人眼中西奥迪尼大师最宏大的作品影响力。 这本书不管从构造亦或是内容上来说，都是浅显易懂的。能把心理学这么简单的东西，写的连我这种“市井之徒”都了然于心，或许这就是西奥迪尼的宏大之处吧！这本书从影响力入手，以贴近生活的案例向我们解释了影响力的武器究竟是如何影响我们的生活的。何为影响力？一般认为指的是用一种为别人所乐于承受的方式，转变他人所乐于承受的方式，转变他人的思想和行动的力量。而这种转变往往是在不经意间就完成了，真有种被人骗了，还在帮人数钱的感觉。每一笔债都还得

30、干洁净净，就似乎上帝他老人家是债主。这是以爱默生的话作为的互惠这一章的引言。也正如这句话所说，互惠的影响力充满着我们的生活。不管是赐予还是索取人们总是会受到互惠的影响。互惠往往让我们不知不觉间做了一些连自己都无法理解的事。同时互惠也让不同的人获得了不同的收益。但互惠这张让我印象最深的，却并非互惠能给我带来什么样的好处，而是由此引发的对人性的思索。案例中的心理学家在无意中买了小男孩手中的巧克力棒。他告知自己，他真心盼望这不是真的，小男孩并不懂的什么“拒绝后撤”术，“先提大要求，后提小要求”的挨次不是他事先安排好的，它最终管用仅仅是由于一个巧合。他并没有由于为了到达目的而利用了别人的心理。 一开头

31、就拒绝，比最终懊悔要简单。这是以达芬奇的话作为的承诺和全都这一章的引言。每个人的脑子里都有个怪物，它会要人人都有一种言行全都（同时也显得言行全都）的愿望。这往往也让人们愚蠢的固执己见。信守诺言当然是个好习惯，可是有时候不考虑详细状况和详细条件下的信守诺言是不是显得愚不行及。当你发觉你有可能被哄骗的时候是不是就应当选择聪慧点的方法让自己免遭更大的损失。或者更好的方式是，永久不要向他人轻易的做出承诺，即使有时它看起来那样的微缺乏道。 在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。这是以李普曼的话作为的社会认同的这一章的引言。少数听从多数的思想好像在哪都适用，当大局部人认同了某件事的时候好像真理就把握在

32、了他们的手中。可事实告知我们真理往往把握在少数人的手中或者说是少数理智的人手中。在推断何为正确时，我们往往会依据别人的意见行事。是不是由于天性使然，作为群居动物的我们，实在是难以抗拒群体的意见或全都行为给我们带来的诱惑。即使有时他会让你变成其中的一位阿呆或者阿瓜。社会认同，向我解释了许多平常发生在我身边令我匪夷所思的事情。但让我意外的是，原来社会认同还可以用来挽救自闭症的孩子，这点倒是令我有些欣喜。或许变成其中的一位阿呆或者阿瓜会让你看起来有些愚蠢，可愚蠢的人往往比聪慧的人活得更轻松拘束，更简单感到满意与欢乐，不是吗？辩护律师的主要任务就是让陪审团喜爱他的客户。这是以克拉伦斯的话作为的喜好这一

33、章的引言。人们往往情愿与自己感觉舒适或者美妙的事物亲近，即使有时它是个“窃贼”。对于这一点，它好像是人的天性，是无可厚非的。但我想，当时上帝给予人喜好这一属性的时候。为的应当是能够让人的生活更美妙，人与人之间的关系更加融洽吧。所以如何能让我们在感性的趋势下，同时又保持着一颗理性的心，并不让我们的喜好成为别人从自己身上获得利益的手段好像就成了问题的关键所在了吧、跟着权威走。这是以维吉尔的话作为的喜好这一章的引言。看完这一章，想到最多的是中国的教育。对于中国的教育问题，想说的话有太多应当已经到了“罄竹难书”的地步了吧。作为一个平凡的人，再多的话好像也如遇到骄阳的残雪那般无力。我不是个愤青没有愤世嫉

34、俗心情，也没有力挽狂澜的宏大情怀。只能盼望中国的教育越来越好。 不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。这是以切斯特顿的话作为的稀缺这一章的引言。物以稀为贵，这好像成了人们的共识甚至是一种常识。时机越少见，价值好像就越高。对失去某种东西的恐惊，好像要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。但挖苦的是：如果瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的珍宝。对于这一点，是以逆反心理来解释的。人都是憧憬自由的，当这一以身俱来的权力受到侵害时，人们会实行一切的措施保卫自己的权力。就像说的：自由这种东西，给一点又拿走，比完全不给更危急。到了手的自由，不经一战是没人会放弃的。当资源变

35、的稀缺的时候，人们好像会觉的他们失去了获得这一事物的权力，他们的自由受到了侵害。参加竞争稀缺资源的感觉，对于他们有着强大的刺激性。渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反响。这一潜在的思想也往往让我们成为了一个非理性的人，往往让人们作出令自己感到懊悔的打算。可有时懊悔本身就是一种无法归还的代价。 看到这，对于心理学我好像产生了一种恐惊的心情。讨论心理学的目的好像是为了让人更了解别人的心理，并利用人的心理来谋取自己的利益。这是一个弱肉强食的社会，适者生存的法则在这里呈现的淋漓尽致。把握别人的心理可以让你获得更多的利益，让你更好的在这个残酷的社会中生活下去。假如每个人运专心理学的目的都是

36、这样，那人与人之间不是充满的只有尔虞我诈，到处勾心斗角？这样的社会还能算一个和谐美妙的社会吗？我迷茫了。不过好在在最终一章给了我解答。 如果服从业者公正公正地利用我们的捷径响应方式，我们就不应当把他们看成是敌人，事实上，他们是我们的盟友，有了他们，我们能更便利地开展高效率、高适应度的生意往来。只有那些通过弄虚作假、伪造或歪曲证据误导我们快捷响应的人才是正确的还击目标。我们要实行一切合理的方法抵抗、威逼、对峙、责备、抗议来报复以刺激我们的捷径反响为目的的虚假信号。心理学的作用在于如何让人更了解人，如何让人变成一个理性的人。而不单单只是依靠感性熟悉来处理事情，轻易的被人用影响力的武器所击倒。或许这

37、也就是这本书的真正想要表达的。犹如互惠那章中所提到的那个例子一样，心理学应当是让那个买了巧克力棒的人今后免遭哄骗，而不是教会那个童子军的小家伙如何利用别人的心理把他手中的巧克力棒都卖出去。 影响力读后感 篇八 这是一本三年前的书，原本三年前就该读完它的。那时，我一个同事是读书狂人，他的书单大约比我看过的小说还要多，影响力好像是他推举的，也不肯定，时间太早了，我已经记不清了，记得住的只有那群人。 那会儿的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表现，什么事都做，什么事都抢着做，好像一支空心的竹子，但凡有点风，就放纵、舍命、肆无忌惮的摇摆着。影响力就是那会儿买的。“畅销书”、“风头很盛”，是它的标签。买

38、回来就翻了几页，深以为然，深刻反省自己的服从性，觉得这简直是人性一大弱点，太危急了。 后头又添置了几本书，不知道怎么回事儿，这本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出来，总想着读完它吧，不至于辜负我当年下单时那么大的心劲儿。 古典少侠在跃迁中给学问做了三种分类：一流学问是源头，薄薄几页纸便是一门思想，供世人讨论；二流学问是大拿们对一流学问的解读；三流学问是迎合，把你想听的、听得懂的东西讲给你听。影响力好像可以归到最终一类。 影响力讲了一个现象：人的服从性有几个不同的影响因素，互惠、承诺和全都、喜好、稀缺、权威和社会认同。完了，就这么多，没有来源，没有出处。这样的一本书竟然被称为当今社会心理学被引述率之冠，Are you kidding me? 我不懂心理学，不过我想心理学讨论的或许不只是现象。 似乎现在没有人看影响力这本书了，仿佛一下子销声匿迹了。而我只有悄悄的吐槽自己曾经错误的选择。 现在的我还是很虎，许多时候依旧放纵，但跟以前还是会有区分至少我不会再买同类的书了。 读书破万卷下笔如有神，