【汽车品牌营销案例分析】汽车营销案例分析.docx

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1、【汽车品牌营销案例分析】 汽车营销案例分析当今时代是一个品牌为王的时代，随着各个行业的品牌越来越多，品牌之间同样的存在着品牌竞争，唯有在品牌当中脱 颖而出才是真正的王牌。那么接下来跟读者一起来了解一下汽 车行业的汽车品牌营销案例分析吧。汽车品牌营销案例分析一宝马 MINI营销背景：在繁忙的工作中，不让假期牵绊自己的步调。就在居住的城市，选定假设干绝佳去处，开放长则数天、短则半日的旅程。 期盼意外觉察，那些朝夕相处的城市不为人知的美。最快意事，莫过于像 MINI PACEMAN 一样有意思、有风格、有脾气的旅伴。MINI 将这种行走方式、这种觉察的概念称为“城市微旅行“。这种懂的享受生活奇特的用

2、户，恰恰是 MINI PACEMAN 的核心目标人群。伴随着 MINI PACEMAN 车型全上市，MINI 将车型推广与融入步调引领者的城市微旅行活动，以及车的 理念在网络上最大化发声，让更多人生疏并认同 PACEMAN 车型。第 10 页 共 10 页营销目标：借助搜狗强大的用户规模掩盖和使用人群与 MINI PACEMAN 的高度匹配，实现用户的乐观参与互动。营销策略：强大的用户规模：MINI 选择与搜狗合作，主要建立在搜狗强大的用户规模根底上，搜狗输入法用户超过 4 亿，搜狗壁纸用户超过 1 亿，每天活泼用户分别超过 1 亿 900 万，凭借这些活泼用户在他们每天必经的扫瞄渠道中掩盖，

3、在用户打字过 程中和使用电脑桌面时全程营销，最大程度传播微旅行主题与 活动信息。精准的用户定位：从 MINI 的定位、市场状况及搜狗汽车行业投放等多方面共同研讨得出，宠爱共性化输入法皮肤、电 脑手机壁纸的用户，往往更重视生活品尝和风格，满足 MINI PACEMAN 的定位。MINI 车与搜狗人群均为年轻、活泼人群， 他们偏好互动、颖的方式，厌恶硬性的推送，视觉影响占据 他们营销体验的重点。所以，最终确定了以微旅行为主题的输 入法皮肤、壁纸设计大赛，以用户设计的作品来影响更多用户。创的营销方式：调动搜狗已经积存的大量设计师资源， 以他们的参与设计大赛，唤来更多优质作品。在大赛完毕的同时，上线其

4、次阶段，利用广告位推送优质作品，吸引更多的用 户点击下载皮肤及壁纸，在日常生活中时刻营销网民。搜狗输入法的另一资源词弹窗本身具有颖信息整合的平台作用，将此次赛事作为颖事告知，不仅不会引起反感， 反而简洁调动更多兴趣。创意沟通元：举办以车皮肤壁纸为核心思想的设计大赛，以视觉冲击 传递 MINI 品牌内涵。搜狗以 MINI 车设计大赛为契机，开拓了一个先河。设计师参与设计搜狗的输入法皮肤、壁纸，不但能够尊享万千网 民的膜拜，更能通过优秀的设计赢得各类精巧礼品和奖金。以往的展现广告，往往比拼的广告呈现位置和时机，搜狗则切入另一个全领域，以大家每天使用的输入法皮肤以及电 脑手机桌面为原点，构建了一套全

5、的广告体系-当用户对图片产生深厚兴趣后，可以点击下载皮肤或桌面壁纸，客户广告 将会很长时间驻留在用户打字时和开机扫瞄时，将广告时间无 限延长。对于不少网民来说，已经厌倦被各种广告信息轰炸，搜狗设计大赛的独特创意，让产品图片以高端、大气、上档次的格 调进驻消费者视野。搜狗输入法皮肤、壁纸设计大赛的核心价值在于易复制， 对于以品牌、产品呈现为主的用户，都具有推广价值!执行过程/媒体表现：第一步，借助输入法皮肤、壁纸设计大赛，以输入法皮肤及壁纸为主载平台，利用搜狗积存的大量设计师参与互动，设 计出优秀作品。其次步，多样推送设计作品，让网友点击下载实现品牌曝 光。第三步，下载后的作品上可以添加链接至品

6、牌官网，为营销收口，基于用户的主动下载及点击互动行为，让品牌信息快 速集中。创意策略：以微旅行为主题，向宽阔受众征集作品，并在作品中参加官网链接再次推送，将品牌桌面 MINI 站请到用户桌面去，让用户在对壁纸、皮肤的使用中，全天候时刻感受品 牌理念。媒体策略：在征集阶段中，运用皮肤、壁纸及词弹窗等资源，广泛推送赛事，让这一创意活动被更多受众所知。推送 阶段中，再运用皮肤及壁纸的推送资源，选择用户粘度较高资 源位促进作品的下载使用。营销效果与市场反响：此次合作超过原定目标。最终征集得到 58 款皮肤、195 款壁纸，远超过原定打算的几十款，下载量分别达 76 万与1603 万，为原定打算 8 万

7、的上百倍。除去下载量与征集作品，据统计，搜狗到达了 3.8 亿次的呈现量，预约试驾导流 1663 次，官网导流超 17 万，成功让更多人主动了解了 MINI 车，拉近了品牌与消费者距离，以皮肤和壁纸的制作使用，视觉冲击+网络生活伴随，感知品牌微旅行概念。推广期间，MINI 曝光量明显增加，官网流量与试驾导流显著提升。汽车品牌营销案例分析二敢想敢试 长安马自达 CX-5 城市 SUV 五强争霸赛一、案例背景全 Mazda CX-5 在 20年 6 月上市传播顶峰完毕，关注度与传播声量均消灭下降趋势，在城市 SUV 市场销售份额较低，产品竞争力、品牌影响力偏弱，仍旧需要持续提升。面对 SUV 市场

8、整体下行，竞争加剧的环境，以时尚、运动、操控著称的全 Mazda CX-5，与其他热销车型的差异化认知需求日趋明显和紧迫。二、营销目标1、连续全 Mazda CX-5 上市传播声量，聚焦潜客关注，提升车型知名度和好感度;2、塑造全 Mazda CX-5 产品优势力，深化核心卖点， 形成消费者的差异化认知，打造优质产品形象。三、营销策略聚焦核心目标群体关注点，转化为创意颖的评测形式， 整合塑造全 CX-5 优质产品力。1、群体聚焦，依托易车网优质媒体平台，集合精准优势 资源，锁定核心客户人群。2、竞品对标，五辆同级别 SUV，参与五个不同挑战关卡，不同环节设置突出不同的产品卖点，通过创意视频逐步

9、展 现核心产品优势，各个击破竞品。3、话题引爆，通过不同平台的内容输出实现信息全网掩盖，推广互动活动专题，高流量曝光视频内容，引发关注用户 争论，完成全 CX-5 优质产品力的观念植入。三、传播手段1、以视频形式呈现车型 PK，通过创意内容引起用户自发传播;2、双平台互动专题，悬念竞猜、使用权奖品吸引关注;3、视频网站、自媒体、论坛、知道问答等多渠道进展信 息传递、话题引导;4、后续整合视频制作创意 H5，连续传播热度。四、创意表现1、以动态化的视频代替传统试驾、评测文章，设置创挑战关卡，从编辑视角进展客观公正的车型 PK，突出全 CX- 5 的竞争优势。2、PC+手机双平台互动专题，有节奏进

10、展视频内容释放， 以悬念竞猜形式提升关注粘度。3、整合视频制作创意 H5，提升车主优越感，引发二次传播。五、推广效果易车核心媒体平台、其他媒体平台、自媒体及社会化媒体 平台共聚合掩盖 800 万人次。1、易车网双端专题扫瞄 200 万，各视频播放平台播放总量 200 万;2、媒体稿件 20 篇，掩盖 200 万人次;3、论坛、知道问答话题引导，100 万阅读;4、自媒体、互动活动 30 万人次阅读参与;5、创意视频互动 H5 点击量 80 万。汽车品牌营销案例分析三数字整合营销：东风悦达起亚 KX3 上市营销一、传播策略以“越你所想”作为核心沟通口号，期望通过内外反差突出 KX3 比竞品更多

11、SUV 特性的产品形象，同时以媒体及多屏互动为核心，用反转概念强化用户认知的形成。二、传播创点1. 产品主网站实行 Hubsite 的方式，将全部上市推广活动内容集合到统一平台同一入口，让用户不仅能快速了解车型， 也能在第一时间对车型传播及用户活动有一个全面的感知2. 实行 Onesite two contents 的策略，清楚交代不同使用环境(城市与越野)并引发越 你所想的共鸣。3. 强化移动端(Mobilesite)的表现，贴近受众媒介使用习 惯。三、品牌行动对消费者来说，超强的产品实力，认真的造车之道，才是选择一款车的根本。在外观设计、动力、空间、安全等方面， KX3 可以说都有突出表现

12、，针对这个状况我们在 KX3 上市前通过病毒视频及互动网站，用“越你所想”的反转方式，加强KX3 SUV 特性输出，与用户建立初步连接。1、KX3 变装大绘，通过 Minisite 互动，网友对 KX3 的外观的自创作，引导网友对 KX3 外形产生偏好，提升第一印象， 皮划艇/帐篷/自行车/背包/滑雪板等特色改装包的参加传递KX3 的越野精神。2、作为一款高性能的 SUV，冰天雪地，极寒的恶劣环境下是对整车品质的全面考验，KX3 破冰突围，雪地奔驰，让用户更深刻生疏到 KX3 的超强动力表现 ，制作病毒视频，形成线上线下互动。3、虽然是 KX3 是一款小型 SUV，但是同比竞品有着更长的轴距，

13、空间更大，我们设计双屏互动 小玩耍，360°全景展现，画面特点具有真实质感、视觉冲击力较强，如身临其 境，让用户进一步延展空间想象，加深记忆。4、KX3 安全动画通过符合网友审美兴趣的情景设置以及iPhone 风格的清爽配音，轻松幽默将 KX3 的安全特性娓娓道来。5、上市当天，通过极具互动性的移动广告创意，追踪用户轨迹的触点式投放，以及跨平台的上市会直播，引爆“越你 所想”的网友认同，当你在路上，在公司，在家里，在任何地 方，都可以看到 KX3 的影子。四、执行效果通过全面，高效和强有力互动活动及媒介组合的创形式，围绕 KX3 从品牌曝光，到销售提振进展全局规划，KX3 成功突围，从品牌影响和销售集客取得了双赢，品牌扫瞄量 57亿，广告点击量 1800 余万，官网页面到达量实现破纪录的1300 余万，百度关注指数峰值突破 6 万点，采集潜客线索超出预期 30%，并在首月实现 5700 台销量，跻身国内小型 SUV 前列。