管理制度模板特约店业务管理规定.docx

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1、特约店业务管控规定第一条：本责任公司设置特约店的基准及其营运方针，皆以本规定的有关内容为准则。第二条：经营商品（一）经营商品以XXXXXX为主体，目前的主力生产产品是靠旧有客户的交易。为了将来 的发展，目前新生产产品也应视情况经营，以此渠道来开始发售。（二）特约店负责任前项商品的批发和销售。（三）特约店不得经手其他厂商的同种生产产品。（四）今后将逐次追加其他厂商的同种生产产品。第三条：特约店的设置（一）特约店的设置依下列规划进行：1. A地区每区X店。2.B地区每区X店。3.C地区每区X店。（二）前项区域划分，可因销售额的提高、人口的增加及其他等等因素而变更店数。（三）本特约店规章制度规章只限

2、适用于大都会及附近县市,其他区域的实行方针则依照 总代理店规章制度规章来进行。（四）特约店的选定1.从以往即与本责任公司的交易的零售店中遴选。2从目前虽与本责任公司无交易，或交易额数小，但却极具潜力的零售店中遴选。（五）从实绩小的零售店中遴选特约店时，须依照下列基准来进行。另外，选店时必须以 经营稳健且具有合作性、肯积极投入销售活动者为对象。1 .每年销售本责任公司生产产品金额超过XX万元以上的店。2 .每年销售XX生产产品数量超过500组以上者。3 .目前的交易额数虽小，但具有诚意且货款支付明确的零售店。（六）未有交易往来却具实力的店系指下列条件：1,该地区尚未有旧客户的情况：4 .以地区性

3、来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店。第四条：与非特约店的交易客户的往来方法方式（-）对于非特约店的交易客户，一概以既有的交易方法来进行买卖。（二）批给这些店的售价，不论货出于本责任公司或出于特约店，价格都应统一。（三）对于新的交易申请，原则上应转交给该地区的特约店去经手。（四）这种非特约店的商店交易，应随着特约店销售能力的增大而中止。相反的，这些商 店之中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店制中。第五条：特约店的义务（一）特约店依其过去的实绩所在的区域的实力，每年要有一定的销售责任额。而此额每 年得经双方协议而修正。（二）目前各经手品项的最低销售责任额，暂定如下：1 .XX地区

4、500组至800组。2 .新生产产品及新型号则依当时条件另订。（三）特约店须加入总责任公司。（四）总责任公司是以协助、推展特约店业务为目的的亲睦团体。第六条：交易方法交货给特约店的批价及特约店本身的售价依下列规定实施。此价格亦为本责任公司 交给工厂的价格。1 .A价一责任公司批给特约店的价格。2 . B价一特约责任公司及责任公司给零售店的价格。3 . C价一卖给一般消费者的售价。4 .D价一季节前的交易价格，届时另订。（-）为促进特约店的销售及奖励其货款支付的确实,本责任公司特设回扣（折扣）规章制 度规章。（三）相关货物款项的缴付以每月25日为截止日，次月10日须以现金缴付。如以期票缴 付，则

5、货款支付金额包含折扣费。（四）关于季节性的相关货物款项缴付，另外订有特别价格。（五）相关货物运送过程中所发生的破损等，由本责任公司负担。第七条：支援销售的规章制度规章（一）对于特约店，本责任公司将免费或以成本价提供销售用的目录、广告用册子、传单、 海报等。（二）责任公司会自行负担在报纸、杂志、传单及其他媒体上的生产产品宣传费用，在实 行这些广告宣传之前，责任公司会做好实施预定表，事前与特约店联络。（三）本责任公司会对特约店指导有关销售方法、商品说明方法及其他相关的教育，并指 示销售计划。（四）在开始销售新型生产产品时，责任公司会免费提供或借与各特约店该生产产品的样 品。（五）本责任公司对于特约店主及负责任的店员进行有关生产产品的组合及使用方法，生 产产品说明，销售时的应对方法方式等教育指导。第八条：制造方法（一）如偏远地区的订货量增多时，可于市内及各地设转包工厂，由这些工厂来负责任生 产产品生产。（二）本责任公司内部将自设模具工厂，由责任公司亲自经营，至于生产方面再采取转包 生产的方针。（三）针对XXX及XXX各生产产品，本责任公司将设装配工程科，以付费方法方式将工程 委托该机构。