管理制度模板销售人员薪酬制度.docx

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1、销售有关员工薪酬方案一、总则为了提升责任公司有关员工工作效率，提升责任公司有关员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订销售有关员工薪酬规章制度规章与考察标准二 适用范围本机构部门或科室所有责任公司有关员工三、原则公平、竞争原则四 薪酬组成基本工资+基本补助+绩效奖金+销售提成+年终奖1 .基本工资销售部级别工资标准重要备注说明总监级别6000 元责任公司根据销售人责任公司 有关员工作经验、能力、资历确 定入职级别，并允许10%上下浮 动；片区经理3000 元大区经理2500 元省区经理2000 元区域经理1800 元见习经理1500 元2.基本补助1.联系方法方式补助

2、销售部基本标准总监级别500元/月片区经理400元/月大区经理350元/月省区经理300元/月区域经理250元/月销售经理200元/月见习经理无2 .出差补助1）出差补助标准三级城市二级城市一级城市重要备注80元/天100/天120/天每城市拓展周期为3天销售有关员工市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户相关要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准， 超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补 助；2）城市级别说明 一级城市：北京、上海、深圳； 二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市： 三级城市：除以上一、二级城市

3、外的出差城市。3.绩效奖金1）绩效奖金基数销售部绩效奖金基数重要备注说明总监级别3000 元每级别绩效奖金按绩效考察分达标率核算;片区经理1500 元大区经理1200 元省区经理1000 元区域经理800元销售经理500元见习经理（试用）无2）绩效考察标准：绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分有关员工根据标准对 于相应有关员工合理打分：评分有关 内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务，A1620态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃；B11-15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触，C6-10经常对责任公司不满，消极、抱怨D05销售能力具

4、备丰富区域市场运作和管控经验，能够圆满完成各项销售目标；A1620具备一定市场操作能力，完成区域销售目标；B11-15基本能够完成区域销售任务，但很少考虑责任公司费用；C610无法完成下达销售任务；D05服务心态尊重客户，热懵而耐心为客户服务；A16-20为客户提供基本的服务，但不够热诚；B11-15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化；C610经常被客户投诉，服务态度冷淡；D05服从管控遵守机构部门或科室规章制度规章和责任公司规定，尊重上级相关 领导、自觉性、纪律性强；A16-20遵守机构部门或科室规章制度规章和责任公司规定，有一定自觉性 和纪律性；B11-15屡次违反责任公司规定，纪律性和自觉

5、性较差；C6 10拒不遵守责任公司规定，消极抵触上级下达任务；D05综合技术精通市场、生产产品综合知识，并具备专业授课培养训练能力；A1620具备一定的市场、生产产品综合知识，具备基本的授课培养训练能 力；B11-15只精通局部知识，缺乏培养训练授课经验；C610不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差；D05绩效评分方法方式绩效考察分=总经理评分X40% +总经理助理评分X20%+市场部总监X 20% +财务总监X 20%绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考察得分/%X绩效奖金基数;2）季度绩效考察分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考察分60分以下，当期销售提成

6、实际发放80%；4）试用期责任公司有关员工参与绩效考察评分，但不参与奖金分配。5.销售提成1 .提成核算标准;1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成二（本季度保底任务额X0.3%+超出保底任务部分X2.5%） X70%3）完成季度基础任务以上销售奖金=（本季度保底任务额义0.3%十超出保底任务部分X 2.5%+超出基础任务*3.5%） X70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成二（本季度保底任务额X 0.3%超出保底任务部分X 2.5%+超出基础任务X3.5%+超出目标任务X8%） X70%2.销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售

7、奖金按季度发放，实际发放70%,剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1 .年终奖金基数年终奖金基数=销售有关员工全年季度奖金之和义30%2 .年终奖金基数考察考察 本次 项目奖金比 例评审指标指标率年终奖金比率年 实 际回 款ABCDABCD退换 货20%年度累计退 换货金额%以 内% % % %110%80%60%30%额外 投入20%年度累计规 定政策外市 场投入金额%以 内% % % %110%80%60%30%出差 费用20%年度累计出 差费用（车 费、出差补 助）%以内% % % %110%80%60%30%客户维护20%年度累计6 个月不回款 客户数量年 度 累 计2个以 内34个5

8、6个6个以上110%80%60%30%客户开发20%年度累计新 开发客户数10个以1:8-10473个以下110%80%60%30%3 .年终奖金发放说明 年终奖金按照年终奖金基数考察为标准核算，每年1月30日以前发放，八 转正标准1 .新销售有关员工试用期至少1个月，最长不超过3个月；2 .新销售有关员工试用期当月绩效考察分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由 总经理批准合约生效。3 .新责任公司有关员工绩效考察分连续两个月在60分以下，试用届满后，总经理助理根据具体 情况决定是否留用；九 晋升 降职 淘汰标准1 .晋升标准2 .季度绩效考察分第一名；3 .季度回款达标率第一名；4

9、 .为责任公司发展提出有效建议，并具备一定效果；5 .为责任公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；派同时具备以上3个条件的有关员工，由总经理助理向总经理提交给晋升申请，由总经理批准 合约生效。6 .降职标准1 .季度绩效考察分最后一名；2 .季度回款达标率最后一名；3 .季度违反责任公司及销售部规章制度规章和责任公司规定；4 .季度遭客户投诉3次以上同时具备以上3个条件的责任公司有关员工，由总经理助理向总经理提交给降职申请，由总经 理批准合约生效。3.淘汰标准1 .连续两个季度绩效考察分最后一名；2 .连续两个季度回款达标率最后一名3 .多次违反责任公司及机构部门或科室规定，屡次教育不思改正；4 .因工作疏忽造成责任公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的有关员工，由总经理助理向总经理提交给降职申请，由总经理批准合 约生效。九、考察申诉对薪酬核算结果存有异议者，可在薪酬发放一周内提交给书面报告总经理助理，由总经理助理 审批核准后给予合理答复。此规定适用于XXXX外勤有关员工，经责任公司总经理签字或盖章或盖章或签字或盖章，责任公司盖章或 签字或盖章或签字或盖章或盖章或签字或盖章，相关有关员工签字或盖章或盖章或签字或盖章正式合约生效, 从年_月_日执行合约生效。总经理助理签字或盖章或盖章或签字或盖章：总经理签字或盖章或盖章或签字或盖章：