2022年关于市场方案策划合集5篇.docx

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1、2022年关于市场方案策划合集5篇关于市场方案策划合集5篇为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往须要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、详细要求等项目。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是我整理的市场方案策划5篇，希望能够帮助到大家。市场方案策划 篇1篇一：市场调查策划方案概要提示：二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，始终以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够志向，我们就其缘由和问题进行分析，并做出的一些解决方案。市场状况分析：1 营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，

2、这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校旁边还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。2 产品分析：本店的米线安份量和口味分了许多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。3 竞争者分析：部分学生情愿去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂近，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势4 消费者分析：学生们

3、的消费习惯确定了价格是比较敏感的因素。所以，应当增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求市场机会与问题分析1 营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣扬做了许多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣扬单很少人看，宣扬并没有达到预期的效果。另外价格偏高，许多学生接受不了这个价位。促销方式不够新奇，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品2 市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口已经满档，新的竞争者短暂不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避开了许多不必要

4、的麻烦状况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有许多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。详细营销方案：依据以上的分析，可以制定以下几种营销方案1 产品方案 ：通过视察的调查发觉，到飘香缘米线就餐的人群当中有许多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应当适当增加一些配套餐饮，（比如起先促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了）以满意消费者更多的需求2 价格方案： 针对学生们的消费习惯可适当削减荤菜的配料，把价格略微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加重量或新的单品，给人物超所值的感觉

5、。3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简洁的会员制度，现在去吃飘香缘的有许多常常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应当增加外卖。结束语：希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的缘由，依据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个详细营销

6、方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。篇二：市场调查方案（一）调研背景近年来，宝洁公司凭借其强大的品牌运作实力以及资金实力，在洗发水市场牢牢地坐稳了第一把交椅。但是随着竞争加剧，局势渐渐起了改变，联合利华强势跟进，夏士莲、力士等多个洗发水品牌从宝洁手中夺走了不少消费者。花王旗下品牌奥妮和舒蕾占据了中端市场，而低端的市场则归属了拉芳、亮庄、蒂花之秀、好迪等后起之秀。至此，中国洗发水行业呈现了一个典型的金字塔型品牌格局。通过市场细分，西安杨森于20xx年推出了采乐，在药品和洗发水两个行业找到了一个交叉点

7、。为了提高其在全国重点城市中的占有率，并为其今后的营销发展安排供应科学的依据，六人行市场调查公司将在全国范围的重点城市进行一次专项市场营销调查。（二）调研目的本次市场调研工作的主要目标是：1、分析采乐洗发水的前期营销安排（包括其销售渠道、媒体投放、产品终端和产品状况）以及消费者的产品期望，明确其自身的优势和劣势，以及面临的机会和威逼。2、了解消费者对去屑洗发药的认知，探察对去屑洗发药的接受程度。3、了解产品的知名度以及美誉度，确定今后营销安排的重点。（三）调研内容依据上述调研目的，我们确定本次调研的内容主要包括：1、针对其营销安排进行全面的分析，从而为其今后的营销安排供应科学的依据。本部分所须

8、要的主要信息点是：（1）消费者对于采乐洗发药的运用状况是否用过，满足度，以及认为产品的哪方面更加吸引消费者。（2）对采乐在前期营销安排状况的了解怎样知道采乐的，通过什么渠道购买到采乐的，是否遇到买不到采乐的状况，运用采乐过后的感觉，以及认为可以在产品上改进的地方。（3）消费者对于去头屑这方面的认知。2、了解消费者的观念，以及对采乐前期推广的深化程度做一个调查。3、对产品前期的销售宣扬做一个调查，主要须驾驭的信息点有：（1）对于采乐的了解程度是否知道以及是否运用过。（2）对于采乐印象的评价（五分法）此外，我们还将收集包括消费者的年龄、性别、收入、职业，以及包括消费者的发质在内的背景资料以备统计分

9、析之用。（四）目标被访者定义因本次调查是针对其前期的营销安排实施状况的一个效果回馈，我们在样本定义时遵循以下原则：一是样本要有广泛的代表性，以期能够基本反映消费者对采乐洗发药的看法，以及能反映采乐前期营销安排的实施状况；二是样本要有针对性。由于采乐属于日用品，而且它主要是针对有头屑的人，还有它的价格也较高，所以就须要有肯定的购买和支付实力。因此此次调查主要是针对有运用阅历的人，主要在全国的重点城市做调查。基于以上原则，我们建议采纳如下标准甄选目标被访者：1、2045周岁的城市居民。2、本人及亲属不在相应的单位工作（如市场调查公司、广告公司以及洗发水行业等）。3、在过去的六个月内未接受或参与过任

10、何形式的相关市场营销调研。（五）数据收集方法本项目的资料收集方法如下：问卷长度限制在半个小时左右，问卷经双方商讨确定之后正式启用。问卷抽样方法：在北京、哈尔滨、上海、广州、长沙、成都、西安7个城市中各选择400人作为调查对象，在每个城市的电话簿中随机选择400个号码，打电话核实受访者。在不断淘汰受访者的状况下，多次随机选择，直到选够400人为止。采纳结构性问卷进行入户调查。（六）样本量依据以往阅历，最大允许误差应限制在小于2%，考虑到统计分析对样本量的要求和成本方面的经济性，我们建议本次探讨所须要的样本量为每个城市400个。（七）质量限制与复核（复核就是再一次检查问卷的真实性）1、本次访问复核

11、率为30%，其中15%电话复核，15%实地复核；2、我们将实行一票推翻权，即发觉访问员一份问卷作弊，该访问员的全部问卷作废；（八）数据录入与处理参加此项目的全部数据录入及编码人员将参加问卷的制作与调查培训；在录入过程中需抽取10%的样本处理采纳进行录入复核，以保证录入质量；数据处理采纳SPSS软件进行。市场方案策划 篇2 敬重的XX： 您好！特别感谢能够拥有与您沟通的机会，由于目前本人尚不熟识公司的详细状况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。假如本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作：一、行业现状国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示20xx年，中国人口总量为13

12、.5亿，其中我们的目标消费人群中仅03岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上47岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年头中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速发展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在将来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，假如将中国的城市按发达程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购买孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料供应的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平

13、均消费达900元多元。再加上广阔农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教化程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着变更。人们越来越关注对孩子的身体的养分和健康问题。二、竞争状况分析已有部分竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手肯定是个利好消息假如只有你一个人在卖，多少人会信任？假如是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、

14、中、低档，相互之间的竞争也非常激烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要缘由有以下几点：1、产品：产品原材料采纳了挪威鳕鱼（其它品牌多采纳鲨鱼）、100%新西兰进口优质乳钙（其他品牌多采纳碳酸钙、贝类骨头钙）、纯自然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、自然、平安的购物心理。2、包装：贵公司采纳的是铁罐包装，档次高。颜色艳丽亮丽，在货架上吸引顾客眼球。（以上品牌多采纳纸盒包装）3、价位：大部分产品价位符合目前消费者的可接受范围（产品零售价在百元以下、在部分区域通过客户了解到相关信息）。四、营销目标1、一年内做强河南、山东市场

15、，其次布点陕西市场。2、河南、山东、陕西代理商达到39家以上，第一年销售网点达到200家以上，其次年销售网点达到400家以上。五、营销队伍1、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人）2、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人）3、山东区域经理3人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人）六、渠道建设及推广渠道建设也是市场开拓胜利与否最关键的一步，在公司发展阶段应先从区域重点市场起先操作

16、，切忌遮天蔽日把产品铺向市场，一旦出现某种问题，想收就来不及了。先从区域市场起先运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特殊是目前的行业状况，要按部就班，稳打稳扎。1、产品规划在市场操作中，选择合适的产品，并对其进行不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下基础。产品是影响空白区域市场能否胜利的关键。A、依据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把合适的产品放到合适的市场销售给合适的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场接受的前提和保障。B、依据消费实力确定产品档次。不同的地域经济水

17、平不同，市场的消费实力、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此肯定要依据市场的消费实力和可接受的价格确定新市场主推产品的档次。C、依据市场策略进行品牌、产品组合。在产品组合时，要留意产品结构的合理性，要留意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争改变的各种状况。2.市场布局A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应当将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。B、将陕西划分为两大区域（西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林），其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。C、将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、

18、商丘+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。D、将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。3、渠道规划A、主攻母婴渠道：据目前我驾驭的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，可以实行开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。（销售+推广双模式）B、药店渠道：开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。（销售+推广双模

19、式）C、医院渠道：针对地区大型综合医院、妇产医院实行宣扬的策略，推广品牌及产品，从源头上让消费者相识到我们的产品。从而带动终端的销售。（推广）D、特通渠道：例如：网购、团购、幼儿园等。（销售推广）4、渠道战术规划A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的运用和安排上就要体现聚焦的原则。从而避开“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源运用，B、策略适用原则。进入空白市场，利用我驾驭的经销商资源，采纳中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。C、稳步推动原则。依据原有的工作阅历，做好具体的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择合适的市场验证

20、市场预料的精确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域快速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。B、培育一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。C、树立一个典范。发挥榜样的力气，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美妙的案例和信念。6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等：A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进行市场调查（当地的人文环境

21、、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型连锁药店、医院等）、B、驾驭目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金实力+仓储实力+辐射实力+拓展实力+品牌忠诚度）。C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丢失公司利益的前提下，为客户刚好处理各种问题。7、设立分公司、办事处针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但肯定要有选择性，一起先就到处开设分公司、办事处类的分支机构，假如对分公司、办事处的管理不到位，就会使得投资、库存风险大大增加。而一旦分公司打不开市场局面，该市场就成了一局死棋，再来转换其它经营模式就很困难了。8、广告宣扬广告宣

22、扬是塑造品牌的最干脆的方式之一。通过报刊杂志媒体互联网媒体与电视、广播媒体、POP海报、宣扬单张等宣扬载体，把企业的形象向公众展示，能干脆地引起各地经销商与消费者的留意达到拓展市场目的。在详细的运作中，针对各个区域市场不同，选择的媒体也应有区分，特殊是媒体的性价比。9、品牌、产品形象建设统一的、生动的、高质量的产品形象，给能消费者带来剧烈的视觉冲击力，以及产生深刻的记忆，提高品牌附加值。这方面要求各销售门店严格把关。10、展会参与通过各种渠道了解所辖区域相关的展会、产品沟通等信息，通过以上平台，更好的把我们的品牌和产品举荐给经销商和顾客。七、后期维护与市场督导A、打江山难守江山更难这方面要求公

23、司在市场维护方面肯定要下大力气，客户加盟了只是第一步，更大销售与良好的销售网络是公司成长的客观环境。做好开拓期的维护与稳定转型期的维护，开拓期可以损失部分关注市场客户的利益为我公司增加收益，但切不行以将重点市场的市场作乱，对重点市场客户要有选择性，而且要求代理商肯定要严格执行公司的政策，对终端肯定要严格要求特殊是地级以上城市自己品牌形象上要严格把关，包括：陈设位置、陈设面积、POP的布置、产品生动化的陈设、店面促销员培训及自己品牌产品在店内所占比列等。B、严密监督各个市场销售人员有没有严格根据公司既定的方针，操作模式进行落实。假如没有根据公司的既定的方针进行运作，即使业绩不错，也要严惩不贷。同

24、时对市场出现的特性问题，要详细问题详细对待，刚好处理，依据所发觉的问题调整战略规划，改进操作模式。八、总结以上是我一些个人市场开拓观点，假如把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。当然，好的安排只是市场拓展的第一步，重要的还是安排的执行力，市场拓展的效率80%来自执行力。市场拓展不是孤立存在的，它依靠于企业的管理水平、营销队伍的凝合力、营销人员的沟通实力、产品质量、设计水同等企业胜利的诸多因素。因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己品牌腾飞。市场方案策划 篇3一、主题确定：经过搜集到的市场资料，并对资料的分析和探讨，我们了解到手机的运用者的数量，每年呈上升趋势，手机卖场如雨

25、后春笋，使手机卖场的竞争压力逐年增加，我们针对此现象，对#市的手机市场的消费者做具体的调查，并对通讯起了宣扬的作用。二、 探讨目的：1、提高通讯手机卖场的知名度2、提高通讯手机的销售量3、减轻通讯在手机卖场的销售压力4、提高通讯服务人员的服务质量三、 探讨内容：1、消费者(老年人、中年人、中学生)(1) 消费者购买手机的价位许多消费者购买手机是看重的是价格，所以价格是我们调查的重点之一(2) 消费者对手机功能的要求处于不同年龄段、身份地位的不同对手机功能有不同的需求(3) 消费者对手机卖场服务人员看法的要求由于卖手机的店面许多竞争激烈，因此留住消费者的往往是服务人员的看法(4) 消费者对手机售

26、后服务的要求及满足程度为了提高企业形象和提高企业知名度手机售后服务占有很大的份额(5) 消费者对手机品牌的要求消费者认为好品牌手机，其质量、功能往往是比较高的2、手机市场(1) 调查影响手机销售的的因素 手机价格由于市场上的企业或者店面所销售的手机在质量功能等各方面都相差无几，因此实行价格上的变动会吸引更多消费者 手机质量很多消费者买手机都很注意其核心价值，但影响其核心价值的往往是手机的质量 手机外观在手机价格、功能、质量完全一样的状况下，手机外观往往会更吸引消费者 卖场的内、外部环境店内外部环境如何保证冬暖夏凉、有桌凳等等，往往会确定一位消费者购买心情和购买欲望，致使顾客流量削减(2)调查通

27、讯在同类商家手机卖场中所占的份额，以及在#市区手机卖场中所占的份额(3) 调查市区通讯的竞争者的优势、劣势3、调查通讯手机卖场的服务人员(1)服务人员对业务的娴熟程度对业务足够娴熟是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得简单一些(2)服务人员的综合素养职业素养道德素养文化素养(3)服务人员的销售技巧语言服务人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者神态服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多注：调查通讯手机卖场服务人员1020人3、调查通讯手机卖场的服务人员(1

28、)服务人员对业务的娴熟程度对业务足够娴熟是服务人员的一项基本功，基本功扎实销售会变得简单一些(2)服务人员的综合素养职业素养道德素养文化素养(3)服务人员的销售技巧语言服务人员如何能够娴熟的并带有技巧性的把手机的各功能介绍给消费者，同时礼貌用语拿捏精确，能增加该企业的消费者神态服务人员再向消费者介绍手机时，一个眼神的沟通、一个微笑、一个手势可能会对消费者留下好的印象，其结果是客户会增多注：调查通讯手机卖场服务人员1020人四、 样本状况样本区域分布：xx市消费者样本：从全市通讯多家手机卖场中随机抽出10家通讯商场四周的消费者方案一：桥东10家手机商场四周的消费者方案二：桥西10家手机商场四周的

29、消费者(2)消费者样本：手机运用者200250人五、 调查方式：1、询问法：(1)利用传统问卷成本比较低(2)利用传统问卷所得到的信息比较精确(3)利用传统问卷简单操作，简单限制2、面谈法：(1)面谈法的对象、时间、人数、形式可以有调查人员驾驭(2)利用面谈法了解到的信息较为全面深刻、真实并富有启发性(3)利用面谈法对问题的回收率较高可以收集有关被调查者的附加信息，提高调查结果的可信水平六、探讨日程：3月10日3月17日：调查前打算：确定主题 设计问卷 人员安排3月18日4月1日：实施填写问卷4月2日4月8日：分析、整理数据4月9日4月10日：报告写作4月11日4月16日：市场预料4月17日4

30、月24日：撰写决策七、人员支配：1、设计问卷：一组2、问卷调查：全体人员3、数据分析：二组4、市场预料：全体人员5、撰写决策：全体人员6、撰写报告：三组八、探讨经费：1、调查前打算费用：确定主题费用_元设计问卷费用_元问卷印刷费用_元2、实施填写问卷费用：_元3、分析整理数据费用：_元4、报告写作费用：_元5、市场预料费用：_元6、撰写决策费用：_元本次调研总费用为：_元市场方案策划 篇4一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异样激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿

31、舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不刚好，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析：推销对象：西北工业高校*级本科新生对象总人数：预料本科新生在3600人左右对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的高校生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方

32、英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:（1）推销市场实地分析：西北工业高校地域广袤，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣扬与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣扬与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利，推销人员应有肯定的男女比例

33、，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销，至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销：宣扬主题：读新东方英语，做将来的主子！推销宗旨：诚恳守信，服务至上，让顾客满足！前期打算：（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友，特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择实力较强的人为队长。（2）人员培训及阅历沟通：作为推销团队，就应当有团队精神，同心同德将推销的事情做

34、好。团队精神的培育须要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，驾驭肯定的推销技巧是不行少的。虽然个人的才智或者阅历是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力气是无穷无尽的，要求我们能够广泛的吸取阅历并相互沟通。除此之外，更要努力学习理论学问，多学习有关推销的技巧。五、推销打算工作：（1）提前两天到校，制定推销具体规划步骤。（2）协调组织成员，鼓舞士气！六、宣扬推销阶段：（1）定点宣扬：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长供应免费饮水并制作相应的宣扬版进行平面宣扬。同时假如条件允许可以适量地供应免费报纸。（2）宣扬与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣扬推销。（3

35、）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解高校生活及英语学习，为新生对高校的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必需的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信任的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校状况，像交挚友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露高校英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将确定他们在那个级别的班里学英语。讲清晰分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成果的提升，更早的参与英语四

36、级考试。而且许多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些打算，找回英语的感觉，同样可以受用于以后高校英语课程及英语四级的学习。（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。（3）假如能顺当的推销出一份杂志，肯定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校内主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校内主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销胜利，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室

37、友进行宣扬，为以后征订的人留下途径。八、推销进行阶段（1）每天从各队特长收集整理最新征订状况。（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。（3）每天开组内会，鼓舞团队，同心协力！九、后期杂志的发送：（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到便利快捷。因此会在校内各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行刚好地发送，给新生以满足的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务肯定要刚好、周到，据此建立读者反馈机制：依据各个宿舍区征杂志订的人数支配该区域内发送

38、员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不刚好、错发、漏发等问题均可向校内主管反映，由校内主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。（3）为了避开错发、漏发等问题，须要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避开出现问题而引起客户的不满！十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。市场方案策划 篇5方案一：报纸+双面彩页+车体广告+电视+实体家装推广会推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和

39、须要选择相宜的方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。电视：可实行店面宣扬片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。选择居泰隆总部的宣扬资料片的部分内容进行剪辑运用。双面彩页：可参见通用的范本，协作宣扬活动，份数建议50008000份为宜。车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部供应的范本，或依据超市详细要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入安排。实体家装推广会：选择相宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时肯定要确

40、定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关打算和布置场地、邀请好参加的新老顾客。此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能干脆为超市带来经济效益。缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择相宜的促销方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。双面彩页：可参见通用的范本，协作宣扬活动，份数建议300

41、0-5000份为宜。车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部供应的范本，或依据超市详细要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时间最好做长期的投入安排。电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内

42、树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是干脆争夺终端顾客。缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动电视：可实行店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会依据超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比较好。户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中

43、的适当位置，树立自己的形象展示牌，参照范本由总部依据超市的须要和要求设计，超市详细实施。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：针对性强、时效性好、注意经营的效果。缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素养会对结果有影响。方案四：海报+车体广告+小区促销活动海报：单向吸引留意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前35天。车体广告：双向吸引留

44、意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进行有选择、有针对的车体广告宣扬，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的打算，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市好用。缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会电视飞字：为吸引更多的新顾客参与联谊会，选择公众收看率高的电视节目进行电视飞字的宣扬，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定

45、或总部赐予供应。杂志软文：在家装专业刊物进行围绕“实体家装”的软文宣扬，软文内容请参考总部供应的范本中进行选择和修改，时间为一月期或双月刊。新老顾客联谊会：选择相宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前肯定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关打算和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。此方案优点：能与老顾客建立更紧密的关系，培育出忠诚顾客，能加速口碑传播缺点：活动的当前经济效益不很明显方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计询问会海报：单向吸引留意力，为策应家装设计询问会可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可依据详细须要进行调整，时间为家装设计询问会的前35天。报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，依据不同阶段和须要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣扬，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择适合的宣扬投入，一次大的活动协作一次报刊广告为好。电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进行采访，口碑好的老顾客做为协作佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设计询问会后的最快时间向公众播