4_康养操盘：康养小镇顶层设计操盘运营.ppt

《4_康养操盘：康养小镇顶层设计操盘运营.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《4_康养操盘：康养小镇顶层设计操盘运营.ppt（183页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、壹方城文化产业研究院康养小镇顶层设计操盘运营美国第一健康养生基地图森峡谷农场解读个人概况：现任壹方城文化产业研究院院长 汗马研习社创新导师 曾任新英才集团董事长助理，负责集团战略 曾任安邦咨询公司分析师专长领域：企业管理：长期负责所在企业战略规划、战略管控、企业文化、信息化等工作 管理咨询：参与和主持过万科中长期战略规划等几十个大中型管理咨询项目,在战略规划、项目顶层设计、企业文化、运营管理等方面有较为丰富的经验积累 思想文化：热心中华传统文化现代化，长期追踪东西方跨文化研究，熟悉德鲁克管理思想，巴菲特价值投资思想陈延年提问：剥洋葱，还是削苹果？剥洋葱模式削苹果模式带着期待和幻想，一层一层剥，

2、一层一层都是辣,最后了无可得看清是好苹果还是烂苹果，一刀一刀削，一片一片落，最后吃个又白又甜目录123养老+医疗：房企误入大健康康养小镇：操盘的十个陷阱康养大视野：从末端到源头图森峡谷农场：八大制胜之道健康+地产：三个商业模式45人民需要大健康2015年中国有2.2亿60周岁以上的老年人，2017年65岁以上老年人口达到15831万人，占比飙升至11.4%。80岁以上高龄老人达2400万，失能老人近4000万，老年痴呆患者目前已有1000万中国75%的人“亚健康”，全国18岁及以上成人超重率为30.1%，肥胖率为11.9%慢病患者人群已超过26亿，占20%以上，高血压17亿，高血脂1亿，糖尿病

3、113亿，脂肪肝12亿.慢病患病率已达53%，由慢性疾病导致的死亡占总死亡数的85%，慢性疾病的经济负担占总疾病的70%心脑血管患者年死亡350万人，占总死亡人数的41%，年治疗费用达3000亿元脑卒中每年新发病200万，每年相关治疗费用超过400亿糖尿病每天新增病例1.5万人，每小时增加600人，每分钟增加10人2012年中国癌症发病占世界的一半，每年新发癌症病例312万，因癌死亡超200万2014年医疗卫生费用财政支出突破了1万亿中国医疗服务费用增长超过了人均收入的增长，过去5年城市居民平均年收入水平增长89%，医疗卫生支出增长135%2017年中国卫生总费用占GDP的6.24%，预计到2

4、020年将达到6.65%2013年养老金缺口达183万亿，预测2033年达到687万亿大健康，大市场中国大健康产业的规模近3万亿元，2020年将超过8万亿元2017年全球健康旅游产业规模约为 6785亿美元近5年，全球健康旅游增长率为9.9%,是世界旅游业增速的两倍2016 年生物医疗市场2020 亿美元，2022 年预计3260 亿美元2015年全球美容整形市场规模达到392 亿美元2016年健康体检市场规模1160 亿元，2021年预计2400亿以上2015年精准医疗市场规模390亿美元，2023年达到877亿美元中国保健养生市场15000亿元，城市常住居民年均花费2000元预计到2020

5、年，中医药健康旅游收入将达到3000亿元2015年全国林业旅游人次已超过20亿人次2017年出境医疗旅游的人数超过80万2016年中国养老床位数730万张，每千老年人口床位数仅33.8张康复医学床位数占总床位数比重仅为1.8%中国仅有322家康复医院，600多城市中多半没有康复专科医院2016年老年人存款余额超过17万亿元，人均存款将近8万元 2020年老年人退休金总额将超7万亿元当前每年为老年人康养生活提供的产品在5000亿7000亿元2030年中国老年康养产业市场消费需求将达到20万亿元预计2021年医养结合市场规模将达到11603亿元大健康养老+医疗？65岁以上老人15831万老年人退休

6、金7万亿元脑卒中400亿元生物医疗市场2020 亿美元养高龄老人2400万老年康养产品6000亿元医疗新发癌症病例312万人精准医疗市场390亿美元失能老人4000万养老床位数仅730万张康复医院仅有322家健康体检市场1160 亿元老年痴呆患者1000万慢病患者超过26亿医养结合11603亿元保健养生市场15000亿元老年人存款17万亿元心脑血管3000亿元出境医疗旅游人数80万健康旅游产业6785亿美元房企挺进大健康养老+医疗房企挺进大健康养老+医疗目前大量投资集中在医疗地产开发和医院投资运营，非诊疗业务地产商参与很少房企挺进大健康养老+医疗万科集团在养老业务方面已经布局了15 个城市，1

7、70个养老项目中带床位项目约50个，无床位的日照/居家服务中心约120个，无床位的大部分集中在浙苏两省。保利规划用5年时间，在50个城市筹建80-100家和熹会;社区居家养老方面，则在未来3年时间，在30个核心城市筹建300家和熹健康生活馆，包括30家旗舰店和270家体验店。未来，保利预计在固定资产与运营资金方面投入50亿-60亿元。恒大健康养老瞄准活力老人，立100亿营收的军令状。恒大还在西安、三亚、海花岛、郑州、扬中、长株潭、云台等地布局了共8个“养生谷”。2018年要陆续新拓展9个项目，恒大健康会员及其各项收入目标100亿元。未来5年还将落地30个以上的养生谷项目。郁亮这一年半2017年

8、3月2018年9月“万科在全国的养老项目都没赚钱。养老业务刚发芽，试错阶段可以不挣钱，甚至可以亏本，但一定要突破过去做地产的思维和习惯。我退休前，一定要把养老业务做好再离开!”“风险和收益严重不匹配的业务必须要调整，比如教育的性VS 侵问题、养老的责任事故、在建工地的重大安全事故、政治上的负面事件等，一旦发生，我们业务只有关门。”看来“做地产的思维和习惯”很难突破！目录12养老+医疗：房企误入大健康康养小镇：操盘的十个陷阱3康养大视野：从末端到源头图森峡谷农场：八大制胜之道健康+地产：三个商业模式45地产VS康养：从亿元生意到一元生意地产康养一个以涓涓细流的现金流而且是逐步产生效益的体系一个以

9、庞大的物业资产转换产生收益为核心的管理架构VS两种业务的经营理念、管理文化、考核机制是不一样的从亿元生意到一元生意该怎么转变，业者面临巨大挑战！盈利陷阱从人口结构上看，1958-1968年出生人口将是未来养老行业的金矿，养老小镇现在的难题在于：有钱的还没老，老了的没有钱！万科随园嘉树虽然一期销售业绩称心如意，却因为入住率过低和客群与初期设想差距过大，而失去运营基础被内部紧急叫停。整体市场来看，空置率普遍较高，在35%-45%之间。一般养老院入住率要达到75%-85%才能盈亏平衡。养老市场还未培养成熟的消费观念。客群陷阱护理型健康型乐享型老龄人口主力人群是 55岁以下广大的中55-75岁的较健康

10、型 青少美群体养老群体护理型养老群体（75-85岁）占老龄总人口数约4%护理型老人需要照顾，健康型老人需要幸福！康养项目务必分清不同群体，避免张冠李戴！文化陷阱家庭文化厚生文化中国人崇尚家庭文化，养儿是用来防老的，如果“无端”被送到养老院，儿女会被人说成“不孝”。面对终极问题，中国人重生怕死，打着打着麻将突然发现有一天“三缺一”了，那场景挺郁闷的。定位陷阱盂县大汖温泉-6亿元县城豪华温泉在一个人口30万的农业型县级市，投资6亿元建造大型温泉项目，北京价格，军事化服务。这样不顾具体客源容量，盲目上马的项目，如何可以赚钱?选址陷阱风景秀丽不如生活便利一家养老机构的客源，绝大部分来来自于周边区域。按

11、车程计算，半小时交通圈为基础消费群；一小时交通圈为争取消费群；三小时交通圈为机会消费群。成本陷阱全流程的成本风险设计成本采购成本维保成本情绪成本医养陷阱资质审批难医保资格获得难社区内设医疗机构能否走医保，对于这些机构的生存与发展还是至关重要的。审批涉及到民政、卫计等多个部门，常因部门沟通不畅及审批流程不清等问题拖延审批周期医疗输血难医疗人才配备难投入医疗设备和医疗人员负担重，医疗团队进驻养老机构，其所获得的医疗收入，经常不够支付团队的工资靠医疗机构往养老机构输出人才和服务不容易，好的医疗机构，医疗人才本身就紧张，就算签约，大多数也是形式上的社区陷阱北京某社区养老机构，人气最旺，收入最高的养老服

12、务是几块钱一次的理发服务，这个是政府定的价钱，生意也确实不错，是该机构最繁忙的服务，结果是一个月的收入，还不够支付理发师的工资。服务陷阱有企业开办“老年人的迪士尼乐园”，里面有KTV、美容、按摩、购物，免费开放的3个月试营业期间，每天门庭若市。企业向老年人调查“觉得这样的地方收多少钱合适?”有人说50元，有人说30元我就来，结果，自收费始，门可罗雀。运营陷阱建设导向运营导向盈利模式、业态招商、团队建设、日常运营、品牌塑造、持续销售、服务升级、危机公关拿地、融资、总包、规划师、设计师，施工方、材料供应方、营销代理、快速销售VS建设导向还是运营导向，从根上决定了项目的成败！小 结如果您面临以下问题

13、，请冷静：盈利模式上想快速变现成本管理上跑冒滴漏偷医养结合上自我造血难社区养老上合理定价难服务组合上体验收费难运营管理上得了建设病细分客户上选了护理型文化氛围上暗示“送走”项目定位上盲目高大上项目选址上远离城市圈目录12345养老+医疗：房企误入大健康康养小镇：操盘的十个陷阱康养大视野：从末端到源头图森峡谷农场：八大制胜之道健康+地产：三个商业模式康养大视野：从末端治理到源头治理医生队伍越来越庞大，病人却越来越多，这是医生的悲哀，医学的失败！变“末端治理”为“源头治理”，预防与治疗并重，健康产业，大有可为！美国心脏协会有一个比喻：如今的医生都聚集在一条泛滥成灾的河流下游，拿着大量经费研究打捞落

14、水者的先进工具，苦练打捞落水者的本领。结果，一大半落水者都死了，捞上来的也是奄奄一息。更糟糕的是，落水者与日俱增，越捞越多。事实上，与其在下游打捞落水者，不如到上游筑牢堤坝，让河水不再泛滥。摆脱医疗重负，拥抱健康管理美国医疗比重仅为33%，我国医疗比重高达95%，我国产业细分严重失衡小镇业者往往将“医疗“作为核心驱动，而忽视健康管理等其他业务机会其他5%打断病医循环，促进康养融合构建健康全龄化战略，实现积极老龄化目标医养结合大养生大医疗以“康”为目标，以“养”为手段的养生养老产业以“病”为对象，以“医”为手段的医疗医药产业促进健康消灭疾病康-养良性循环病-医恶性循环“等了，就可以了！”中国人为

15、此忙碌一生！然而，“我们都老得太快，却聪明得太迟！”于是，我们为各种“遗憾”买单，创造了巨大的消费价值！010岁：被迫学习各项课 1020岁：死啃如山的书2030岁：到处投简历，着急找不到工作4050岁：为孩子的未来操心，省吃俭用，努力存钱3040岁：成为房奴和车奴外技能只为面子和考级籍，应付如海的考试5060岁：有了自己的生活，又开始担忧退休后怎么办5060岁：有了自己的生活，又开始担忧退休后咋办 生，却发现还要养孙子6070岁：花大部分精力养临终前：发现原来一块墓地都贵得要死7080岁：终于安定下来度晚年谁的康养小镇：打造全龄生命乐园康养的核心功能在于提高生命的长度（身/寿命）、丰度（心/

16、精神）和自由度（神/能量）老人：安享的幸福晚年的孤独孩子：成长的幸福成长的烦恼女性：美丽的幸福失落的空虚青年：自由的幸福价值的迷失中年：平衡的幸福角色的纠结目录123养老+医疗：房企误入大健康康养小镇：操盘的十个陷阱康养大视野：从末端到源头图森峡谷农场：八大制胜之道健康+地产：三个商业模式45图森峡谷农场美国第一健康养生基地峡谷农场集团总部 房地产开发商梅尔扎克尔曼和他喜欢运动的妻子艾妮德在图森的一个老农场上开发 美国首个纯粹的度假和健身胜地 从1979年落成以来，所获奖项有数百个 SPA度假目的地建立了一个标杆 它远离都市，建立在具有多种地貌的沙漠边缘，除了让人陶醉在无边美景之外，让客人远离

17、一切可以想到工作的因素。建立了一套完整的服务体系，保证服务质量满足客人的需求“美国第一养生基地”，世界上最受尊重的健康度假品牌概况峡谷牧场美国位置示意图1、图森峡谷农场亚利桑那州2、雷诺克斯峡谷农场马萨诸塞州3、迈阿密峡谷农场酒店佛罗里达州区位2定位高端上流人士市场定位服务内容1提供一系列度假养生服务，包括温泉水疗、传统和新型医疗、行为治疗、精神疗法、健身、营养以及美容等。3该集团以“改善人们的健康”为宗旨，开创了“健康新生活方式”特色荣誉1 图森峡谷农场2 雷 诺 克 斯 峡 谷 农场 3 迈阿密峡谷农场酒店业内誉为获奖专业户1、唯一一家11次获得康纳斯特旅行家杂志“最佳水疗度假胜地”大奖2

18、、08年峡谷农场获得美国健康杂志“美国最健康SPA”称号3、09年被SPAFINDER评为美国最佳SPA品牌，被誉为“美国SPA”领跑健康养生产业30年，目前一年服务40万人次的健康度假客户发展历程企业创立期企业成长期企业成熟期创立之初，健康度假市场需培育，通过展览和杂志营销1、完善配套设施2、增开项目3、核心SPAclub品牌输出4、健康研究所新产品研发1、成熟模式复制2、高端人才引入3、多元化经营（烹饪书、护肤品等）2008年，美国东南部最大最好的SPA中心开业。2008年年中，第一个健康社区入住。2007年度收益1.5亿美金。2006年，Richard Carmona博士加入。2 004

19、年，在玛丽女皇2号上开第二家SPAclub2 002年，峡谷农场健康研究所。1 999年，在拉斯维加斯开办第一家峡谷农场SPAclub。1 989年开办雷诺克斯峡谷牧场。1 988年，健康疗养中心、生活促进中心建成。1 982年，美国时间杂志将其评为“美国第一健康度假胜地”，入住率飙升至65%1 981年，参加理查德西蒙斯展1 979年开发商梅尔扎克尔曼和妻子开办了Canyon Ranch，创办初入住率20%2004197919882008形成健康养生产业链，集团化发展发展历程Tucson resort健康产业产业链图森度假村Lenox resort雷诺克斯度假村健康度假村经营物业+销售物业M

20、iami resort迈阿密海滩SPA酒店Living comunitites健康生活社区与健康为邻健康生活社区SPAClubCanyon Ranch峡谷农场拉斯维加斯玛丽皇后号油轮大洋洲巡游号油轮丽晶七海巡游号油轮SPA clubSpa 俱乐部核心SPA品牌输出经营礼券Products产品烹饪书籍护肤品营养品自有品牌产品健康养生产品图桑峡谷农场“美国首个纯粹的度假和健身胜地”概况图森峡谷牧场位置示意图位于美国西南部亚利桑那州图森市圣卡特塔利纳山脉下苍翠的丘陵地带区位周边总规模204英亩=1238亩度假村84英亩=510亩别墅120英亩=728亩规模交通距离图森市市中心约13英里（20公里）距

21、离图森国际机场32英里（33.8公里）特色荣誉提高生命力的豪华度假体验1、一向被美国旅行休闲杂志和康纳斯特旅行家杂志誉为最佳SPA2、09年获得康纳斯特旅行家前五位最受欢迎的SPA项目3、09年获得“北美最受欢迎SPA”奖4、2010年第六次获得“美国最佳SPA”奖依托自然资源，集中布局养生设施，辐射南北住区整体规划主入口自然资源1、东部峡谷风貌景观2、繁茂植被资源周边都是荒漠地带，唯独这里郁郁葱葱，“荒漠中的绿地”度假别墅住区北区空间结构度假服务东区度假村整体上形成“一轴四区”的空间布局度假服务西区度假村中部一条主道路串联四个区域度假别墅住区南区主要客群：活力女性+富人名流3/4的美国成年人

22、认为他们的生活“失衡”，于是为他们提供让他们感觉更加“平衡”的产品和服务就成了一个巨大的市场机遇。典型客户：富人名流：每年都会有大约1.7万名名流客户（其中的一些是高频率的回头客），几乎全部是乘坐飞机而来。47岁的女性，有孩子，有很高的家庭收入，活跃而且身材保持良好，并且对于生活品质是精益求精。女性客户占到总数75%。主要客群：亚健康群体为主+极少量慢性病人群健康护理医疗能量康复营养美食心灵智慧疗法后续服务运动健身身体按摩亚健康群体精神康复身体治疗皮肤健康生活管理美容沙龙特定人群减肥营养学针对青少年项目慢性病人群消化吸收改善糖尿病改善康复食品购买特征：健康度假体验顶级客户重复购买峡谷农场复游率

23、：55%，保健中心复游率：18%，旅游代理人比率：20如今当我回顾我生活的历程，我发现，从我到峡谷农场的那一次彻底转变了我的生活！生活方式改变促进身体健康非凡SPA体验帕克丹佛这确实是一个重大的经验。我回家后经常会有更良好的感觉。我现在觉得整个星期都精力充沛。作为一个有三个孩子的母亲，最小的孩子已经5岁了，我可以彻底离开他们，我感觉一定要照顾好自己的。不是自私的，而是为了健康!！辛蒂明尼阿波利斯这是我到过的诸多SPA俱乐部中最棒的一个！在峡谷农场，很容易找到另一种情怀！快去享受吧，真的会给你惊喜！named charming c.r业务表现：康养服务套餐2774美元起一周服务套餐，4晚，277

24、4美元，包括餐饮、活动安排等菩拉提训练瑜伽训练首日入住，生活促进中心情况介绍冥想引导思维改变后续服务计划业务表现：度假酒店每晚价格950-2700美元业务表现：二手别墅价格是周边均价的5倍多本项目物业类型面积售价美元/每平方英尺 合计（元/平米）Canyon Ranch Hills Estates Single Family 6396 Sq.Ft.$6,500,000 1,016.26$/SqFt 72886.17Canyon Ranch Estates II合计Townhouse 2000 Sq.Ft.$1,450,000 725.00$/SqFt 51997.0067910.28396Sq

25、.Ft.7950000946.88$/SqFt 周边项目Meadow View Estates Bear Creek Estates Sabino Highlands Sabino Vista Heights Castle Rock(1-430)River View Estates 合计物业类型面积售价美元/每平方英尺 合计（元/平米）Townhouse2891sq.Ft$429,500 148.56$/SqFt$650,000 187.75$/SqFt$799,000 247.83$/SqFt$399,500 126.87$/SqFt$217,000 148.63$/SqFt$450,000

26、 183.67$/SqFt10654.7213465.4317774.379099.1210659.7413172.8112696.3Single Family 3462 Sq.Ft.Single Family 3224 Sq.Ft.Single Family 3149 Sq.Ft.Single Family 1460 Sq.Ft.Single Family 2450 Sq.Ft.19609 Sq.Ft.$3474000177.03$/SqFt1$/sq.ft.=71.72人民币/平米图森峡谷农场为什么？捕获全美活力女性和富人名流？高攀复游率55%，散客率80%？一周服务套餐卖到2774美元起

27、？二手别墅高达周边均价5倍以上？“首先有你”事业哲学First Theres You1、使命小人物的大梦想图森峡谷农场源于创始人梅尔扎克曼的经验，梅尔扎克曼之前是一个超重、绝望的人，经过10天的体育训练和健康饮食，他感到生命的美好，他从此改变生命，也想要帮助别人改变自己。他开始追求一个世界健康活力生活的梦想。2、愿景“峡谷牧场并不仅仅是一个难得的度假休闲场所。它更是一种体验，从你来到峡谷牧场的那一刻，一直到你回家以后很长一段时间，它都能够对你的生活质量产生影响。”“峡谷牧场是这样的一个场所：它让你放松、享受并且焕发你的潜能，成就更为幸福、更为健康、更为丰富的生活。”3.First Theres

28、 You“首先有你”哲学提升健康让客户活得更丰盛我们致力于提升人民健康。我们采取健康生活的方法,与一个专业、对健康高度热情、专注客户需求的团队、创造一种恒久改变的结果。消费者真相：寻找美好生活品牌真相：我们是一个智慧的圣所我们传递个性化的解决方案、基于科学的精准建议、年轻长寿的防御性健康方法4.放松与更新客户能得到什么我们为什么能够提供客户来到图森峡谷渴望放松、更新能量、更加健康、更容光焕发.但更大的变化不至于他们身体状态的改变.于此,他们有机会、有专业的辅导来探索自身、发现前进的动力.这旅途引向长久、变革性的转化.他们离开的时候更健康、身心更和谐、更有力量成为最好的自己.我们健康医疗部门以营

29、养学、生命管理和灵性修炼融合传统和整合医药.我们的哲学根基是对健康生活方式的整体方法.除了健康、医疗、健身运动之外,我们强调运动的神奇作用和运动在长寿方面的重要作用.最后,我们经验丰富的spa理疗专家的舒适触摸完成了我们健康体系.双向驱动的商业模式峡谷农场居住体系分为经营性酒店和销售型住宅两种Canyon ranch hotel峡谷农场度假村酒店总 规模：84英亩=510亩度假酒店经营峡谷农场山地别墅Canyon ranch hills estates峡谷农场山地别墅度假酒店Canyon ranch estates峡农场独栋别墅峡谷农场独栋别墅总 规模：120英亩=728亩总 建面：29121

30、4平米(估值)销售经营主要采用行程套餐+养生套餐的模式，别墅业主购买物业即成为峡谷农场尊贵会员经营模式目的地度假消费配套增值品牌增值购买物业成为会员业主养生配套养生环境社会客户峡谷牧场度假村峡谷农场别墅持续稳定客源科学健康养生服务行 程套餐+健康养生套餐业主获赠峡谷农场会员行程套餐中包含住宿和膳食，另外购买房产即可成为峡谷农场针对客户有专门的养生套餐服务尊贵会员养 生项目套餐式服务生 活促进套餐健 康促进套餐高 尔夫套餐峡谷农场统一物业管理业主可享受与度假村同样最贵的物业管理服务保 健套餐持 续健康课程减 肥套餐峡谷农场前期通过健康疗养效果逐步吸引全美高端客户，在树立品牌得到高度客户认可后一二

31、期的别墅住宅产品先后收益高溢价增值模式06年79年95年峡谷农场度假村峡谷农场一期山地别墅峡谷农场二期别墅购买物业客户健康养生度假客户健康养生度假客户度假客户购买物业客户1、顶级物业产品品质2、销售物业权益捆绑3、顶级客户购买物业1、健康养生效果显著2、客户重复购买3、形成社会品牌知名度1、区域配套完善2、销售物业会员权益捆绑度假村1、土地价值2、物业价值度假村1、土地增值2、物业增值度假村1、土地价值2、物业价值品牌价值增值区域价值增值品牌价值区域价值一期山地别墅高溢价收益二期别墅高溢价收益一期山地别墅高溢价亲近自然的环境营造保留当地独特的墨西哥庄园建筑风格，尽量使用原生态材料原生态建筑风格

32、原生态建筑风格墨西哥庄园风格主要特点是有砖瓦的屋顶，喜欢用纯色，殖民风格的装饰和印第安风格的饰品原生态建材原生态植被原生态建筑材质1、建筑多处为天然石头2、建筑周围景观多为原生态的石材原生态植被植被保留大量原有植物内部花园式绿化，种满花卉，仙人掌等小型植被用简单自然的手法塑造景观体系，内外部道路亲近自然天然去雕饰简单自然的景观小品溪水式的水景观真正放松以喷泉为核心节点溪流式的水系贯穿内部，搭配各节点的水池，关键节点布局水池、景观小品、座椅等步道、野外慢跑小径内部道路专门建设供步行和慢跑的小径；在山脊上修建了野外慢跑步道宁静的环境加上艺术灵感的建筑，客户非常容易放松心情宁静，韵律感，虚实融合富有

33、生命力的花草动静相宜的养生设施养生核心设施是SPA综合中心，SPA与运动健身相结合SPA complexSPA综合中心内部有气候控制系统大型普拉提教室规模功能构成7500平米6 个健身馆1 个大型普拉提教室G yrotonic工作室运 动房休息室按摩室美容沙龙负 重训练房壁 球室回 力网球室瑜 伽冥想穹顶男 女更衣室桑 拿、蒸汽房按 摩池带 淋雨的男女更衣室私 日光浴区舒 适放松休息室、护 肤室美 容沙龙运动房攀岩设施桑拿设施M assage身 体护理室室内高尔夫中心通过先进的设备和视频分析技术体现尊贵高尔夫练习区高尔夫身体平衡盘契合精英阶层的精准Golf Performance Center

34、高尔夫中心规模3000平米功能构成 高尔夫力量训练设备高 尔夫练习区挥 杆计算机分析室视 频回放设备效率等价值观高尔夫训练课程手 势3D技术分析设备3 D技术Iclub计算机动作分析水上运动训练和水上运动课程相结合养生项目养生设施水上按摩池水上运动课程Aquatic Center水上运动中心规模1300平米3 个水上按摩池带 调节作用的水中训练池1 个水上运动池1 个漩涡泳池功能构成水上运动池水中训练池养生项目养生设施专注于为人们改善健康的生活方式Life Enhancement Center生活促进中心压力管理生活促进中心1580平米为成千上万的人寻找适合自己的健康生活方式提供服务 开始或重

35、复健康计划养 成健康的饮食模式探 索和深入的精神修持研 究健康生活方法手 术或生病后的恢复生 活重大挫折释怀压 力管理精神重振减肥计划其他服务促 进关节炎妇 女恢复精 神颓废恢复夫 妻生活方式改善健 康心理促进减 肥健康营养美食领袖，提供健康滋养膳食和售卖养生项目养生设施健康膳食书籍也成为盈利点有机营养膳食营养膳食宴会厅Canyon Ranch kitchens生态餐厅峡谷农场做健康膳食30年，已经成为健康美食领袖，公司首席厨师不断创新配料创造美味功能构成共计约2000平私餐厅3 个宴会厅展示厨房烹饪技术创新PAVILION厅：38*80英尺，宴会152，课堂129CATALINA厅：28*3

36、4英尺，宴会48，课堂45CACTUS厅：22*31英尺，宴会56，课堂45展厨房：25*30英尺，36一些常规的运动项目场所和设施同样具备养生项目养生设施灯光网球场Additional facilities附加设施自行车山道功能构成室外游泳池7 个灯光的网球场、篮球场3 个室外游泳池骑 自行车山道徒 步旅行山径图森峡谷农场养生设施体系包含以SPA综合中心为核心的六大设施养生项目养生设施主要设施建筑面积（平米）最核心、体量最大的设施SPA综合中心7500致力于提供最全面的SPA和健身运动项目高尔夫中心专注于高尔夫运动3000水上运动中心健康养生中心专注于水中运动1300依托健康管理和健康医学，

37、各大高校名医师大庭院+办公区生活促进中心生态餐厅致力于针对个人提供健康的生活方式致力于提供营养膳食15802000平方，私人餐厅和3个宴会厅7个网球场、1个篮球场、3个游泳池、山径、山道附加设施提供常规休闲运动整合230种养生项目美式健康医学体系，超过230种养生项目健康护理医疗能量康复精神康复生活管理营养美食常规医疗的延伸，研究影响人健康的模式，给予传统的非传统的治疗针灸治疗、音频康复、内部脉络平衡、大脑和脊髓调理、磁极疗法、能源接触医疗、日本人体脉冲、REKEI镇静通灵旅程、精神辅导、洛奇仪式、里程碑意识一站到位一价全包应有尽有生活方式咨询、压力管理、人际关系改善、饮食习惯处理、性咨询、睡

38、眠改善、戒烟、血压控制、心理魔术、EMDR、谈心疗法、催眠疗法.养生项目体系减肥营养学、新陈代谢改善、康复食品、消化吸收改善、糖尿病改善、维生素矿物质补充、健康饮食顾问健身课程、设施健身、身体测试、健身散步、各项评估、肌肉骨骼健康、健身养生方案设计、个人训练、生活运动、高尔夫、户外、球拍类运动运动健身身体按摩身体治疗皮肤健康传统按摩、亚洲按摩、高级恢复按摩、印度疗法、峡谷农场品牌按摩尤利娅水疗、草药疗法、奥地利泥浆、身体磨砂所 有 权享 用 权定 价 权高 周 转忠 诚 度分析皮肤状况，提出恢复养颜建议，给予皮肤护理的自然疗法美容、美发、皮肤健康、化妆课程、美甲、修脚等美容沙龙心灵智慧疗法后续

39、服务占星术、塔罗牌、书法、数字命理学、先知术健康跟踪、营养辅导、锻炼辅导、生活管理跟踪包括针对肢体疗养项目、运动健身、能量康复、皮肤健康、生活管理、营养膳食等针对青少年项目整合式研发构成养生技术核心传统中医古老印度疗法传统养生疗法个性化定量化品牌化西方自然疗法日本疗法泰国+奥地利产品整合产品研发健康管理身体测试检测皮肤检测西方健康科学技术+维生素峡谷农场健康研究所峡谷农场品牌按摩峡谷农场品牌护肤品峡谷农场品牌烹饪技术自己研究所研发自有峡谷农场品牌营养品护肤产品烹饪书峡谷农场SPA与各大高校持证医学教授合作，深入合作达到共赢Health&healing Center医师诊疗健康医疗中心1、宁静的

40、大庭院2、办公区功能构成体格检查骨 质密度评估体 格检查生 活辅导包 括减压体 重管理戒 烟提供服务高校教授和讲师营 养咨询运 动疗法睡 眠评估教授，讲师健康医学业内专家医疗科研输出哈佛、耶鲁、斯坦福纽约等知名大学峡谷农场健康疗养中心健康养生医疗项目得到大学认可合理搭配的人才结构形成了健康医疗专家为核心三个梯度的医疗人才结构专家团队执证医师团队5个博士运动生理学团队生活管理团队营养师团队3个硕士健康医学专家+1个博士+2个硕士2个硕士+1个学士专业按摩师三大团队体系，员工客人比3：1，尽显尊贵健身教练瑜伽师目前全峡谷农场共有2200多个医学和健康专业人员高尔夫教练水上运动教练网球指导平均每位客

41、人有3名专业人士服务员工：客人=3:1美学家按摩师执证医师团队运动健身专业人员身体治疗师运动生理学团队支持人员医疗团队旅行和自行车向导其他服务支持人员生活管理团队营养师团队专业按摩师健康养生度假服务人才体系年富力强的管理层团队和忠诚度极高的员工队伍CEO，30年品牌市场COO，30年多年 CFO，17年房地CDO，前律师，协 市场VP，20年广 销售VP，25年文 公关VP，25年服产品创新经验资产管理经验产财务经验助拓展海外市场告代理经验华东方品牌管理 务44家国际酒店选拔具有合适个性的员工员工平均年龄员工平均在职 突出的专业资质，必须有外向的个性、友善、以及对工作的发自内心的热忱为支撑。“

42、我们只是不说不。我们能够找到满足客人要求的方法。”44岁 全公司 45岁 亚利桑那 47岁 马萨诸寨 39岁 内华达 50岁 得克萨斯 7年 全公司 8年 亚利桑那 8年 马萨诸寨 5年 内华达 2年 得克萨斯精心维护的品牌形象对外塑造了很强的健康品牌和形象高校深度合作慈善事业环境保护宣言p哈佛大学、耶鲁大学、斯坦福大学、纽约大学等美国知名大学健康医学方面的教授从以下几方面深入合作p参 与福利事业20年p健 康研究所是非盈利组织p健 康生活奖学金计划p峡谷农场发表了峡谷牧场企业可持续发展使命宣言p亚利桑那大学健康科学中心的合作生命延伸研究p1000万美元在亚利桑那大学的成立梅尔和伊妮德朱克曼公

43、共卫生学院p1988年,超过5000高危个人，峡谷牧场增强中心参加为期一周的程序在生活。倡导在一个追求健康生活的企业中更应该首先保护环境聘请前卫生官员维护健康品牌形象Richard Carmona博士 在严肃科学和伪科学（比如所谓能包治百病的万灵油）混为一体的行业，要自觉保持诚信并赢得公众的信任也都是一件难事。p 峡谷牧场副董事p 美国外科医师学会会员 峡谷农场把美国国家卫生总监理查德卡尔莫纳请了来，以期解决这一问题。此人担任卫生总监时，就呼吁公共健康政策应以预防和保健为中心。p 美国第17届卫生局局长（2002-2006）推进有序的业务拓展我们期待这样的合作伙伴聚焦养生的度假村配备有：位于城

44、镇的养生酒店200+个房间配备有：海滩俱乐部和儿童俱乐部以健康为重点的餐厅养生零售项目和水疗中心客用健身设施80-120个房间室内健康设施城区健身俱乐部和水疗中心位于城镇的健身会所和水疗中心配备有：以健康为主旨的快捷休闲餐厅独家的市场领先的健身俱乐部健康的快捷休闲餐厅豪华水疗中心提供以新鲜健康为特色的健康美食无与伦比的高品质原料经验丰富养生零售项目便利导向10步业务发展程序选址看现场建模：空间与财务 拟定意向书LOI：模型修正尽职调查Canyon Ranch非常了解其商业模式所需的地点，场地规模，权利和市场条件，可以快速确定选址的适用性，而无需花费过多的时间或金钱。实地察看，以了解现场条件及周

45、边配套。Canyon Ranch认为，可行性由在空间结构及运营和财务模型确定。我们与合作伙伴分享这些调查结果，以便双方决定是否继续推进。如果双方一致认为该命题具有商业意义，那么Canyon Ranch会立即拟定意向书。一旦合伙条款到位，各方将努力改进模型，测试敏感性并收集开发该项目所需的任何其他信息。10步业务发展程序签署合作协议设计施工运营启动销售，营销和公关Canyon Ranch和合作伙伴根据LOI条款签订若干协议：1）技术服务协议2）管理协议Canyon Ranch的工作人员与建筑师合作，提供最有效的空间解决方案，以提供世界一流的养生度假村，水疗中心，健身俱乐部，餐厅和医疗设施。Can

46、yon Ranch在关键时刻视察施工活动，以确保遵守设计意图。Canyon Ranch利用其完善的财务，计划，招聘，培训，沟通和项目管理技能来确保成功的创业和成功的业务开启。Canyon Ranch使用其强大的内部营销团队，全国知名的公关公司（MMGYGlobal），庞大的网站和深入的客户数据库，以确保合资企业的成功。3）品牌和名称许可协议峡谷农场的产品体系图森峡谷产品体系生命在于整合健康与运动营养与饮食健康与医治思想与精神SPA与美容经常锻炼是长寿的关键、是最好的压力管理方法、有利于维持健康体重.我们的运动专家基于你的需求和目标,为你设计最有效持久的运动计划我们相信食物是人生图森峡谷整合健康

47、方法应用东西方传统医学里整体医学的最佳操作-包括印度阿育吠陀医药,能量疗愈方法和中药等.行为健康、生命管理、灵性修炼领域专家给你提供有价值的引导.帮助你培养更健康的习惯、更乐观坚韧的性格、更好的压力管理方法.让你的内心联通生活意义与目的,获得灵性健康.疗愈性的触摸能够提升免疫系统.按摩与水疗可用来放松、给身体和心灵带来愉悦并提升疗愈效果.最大快乐之一,也是最佳身体状态的必须条件,我们的营养专家给你全面、最新的饮食选择和策略.图森峡谷特色服务项目不是我卖，而是你要！不是产品，而是人生！追求目标 Spa 伙伴 青少年的梦想 自我疗愈技巧 数字化去毒 替代医疗 7天改变计划 坚韧的你 不老容颜的你

48、更健康更幸福的你 更苗条更健康的你 浪漫预备 户外探险 性感脱衣舞 减肥项目 恢复&更新图森峡谷特色服务项目：SPA 伙伴拉上朋友一起去.图森峡谷农场让或大或小的场合都成为神奇！WATSU水按摩特色SPA治疗师用按摩技术让你紧张的肌肉放松、拉伸你的肌肉组织、打开你的能量通道，然后你在温水中轻轻漂浮。你的紧张情绪就静静地散去。椰乳精油尽情享受亚利桑那的仙人掌花、荷荷巴、多刺梨和沙漠芦荟等妙绝特色spa,最好叫上你的闺蜜哟.纯椰子蒸熟后涂抹在皮肤上，你的皮肤将感到前所未有的柔软和令人陶醉的体验。下一站?喝着绿色冰沙，在俱乐部里聊天。一夜除皱面部护理自己做饭50分钟的护理可以修复您多年的磨损。少量安

49、全的视黄醇和阿魏酸将为你带来最亮最具光泽的肌肤-这是你荣耀的权利.和你的女孩一起与峡谷牧场厨师烹饪大师请教-你将学会做简单而美味菜肴的技能.图森峡谷特色服务项目：7天改变计划沉浸在能够永远改变自己生命的系统之中-只用7天.生命提升中心健康周系统将个人目标转化成团队努力.晨走锻炼压力管理每天迈步开始,加入小组开始图森农场的远足.远望起伏的山峦,欣赏只生长这里的稀有仙人掌.让好身材触手可及.探索能改改进你生存方式方方面面的适中、经常的锻炼方式.如何管理压力能够直接影响你的自尊、对自我的满意度和你如何看待自己对生命的关系.图森峡谷农场专家可看透构成你压力圈的元素,跟你分享更有效管理生命的方式.终极按

50、摩我到底是谁在生命提升中心外面体验款待;用一段天堂般的按摩,四只手相反相合的按摩运动,创造一场美好而放松的个性化体验.探索内在自我,学会你内在系统如何运作,识别出你生命的首要命题,变得更自我觉察,掌控自己的生命图森峡谷特色服务项目：坚韧的你生命转化有时候会很可怕,有时候令人心旷神怡.机会看起来很渺茫,你需要洞察,你需要一段安静的时光,或是一个可以栖息的温柔之地.或者,你需要一个明智听众听你讲话.疗愈按摩用强大的能量疗法带来内心平静.RX健身根据您自身状况定制的健身项目你灵魂的歌打开你心灵最深处的大门.热点话题：幸福是什么?表达、思考、跟专家探讨.辅助身体的微生物群恢复健康和内在平衡的营养建议生