2022年关于营销策划方案模板锦集9篇.docx

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1、2022年关于营销策划方案模板锦集9篇关于营销策划方案模板锦集9篇为了确保我们的努力取得实效，我们须要提前起先方案制定工作，方案是书面安排，具有内容条理清晰、步骤清楚的特点。那么问题来了，方案应当怎么写？下面是我为大家整理的营销策划方案9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。营销策划方案 篇1在进行眼镜营销策划之前,首先要做一个市场调查,只有了解到了市场需求才能更好的把握市场,赢得市场.一、 调查目的现代生活巨大的学习压力、惊慌的工作气氛使得大部分学生族、上班族视力急剧下降。严峻影响到他们日常生活与工作。眼镜一种美与好用的结合品已经越来越多的走入人们的生活。为了适应市场需求，了解消费趋向，我公司特组

2、织此次市场调查。还您光明，增之自信。本着这样的发展动机，为您供应最满足的产品，这将是您最佳的选择。二、 问卷设计眼镜店营销方案一、 独立门面。首先，我觉得要想提高营业员的主动性就必需要有客源，客人不进门营业员又向谁推销呢。其次，眼镜是以什么类型为主，近视镜还是太阳镜？假如是近视镜可以从中小学或者高校生入手。可以制作一些关于介绍本品牌眼镜的小册子发放给这些学生，在其中设一些问题，只要把正确答案通过写信或邮箱等方式寄回的就可以参与抽奖活动。活动奖品发一些购买眼镜的不同价位的代金卷及日记本，圆珠笔等。尤其是代金卷很重要，可以促使他们进一步消费。当然这时候就要发挥营业员的优势了，尽所能的向顾客介绍商品

3、了。（高校生近视率比较高，可以从他们入手）太阳镜的话就要从高校生方面入手，这一类人群没有来自社会方面的压力，手里又有充裕的钱。方法也可以参照上面的，但有的对一些小物品可能不太感爱好。可以试着把你的店“搬进校内”。每年高校生新生入校时，校内里都会有许多的摊位在卖东西，可以用一些捆绑销售。比如买眼镜赠送毛巾，牙刷，脸盆等，价位很高的也可以赠送自行车。当然要看你的眼镜的档次了。二、 店面在商场里。首先要求服务员的质量。一个好的营业员穿着要合体，服务看法热忱，这是最基本的，另外就是对他们进行一些营销方面的培训，怎样抓住顾客的消费心理。再者，提成点要有所改动，营业额达到肯定程度的另加嘉奖，实行“奖中奖”

4、制度，营业额低于肯定程度的做开除处理，使营业员之间有肯定的竞争存在。当然总体上还是要保持团结的和谐的一面，这就要看领导者的拿捏程度了。 依据营销环境又可以进行以下两个营销策略:一、店外营销策略1追求与各品牌眼镜供应商的相互了解与信任，以求长期合作。建立起供求双方的共同利益。引入定位适合学生的知名品牌，如“海昌”等，特现时尚、特性的元素。2定价策略：由于学生在配眼镜上的开支不会很大（可依据做的学生调查得出一个合适的定价范围），同时也要考虑到竞争的因素，可以考虑哪一些款作为学生专供款，其售价比其他店的同类商品价格低20左右，并通过宣扬强调这是学生实惠价，可凭学生证享受实惠。3促销策略：（1）抓住几

5、个关键的时间点，打出影响了，拉动销量。开学：开学时学生消费的高潮时期，这时候的学生是最有消费欲望也最有消费实力的。特殊是针对新生，如可凭录用通知书，享受实惠。大的节日：节日期间可顺势推出实惠学校重要的活动:这些活动肯定是同学们比较关切的，如：运动会、大型的晚会等，像这些活动，商家可拿出一些钱来赞助这些活动，冠名也好，拉横幅也好，这样很有利于扩大影响和知名度。（2）促销手段： 附加交易如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。 派送礼品促销期间，凡购买本店商品的顾客可以依据所购商品价格的多少来相应地得到小礼品，如印有直通车超市名称的公文包、提兜、挂历、圆珠笔等等，这样可以花很少的费用，

6、而最大限度的扩大企业的知名度。 会员制全部的顾客，填写完整的资料将自动成为会员。会员将享受许多的附加价值，比如购物积分换隐形眼镜护理液等。会员制的推广，有利于建立店的知名度及顾客忠诚度，有利于顾客细分，实行针对性比较强的特性化营销活动。二、店内的营销策略1、服务流程：（1）限制店内工作人员的每一个细微环节动作，包括如何问候客户、如何探询顾客的背景、如何有效进行产品展示、如何有效处理客户异议、如何推动客户购买流程等等。（2）眼镜业的服务流程分为销售前与销售后。销售前的服务流程约45分钟，分成两大部分验光(约20到25分钟)及销售举荐(约15到20分钟)。要把握好每一个验光流程的环节 与顾客沟通建

7、立互动感情，了解顾客的需求，使消费者对本店产生“专业”形象，进而赢得信任。（3）加强售后服务管理制度，登记消费者信息，过一个月后主动打电话询问其配戴本店眼镜是否舒适、满足等。针对消费者所购买商品的种类，每月寄送相关眼镜新款传单和眼镜时尚资讯（可通过邮箱发送），其目的一是获得消费者对本店的评价，利于品牌的传播；二是提高消费者的认购频率。假如员工培训到位，服务流程所产生的结果将是满足的顾客，也是最干脆最重要的营销。2、 购物环境：（1）眼镜店的有形环境必需示意出快速和有效的服务。企业的外部和内部设计要做到整齐明快对店堂的装饰、产品的摆设、宣扬品的布置以及人行通道等等应进行仔细设计规划使整体趋于合理

8、，营造一个美妙的购物环境。（2）在墙上张贴时尚新款眼镜海报，制作宣扬小册子（内有如何正确配戴眼镜及眼睛保健等的小常识）放在显著的地方免费赠阅。宣扬小册子应做到印刷清楚层次分明图片也应经过仔细选择。（3）企业识别系统(CIS)应体现在店铺陈设的设计上，注意品牌经营策略，以期许久发展。要让消费者能感觉在直通车眼镜消费时舒适、省心、满足。这里有个活动方案：时间：周末地点：在校内繁华处与校门口各设两点主题：关爱莘莘学子眼睛为活动主题活动内容：1.与校方联系，说明你店向高校免费助学安排：为前100名（数量自己核算）家庭困难、学习优良且眼睛近视的学生免费验光、免费供应眼镜。 （成本不大，可得到校方场地、政

9、策等支持，拉横幅，贴海报啥的这些学生本身就是学生学习的榜样，因此，当他们戴上你们配的眼镜后，能产生示范作用，既推销了产品，同时又赢得良好的口碑。可联系媒体报道。开展公益活动，记得要搜集潜在客户资料，为进一步推销奠定基础1、依据自身企业的资源，进行全面的评估和调研后，制定以达到增加眼镜销售为目的整合营销方案，杂志、俱乐部、文化营销机构三方联动，杂志订购多少期（本）即送眼镜，俱乐部消费多少金额即送眼镜，等等，因为这部分涉及经营费用、产品成本等未知因素，现在无法确定。因此这方面在后续的6个月内，我情愿供应免费的跟踪服务。2、在即将开学之际，实行大型系列促销活动：2.1、学生一律打折，详细打折辐度企业

10、自定；2.2、三好学生和特困学生，打折更多；2.3、为已有眼镜的学生，供应免费清洗和保养；2.4、为没有眼镜的学生，供应免费视力检测；2.5、邀请医学教授到各学校免费举办眼睛保健、眼镜保养的学问讲座；2.6、为新购眼镜的学生，供应一年至终身的免费清洗和保养；2.7、举办学生专场的书法、绘画、手工制作、琴艺表演等有奖竞赛；2.8、与当地报社联合举办学生诗歌、作文等有奖竞赛；2.9、为三好学生和特困学生的（失业）家长，供应就业机会；2.10、为各学校学生供应免费观看的专场电影；2.11、为在来年获得三好学生称号的学生，承诺供应奖品以资激励。报告名称：中国眼镜行业市场深度调研及投资环境分析报告营销策

11、划方案 篇2一、汽车营销策划书之前言在不久的将来，开车将会是人们普遍驾驭的生活技能，轿车也不再是特权人士的标记，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平常清洁护理和定期美容保养，必定成为人们日常的消费内容。河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会须要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，确定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，熬炼学生是实践实力。二、汽车营销策划书之市场分析(一)、环境及市场分析1、行业分析随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的快速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰

12、箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已渐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、特性、新颖又成为有车族的追逐目标。2、竞争分析汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，特别活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、相互拆台，严峻的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要

13、是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正值竞争，汽车修理行业中很多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严峻地挫伤了有车族消费的主动性。3、消费者分析目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经起先主动地探究行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量牢靠的汽车美容养护店

14、。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识的不断增加，人们在消费的过程中不仅要满意干脆消费的需求，还须要最大限度的满意心理消费的需求。(二)、swot分析优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣扬和推广。劣势:地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有阅历的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进

15、行沟通，沟通和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。威逼:原来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏阅历，这对以后的发展是很大挑战。三、汽车营销策划书之市场定位美容店的名字：汽车除了外观美容外，最重要的是能平安正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，假如发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的平安系统，假如有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求。这种需求会随着人们对汽车的相

16、识不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的美化渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深谛视，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路途。安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有肯定的文化素养及品位，对中国传统文化较为认同，这一群

17、体对服务和产品的精细度和完备度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的.因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它确定着美容服务价格的最低界限，假如价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的相识，进而确定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调整价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在探讨美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必需同服务的基本特征联系起来。但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。四、汽车营销策划书之营销目标有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车

18、美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在肯定时期内盈利。在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北高校城汽车拥有者了解并来本店消费。五、汽车营销策划书之战略及行动方案(一)市场营销策略市场营销，是通过确定市场对产品和服务的须要，使企业根据产品和服务的最终消费者的需求来从事探讨和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满意市场的需求市场。市场营销以消费者(顾客)为指向，一切营销活动都要以消费者为动身点，又以消费者为终结点。市场营销的最终目的是要把企业的产品或

19、劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中。并获得盈利。汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣扬策略。1)价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的实惠促销。传统的定价策略是依据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价。而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采纳由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受实力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐。考虑完消费者的接受实力之后，再考虑竞争因素，最终才考虑成本因素。因为聘请的大多说员工都是自己学校的学生，低于他们来说也是一个不错的实践机会，他们刚起先比较重

20、视学习和实践实力的培育和练习，故不会要求太高的工资，我们可以利用这一优势以及主要的目标顾客-教职工(工薪阶层)来开出比市场较低的顾客可接受的价格，来吸引客户。2)服务策略由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客。正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出。服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平;进行“承诺服务”，让顾客满足;刚好传播吸关商品和服务信息，公正、恳切处理顾客投诉;努力使埋怨用户变成满足用户。服务具有不行贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，

21、就没能方法补救。因此，美容店应特殊留意加强服务意识，细致入微，提高服务质量。(1)提高员工服务意识，提倡人性化服务。员工干脆与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关切客户，了解他们的实际须要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应当醒悟地相识到：客户的需求是美容店经营的一切动身点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满足程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大。把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务

22、过程充溢“人情味”，把服务他人作为作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，挚友般的暖和，美容店就会赢得客户的敬重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户。(2)实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。实行物质嘉奖两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为主动。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评比各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质嘉奖与精神嘉奖的方式，树立服务典型，使之增加责任感与荣誉感，形成一个主动向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，

23、请服务标兵讲解并描述自已的成长历程、传授服务阅历、沟通服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。营销策划方案 篇3一. 活动主题：*其次届“感恩节”隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值实惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好机会岂能错过，火速行动吧!(一、)满100送20活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券,依此类推。(超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参与)(二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20活动期间购新郎套西服以旧换新或

24、送超值实惠大礼2件;(奖品待定)购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券;二. 活动时间：11月4日- 6日三. 广告布置：卖场布置：1.场外：a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的“感恩节”造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。b、楼面扯小红旗，营造节日氛围;c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣扬：d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型;2.场内：a) 在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增加节日的气氛;b)在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c)在正门门厅两侧墙面布置“感恩节”的活动方法和促销宣扬;d)超市干果区的上空

25、挂气球造型。烘托人气。广告宣扬：1. 手机短信50000条;4000元2. 印字气球5000个;1050元3. dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)4. 小红旗5000个;1050元(反正面)5. 32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣扬感恩节活动;6. 电视台广告;气象局广告;7. 拱形门2个，*前一个，新郎店前一个;楼前撑放华表2个;四、假如我是*购物广场的老板其次期有奖征稿起先啦敬重的顾客您好：*购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关切和支持下*一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和须要改进的地方，您的珍贵建议一旦被我们接受，

26、我们会回报您实惠大礼!礼品设置：特等奖：1名 奖600元礼品一等奖：2名 奖400元礼品二等奖：3名 奖300元礼品三等奖：8名 奖100元礼品公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客，拉人气。例如：袜子0.5元/双(每天限100双)毛巾1元/条 (每天限100条)可乐0.5元/听(每天限200听)磁带0.5元/个(每天限200个)超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个，每天100斤，不定时推出)超市大米1元/斤(每人限5斤)超市香皂0.1元/块(每天限500块)营销策划方案 篇4一、主题美满良缘由天赐满足婚宴在xx二、总体思路充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动支配,通过一系列的宣扬策

27、划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx? ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的志向殿堂。三、活动时间xxxx年xx月至xxxx年xx月四、活动内容1、满十席以上免费供应婚庆音响设施。2、满十席以上免费供应大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费供应创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费供应大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费供应宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席以上免费供应豪华婚房一间/夜(含次日精致双早)。7、满十五席以上免费供应主桌精致台花(鲜花)一份。8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份。五、婚宴

28、套餐标准1、百年好合宴 688/桌(10人)2、金玉良缘宴 788/桌(10人)3、珠联璧合宴 888/桌(10人)4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)六、宣扬推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣扬折页报纸夹放闹市区人员发放与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣扬折页放置在其店内。放置在饭店各营业点。2、电梯间pop/大堂pop把本次活动内容做成宣扬海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣扬与制作。2、餐饮部前厅负责详细的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作

29、。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣扬折页。5、房务部负责婚房的打算工作。6、其他各部门熟知此活动内容，协作饭店做好本活动的宣扬推广。八、费用预算1、绢花拱门： 2.35米*2米=xxx元(可长期运用)2、一般喷绘喷绘： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜5、蛋糕：180元/份7、宣扬折页：x/张*xx张=xxx元8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元九、附宣扬折页样(略)营销策划方案 篇5活动主题：给单身的你找寻另一“半”的机会活动口号：但愿人

30、许久/光棍不再有活动目的：稳步提升XXXXXXX酒吧品牌活动地点：XXXXXXX酒吧活动时间：20xx1月11日活动背景：因“万圣节”的刚过，且“光棍节”在淮安这样的中型城市发展空间不是很大，加上一年一度的“圣诞节”即将到来，综合考虑，确定此节日不做大,但肯定要做细，做得深化人心。活动内容：1、活动当晚凡20：30前到达酒吧的女士均可获赠奶茶一杯。2、全场互动环节，如有光棍男士相中喜爱的女士可写小字条由服务生传递，体验飞鸽传书的乐趣。3、晚十一点抽取幸运消费奖，一等奖1名：王朝干红一套;二等奖2名：啤酒4瓶;三等奖3名：啤酒2瓶。但愿人许久，光棍不再有!快快行动吧，在XXXXXXX酒吧告辞你的

31、单身!预订专线：详情查询XXXXXXX酒吧策划：XXXXXXXXXXX时间：XXXXXXXXXXXXX5个经典的营销秘诀1.描述对方心中的渴望。假如你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法运用精确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。成交的心理过程有三步：第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);其次步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);第三步，将客户带入你的世界(实现销售)。而事实上，近年来所流行的“顾问式销售”，就是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步用精确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

32、2.建立强大的信任。没有人会把钱交给生疏人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你须要建立强大的信任感。建立强大的信任感，最常见的方法有：运用客户见证，将自己包装成专家，运用同级别专家的见证。除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信任感的建立。假如你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并起先获益;其次步，开展询问，为客户运用产品供应指导;第三步，完成全部交易。这样做的好处是：第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;其次，完成交易后，你可以快速为对方供应服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;

33、第三，你获得了和客户进行更多沟通的机会，更多的沟通，就意味着更多的销售。3.让客户享受你供应的价值，然后再收取回报。我要求你，除非你能赐予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将全部交易的风险都一肩担当。你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。假如你坚持先获得回报，再供应价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而假如反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。4.激活客户的新奇心。新奇害死猫。同样地，新奇也会促使客户花钱购买。假如你的产

34、品，或者你对产品的描述，可以激发客户的新奇心，那么你就再也不用担忧销售了。销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就马上修改你的广告词和对产品的描述，“肯定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”5.你必需测试。没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必需在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。“逻辑不行信、消费心理分析不行信，胜利的阅历不行信，权威的理论不行行，甚至连我也不行信。”因此，你必需在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试

35、一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热情。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发觉测试结果良好，那就尽情放大吧!营销策划方案 篇6一、前言（一）本案策划目的（二）整体安排概念二、网络营销环境分析（一）市场环境分析（二）企业形象分析（三）产品分析（四）竞争分析（五）消费者分析、建团90周年活动方案三、SWOT分析（一）营销目标和战略重点（二）产品和价格策略（三）渠道和促销策略1、站的建立2、网站推广方案（四）客户关系管理策略四、网络营销方案五、实施安排六、费用预算、企划工作汇报七、方案调整营销策划方案例文一、目标客户分析1、目标客户群体特征，包括性别年龄工作集中类型收入程度爱好爱好性格特征等；2、

36、目标客户网络习惯分析，包括喜爱去哪些网站，运用网站的习惯（阅读新闻或者参加BBS探讨等），搜寻引擎运用习惯分析（搜寻引擎选择、关键词选择等）；3、目标客户接受信息反应分析：对被动接受信息的反应分析和渗透式信息的灵敏性分析等内容；二、营销工具选择、1、搜寻竞价排名：最干脆最有效地锁定目标客户费用高，简单被恶意点击；2、硬广告：常用的方式，费用高，精准锁定目标客户难度较大；3、群发：包括QQ、邮件群发，论坛群发等简单急功近利，引起用户反感；4、举办相关活动：须要有相应的方案策划，一般领导比较不看重这一块的内容，认为不够干脆，但网络营销中活动及由活动带出的事务营销是主流趋势；5、博客营销：将广告不动

37、声色打到大站上的方法，须要有相当大的团队支持和一流的团队运作实力协作；6、威客营销：利用威客来做营销推广须要有相当好的威客营销策划实力与威客运作驾驭实力，否则简单运作过火而让效果适得其反。三、效果分析、营销企划书的格式结合二的分析说明和详细项目去分析，这里没方法给出一劳永逸的模板。四、费用预算这里就不具体说了。地面营销的话把相应的内容换一下，主要是营销工具要换一下，有对应的报纸广告、路演、分众广告、电视广告等。市场营销策划书1.市场营销策划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。2.目前营销状况、商业安排书怎么写作(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣扬/市场价格/利润空间等

38、。(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本状况。(4)分销状况：销售渠道等。(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。3.SWOT问题分析优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力、营销规划书。机率：市场机率与把握状况。威逼：市场竞争上的最大威逼力与风险因素。综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。4.市场营销策划达到的目标财务目标：公司将来3年或5年的销售收入预料（融资胜利状况下）：（单位：万元）营销目标：销售成本毛利率达到多少、中秋晚会

39、策划方案。5.市场营销策划实行的营销战略目标市场：定位：产品线：定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与激励机制等状况。服务：售后客户服务。广告：宣扬广告形式。促销：促销方式。R&D：产品完善与新产品开发举措。市场调研：主要市场调研手段与举措、晚会策划方案。6.行动方案营销活动（时间）支配。7.预料的损益表及其他重要财务规划表:-8.风险限制：风险来源与限制方法。营销策划方案 篇7一、前言1、利用婚庆文化博览会的活动，促进XX地区及周边地区对XXX品牌的认知，巩固和扩大XXX在XX及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚庆行业的影响力和知名度。2

40、、让全部参与活动的顾客和员工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有这样的实力和影响力，一方面强化XXX的品牌形象，另一方面提升员工士气。3、通过婚庆博览会这个平台及现场的各种活动，如走秀、现场抽奖等，营造一个热情的现场气氛，提高展场入客量和成交量，提升公司业绩。二、活动策略1、邀请与婚庆行业相关的知名企业共同参加，如婚纱摄影、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅游、美容美发、保健等，提高婚庆博览会的影响力，保证婚庆博览会的圆满胜利。2、为传播婚庆博览会的讯息，利用不同管道的媒体来协作宣扬推广，包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。3、印刷DM宣扬册、客户信函、亲友卡等，广泛得用公司客户

41、资源及内部各种资源，对本次婚庆博览会进行宣扬推广。三、执行程序安排核准：总公司安排执行：企划部安排执行：人员配置与运调支配1、活动现场总负责人：1名2、现场接单人员：20名(主管4名)3、服务人员10名4、保全人员2名四、责任分组(一)负责人主要安排管理婚庆博览会各事项，当天及事后责任。(二)活动组1、联系确定步行街活动场地及中心舞台走秀场，并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。2、邀请婚庆行业各相关知名企业参加，签订合作协议，确定婚博会奖品3、邀请记者(邀请函)记者名单，素材打算、礼品打算。4、婚博会相关文案(活动内容及流程、现场说词、企划案等)的确定。5、婚博会相关宣扬物品的设计、制

42、作。6、婚博会现场引客人员落实。7、婚博会现场门市激励方案及奖品落实。现场全部工作人员请着公司统一服装。(三)表演组1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、说词的确认。2、婚庆博览会走秀及西式特色婚礼形式的确认及排练。3、婚博会主持人落实(一男一女)。4、婚博会走秀模特的确定(二男八女)及相关人员支配。5、婚博会走秀服装的落实。6、婚博会走秀音乐的落实。(四)后勤组1、婚博会现场布置人员的落实。2、婚博会现场保全人员的落实。3、行政部现场支援人员的落实。4、婚博会活动现场物资落实：展棚、桌椅、音响设备样相等。5、婚博会现场搭建。五、婚博会宣扬推广通路(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚庆文化

43、博览会，并强调XXX的专业品质和优质服务。(二)婚博会广告宣扬通路1、XX交通广播电台广告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰时间段)。2、XX晨报、XX晚报连续七天题花广告。3、XX晨报两次通栏12、XX晚报一次通栏12平面广告。4、XX电视台有线五套节目10秒/次电视广告(开幕前15天)。5、当期资讯快递DM中邮直邮广告。6、与天古家居合作，在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。7、DM宣扬手册：在活动前半个月内发出，主要对象为年轻的情侣。8、客户邀请函：客户部依据公司此前客户资料，有针对性地发放客户邀请函(含抽奖券)，介绍客户回门。9、亲友卡：发放对象

44、为公司各部门员工，让员工带亲威好友至公司拍照，下达每个员工带客任务及奖罚制度。10、在活动开幕前，在各大媒体进行软性系列报道。六、活动资料留存在博览会活动期间，支配专职人员录影、拍照，留存活动资料，用于活动后改进及存档。七、婚博览会平面设计营销策划方案 篇8一、 活动名称XX中医药高校第五届医药营销模拟大赛二、 活动背景医药代表作为一个发展成熟的行业，于1820年诞生于国外，我国引进医药代表这一概念已有相当长一段历史。作为传递药品信息的桥梁，医药代表扮演着双重角色：不仅给医疗专业人员传递药品学问，还收集临床药品平安信息，反馈给药品研制开发企业，为下一步改进或研发新的药品供应线索。想成为一名合格的医药代表，必需懂得大量的医药学问、医药分析技能及专业的营销技巧，同时要深刻理解和遵守药品推广行为中必需遵循的法律法规和行为准则。因而只有受过专业培训、行为规范、尽职尽责的医药代表才能担负起这两个责任。对于医药代表这一行业，或许许多中医药高校的在校高校生都在困惑怎样成为一名精彩的医药代表？作为我校市场营销协会的成员我们更想一探原委。市场营销协会特举办此次医药代表模拟大赛，想通过协会的微薄之力帮助大家解决困惑，同时也让更多的挚友们能够更多更好地了解医药营销，领会医药营销