2022年产品销售方案模板锦集10篇.docx

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1、2022年产品销售方案模板锦集10篇产品销售方案模板锦集10篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行，往往须要预先制定好方案，方案属于安排类文书的一种。那么方案应当怎么制定才合适呢？下面是我为大家收集的产品销售方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。产品销售方案 篇1为搞好20xx年度公司销售工作，确保公司正常生产经营，提高公司经济效益，增加职工收入，充分调动销售业务人员工作主动性，结合公司实际，拟定以下方案。一、现有客户接管方案坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力满意现有客户的正值要求，做好客户在接管期间的思想转变工作，让他们看到与我们合作是一个双赢的选择，为营销公司的业务承包创建良

2、好的市场条件。二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省，延长周边省市的销售网络区域，我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体，为了构建一支良好的销售队伍，我打算做好以下几点：1、制定科学合理的薪酬方案，员工薪酬限制在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。2、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包服务报表，提交企业经理层及各相关部门参考。3、在不违反企业根本利益的前提下，销售人员享有营销业务管

3、理全过程的自主调控权和应急处置权。4、业务款待及公关费用限制可以达到总提成的10%左右。5、定期免费培训销售人员的业务素养，提高他们的营销实力，创建条件给与销售人员肯定的外出旅行和研发机会，进一步激发他们的主动性和主动性。三、市场容量预料及目标设定(一)市场概况据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区，85个县，23个市辖区，人口达到3593.3万，并且还向外省区有所延长，这给我们的医药销售创建了很好的前置环境条件，但是由于我们目前只能进入一些二级医院进行销售，所以我们要紧紧赶在国家新医药书目出台之前，制作一个

4、良好的营销安排，争取让我们的医药产品进入更为高级的医院，详细是以产品代理形式进入医院：我们托付各家医药经销单位，由其作为产品的代理，而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式：全面代理形式，由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同，以足够的利润空间刺激其经销的主动性；半代理形式：是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作，产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业干脆驾驭产品在医院的销售动态，把握各种市场信息，对销量的全面提升有较大的帮助。(二)目标任务1、定员：每个市级

5、区域5人，其中主管公司销售经理1人，区域经理3人，销售内务1人。2、定量：定人，定区域，定任务。依据公司全年销售总量，将任务按区域分解到每个月，由区域经理详细将任务落实到每家医院，以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必需依据管辖区域市场状况制定切实可行的销售安排，确保公司生产经营顺当进行。四、政府运作思路1、各区域经理依据自己管辖区域，深化市场调查探讨，主动搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必需以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告，缺一份扣100元，连续两次不写报告者，调离销售岗位。市场调查报告必需真实反映当地市场状况，包括当地市场用肥结构，需求实量、品

6、种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本状况等基础资料，以供公司决策。2、各区域经理应严格要求自己，遵守公司各项规章制度，遵守社会各项经济法律法规，不作奸犯科，出差在外在确保平安的同时不惹是生非，与公司保持紧密联系。3、严格财务制度，非特别状况，销售人员不得将货款打入自己账上，不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作，随时对每家用户双方账务往来做到心中有数，刚好处理商务纠纷事务，不得无故拖延，否则造成的经济损失由业务人员自己担当，赊销者谁经手谁负责究竟。4、出差回到公司严格遵守劳动纪律，严格根据值班制度执行，有事相互通气，手机24小时不允许关机。主动深化生产现场，监督产

7、品质量及包装和运输质量，避开破包、短件、打湿等现象出现，发觉问题后刚好向主管生产领导反映并订正，确保产品出厂后用户的满足度。5、依据自己区域全年各品种销售任务，层层分解，落实到每个用户，每月初应以书面形式将本月发运安排供应给销售内务，内务人员将各区域发运安排提前供应给驻站人员，将每月追外及下月正式安排提前打算，以确保运输畅通，非特别状况不允许口头通知报安排，避开出错，无法追究责任。6、货物发走后应刚好将车号通知用户，需取货小票的，销售人员应刚好将票据传递给用户，若发觉因票据传递不刚好造成用户取货罚款之类造成的经济损失，由业务人员自行担当。7、协作公司财务部门，供应精确的用户结算单位及价格，以便

8、财务开具发票，需购货发票的业务人员应刚好将发票寄给用户。8、严格按公司定价进行销售，低于公司定价必需经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售，超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。9、针对销售业务人员，每月依据公司年度安排下达每月销售任务，销售业务人员应依据状况努力去完成任务，每月一考核，季度一兑现，连续三个月未能完成销售任务者，自动调离销售岗位，听侯公司支配，有岗位的接着上岗，没岗位的自动下岗。10、销售业务人员在做好销售业务的同时，应养成良好的学习习惯，对公司订购的医药导报、市场分析与调研等相关学问有所了解，丰富自己的理论，开阔自己的视野，并定期相互沟通，促进销售业务开展。11

9、、公司竭力贯彻全员销售观念，广纳贤才，只要是公司员工，有权利有义务去努力销售公司产品，销售政策一视同仁。12、搞好公司内部团结，不允许勾心斗角，不说不利于团结的话，更不做不利于团结的事，尤其是销售人员，代表着公司整体形象，是公司的窗口，举止言谈须谨慎，不能损害公司形象。13、销售人员在做好自己本职工作的同时，主动仔细完成公司领导交办的其它任务。产品销售方案 篇2一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定

10、区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发，力求产品特性化明显，使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品，形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体

11、系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，驾驭第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线

12、客户由业务人员帮助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场销售策划方案货物流向，有效的限制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以干脆晋升为一级经销商，享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、

13、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用（一）产品利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。（二）销售策划方案营销费用的管理；1、对销售产品采纳费用包干的方法，

14、公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。（三）销售策划方案直销工作的步骤；计直销操作方法（一品一策）；2、公开聘请业务人员，进行短期培训，支配详细岗位；3、制定直销产品上市造势活动方案；通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品销售方案 篇3为明确公司

15、与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。一、管理职责：1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正 。3、按企业制定的价格书目，并驾驭肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价，应严加处理 。4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，最大限度地争取市场份额。5、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交

16、付。6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对

17、销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式：销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加10%，绩效提成为增加销售额度的10%。2

18、、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为6人，部门自行支配适当职位。具人员名称见附件。四、法律效力1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法律效力。产品销售方案 篇4近期以来，泰安

19、工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，仔细分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，实行多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛安排的113%。统一思想、提高相识。该行把存款作为旺季业务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分相识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高相识，增加市场竞争意识，深化挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。加大产品宣扬，力促产品营销。支行及网点充分发挥

20、电子屏、板报等渠道宣扬作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣扬保本型产品平安性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。瞄准重点客户，实施精准营销。深化实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度。主动实行有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合一、二类标准的单位开展精

21、准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评比出一名营销能手进行物质嘉奖，以激励先进、鞭策后进，推动旺季营销竞赛活动的持续开展。产品销售方案 篇5一、对销售工作的相识1.市场分析，依据市场容量和个人实力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.

22、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。6.先友后单，与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺瞒，答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。二、销售工作详细量化任务1.制定出

23、月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执

24、行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，刚好回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作，打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货，以最快的供应时间响应

25、工程商的需求，争取早日回款。11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。12.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户，都很情愿参与这样的聚会，所以本人认为不存在冲突，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。2.对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在

26、沟通，可以增进彼此的感情，更好的沟通。3. 利用下班时间和周末参与一些学习班，学习营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的实力。产品销售方案 篇6第一、参加行业展会。展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应当定期和市场部一起开会来了解市场活动的支配，同时市场部也可以有效的协作销售的进展。其次、开展技术沟通销售代表应当常常在客户的选购设计阶段运用技术沟通与客户沟通。在这个阶段，客户须要了解产品的指标来确定客户的方案

27、，这时销售代表可以在技术沟通中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关切的主题时，就可以做一个技术沟通，这样可以发觉客户的爱好点在哪里。通过技术沟通后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发觉新的销售机会。第三、电话探望电话销售一种可以干脆筛选目标客户，并且是最节约时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采纳这种方法。第四、登门探望登门探望是最常用、最有效的销售方法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以干脆达到一些目的:1、面访可以比较简单挖掘到客户的真正需求;2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优

28、势并引导客户需求;3、见面三分亲，见面简单建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。第五、向客户展示测试样品的过程当其他因素竞争对手都具备，销售代表确定要依靠测试来赢取定单，测试的结果就非常重要。要打算一个胜利的测试，销售代表须要让工程师进行充分的打算。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就须要销售与测试工程师的协作。第六、给客户供应适合的赠品赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不简单，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜爱读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的.九大方法。演出票，体育竞赛和电影票等也是好的赠品。

29、此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司经常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。第七、组织一些商务活动商务活动有许多类型，吃饭和卡拉OK是最原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应当学会与客户一起培育一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员每天和客户打交道，假如把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不快乐，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交挚友的那些人，他们喜爱和客户在一起，客户也一样喜爱与他交往。因此，商务活动就为销售人员供应了这样一种舞台。第八、支配重要的参观考察参观考察不仅可以支配客户参观公司

30、，也可以邀请客户参观自己胜利的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观胜利案例是特别有效的销售方式。留心客户的行程可以创建出许多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了一个很好的胜利的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区乌鲁木齐的世界最大的中心空调的样板工程。第九、客户俱乐部：为会员供应更加好的服务为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关切服务”包括：1.主动提示问候服务，主动关切;2.一对一顾问式服务，贴身关切;3.快速保养信道服务，效率关切;4.配件价格、工时透亮管理，诚信关切;5.专业技术修理认证服务，专业关切

31、;6.两年或四万公里质量担保，品质关切。这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关切。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。案例分析究竟什么样的市场推广方式才是最有效的?20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，打算趁此大好形式绽开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商议确定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较出名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过许多胜利案例，特殊是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析

32、后，提出了一本相当有重量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发觉市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企业特别困惑，20xx年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发觉了一系列的问题：1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非干脆的终端客户。他们须要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误2、在广告选择上，他们实行了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是

33、这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个特别昂贵的广告推广方式。3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是限于一些直观的广告宣扬，企图用广告来获得客户的认同和信任。发觉这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:1、由于工业品与消费品的本身的特质确定了他们推广方式上的本质区分2、建议此公司采纳行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避开实行一些消费品常用的电视广告的形式;3、在和设计院的沟通上实行技术沟通的形式，在产品质量过硬的前

34、提下，运用一些敏捷的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获得定单。4、参观一些样板工程，提高信任感。5、主动参加行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。产品销售方案 篇7前言通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标，产品销售工作安排。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交挚友”，用科学的设计和先进的施工为用户创建一个确保计算机的牢靠性、运用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力气、纪律是保证、

35、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满意于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培育出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案

36、我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培育协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、建立渠道代理制度1.1.1、合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。1.1.2、耕耘收获激励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创建最大价值。1.1.3、产品渠道架构定制渠道拓展工作安排，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道供应售后服务支持。1.2、渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程支配，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办

37、单位，媒体发布联络，技术讲座，宣扬资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提示，会场布置，奖品支配，会场限制，名片、问券收集及录入，会后联络工作1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商嘉奖审批流程等等。1.4、学问沟通环境1.4.1、产品学问讲座1.4.2、产品推广技巧研讨会1.4.3、产品问题及解决方案学问库1.5、客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程限制体验产品的运行效果。1.6、技术支持向客户或代理商供应技

38、术询问，依据产品技术学问库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2) 增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单胜利率3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立

39、台阶嘉奖以强化承诺额管理，并设立物流嘉奖对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4) 对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货刚好率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流嘉奖，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2) 增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核3) 代理商(二级)：考核销售额1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的主动性及销售实力。1) 制定严格、科学、合理的价格体

40、系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2) 区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，供应不同的支持方式。3) 区分代理不同人员需求，供应相应的培训，提高代理售前询问和营销实力。2、干脆销售2.1、销售人员技巧培训2.1.1、目标设定的原则2.1.2、时间管理的原则2.1.3、个人绩效与团队绩效2.1.4、化解冲突、携手合作2.1.5、销售人员的客户服务2.1.5.1、不同视角看服务2.1.5.2、主动服务的步骤2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会2.1.6、销售人员解决问题技巧2.1.6.1、解决问题的流程2.1.6.2、常用工具2.1.7、建立个人客户关系2.1

41、.8、电话直销2.1.9、踩点2.1.10、培育日常习惯2.2、人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，干脆销售为副;欧阳俊曦：主要负责干脆销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环产品销售方案 篇8一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告，甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作，在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫，而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看，农村人看不到，投入产出比不合理，广告费投入再多又有什么用呢？2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介，不仅费

42、用成本相对较低，对于终端的农夫挚友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣扬效果还相当不错。3、通过电视、宣扬画、单页广告，宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。4、电视广告有利有弊，假如产品质量特别过硬，农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际，贴近各级经销商和农夫，以技术辅导为导向的广告宣扬值得考虑；假如产品质量特别一般，就是为了忽悠老百姓，赚一把就走，这是搬起石头砸自己的脚，趁早收手。二、技术推广会1、其实，农夫最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖

43、瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一窍不通或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农夫满意。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别实力、植保学问及植保套餐的配置实力，最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系，加强了相互的信任，对于将来的合作及销售有百利而无一弊。3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思

44、维超前的农药厂家起先重视甚至运作得特别娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的发展趋势。促销策略的发展趋势1、随着终端消费者的日益成熟，过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流，因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场，真正做到使农夫放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农夫

45、的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农夫获得新学问，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农夫一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农夫增产增收。4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农夫的实际购买实力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农夫的承受实力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农夫得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。促销策略的胜利制定和实施恒久是农药行业的热点话题，农药厂家要看

46、到发展趋势，告辞肤浅的雕虫小技，规划一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。三、明返明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。优点：1、明确规定产品零售价格、通路利润；2、零售价收款，高度的区域爱护；3、各瓶（袋）均有明确产品代码；4、利润透亮，各环节干脆明白利润，商家短期内快速看到受益点；5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如安排内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。缺点：1、通路经销商易出现恶意竞争，销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易出现不规则竞争；2、管理限制措施执行力度弱；3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；4、通路利润较低时经销商销售主动性差；5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；四、暗返通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家依据市场行情明