业务员年终工作总结(6篇).docx
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1、 业务员年终工作总结(通用6篇)业务员年终工作总结1 一、本年度的工作状况 (一)开展市场调研,拓展市场空间 目前,酒类市场竞争剧烈,我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场,对于竞争,我们实行了提高效劳质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告,收到了明显的效果。结果使地老百姓对酒类家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。 在促销中,实行赠品与嘉奖方法,对农夫具有强大的吸引力。如针对局部农夫急需农机却缺少资金的状况,在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器,并对获奖者进展大力宣传,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想,在消费时认准了这一品牌;针
2、对很多农夫与亲朋好友在一起,酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫朋友欢送,从而销量随之大增。 (二)人性化效劳 自酒类承诺零风险以来,我对消费者零风险效劳进展了仔细调查讨论,认为要通过酒类零缺陷产品、精致细腻的市场细分效劳消费者,消费者购置的每一瓶酒类,都印有800全国免费效劳电话,通过沟通,拉近了消费者和xx之间的距离,进一步强化了xx缺陷的品质。我通过专业化的效劳,准时帮忙加速走货,从商品陈设到货柜展现,再到无处不在的POP招贴提示,业务代表一路跟踪,使得每个终端成为完善终端,个个作成为样板工程,啤卖的不仅是商品,更重要的是专业化效劳,并带来的丰
3、厚回报。据统计,年内销售额到达了xx元。 二、存在的问题 虽然在这一年,我们取得了比拟不错的成绩,但仍旧存在一些问题,假如不加以订正改善,将会影响产品的销售。包括业务员的治理,后勤的协作。 1.业务员的治理比拟松散,并没有效的形成一个营销系统,有时甚至是各自为战。在以后的销售治理过程中,要依据实际状况建立有效的治理制度,带动业务员的积极性,提高工作效率。 2.后勤协作有些缓慢,往往消失单已开,货迟迟发不了去的状况,使客户信任度降低。 在马上降临的一年,要留意上一年度消失的问题,并连续发扬我们的优势,争取在明年酒的销售中取得更好的成绩。 业务员年终工作总结2 转瞬一年的时间又过去了,业务员一年总
4、结又开头要思索了。一份半年的工作总结,即是对自己的总结,也是对公司的交代,更是为下年的工作做一个铺垫。 一、主要完成的工作 1、完成了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作,该工程中标价为xxx万元,目前合同正在履行中。由于经一路地处市区,在开挖和与驻地单位协调协作上比拟困难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算。 2、完成了xx新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量使用pe管的工程,影响力巨大。经过两个月的努力,该工程已根本竣工,并得到监理和甲方的认可,为xxpe管道在济南市场推广打下了坚实的根底。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、完成了xx
5、供水管道pe管的投标工作,工程中标价xx万元,已履约xx万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压试验,验收合格,只差一点后来增加的收尾工程。 二、工作中消失的问题及解决方法 1、不能正确的处理市场信息,详细表现在: 缺乏把握市场信息的力量,在信息高度兴旺的现代社会,信息一纵而过,有许多有效的信息在我们身边流过,但是我们却没有抓住; 缺少处理市场信息的力量,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,准时把握了信息,我们又往往缺乏如何推断信息的正确性; 缺乏信息沟通,使许多有效信息白白流失。在今后的工作中,应实行有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的力量,加强沟通沟通,能够正确推断信
6、息的精确性。 2、在年初工作中,由于自身业务水平较低、阅历缺乏,在刚开头的招投标工作中摸不到头绪,屡次失败。问题毕竟出在哪里?面对屡次失败的教训,我们查找自身缘由、分析工程标书、比照竞争对手,找出了自己的缺乏。在今后的工作中我们要不断加强业务学习,提高自身力量,增加企业市场竞争力,在今后的招投标工作中使公司处于不败之地。 3、缺乏规划,缺少保障措施。详细表现在xx工程中,由于对工程进度缺乏了解,没有分清轻重缓急,在安排生产上对规划的先后没有做好正确的排序,导致供货缓慢;在设备维护方面又没有保障措施,机器坏了没有配件,影响正常施工,造成不良影响。在今后的工作中,应当加强与业主的沟通,帮忙业主分析
7、图纸,了解工程进度,提前做出规划,在管件上做出余量规划。对焊接设备加强维护保养,发觉问题准时处理,不留隐患。对于常常损坏的配件,提前做好储藏,要在第一时间维护设备。 三、今后的工作准备 1、分析竞争对手,加强与竞争对手的沟通,实施合作竞争。 目前,我们大的竞争对手是xxx管业,该公司的销售网络掩盖整个xx市场,有着浩大的人际关系网络,在济南的销售业绩仅次于我们。现在,我们两家为了争夺市场份额,都实行了降低价格这一策略,这样下去只会损失双方更多的利润,两败具伤。在下年的工作中,应加强双方的联系,相互完善、相互补充、相互利用、共同促进、联合竞争、利益循环、共享市场。 2、做好售后效劳方面的工作,特
8、殊是抢修工作。 现在市场竞争最剧烈的还是效劳方面的竞争,一个好的产品的推广不光是良好的质量,还要有全面的售后效劳。许多新兴的管材,刚开头打入市场时轰轰烈烈,但是为什么没过多久就消声隐迹了呢?就是由于保障措施不到位,效劳水平达不到。我们要在修理方面下工夫,对人员进展系统的培训,购置抢修专用工具,备齐修理管件,真正做到使客户无后顾之忧。 3、加强部门间的沟通合作。 作为经营部门,应当多向兄弟部门学习,加强联系,共同合作,做好效劳工作。为了物业公司共同的目标,各部门应当严密合作,削减内耗,充分发挥团队精神,利用集体的力气提高物业公司整体作战力量。 业务员年终工作总结3 一、工作经过 过去一阶段的工作
9、当中,我的确还是应当做出好的调整,在这一方面我应当要做出更多的预备,这让我也是深有体会的,平常都是仔细的完成好日常的工作,做好相关的业务,我也是做出了许多预备,在此之际,我应当要做的更加仔细的一点,我也是仔细的学习了许多的业务学问,和四周的同事虚心请教,在这方面我做出了相关的调整,在业务力量上面我也肯定不会耽搁了自己,从来都不会擅自做出什么打算,我有着自己的规划,在业务力量上面,我是维持了许多的心态,在这年终之际我应当要做出好的调整,作为一名业务员,我是不断的在提高自己各方面的职责,积存好足够多的客户,我对此还是深有感受的,保持和客户的联系,仔细的负责的做好分内的事情,为公司打造好的口碑。 二
10、、缺乏之处 在过去一年来的工作当中,我也是做的比拟仔细的,在新的一年当中,我也的确是做的足够细心的,但是还是消失了一些问题,这给我的感觉还是很不好的,我的确是不盼望连续由于自己在这方面消失什么问题,在这个过程当中,我盼望可以取得更好的成绩,在一些地方还是消失了许多问题,我也会让自己做出更好的成绩来,我觉得在工作当中,我还是没有更多的急躁,的确是应当做出肯定改正。 三、接下来工作规划 首先我会努力的提高业务力量,对自身力量也是有清晰的熟悉,信任接下来可以做的更好的,肯定不会让自己消失什么工作上面的大问题,再有就是促进和客户之间的沟通沟通,有什么问题第一时间解决,这也是一方面,特别的有必要,新的一
11、年开头了,也需要把过去一年来没有完成好工作进一步的弥补,信任接下来可以做的更好一点,这也是对工作应当要有的态度,新的一年我肯定会让自己做的更好更加有信念一点的,对于个人力量方面,我也肯定会在今后的.工作当中进一步的去落实好的,让自己去的更好的成绩来。 业务员年终工作总结4 一年来,支公司在经理室的正确领导下,在各个部门的通力协作下,在全体员工的共同努力下,全面完成了年度各项任务,作为xx公司的一员,我引以为豪,公司的进展壮大,离不开每一位员工的辛勤工作,接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回忆和总结: 一、个人进展及工作完成状况 在工作中勤于学习,刻苦钻研,积极要求进步。担当组训一职,我深知
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