业务经理年度工作计划-年度工作计划.docx

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1、业务经理年度工作计划-年度工作计划 业务经理的职责之重大无可厚非。作为一名业务经理，就必需对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，业务经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，业务经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，业务经理代表着治理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。 承上启下的业务经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有糊涂的市场意识、经营意识、效劳意识，俱有掌控、分析、解决问题的力量和剧烈的使命感。工作责任主要表现在：催促业务人员的工作、制定销售规划、销售团队的治理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销

2、售人员的培训、销售人员工作的安排等等？我的工作规划： 一、督导销售人员的工作： 其实要说督导还真不是很准确。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开头，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应当充分发挥其潜在的优势，假如某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进展相应的督导，帮忙他（她）顺当完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。 作为业务经理，需要督导的方面： 1、分析市场状况，正确作出市场销售猜测报批； 2、拟订年度销售规划，分解目标，报批并督导实施； 3、拟订年度预算，分解、报批并督导实施； 4、依据业务进展规划合理进展人员配备； 5、把握

3、重点客户，参加重大销售谈判和签定合同 6、关注所辖人员的思想动态，准时沟通解决； 7、组织建立、健全客户档案； 8、指导、巡察、监视、检查所属下级的各项工作； 9、向直接下级授权，并布置工作； 10、定期向直接上级述职； 11、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 12、负责本部门人员晋升的提名； 13、负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 14、负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比拟数据的精确统计； 15、依据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。 二、催促销售人员的工作： 作为业务经理，需要催促的方面： 1、销售部工作目标的完成；

4、 2、销售目标制定和分解的合理性； 3、工作流程的正确执行； 4、开发客户的数量； 5、访问客户的数量； 6、客户的跟进程度； 7、销售谈判技巧的运用； 8、销售业绩的完成量； 9、良好的市场拓展力量； 10、所辖人员的技能培训； 11、所辖人员及各项业务工作； 12、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌； 13、销售人员的规划及总结； 14、潜在客户以及现有客户的治理与维护； 三、销售目标的制定： 销售业绩的制定要有肯定的依据，不能凭空想象。要依据公司的现状，已及市场，细细划分。 固然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应当以公司为一个基准进展实际的预估。 四、定期的销售总结： 其实，销售总结工作

5、是需要和销售目标相结合进展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回忆在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售胜利的法则。固然，我们可能也会碰上销售不胜利的案例。如果遇到这样的事情，我们也应当积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应当改良的。 定期的”销售总结同时也是我与销售人员的沟通沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，遇到什么样的问题。以便我以及可以赐予他们帮忙，从而使整个销售过程顺当进展。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无预备之仗。知

6、己知彼方可百战百胜。 五、销售团队的治理： 销售团队的治理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起打算性左右的就应当是销售团队。 在全部销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根底上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的进展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜爱自己的工作，喜爱我们的环境的。公司为大家制造了很好的企业文化，同时也给大家供应和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应当感觉到满意，并胸怀感恩的心。现在的销售人员不是过去的简洁的找

7、工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等许多方面。所以销售团队的治理也是至关重要的。也是起打算性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的根据自己的想法去销售产品，那么，还会有公司文化，公司形象吗？答案是确定的。我要让每一位销售人员学到相应的东西。 六、绩效考核的评定： 绩效考核的评定虽然比拟繁琐，但是势在必行。 对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比拟直接的数据。绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括： 1、原本规划的销售业绩 2、实际完成业绩 3、开发新客户数量 4、现有客户的访问数量 6、月签单数量 7、新增开发客户数量 8、丧失客户数量 9、

8、销售人员的行为纪律 10、工作规划、汇报完成率 11、需求资源客户的回复工作状况 业务经理年度工作规划-年度工作规划2 一、严格要求自己，以身作则： 自己是团队的领导者，首先要做到以身作则，每天要保持一个好的状态，部门主管的状态直接影响整个部门的状态，只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲、自身加强产品学问，销售技术的学习，只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来、知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有把握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格治理在部门树立威信、对于自己说到的要负责究竟、 二、团队建立： 建立一支熟识业务，比拟稳定的销售团队。人才是

9、企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员、在人员构造形成一个1+8的人员构造，目前团队人员3人：王记刚，戚龙凤，徐斌。打造三种类型的员工：思索型，激情型，执行型。重点培育有潜力员工，形成金字塔治理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增加团队的分散力，营造竞争气氛。竞争，能激发活力，调发动工的热忱和积极性。建立鼓励体系。实现目标，需要团队建立完善的鼓励体系，对员工进展准时的嘉奖，鼓励的方式有许多种，包括物质鼓励、精神鼓励、培训鼓励、 三、加强培训： 没有培训的销售人员直接上战场是公司最大的本钱 1，集体加强对产品学问的学习。常常利用早会的时间共享行业新

10、闻，产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。 2，销售技巧：发觉问题立刻处理。针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训规划，总之是缺哪补哪。四、部门严格化： 1，纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。 五、客户治理： 也就是依据我们所了解到的市场状况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们提高销售或购置；对潜在客户怎样进展跟进。 六、销售目标： 依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。如消失未完成时应准时找出缘由并改正！帮忙员工去完成目标。跟踪到位。 总结：做团队需要点点滴滴，所以要关怀团队中每一个成员，严格要求团队中每一个成员、利用这个月的时间把部门打造具有很强执行力的团队。、不知这分规划可否有用、还望领导赐予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面肯定会有所成就！