2022年产品销售方案集锦五篇.docx
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1、2022年产品销售方案集锦五篇产品销售方案集锦五篇为了保障事情或工作顺当、圆满进行,时常须要预先制定一份周密的方案,一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。那么应当如何制定方案呢?下面是我为大家整理的产品销售方案5篇,希望对大家有所帮助。产品销售方案 篇1一、电视广告1、现在有不少厂家滥用电视广告,甚至不惜血本喜爱搞大手笔、大动作,在省级卫视、甚至中心电视台大做特做。其实农药的广告受众就是农夫,而在中国大多数的农村基本上没有有线电视。城里人不愿看,农村人看不到,投入产出比不合理,广告费投入再多又有什么用呢?2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言,县市级电视广告、宣扬画、单页广告等媒介,不
2、仅费用成本相对较低,对于终端的农夫挚友接触频率更高,也更喜闻乐见,宣扬效果还相当不错。3、通过电视、宣扬画、单页广告,宣扬厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应当说媒体宣扬尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一,也能起到快速促进销售目的。4、电视广告有利有弊,假如产品质量特别过硬,农药厂家的广告宣扬能够结合产品实际,贴近各级经销商和农夫,以技术辅导为导向的广告宣扬值得考虑;假如产品质量特别一般,就是为了忽悠老百姓,赚一把就走,这是搬起石头砸自己的脚,趁早收手。二、技术推广会1、其实,农夫最反感的就是单纯产品展示型推广会,厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好,王
3、婆卖瓜,自卖自夸一通,而对庄稼地里发生的病虫草害一窍不通或知之甚少,更不要说对症下药了,单纯产品展示型推广会已不能令农夫满意。2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会,而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会,最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别实力、植保学问及植保套餐的配置实力,最终也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品,既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀,又使自己的产品在农夫选购产品中不行替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农夫消费者的关系,加强了相互的信任,对于将来的合作及销售有百利而无一弊。3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一
4、些思维超前的农药厂家起先重视甚至运作得特别娴熟了,比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了将来的发展趋势。促销策略的发展趋势1、随着终端消费者的日益成熟,过去曾风靡一时的电视广告、嘉奖、赠送等促销方式将不再合乎潮流,因为羊毛出在羊身上的“把戏”迟早会被农夫看穿2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎,产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势,通过试验示范用事实说话。用优质产品占据市场,真正做到使农夫放心,这是最好的促销策略,跨国公司不惜重金已经先行一步。3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农夫着想的旗号,实则玩一些猫腻,终究会被淘汰。要真正把
5、农夫的事情当成自己的事情来做,才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以依据季节将农夫召集在一起,举办各种农业技术培训班,让农夫获得新学问,提升用药水平;厂家还可以组织专业人员下乡,和农夫一道去田间地头实地调研,产品有哪些不足之处,寻求更好的用药方法,真正做到帮农夫增产增收。4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农夫的实际购买实力,农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”,要充分考虑农夫的承受实力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比,在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”,让农夫得到真正的实惠,适当的价格本身就是有力的促销武器。促销策略的胜利制定和实施恒久是农药行业的热点话题,农药厂家
6、要看到发展趋势,告辞肤浅的雕虫小技,规划一些高层次、有深度的促销策略,让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。三、明返明确返利标准,使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。优点:1、明确规定产品零售价格、通路利润;2、零售价收款,高度的区域爱护;3、各瓶(袋)均有明确产品代码;4、利润透亮,各环节干脆明白利润,商家短期内快速看到受益点;5、现款操作,强大的资金流,促销力度大。如安排内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售,明返无非是一种较好的选择。缺点:1、通路经销商易出现恶意竞争,销售后期为了完成销售任务、削减库存压力易出现不规则竞争;2、管理限制措
7、施执行力度弱;3、退货比例小,经销商易形成较大库存压力;4、通路利润较低时经销商销售主动性差;5、返利兑现周期较长,基本以产品销售周期为准,占有资金周期长,形成无形利润流失;四、暗返通路利润返利标准在销售季节前不明确,产品只有零售价,待产品销售季节结束后,由厂家或商家依据市场行情明确返利标准。优点:1、在较大的区域内对厂商来说有利于限制市场;2、易于厂商安排通路利润;3、有利于稳定市场,防止恶意扰乱市场;4、产品生命周期长。缺点:1、返利标准受市场因素影响大;2、易使通路各环节对利润产生较高期望值;3、产品同质化严峻时,相对明返、模糊返利形式易形成较大库存;4、无法明确执行现款操作,资金流周期
8、较长;5、在限制退货率的状况下,对最终结算形成较大阻力,给厂商形成较大市场风险。五、买赠促销消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送,多用于在肯定营销状况下,吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买,事实上是对消费者一种额外的馈赠和实惠。买赠目的:1、提升产品或品牌认知度;2、刺激产品销售;3、提升品牌形象。赠品选择原则:1、保持与产品的关联性;2、设计程序简洁化;3、不要夸大赠品的价值。即:“看得见,拿得到,用得好”。优点:1、有利于新品在短期内,形成爆发式销售,在局部快速形成产品影响力;2、产品性价比较高,易给客户产生得到实惠的感觉。缺点:1、赠品易于被下层环节截流,“放之四
9、海”却不“准”,起不到应有的效果;2、主线产品形成变相降价,造成市场混乱。在买赠时需留意事项:1、在配赠品包装上明确标上“非卖品”的标记,“逼迫”渠道商将之送给消费者,以达到配赠的目的;2、在选择配赠品时,应当首先考虑到渠道各个环节的需求以及消费者的需求,有的放矢,依据不同地域的状况不同对待。真正让渠道满足,让消费者宠爱和接受;3、留意配送的比例,以便让渠道各个环节便利地将配送品送给下一级销售网络和消费者;4、做好渠道的监控工作和沟通工作,了解赠品流向,所起作用,还存在的问题,并刚好订正。5、长期、无节制的运用赠品,易使消费者失去新颖感,“赠品”失效,产生“赠”就“销”,不“赠”即“滞销”。六
10、、试验田示范观摩会为了证明所经销产品的效果,让更多的零售商和农夫相识,达到促进销售的目的,可以让广阔农夫看到简洁直观的效果,这就是试验田示范观摩会。这种方式在肯定程度上能够起到拉动销售的作用。但对销售的拉动作用有多大,很难确定,最主要的还要看零售商在当地的营销工作做的怎么样。这其实就是一种口碑营销,商家在当地信誉好,用这种方式一般都会起到很好的效果;假如信誉不好,怕有“猫腻”的嫌疑哦!为什么这么说呢?因为作为企业最清晰不过,当前部分厂商实行了瞒天过海的手段来欺瞒消费者,农资市场上产品真真假假难辨别,作为基层零售,商家的信誉起到了主要作用;先从部分企业的试验方式来说,企业让经销商找一块庄稼长势比
11、较好的地块,用自己的产品打一块地,用另一种产品打一块地(或干脆不用,空白比照)。这里面就有了卑劣的手段,为了让自己的产品有一个好的表现,杀虫剂会加大用量,杀菌剂会提前用来预防,不会在发病期做试验。除草剂在用量上、草龄上、作物生长期、土壤湿度上、防治适期、施药方法等方面都会驾驭的很好。选择对比产品,会选择稍逊自己的产品,这样做出的效果确定会好。然后插上牌子,组织经销商、农夫来观摩,这样做等于在温室里养花,一到农夫手里就不肯定能用出好的效果,对销售的拉动不会有太大的好处。销售最关键的还是实事求是;质量过硬,才有好的口碑效应,才有好的销量。七、产品销售累计嘉奖做农化的人都知道,产品销售不销售不仅取决
12、于产品,而且取决于零售商,零售商情愿卖哪个产品,哪个产品就会卖的很好;反观各企业都在想方设法的激励零售商的主动性,让他们能够多卖;虽然零售商都是以追求利润的最大化为经营宗旨,但利润不是厂家给的,而是市场给的。降价确定不是好方法,这就有了另一种促销方式产品累计嘉奖;这对销售确有肯定帮助。也就是制定一个有奖销售方案,分几个不同级别,依据实际销量,赐予肯定的物质嘉奖。从季节起先到季节结束,累计卖多少货,拿什么嘉奖;的的确实在在的提高了经销商的推广主动性,零售商在正常获利外,还能得到额外的物质收获,商家自然乐意去做,乐意主推您的产品。但是也存在肯定的风险,因为嘉奖数额公开,假如嘉奖额度高于其它厂商的产
13、品,这样做确有效用,若没有高于其它产品,就失去了它的应有作用。随着这种方法的长期运用,零售商对奖品的要求越来越高,有的零售商反而要求将奖品折成钱,让利于他。在目前农化产品利润日趋微薄的状况下,实行有奖销售,要么提高价格,要么降低成本、进而降低产品质量。严峻影响厂商的正常经营,假如零售商一味的漫天要嘉奖,那么将会严峻损害双方的利益。产品销售方案 篇2一、市场分析:在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种,竞争异样激烈,目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在高校校内宿舍进行推销,但覆盖面不广,往往是各据一方。
14、但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题,往往出现发送报纸或杂志不刚好,或报纸积压的问题,没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。二、推销对象分析:推销对象:xx理工高校20xx级本科新生对象总人数:预料本科新生在5000人左右对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的高校生来说,他们心中早已经有了自己的英语学习目标,考过英语四六级,然后像更高的目标奋斗。(2)在我校,由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试,对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料,因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语
15、四六级的试题改革,对当代高校生英语水平有了更高的要求。提高英语成果的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。找寻一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体实力的资料是很多刚进校的学生想知道的,同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。三、推销市场实地与人员:(1)推销市场实地分析:西安理工高校地域广袤,宿舍分布较为集中。(2)推销人员:为了进行较好的市场宣扬与推销,推销人员应遍布学校新生各个宿舍区,这样才能做到有利的宣扬与推销,在第一时间抢占校内较多市场,同时为以后报纸的配送供应了更多的便利。同时考虑到男生进入女生宿舍不便利,推销人员应有肯定的男女比例,通过这些建立有利的地理优势!(3)
16、鉴于对市场实地的分析,估计总共须要40人左右的推销员分布在校内各个新生宿舍进行宣扬与推销,至于后期发送杂志也许须要5人。四、宣扬与推销:宣扬主题:读新东方英语,做将来的主子!推销宗旨:诚恳守信,服务至上,让顾客满足!前期打算:(1)人员招募:考虑到前期推销的艰难性,我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和挚友,特殊是以前有过推销阅历的同学和挚友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列,将招募的人员分为5个小团队,其中一个小团队为女生,并选择实力较强的人为队长。(2)人员培训及阅历沟通:作为推销团队,就应当有团队精神,同心同德将推销的事情做好。团队精神的培育须要团队成员更多的
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