高级助理营销师模拟试题及答案.docx

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1、高级助理营销师模拟试题及答案1、数字化整合营销的中心是O OA、市场增长率B、客户占有率C、客户增长率D、市场占有率答案：B2、贸易摩擦属于()A、谈判中的非人员风险B、无法确定风险C、谈判中的风险D、谈判中的人员风险答案：A3、制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当.利益贡献等是间接激励中的 ()方法。A、帮助经销商建立供销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户王来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：D4、异地追账不宜采用()o暂无答案5、()是指先提出一个低于己方实际要求的谈判极点，以让利来吸引对方, 试图首先去击败参与竞争的同

2、类对手，然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的 谈判，迫使其让步，达到自己的目的。A、红脸白脸策略B、抛放低球策略C、旁敲侧击策略D、欲擒故纵策略答案：B6、卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这 属于()方法。A、仲裁试探B、错误试探C、替代试探A、沟通B、顾客C、成本D、便利答案：A49、（）是指保留价格尾数采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使 价格保留在较低一级档次上。A尾数定价B、声望定价C、招徒定价D、整数定价答案：A50、（）又称系统抽样，是总体中每隔若干个个体选取一个样本的抽样方 法。A、等距抽样法B、分层随机抽样法C、简单随机抽样法D、分群随机抽样法答案

3、：A51、不同的职业有不同的职业特点，但不属于公平公正的基本要求是（）。A、按照原则办事，不因个人偏见.好恶办事B、发扬团队精神，增强内部凝聚力C、处理问题合情合理，不徇私情D、公正处理部门之间.部门内部各种关系答案：B52、（）顾客比较容易被说服。A、漠不关心型B、干练型C、软心肠型D、防卫型答案：C53、企业要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利，为此， 需做到（）。A、在价格设定方面，要力求价格公平.明码标价B、在包装方面，要安全.方便C、在经营中要尺足.秤满D、以上都是答案：D54、产品价格的高低，最终取决于()oA、产品成本B、竞争对手的价格C、市场供求关系D、定价目标答案

4、：C55、()指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。A、市场资料B、二手资料C、一手资料D、电子资料答案：B56、以加强办法逼买方让步，谈判破裂亦无妨，再请第三者来仲裁，这属 于()方法A、错误试探B、替代试探C、仲裁试探D、开价试探答案：C57、提供不同产品以满足不同需求的竞争者属于()oA、愿望竞争者B、产品形式竞争者C、属类竞争者D、品牌竞争者答案：A58、商务谈判的基本原则不包括包括()oA、求同存异的原则B、兼容开放的原则C、公平竞争的原则D、客观真诚的原则答案：B59、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）0A、服务差异化B、产品差异化C、人员差异

5、化D、渠道差异化答案：A60、（）是选择分销商最关键的因素。A、市场B、合作意愿C、中间商的历史经验D、声誉答案：A61、一种营养口服液，其原售价为12. 9元，现将在限定日期内降价0.9元。 在扣除营销费用之前，厂商要获得每盒5元的毛利。预计在这次减价中能销售 100万盒。假设管理成本将花费10万元。为了使这次促销活动保本，该公司在 这段期间内就必须比不减价时多售出（）万盒口服液。A、20B、40C、30D、10答案：A62、当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。A、简单随机抽样法B、分群随机抽样法C、分层随机抽样法D、等距抽样法答案：C63、（）是指厂家将自己的技术.商标.品牌

6、授予其他厂家使用，技术受让 厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌.商标销售产品，原厂家收取权利转 让费。A、厂商与代理商相互参股B、金钱激励C、厂商向代理商技术授权D、厂商最终将代理商变为自营销售部门答案：c64、与()的人进行谈判的禁忌是:不善于察言观色，抓不住时机；达不到 他的兴趣所在打持久战。A、啰嗦型B、顽固型C、沉默型D、情绪型答案：D65、根据市场营销学原理，促销的实质是()oA、推销B、沟通C、营销D、销售答案：B66、以下各项中，不属于营销预算范畴的是()A、销售收入预算B、营销费用预算C、税务预算D、销售成本预算答案：C67、电子邮件营销最大的特点不包括()A、双向互动B、

7、主动C、全天候D、即时答案：B68、价格的制定应当符合()，大多数商品和服务价格实行市场调节价。A、价值规律B、政府意愿C、市场环境D、顾客意愿答案：A69、令顾客同意购买你的商品的方法有()等。A、限期成交法B、从众成交法C、保证成交法D、以上都是答案：D70、（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料 和信息的载体。A、抽样B、问卷C、深度访谈D、实验控制答案：B71、人类的需要和欲望是营销的出发点。A、正确B、错误答案：A72、在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前 景.市场竞争.政治法律等情况属于人际因素。A、正确B、错误答案：B73、“一个好

8、汉三个帮，一个篱笆三个桩”说明了团结协作是成功的保证。A、正确B、错误答案：A74、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的实力雄厚， 可以采用集中性市场战略。A、正确B、错误答案：B75、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略 确定购进产品的品牌.规格和数量。A、正确B、错误答案：A76、企业产品经营各种不同类型产品之间质的组合和量的比例是产品线。A、正确B、错误答案：B77、产品组合的宽度是指企业产品线的数量。A、正确B、错误答案：A78、产品.价格.分销和促销等营销过程中的不可控因素。A、正确B、错误答案：B79、在垄断竞争条件下，卖主和买主只能是价格的接

9、受者，而不是价格的 决定者A、正确B、错误答案：B80、商务谈判以价格作为谈判的核心。A、正确B、错误答案：AD、开价试探答案：B7、英国一家刀片公司的广告：“我们公司的刀片十分锋利，经久耐用。缺 点：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的()方式。A、以长托短B、以短揭长C、以短比短D、以长托长答案：A8、会计.统计.计划部门的统计数字.报表.原始凭证.会计账目.分析总结报 告等属于()。A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料答案：A9、()与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员的 积极性，有效地完

10、成销售活动配额。A、财务配额B、利润配额C、综合配额D、销售活动配额答案：D10、()是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。A、请求成交法B、局部成交法C、假定成交法D、选择成交法答案：A11、清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。他差人把朋友的儿子 叫来，要给他一千两金子。对方甚感惊讶和不解。蔡某解释说：“钱是你父亲生 前寄存在我这里的。”朋友的儿子问蔡某：“我父亲留下字据了吗？他直到临终 也没对我说过这事。钱，我不能要。”蔡某说：“没留字据，但字据在我心中， 而不在纸上。”蔡某说，“字据在我心中，而不在纸上”。这句话的含义是()。A、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，

11、你不知道B、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来C、做人的原则在我心中，不在外面D、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数答案：C12、()是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A、量本利分析法B、绝对分析法C、相对分析法D、因素替代法答案：B13、()是最常用.最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数 表示的情况比较少。A、销售活动配额B、财务配额C、综合配额D、销售量配额答案：D14、有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起 一种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现 了人员销售()的特点。A、完整性B、灵活性C、选择性D、

12、长远性答案：D15、我国实行并逐步完善宏观调控下主要由()价格的机制。A、企业制定B、商人制定C、政府制定D、市场形成答案：D16、极端重视销售的商品本身，对产品百般挑剔，这种顾客属于O oA、软心肠型B、干练型C、漠不关心型D、防卫型答案：D17、电器修理服务员在上班时间看电视的行为，违背了职业道德规范() 要求。A、忠于职守B、举止得体C、表情从容D、态度恭敬答案：A18、作为一切市场的基础，.对其他各类市场具有决定性()A、零售市场B、消费品市场C、中间商市场D、产业市场答案：B19、不同的交叉销售策略有很多，以下选项不包括交叉销售策略的有()oA、基于产品的交叉B、基于品牌的交叉C、基

13、于价格的交叉D、基于顾客的交叉答案：D20、()又称便利抽样法。A、简单随机抽样法B、任意抽样法C、分层随机抽样法D、分群随机抽样法答案：B21、现要从某地区的3600家食品零售商店中抽取480家进行调查，调查人 员抽取了粮食类的900家中的120家，副食类的1800家中的240家，糖酒烟类 的540家中的72家，其他360食品类的48家中的家进行调查。在这里，调查 人员米用了 ( ) OA、分群随机抽样法B、分层随机抽样法C、等距抽样法D、配额抽样法答案：B22、每条产品线内不同规格的产品项目的数量是()。A、深度B、宽度C、长度D、关联性答案：C23、促销在不同的产品市场上的功效是不同的，

14、对于消费品市场，公司应 把大量的资金投入于O oA、人员推销B、营业推广C、公共关系D、广告答案：D24、采用()订货方式必须预先确定订购点和订购量。A、定期B、定性C、定量D、定点答案：C25、经销数量越多.金额越大，折扣越丰厚，这是()的实例。A、现金折扣B、季节折扣C、等级折扣D、数量折扣答案：D26、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元3000元和 10000元，这是运用了 ()的定价方法A、花色差价B、价格差价C、档次差价D、品种差价答案：C27、一个分销渠道的层次至少为()A、0层B、3层c、2层D、1层答案：C28、下列公式正确的是()oA、F=C/V 价值B

15、、V 价值=C/FC、C=F/V 价值D、V 价值二F/C答案：D29、按照商品流通的()可以把市场划分为城市市场和农村市场。A、空间B、地域C、时间D、顺序答案：B30、下列叙述不符合商务谈判中女性礼仪要求的有()oA、女性在春秋季应以西装.西装套裙为佳B、袜子的颜色不可太鲜艳，一般以肉色.黑色和浅色透明丝袜为宜C、佩戴一件以上的首饰时，讲究质地要相同.颜色要一致D、打扮时髦，染发卷发，喷含有刺激味道的香水答案：D31、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录.便条或文件夹，或者把它们放 在对方容易找到的纸篓里等做法属于()A、声东击西策略B、寻找临界价格C、故布疑阵策略D、把价格摆在明处，把压力

16、塞给对方答案：C32、()是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以短比短B、以长托短C、以短揭长D、以长托长答案：B33、如果一个企业拥有3个层次.3中密度和5种不同的中间商，那么理论 上他应该有()个可行的渠道结构。A、45 个B、11 个C、40 个D、30 个答案：A34、在进行市场营销战略策划前，首先应进行战略环境分析，战略环境分 析主要是对宏观环境因素和产业环境因素的分析。以下属于对产业环境分析的 是()A、对市场因素的分析B、对经济因素的分析C、对社会因素的分析D、对资源因素的分析答案：A35、企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者求新.求异心里， 抓

17、住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短时间 内获取尽可能多的利润，尽快收回投资成本。这种定价策略属于OA、渗透定价策略B、薄利多销策略C、平价销售策略D、取脂定价策略答案：D36、公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并 有至少()家符合投标资格的供应人参加投标。A、1B、2C、3D、4答案：C37、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上， 每单位9元，这属于()oA、季节折扣B、现金折扣C、折让D、数量折扣答案：D38、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调 查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出

18、回答或选择。A、顺应B、思考C、逆反D、抵抗答案：A39、波特的竞争优势理论认为，企业的产品是否在国内和国际市场中具有 竞争优势，取决于()oA、产品的差异性和产品的价格B、产品的价格和产品的特征C、产品的成本和产品的差异性D、产品的特征和产品的成本答案：C40、。也叫假设成交法，即在尚未确定成交，对方仍持有疑问时，销售人 员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略。A、局部成交法B、选择成交法C、请求成交法D、假定成交法答案：D41、仲裁追账的程序不包括()oA、仲裁的申请和受理B、裁决的执行和仲裁裁决的司法审查C、组成仲裁庭D、提交签名申请书答案：D42、考虑是月返.季返还是年返

19、，应根据产品特性.货物流转周期而定等是 要求制定返利政策考虑()的实例。A、返利的标准B、返利的附属条件C、返利的时间D、返利的形式答案：c43、我国反不正当竞争法规定，抽奖式的有奖销售最高的金额禁止超 过()元。A、 5000B、 4000C、 2000D、 3000答案：A44、对于确定产品价格水平来说最重要的制约因素是()A、产品成本B、公司状况C、消费者的需求价值D、竞争对手的价格答案：C45、企业若选用()方式则要求该代理商有较为雄厚的资本.较大的影 响.较好的商誉。A、多家代理B、买断代理C、独家销售代理D、佣金代理答案：B46、在机会威胁综合矩阵中，低机会且低威胁的业务被称为()oA、困难业务B、理想业务C、成熟业务D、冒险业务答案：C47、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的()。A、基本需求B、欲望C、产品需求D、冲动答案：A48、4c理论用()取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客 的双向沟通。