高级营销员模拟习题+参考答案.docx

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1、高级营销员模拟习题+参考答案1、()是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。A、热学检验法B、机械性能检验法C、度量衡检验法D、光学检验法答案：B2、()是选择分销商最关键的要素。A、协作志愿B、中间商的历史阅历C、声誉D、市场答案：D3、()方法常用来研讨某种销售促进工具抵消费者的影响。A、消费者调查B、实验研讨C、销售绩效剖析D、消费者固定样本数据剖析答案：A4、在影响产业购置者做出购置决策的一系列要素中，一个国度的经济前景、 市场竞争、政治法律等状况属于()。A、人际要素B、组织要素C、环境要素D、团体要素答案：C5、对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对销 售

2、人员的态度多半不友好,这类顾客属于()。A、怀疑型B、固型C、好斗型D、虚荣型答案：B6、依据市场营销学原理，促销的实质是()。A、沟通答案：A49、（）是实行对店内商品作15%25%折扣，优惠顾客购买的商店。A、专业商店B、折扣商店C、超级市场D、郊区购物中心答案：B50、（）是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来 越多的企业所采用A、模拟培训法B、实地培训法C、课堂培训法D、会议培训法答案：A51、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为（）A、管理成本B、变动成本C、固定成本D、机会成本答案：B52、（）是随机抽样法中最简便的方法。A、分层随机抽样法B、简单随机抽样法

3、C、等距抽样法D、分群随机抽样法答案：B53、力求通过决策方案的选择、实施，取得最大效用，使某方面的需要获 得最大的满足。这属于（）A、相对满意原则B、预期一满意原则C最大满意原则D、遗憾最小原则答案：C54、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是（）。A、快餐店B、超级市场C、专业商店D、郊区购物中心答案：A55、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不 够畅销的可能，这属于（）A、纯风险B、利率风险C、价格风险D、投机风险答案：D56、（）是指保留价格尾数、采用零头标价，将价格定在整数水平以下， 使价格保留在较低一级档次上。A、招彳来定价B、声望定价C、整数定价D、尾数定价

4、答案：D57、（）的实际作用就是为营销决策提供依据。A、市场调研B、销售促进C、价格管理D、人员推销答案：A58、（）是指通过销售人员的自我介绍或他人介绍来接近顾客的方法。A、社交接近法B、馈赠接近法C、介绍接近法D、商品接近法答案：C59、（）是利用各种一般的仪器、器具和试剂以物理、化学或生物学的方 法检测商品质量特性的方法A、感官检验法B、现代仪器检测法C、实际试用观察法D、理化检验法答案：D60、某企业为了能够了解本行业内的市场信息，派出专门人员到行业协会 收集相关资料，则该企业通过这种途径所获取的资料属于()。A、一手资料B、过时资料C、直接资料D、二手资料答案：D61、交叉销售的本质

5、是()A、交叉各种因素，提供完美解决方案，满足客户整体需求的过程B、销售服务定制化C、沟通D、产品的交互搭售答案：A62、()是成功地展开治谈工作的基本要求。A、对分岐点实质性进行分析B、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点C、提出应该讨论的新问题D、善于及时清理已有的各种观点答案：D63、()是指提供某项特定服务的连锁组织。A、饮食业连锁B、服务业连锁C、自由加盟连锁D、商业连锁答案：B64、”在未来三年内，你是否准备买车？ ”该问句采用的提问方法属于()OA、开放式提问B、顺序法封闭式提问C、多项选择式提问D、二项选择式提问答案：D65、（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训

6、进程由主讲教员 或销售专家组织。A、会议培训法B、课堂培训法C、模拟培训法D、实地培训法答案：A66、专门经营某一类商品的商店是（）A、超级市场B、百货商店C、便民商店D、郊区购物中心答案：B67、推销员贴出了这样一则广告：”该大衣惟一的缺点是：将使你不得不 忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。A、以短揭长B、以长托长C、以长托短D、以短比短答案：A68、经过初步审查，认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机 关处理的,可请求移送A、低B、平C、无要求D、高答案：D69、利用冲击试验机测定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验 它们抗冲击性能等,这是（）的实例A

7、、机械性能检验法B、光学检验法C、热学检验法D、度量衡检验法答案：A70、（）是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。A、面谈B问卷调查法C、测试法D、观察法答案：C71、（）是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。A、热学检验法B、度量衡检验法C、光学检验法D、机械性能检验法答案：B72、与个人的心理预测进行比较，从中选择与预期标准吻合度最高的方案 作为最终方案。这属于（）。A、遗憾最小原则B、最大满意原则C、相对满意原则D、预期一满意原则答案：D73、销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务治谈会的形式向买主 销售产品，这是销售人员与顾客进行接触的（）方式A、

8、销售小组对一组顾客B、单个销售人员对单个顾客C、单个销售人员对一组顾客D、销售会议答案：D74、（）是培训人员最常使用的数据收集工具A、测试法B、面谈法C、观察法D、问卷调查法答案：D75、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释 大量出现的一些跨国企业集团的规模扩张问题。A、交易费用理论B、内部化理论C、消费偏好递减理论D、一体化理论答案：B76、立即停止供货，严密监控并追讨，这是在自行追账的特殊策略中对（） 使用的方法A、低风险客户B、长期、大型客户C、一般客户D、高风险客户答案：D77、仲裁过程中，被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩A、12B、11C、9

9、D、10答案：D78、利用（）进行招聘是企业最常用也是较容易采取的一种途径。A、报纸B、电台C、广告D、电视答案：A79、不可抗力属于（）A、无法确定B、谈判中的非人员风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的非风险答案：B80、卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法A、诱发试探B、请你考虑试探C、告吹试探D、替代试探答案：B81、在广告中利用名人有（）A、间接的方式B、先入为主的方式C、喧宾夺主的方式D、直接的方式答案：AD82、对代理商的评估应从（）等方面进行比较。A、长期评估B、纵向评估C、横向评估D、短期评估答案：ABCD83、不同的职业有不同的职业特点，但公平公正的基

10、本要求是（）。A、发扬团队精神，增强内部凝聚力B、公正处理部门之间、部门内部各种关系C、按照原则办事，不因个人偏见、好恶办事D、处理问题合情合理，不徇私情答案：BCD84、企业信誉管理部门给予客户的现金折扣中包括（）等要素。A、折扣期限B、折现率C、折扣地点D、折扣率答案：AD85、销售人员的职责主要有（）。A、进行实际销售B、制定销售计划C、收集信息资料D、做好售后服务答案：ABCD86、赞助活动主要有（）等类型A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：ABCD87、买断代理方式的特点有（）。A、买断代理商所承担的风险较大,经营收入一般要高于佣金代

11、理商的收入B、代理商的士气不那么高C、产品价格无法统D、买断代理商资金雄厚,销售能力一般来说更强答案：ACD88、诉讼追账审理前的准备，包括（）。A、向当事人送达起诉状副本和答辩状副本B、告知当事人有关的诉讼权利义务和合议庭的组成人员C、追加当事人D、认真审核诉讼材料,调查收集必要的证据答案：ABCD89、商务谈判中，运用欲擒故纵策略应当注意的是（）。A、要给对方以诱但B、要给对方以希望C、要给对方以利益D、要给对方以礼节答案：ABD90、合理的信用政策主要包括（）。A、信用条件B、信用标准C、收账政策D、信用额度答案：ABCD91、连锁经营的规模优势主要体现在（）。A、连锁营经营享有研究、开

12、发、培训、学习的规模优势B、连锁经营可以节约广告费用C、一个大型连锁商在同制造商交易时有很强的讨价能力D、连锁经营可以节约大量流通费用答案：ABCD92、网络调研在调研对象、信息收集等方面存在着（）等缺陷。A、对象局限于网上用户B、缺乏真实性C、用户地理上有分布差异D、某些网站浏览群体的单一性答案：ABCD93、文化营销可从（）等层面渐次推进和展开。A、企业文化层面B、产品层面C、品牌文化层面D、企业战略层面答案：ABC94、商务谈判中，先高后低、然后又技高的让步策略的缺点是（）。A、不稳定B、给对方的感觉是我们不够诚实C、影响了初期留下的美好印象D、让步操之过急答案：ABC95、有效合同必须

13、满足的条件是（）。A、订约当事人订立合同的意思表示要真实B、合同当事人应当具有民事权利能力C、合同当事人应当具有民事行为能力D、合同不能违反法律与社会公共利益答案：ABCD96、与新闻媒介建立良好关系的原则有（）。A、坦率真诚地合作B、尊重新闻职业道德C、及时主动地提供方便D、熟悉新闻工作规律答案：ABCD97、从业人员举止得体的详细要求是（）。A、表情冷静，墨守成规.不慌不忙地接待效劳对象B、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范C、态度恭敬，对顾客尊重和有礼貌D、笼统严肃，表情严肃，不庄重随意，不鬼头鬼脑答案：ACD98、销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点有（）.A、销售人员主

14、动提出顾客可能提出的异议,可以先发制人,提高销售的成功B、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到,营造出友好、和谐的销售氛围C、使顾容感到销售人员非常坦率D、销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小，小事化了 答案：ABCD99、多家代理的缺点是（）。A、厂家易受代理商的要挟B、容易造成代理商之间的恶性竞争C、容易被代理商欺骗D、代理商的士气不那么高答案：BD100、对销售促进效果评估可用（）方法进行测定。A、销售绩效分析B、实验研究C、消费者调查D、消费者固定样本数据分析答案：ABCD10k依据各连锁分店的分布地区，连锁商店可以划分为（）A、全国性连锁B、地区性连锁C、跨地区连锁D、国际性

15、连锁答案：ABCD102、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）A、双方的态度要端正、诚息B、通过协商达成的协议，一定要符合国家的法律、政策C、在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风D、协商一定要在平等的前提下进行答案：ABCD103、新产品扩散管理实现渗透最大化，需要（）。A、更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要B、保证产品质量，促进口头沟通C、创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买D、继续采用快速增长的各种策略答案：AD104、商务谈判中，让对方不失面子地改变其主张的方法有（）。A、对对方声称所提立场是最后的、不可谈判的说法置之不理B、销售C、营

16、销D、推销答案：B7、()是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需 努力实现的销售目标。A、销售配额B、广告计划C、促销计划D、销售计划答案：A8、()是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。A、以短揭长B、以长托短C、以短比短D、以长托长答案：B9、()是一种直观、形象和生动的传播方式。A、展览会或展销会B、新闻发布会C、赞助活动D、特殊纪念活动答案：A10、追账经理或财务经理上门追账;优先解决争议和问题;在非恶性拖欠情 况下，可以保障继续发货，这是在自行追账的特殊策略中对()使用的方法。A、低风险客户B、一般客户C、高风险客户D、长期、大型客户答案：D11、

17、利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性 能，这是()的实例。A、热学检验法B、度量衡检验法C、机械性能检验法B、提供有关争议事项的新信息C、提出实际上是象征性的或没有实质性内容的让步，以换取文寸方实际主张 的改变D、把对方的主张解释成与其实际说法有所不同,对方就不必表明他改变了 主张答案：ABCD105、根据我国广告法，广告主.广告经营者.广告发布者需要依法承担 民事责任的情形有（）。A、在广告中损害未成年人或者残疾人的身心健康的B、假冒他人专利的C、贬低其他生产经营者的商品或者服务的D、广告中未经同意使用他人名义.形象的答案：ABCD106、企业生产经营活动中，员工之间

18、加强团结互助包括（）。A、互相学习，共同提高B、既合作，又竞争C、讲究合作，避免竞争D、平等交流，平等对话答案：ABD107、成交失败后需要注意的一些事项包括（）A、吸取教训B、请求指点C、避免失态D、分析原因答案：ABCD108接近顾客包括（）。A、在语言上接近B、消除感情上的隔C、在空间距离上的接近D、在时间距离上的接近答案：BC109、销售组织中的人员可称为（）等。A、销售员B、业务经理和销售工程师C、销售人员D、销售代表答案：ABCD110、有关提高企业服务质量的方法，比较常用的有（）。A、结构重整B、标准跟进C、流程图D、蓝图技巧答案：BD111、一体化激励形式包括（）。A、金钱激励

19、B、厂商向代理商技术授权C、厂商与代理商相互参股D、厂商最终将代理商变为自营销售部门答案：BCD112、经济合同纠纷的调解方法有（）A、通过信函进行调解B、异地合同，共同调解C、当面调解D、现场调解答案：ABCD113、商务谈判中,对于买主来说，寻找临界价格的方法有（）。A、低级购买试探B、让步试探C、可怜试探D、威胁试探答案：ABCD114、商务谈判中，起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让,到四期再讨 回踣利相让部分治谈策略的特点是（）。A、风格果断诡诈B、比较自然C、具有冒险性D、比较机智答案：AC115、影响工程设备远期价格的因素主要有（）。A、原材料价格B、汇率和利率风险C、工资D、

20、国内外其它政治经济情况的变动答案：ABCD116、下列属于商品化经营计划中经营技术开发过程的是（）。A、售价B、保管C、分类D、经营商品结构开发答案：ABCD117、销售促进预算工作时我们应注意（）。A、市场份额变动B、对成本效益的考虑C、过于简单化的决策规划D、广告预算和销售促进预算分开制定答案：BCD118、对商务风险的评价主要应集中在（）。A、对事件发生几率大小的估计B、对事件性质进行判断C、对实际损失的计算D、对损失程度的估计答案：AD119、属于连锁店经营的产品特征的是（）A、便于购买B、高品质或必要的品质C、消费者易于接受的价格D、大众化商品，实用品答案：ABCD120、以下属于电

21、子商务优点的是（）。A、电子化.数据化消弭了时空的限制B、提供新的市场时机C、直接掌握市场需求的变化D、降低企业营销本钱答案：ABCD121、下列属于选择代理商时应考虑的因素有（）。A、代理商的业务拓展能力B、代理商的营业规模C、代理商的经营项目D、代理商的品格答案：ABCD122、抽样方法大体上可分为（）。A、随机样B、等距扣样C、非随机抽样D、任意抽样答案：AC123、销售人员的作用（）。A、信息传递的使者B、决定企业运营的关键C、买卖关系的桥梁D、对付竞争的祛码答案：ABCD124、仲裁追账中，仲裁裁决的司法审查包括（）。A、仲裁裁决的撤销B、仲裁审理与裁决C、组成仲裁庭D、仲裁裁决的不

22、予执行答案：AD125、常见的谈判策路与技巧有（）等。A、抛放低球策略B、红脸白脸策略C、欲擒故纵策略D、旁敲侧击策略答案：ABCD126、企业要不时完善效劳系统，最大限制使顾客感到安心和便利，为此, 需做到（）。A、在价钱设定方面，要力图价钱公允.密码标价B、在包装方面，要平安.方便C、在售后效劳方面要协助装置，活期停止访问D、在运营中要尺足.秤满答案：ABCD127、企业信用管理部门给予客户的现金折扣中包含（）等要素A、折扣率B、折现率C、折扣地点D、折扣期限答案：AD128、赞助活动主要有（）等类型。A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助文化娱乐活动C、赞助体育运动D、赞助宣传用品的制作答案

23、：ABCD129、选择间接资料的基本原则有（）。A、经济效益原则B、时效性原则C、相关性原则D、系统性原则答案：ABCD130、商业贿赂应该具有的特征是（）。A、商业贿赂的主体是从事市场管理的管理者B、商业贿赂在客观方面表现为违反国家有关财务、会计及廉政等方面的法C、商业贿赂是经营者在主观上出于故意和自愿进行的行为D、商业贿赂的形式不仅仅包括金钱回扣答案：BCD131 老实休息是休息者（）。A、完成人生价值的重要手腕B、人生态度的内在反映C、素质上下的权衡尺度D、立身处世的基本动身点答案:ABCD132、按信用性质可以把汇票分为（）。A、商业承兑汇票B、银行汇票C、商业汇票D、银行承兑汇票答案

24、：BC133、逻辑在商务谈判中的作用主要有（）。A、逻辑是结合谈判各局部的线索B、逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器C、逻辑是谈判中的探测器D、逻辑是谈判中的论证手腕答案：ABCD134、产品延伸战略的完成方式有（）。A、向下延伸B、向右延伸C、向上延伸D、向左延伸答案：AC135、决定销售计划的方式有（）A、水平方式B、分配方式C、发散方式D、上行方式答案：BD136、下列选项属于接近拜访顾客的是（）A、好奇接近法B、调查接近法C、词题接近法D、求教接近法答案：ABCD137、商务谈判中，坚定的让步策略的缺点是（）A、具有较大的风险性B、可能失去伙伴C、态度过于强硬D、易给对方传递己方缺乏诚意

25、的信息答案：ABD138、分层随机抽样的优点是可以（）。A、节省时间B、提高总体数量指标的估计值的精度C、降低成本D、提高样本的代表性答案：BD139、某企业员工讨论自己选择职业时提出几种看法，你认为正确的看法有 ()OA、自由选择职业不应违背社会发展的需要B、自由选择职业并不并意味着可以随意更换工作C、自由选择职业一定总有利于个人事业的发展D、自由选择职业意味着可以不断地更换工作答案：AB140、调查问卷中的问句可以采用不同的形式来表达,其中封闭式问卷的优 点有()。A、调研人员可以获得足够全面的答案B、便于被调查对象选择,能够节省调查的时间C、答案都是事先拟定的，便于统计分析D、调查对象可

26、以按自己的意见进行回答,不受任何限制答案：BCD、光学榆验法答案：C12、()是指销售人员通过请顾客帮忙来解答疑难问题，从而接近顾客的 方法。A、调查接近法B、问题接近法C、好奇接近法D、求教接近法答案：D13、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是 因为()。A、从二级客户身上获取更多的收入B、改变最有价值客户衰退趋势C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃D、制定客户忠诚计划答案：C14、()实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自 我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。A、专业商店连锁B、百货商店连锁C、郊区购物中心连锁D、超级市场连

27、锁答案：D15、()是批发商主导的连锁组织得以生存的先决条件。A、批量采购B、无规则采购C、小规模采购D、大量采购答案：D16、一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的 销售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式A、销售会议B、单个销售人员对单个顾客C、销售小组对一组顾客D、单个销售人员对一组顾客答案：B17、（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。A、花色差价B、规格差价C、品种差价D、式样差价答案：C18、会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又

28、拔高的让步策略答案：A19、王某听说自己的好朋友小李正在做“小灵通”的代理，他对“小灵通” 已经在北京上市感到非常惊奇，向小李进行了多方面的咨询，最终决定购买。 则王某获取信息的途径属于（）。A、经验来源B、商业来源C、大众来源D、个人来源答案：D20、（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A、调查接近法B、好奇接近法C、问题接近法D、求教接近法答案：B21、（）是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法A、社交接近法B、馈赠接近法C、商品接近法D、介绍接近法答案：A22、好胜、顽固，对事物的判断比较专横，同时又喜欢将自己的想法强加 于别人，征服欲强，这类顾客属于（）A、顽固型B

29、、好斗型C、虚荣型D、怀疑型答案：B23、在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地, 这是在运用（）。A、欲擒故纵战略B、红脸白脸战略C、抛放低球战略D、拐弯抹角战略答案：A24、实际消费或使用产品或服务的人是（）。A、使用者B、购买者C、决策者D、影响者答案：A25、（）营销可以作为网络营销测试的重要方法。A、电子邮件B、网络C、直复D、直接答案：A26、当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。A、等距抽样法B、分层随机抽样法C、分群随机抽样法D、简单随机抽样法答案：B27、美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一 体化的销售网络。该渠道模式

30、是（）。A、契约式分销系统B、管理式分销系统C、公司式分销系统D、产权式分销系统答案：B28、（）更利于厂商与代理商之间形成一种长期合作的关系。A、厂商最终将代理商变为自营销售部门B、厂商向代理商技术授权C、金钱激励D、厂商与代理商相互参股答案：D29、谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是（）。A、异质同色B、颜色多样C、不戴不行D、同质同色答案：D30、职业用语的基本要求是（）A、语言得体B、礼貌用语C、不用忌语D、语言规范答案：D31、（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需 努力完成的销售目的。A、销售方案B、销售配额C、广告方案D、促销方案答案：B32、中间商决定只经

31、营某一家制造商的产品，这属于（）决策。A、杂乱配货B、专深配货C、广泛配货D、独家配货答案：D33、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。A、直接的方式B、喧宾夺主的方式C、间接的方式D、先入为主的方式答案：C34、成本一收益评价法、机会成本法、边际分析法、假设检验法等属于（）OA、观察法B、面谈法C、定量评价方法D、定性评价方法答案：C35、（）是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所 采用的过程。A、旧产品扩散B、快速消费品扩散C、新产品扩散D、高科技产品扩散答案：C36、采用（）必须预先确定订购点和订购量。A、定量订货方式B、定性订货方式C、定点订货

32、方式D、定期订货方式答案：A37、“健力宝”饮料公司大力支持和赞助中国运动员参加奥运会、亚运会, 使“健力宝”饮料名扬天下，畅销世界，这是赞助活动中的（）的方式。A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助文化娱乐活动D、赞助体育运动答案：D38、（）销售人员只重视完成销售任务和达成交易完全忽视与顾客保持 良好的人际关系。A、强硬销售型B、迁就顾客型C、无所谓型D、解决问题型答案：A39、()是培训人员最常使用的数据收集工具。A、面谈法B、测试法C、观察法D、问卷调查法答案：D40、()通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结 合而成的。A、零售商主导型连锁B、生产

33、厂家主导型连锁C、批发商主导型连锁D、直营连锁答案：A41、()是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商取得买卖差价 支出，同时代理商还得担负广告宣传义务的一种代理方式。A、佣金代理B、多家代理C、买断代理D、独家销售代理答案：C42、首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是()。A、购买者B、决策者C、影响者D、发起者答案：D43、既不关心销售人员，也不关心购买商品本身,这种顾客属于()。A、软心肠型B、防卫型C、干练型D、漠不关心型答案：D44、买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子，但出于好奇想知 道，这幢房子现在能值多少钱，没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（） 方法

34、A、低询价试探B、派别人试探C、规模购买试探D、以假设试探答案：A45、A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总 额的（）A、80%-90%B、20%左右C、 60%-70%D、15%以下答案：C46、英国一家刀片公司的广告是：“我公司的刀片十分锋利，经久耐用。 缺点是：易生锈，用后需擦干保存，才能久放。”这是一种逆反心理广告的（） 方式。A、以短比短B、以短揭长C、以长托长D、以长托短答案：D47、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又 是受企业（）所制约的。A、价格目标B、销售目标C、渠道目标D、营销总目标答案：D48、货物运输途中，货主即将面临船沉货毁的风险属于（）A、纯风险B、利率风险C、价格风险D、投机风险