业务员提成方案细则(5篇).docx

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1、 业务员提成方案细则(5篇)业务员提成方案细则篇一 驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而鼓励销售人员完成更多的销售额，能够鼓励销售人员不断的扩大销售额。对起始值，目标值，驱动值，掌握值的销售额度范围赐予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对根本销售额与利润进展掌握，确定掌握值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资本钱。 1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，鼓励业务人员的工作热忱以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本治理方法。 2、范围： 2。1此治理方法适用于钣金对外

2、加工的销售。 2。2适用人员:销售经理、，客户代表。 3、业务经理收入构造组成： 根本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得 4、根本工资 公司依据业务人员的实际工作阅历，工作力量等的划共享有不同的根本工资标准。业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理)：客户代表(转正客户代表)。 4。1、客户代表根本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月缺乏50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开头发保底工资，停发局部不再补发。 4。2销售经理根本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月缺乏200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额

3、超过200万元，开头发保底工资，停发局部不再补发。 1、业务员是公司单位职工，其业务行为是代表公司的职务行为，纳入公司规章制度治理。公司担当对外交易的法律责任，业务员对内担当交易的法律责任。 2、业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。 3、业务员在与公司的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽钣金加工及激光加工业务，或不得为第三方供应相应的有损公司商业利益的信息，否则业务员应担当相应的经济和法律责任。 4、业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，根本上坚持款到发货的原则，业务员不行以担保发货。 1、业务员查找客户，草签承揽加工合同： 2、业务员

4、将草签的合同交由公司对应客服人员，按程序进展合同评审，审核通过后盖章生效：合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案： 4、公司生产部门按合同进展加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通： 5、如有必要，业务员负责送货到加工方进展首件检验： 20xx年1月1日至20xx年12月31日 业务员提成方案细则篇二 为了充分调动业务开拓的专心性，根据多劳多得，不劳不得的安排原则，以个人所制造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 1。本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。 2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 1。销售纯利润的计算标准

5、 (1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用) (2)个人费用 a)工资、各类补助 b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c)业务款待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 (3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经受者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所制造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员担当该货款余额的20%损失，其余损失公司担当。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额局部损失由销售人员担当20%(抵货须具备发票，否则所损失税

6、款由相关销售人员全额担当)，因各种缘由造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失局部由相关销售人员担当20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用ic等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 1。传统业务(以电感为主)：20% 假如超额完本钱年度公司下达的任务指标，sales可享受不超过5%的超额局部利润提成。 2。日系产品(panasonic、rohm、nichicon等) 5。fpc等公司抽取佣金的工程：5% 6。说明： (1)公司每年农历年完毕的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。 (

7、2)公司提取pm提成额的40%，sales提成额的30%做为个人的机动，以个人的。年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核资料如下(总分值100) a)年度销售额完成状况(总分值：50分) 实际完成额 得分=x50 年度销售额规划 b)回款准时率(总分值：10分)回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参加提成的员工对每位sales评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15 d)专业学问(总分值：15分) 公司每月对sales进展专业学问考试，取12次成绩平均值 得分=平均值%x15 e)纪律得分(总分值：5分) 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。 f)工作

8、方法，工作思路的培育(总分值：10分) 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。 最正确销售奖：得主为全年销售利润最正确者 最正确回款奖：得主为回款率准时率最高者 最正确开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最正确员工奖：得主为获得每月最正确员工奖次数最多者 业务员提成方案细则篇三 为强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，制造更大的业绩制定如下工资方案： 1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+差费包干+提成 1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）150

9、0元/月； 2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出局部费用自理。 业务员如对客户进展必要的业务款待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进展签字批准前方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支局部由业务员自行担当，未经主管及总经理同意擅自进展业务款待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行担当。 1、提成结算方式：当月结算，按收回货款局部结算，未收回局部直至收回再行结算； 2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准； 3、提成计算方法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成 4、低价销售：业务员必需按公司规定产品的最低价范

10、围销售产品，特别状况需低价销售的必需向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成。 5、高价销售提成：为标准价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出局部的40%将作为高价销售提成。 业务员提成方案细则篇四 第一条加强业务治理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。依据公司目前的业务状况和效劳力量，结合行业特点，制定出本业务提成方案。 其次条本制度适用于公司业务部门业务员。 第三条业务提成标准： （一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取根底。

11、 （二）业务员的工程以报备划分。 （三）提成比例最高为3%。 1、工程报备后，工程信息清楚，工程需求明确。决策流程调查清晰无误。 2、参加工程谈判，竞争对手调查，帮助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。 3、协调施工，跟踪催款。完成合同并收回除质保金外的全部款项。 【以上每完成一项可记取1%的提成】 4、业务提成的结算时间为回款到达95%后开头。 5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。一年之内按原价卖出的除外。并在实际转卖变现后结算。 6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内帮助结算的提成不变。被公司开除的，提成终止。 7、业务员在工作期间有严峻违反公司制度或造

12、成严峻损失的公司有权不予结算提成。 8、业务员有义务和责任对非本人报备的工程和无提成的工程按公司要求供应效劳。 9、业务员的工程报备，业务完成状况，业务提成申请等应由主管经理依据办公软件oa的记录考核，批准和上报。如有异议应以oa记录为依据解决。 10、对于特别工程的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。 第四条本制度执行日期：此制度于20xx年1月1日执行。 业务员提成方案细则篇五 第一条：目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。 其次条：薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条：底

13、薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元月，底薪1500元月 第四条：底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条：提成设定 1。提成分费用提成与业务提成 2。费用提成设定为0。5-2% 3。业务提成设定为4% 4。业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4% 5。业务员未完成任务额：没有业务提成仅有底薪，费用提成实行分段制0。5-1%。0-20230元费用提成0%；20230-40000费用提成0。5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条：提成发放 1。费用提成随底薪一齐发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2。业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。