高级营销员模拟考试题（附答案）.docx

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1、高级营销员模拟考试题（附答案）1、（）顺客注重销售和商品的完美结合。A、软心肠型B、寻求答案型C、防卫型D、于练型答案：B2、（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的A、强硬销售型B、无所谓型C、迁就顾客型D、解决问题型答案：B3、消费者依据（）权可以要求运营者提供的商品和效劳契合保证人身、 财富平安的要求。A、公允买卖B、自主选择C、平安保证D、取得知识答案：C4、连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个 业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。A、信息化B、集中化C、专业化D、标准化答案：C5、将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给

2、第三者称为（）A、转移风险B、完全回避风险C、风险自留D、风险损失的控制答案：A6、市场营销组合的特点有（）暂无答案A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：C49、C类库存品种数目大但资金占用小,其占用资金金额占库存占用资金总 额的（）。A、80%-90%B、20%左右C、 60%-70%D、15%以下答案：D50、厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行担任，中 间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。A、销售代理B、代销C、经销D、经纪答案：B51、刊登

3、的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至 说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。A、表明式招聘广告B、培训式招聘广告C、销售式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案：A52、（）是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方 法。A、热学检验法光学检验法C、度量衡检验法D、机械性能检验法答案：C53、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员 的积极性，有效地完成销售活动的配额。A、综合配额B、利润配额C、销售活动配额D、财务配额答案：C54、要想提高发货水平，()是关键。A、存货控制B、销售控制C、订货控制D、商品检验答案：C55、C类库存品种数目大但资金

4、占用小，即C类库存品种约占库存品种总数 的()。A、 80%90%B、 5%-20%C、 60%70%D、 20%-30%答案：C56、生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是 ()OA、生产厂家主导型连锁B、直营连锁C、零售商主导型连锁D、批发商主导型连锁答案：A57、某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称 ()oA、开幕B、开始C、开会D、开场答案：D58、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于 ()OA、自由加盟连锁B、服务业连锁C、饮食业连锁D、商业连锁答案：D59、CS战略考虑问题的起点是()A、顾客B、企业形象C、市场

5、D、产品品牌答案：A60、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、蓝图技巧B、流程图C、结构重整D、标准跟进答案：D61、()是指当库存量下降到预定的最低库存数量(订货点)时，按规定数 量进行订货补充的一种库存管理方式。A、定点订货方式B、定期订货方式C、定量订货方式D、定性订货方式答案：C62、生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离，对自己的 小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于 ()A、内向型B、随和型C、神经质型D、刚强型答案：A63、()是销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案米促成交易的策A、局部成交法B、请求成交法C、选择成交

6、法D、假定成交法答案：C64、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商其他代理 商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。A、多家代理B、买断代理C、独家代理D、佣金代理答案：C65、()是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。A、以短比短B、以短揭长C、以长托长D、以长托短答案：B66、()就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水 平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A、招俅定价B、整数定价C、习惯定价D、声望定价答案：B67、商品经营全过程各环节尽可能直接，单纯、明确、剔除一切复杂无用 的环节和手续是连锁店确定经营商品中的()A、单

7、纯化、简单化B、特殊化、个性化C 一体化D、标准化答案：A68、()又称便利抽样法。A、任意抽样法B、简单随机抽样法C、分群随机抽样法D、分层随机抽样法答案：c69、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作 为决策的基本原则。这属于()A、相对满意原则B、遗憾最小原则C、最大满意原则D、预期一满意原则答案：B70、用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购 买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的 ()OA、消费者易于接受的价格B、便于购买C、大众化商品，实用品D、高品质或必要的品质答案：D71、()是指在谈判过程中的场外交涉时

8、，以间接的方法和对方互通信息, 与对方进行心理与情感的交流，使分歧得到解决,从而达成协议。A、旁敲相IJ击策略B、欲擒故纵策略C、红脸白脸策略D、抛放低球策略答案：A72、吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加 了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了() 的定价方法。A、品种差价B、花色差价C、替代产品定价D、互补产品定价答案：D73、()又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一 种策略。A、请求成交法B、选择成交法C、局部成交法D、假定成交法答案：C74、通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作（）。A、完全回避风险

9、B、转移风险C、风险自留D、风险损失的控制答案：A75、按照自家企业的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满 足顾客需求过程中，确定在哪些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势， 这属于（）。A、差别化B、标准化C、简单化D、专业化答案：A76、治谈的投资少、依赖性差，因而在治谈中占有优势时，应采用（）。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案：A77、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作 为决策的基本原则。这属于（）。A、遗憾最小原则B、预期一满意原则C、相对满意原则D、最大满意

10、原则答案：A78、在街道上随意访问来往的行人的抽样方法属于（）。A、任意抽样法B、判断抽样法C、配额抽样法D、随机号码表法答案：A79、表现出对卖主的产品很感兴趣,但资金有限买不起,看卖主能否出个最 低价,这属于（）方法A、威胁试探B、让步试探C、可怜试探D、低级购买试探答案：C80、（）是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进 行检测的方法。A、度量衡检验法B、光学检验法C、机械性能检验法D、热学检验法答案：B81、遵守职业纪律，要求从业人员（）。A、处理好上下级关系B、可以不遵守那些自己认为不合理的规章制度C、执行操作规程D、履行岗位职责答案：CD82、客户信用管理的内容主

11、要包括（）。A、追回帐款的策略B、制定信用政策C、结构重整D、信用管理目标答案：AB83、商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的特点是（）A、坚定B、态度诚恳C、坦率D、务实答案：ABCD84、劳动合同的期限分为（）。A、以完成一定的工作为期限B、有固定工作期限C、无固定工作期限D、以实现一定的目标为期限答案：ABC85、建立销售配额体系应体现（）的原则。A、易于理解B、可控性C、公平性D、可行性答案：ABCD86、在（）条件下，企业可以采用市场撇脂定价。A、高价使需求减少,但价格变化带来的收入比需求变化要显著B、在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者C、市场有足够的买者D、某神产品的价

12、格定得很高，使人们产生这种产品是高档产品的印 答案：ABCD87、服务内容包括（）A、维修服务B、信息服务C、免费试用服务D、咨询服务答案：ABCD88、网络调研根据其目的的不同可以分为A、企业站点价值评估调查B、顾客满意度、忠诚度调查C、产品开发、发布、测试调查D、网络广告效果调查答案：ABCD89、为了调动中间商的销售积极性，可采用（）等促销手段。A、批量折扣B、联合促销C、合作广告津贴D、特别推销奖金答案：ABC90、（）等提问项目设计得比较合理。A、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机B、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意？ ”C、“您觉得这种产品的价格合理吗？ ”D、

13、“海尔冰箱连续三年荣居冰箱类榜首，你觉得它怎么样？ ” 答案：AC91、在服务质量的评价标准中，移情性的特点有（）。A、敏感性B、接近顾客的能力C、完成服务的能力D、有效地理解顾客需求答案：ABD92、访问顾客及其准备工作主要包括（）等。A、匹配销售方格与顾客方格B、分析顾客心理C、激发购买欲望D、引起顾客兴趣答案：ABCD93、市场推广策划主要包括（）等。A、销售促进策划B、建立与媒体的关系C、制定广告策略D、公共宣传活动策划答案：ABCD94、治理窜货问题的对策有（）.A、加强营销队伍的建设与管理B、加强销售通路管理C、归口管理，权责分明D、建立合理的差价体系答案：ABCD95、商务谈判中

14、，化整为零策略的特点是（）.A、突破谈判僵局B、具体明确C、灵活处理D、以大划小答案：ABCD96、中间商的主要灼兴决策包括（）。A、配货决策B、供应商组合决策C、共货条件决策D、库存决策答案：ABC97、属于连锁店经营的产品特征的是（）。A、高品质或必耍的品质B大众化商品，实用品C、消费者易于接受的价格D、通过购买和消费商品，使得容易，简便答案：ABCD98、物理检验法依使用的仪器、器具和待测商品体特性的不同,可分为（）OA、度量衡检验法B、热学检验法C、机械性能检验法D、光学检验法答案：ABCD99、双方紧张情况下的续场、缓和气氛这一话题,大致有（）的方式。A、陈述式B、列账单式C、反问式

15、D、设问式答案：BD100、仲裁追账的具体程序包括（）。A、裁决的执行和仲裁裁决的司法市查B、组成仲裁庭C、仲裁审理与裁决D、仲裁的申请和受理答案：ABC10k客户确定信用额度,一般应根据客户的信用等级,选择使用下列方法: （）A、根据客户收入的一定比例确定B、根据客户营运资本净额的一定比例确定7、销售促进目标是从总的促销组合目标中引申出来的，而它在总体上又是 受企业（）所制约的。A、渠道目标B、销售目标C、营销总目标D、价格目标答案：C8、（）是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销 售活动的m客观联系中进行研究分析。A、静态比率分析B、相关比率分析C、动态比率分析D、构成比

16、率分析答案：B9、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。A、定期B、定量C、定点D、定性答案：B10、（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价 收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。A、多家代理B、独家销售代理C、买断代理D、佣金代理答案：C11、一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样 新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天 刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。A、保证成交法B、限期成交法C、从众成交法D、优惠成交法答案：CC、根据收益与风险对等的原则确定D、根据客户清算价值的一定比例确定答

17、案：BCD102、商务谈判中，对于卖主米说，寻找临界价格的方法有（）。A、开价试探B、仲裁试探C、替代试探D、错误试探答案：ABCD103、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）.A、协商一定要在平等的前提下进行B、协商解决纠纷一定要坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益C、通过协商达成的办议，一定要符合国家的法律、政策D、双方的态度要端正、诚恳答案：ABCD104、报纸广告一般的应聘方式主要有（）。A、先寄回函，再安排面试B、见报即来面试C、电话联系即来面试D、不定期面试答案：ABC105、绝对分析法依据分析的不同要求主要可作（）分析。A、与先进指标对比B、与前期资料对比C、

18、与计划资料对比D、与一般指标对比答案：ABC106、不规范的合同条款有可能带来的负面影响主要包括（）A、赏时费力,通过法律诉讼会损伤双方的感情,不利于日后的合作B、增加履行合同的成本,给双方带来损失,并且有可能影响双方良好的合作 关系C、给产品品牌带来消极影响D、临时协商解决办法,将导致时间上的延误,给双方带来经济损失答案：ABD107、常见的谈判策略与技巧有（）oA、疲劳轰炸策略B、浑水摸鱼策略C、大智若愚策略D、化整为零策略答案：ABCD108、销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是（）A、让顾客有时间考虑B、无形中强迫顾客讲话C、让顾客有说话机会D、无形中强迫顾客接受产品答案：B

19、C109、企业内郭资料主要包括（）。A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料答案：ACD110、常见的谈判策略与技巧有（）A、以漏斗方式获取更多的信息B、勇于认错C、利用时间的紧迫性D、保全对手的面子答案：ABCD111、专营店具有的内在优势是（）。A、有明显的规模经济优势B、有独特的技术经营优势C、具有很强的信誉优势D、商品结构、地域选择的优势答案：BCD112、专营店的共同特征主要体现在（）。A、引导消费潮流B、商品专一C、规模较小，投资回收期短D、服务灵活答案：ABCD113、（）的广告形式令人印象深刻。A、以新奇特色取胜B、赋予产品

20、一种吸引人的形象C、利用名人效应和公益广告D、利用人们的逆反心理答案：ABCD114、我国发生经济合同纠纷的缘由主要有（）。A、因标的数量充足，质量.包装不合格而发作经济纠纷B、企业转产.停产，以致撤销.兼并或分立C、当事人法制观念淡漠，随意变卦.撕毁合同D、拒付.少付货款或劳务酬金.逾期付款.产品价钱变化等 答案：ABCD115、在认识阶段，消费者要受（）的影响。A、社会因素B、沟通行为因素C、经济因素D、个人因素答案：ABD116、商品化经营计划包括的两种密切相关的过程有（）。A、经营技术开发过程B、人才管理过程C、管理战略开发过程D、产品开发过程答案：AD117、企业的定价目的大致包括（

21、）。A、降低产品本钱B、当期利润最大化C、企业笼统最正确化D、市场份额收缩答案：BC118、直营连锁科学.合理的运作主要体现在（）。A、商品管理科学化B、业务操作规范化C、商店选址.商店规模.商店内外装修标准化D、大政方针规范化答案：ABCD119、委托追账的优点包括（）A、节约追账成本B、追收力度大C、处理案件专业化D、缩短追讨时间答案：ABCD120、下列选项属于中间商的是（）。A、经销商B、生产商C、零售商D、代理商答案：ACD121、厂商在设计营销渠道时,还可以将销售代理与其他分销渠道结合起来, 具体的方式有（）。A、分支机构指导下的代理方式B、经销与代理混合使用C、买断代理D、代理商

22、与原厂商户为代理答案：ABD122、人员素质性风险主要表现为（）A、不敢担负责任B、缺乏必需的知识C、利率风险D、刚愎自用，自我表现欲望过强答案：ABD123、（）是欧美发达国家100多年连锁发展过程中总结出来的连锁经营 的特征，也是每个从事连锁经营的企业必须坚持的两项基本原则。A、重组过程B、标准化过程C、经营理念D、一体化过和答案：BC124、下列属于商品化经营计划中经营技术开发过程的是（）。A、店内广告B、支付方法C、商品陈列D、促销答案：ABCD125、报纸广告刊出方式包括（）。A、应聘式B、表明式C、招聘式D、隐蔽式答案：BD126、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件

23、。A、普及程度高B、采购进货容易C、可替代性低D、产品均质性强，稳定性强答案：ABCD127、令顾客同意购买你的商品的方法有（）等A、饥饿成交法B、激将成交法C、最后成交法D、让步成交法答案：ABCD128、连锁经营产品组合的原则有（）A、按照用途来划分商场或店铺的部门和类别B、使顾客能够方便，轻松愉怏地选择和购头C、适当搭配商品线D、按照消费特点和购买频率确定某一部门或大类内部的比重 答案：ABCD129、诉讼追账具体程序中的开庭审理，包括（）。A、法庭辩论B、评议.审判和按期限审结C、法院调查D、开庭前的准备答案：ABCD130、介绍接近法的内容包括（）。A、拜访的目的B、姓名C、工作单位

24、D、经济收入答案：ABC131、赞助活动的作用有（）。A、提高产品质量B、赢得社会对组织的好感C、树立企业的美好形象D、对社会有利答案：BCD132、销售促进预算可以经过（）方式来确定。A、依照习气比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率B、自下而上方式C、自上而下方式D、随行就市方式答案：AC133、络调研针对企业客户和潜在客户常用的方法有（）。A、顾利用互联网数据库B、应用CGI等技术C、制作简洁有趣的问卷D、采用物质鼓励策略答案：ABCD134、用金代理方式的特点有（）。A、对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少B、产品价格更为统一，竞争力更强C、代理商的士气不那么高D、厂家更容易控制

25、代理商答案：ABD135、间接激励通常的做法有（）的形式。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：ABCD136、选择销售促进工具时主要应考虑的因素有（）。A、竞争情况B、市场类型C、促销预算及每种销售促进工具的成本效益D、销售促进目标答案：ABCD137、销售人员回答顾客异议时，提前回答的优点行（）oA、销售人员主动提出异议并自己解答,可以节省财同,提高销售的效率B、使顾客感到销售人员考虑问题非常周到，营造出友好、和谐的销售氛围C、销售人员主动提出顾客可能提出的异议,可以先

26、发制人,提高销售的成功D、销售人员主动提出并婉转地加以解决,则会大事化小，小事化了答案：ABCD138、符合连锁经营的品种选择最重要的原则应具备（）等条件A、毛利率高B、季节性强C、购买频率高D、消费量大答案：ABCD139、地城分配法的缺陷是（）。A、过于重视销售部门目标达成B、很难判断某地区所需商品的实际数量C、忽视了销售人员个人的存在D、很难判断该地区潜在的消费能力答案：BD140、商务谈判中，先高后低、然后又拔高的让步策略的优点是（）。A、让步的起点比较恰当、适中B、不易让买主轻易占了便宜C、能够保住己方的较大利益D、治谈中富有活力答案：ACD12、卖主先和买方谈好交易，好好考虑后再将

27、价钱提高，这属于()方法A、开价试探B、替代试探C、仲裁试探D、错误试探答案：A13、()是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。A、部门分配法B、地域分配法C、客户分配法D、产品类别分配法答案：A14、()是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量，其内部结构和 表面状态，以及混入的微量或限量狭质进行检验的方法A、理化检验法B、现代仪器检测法C、实际试用观察法D、感官检验法答案：B15、消费者人身方面的权利是指()A、生命健康权B、名誉权C、肖像权D、姓名权答案：A16、()是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财 务计划。A、销售计划B、促销计划C、销售利润D、销售预算答

28、案：D17、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放 到对方容找到的纸篓里等做法属于()A、把利益摆在明处，把压力塞给对方B、故有疑阵策略C、声东击西策略D、寻找临界价格答案：B18、区域战争属于（）A、无法确定B、谈判中的非人员风险C、谈判中的非风险D、谈判中的人员风险答案：B19、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占库存品种总数的（）。A、 80%-90%B、 5%-20%C、 60虹70%D、 20%-30%答案：D20、（）是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、 透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审杳，来判断商品质量 的方法。A

29、、感官检验法B、实际试用观察法C、理化检验法D、现代仪器检测法答案：A21、作为一切市场的基础，（）对其他各类市场具有决定性A、零售市场B、产业市场C、消费品市场D、中间商市场答案：C22、对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大，申诉方远在省外的， 就可以道过（）进行调解。A、当面请解B、现场调解C、异地合同，其同调解D、道过信函进行调解答案：D23、（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的 基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案。A、硬型谈判B、价值型谈判C、软型谈判D、价钱型谈判答案：B24、在女子服装店中，女子的套装定在三个价格水平上

30、：1000元、3000元 和1000元，这是运用了（）的定价方法。A、规格差价B、品种差价C、档次差价D、花色差价答案：C25、中间商最基本、最重要的购买决策是（）。A、配货决策B、供货条件决策C、供应商组合决策D、库存决策答案：A26、（） 一般适用于以合作为主的治谈。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分 洽谈策略答案：A27、劳动法规定，劳动者每日工作时间不超过8小时，平均每周不超过（）A、40小时B、56小时C、44小时D、48小时答案：C28、

31、在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用 这种产品，掌握其新的功能。A、决策阶段B、实施阶段C、说服阶段D、认识阶段答案：D29、企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品 的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。A、内部刺激B、间接刺激C、直接刺激D、外部刺激答案：A30、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、 对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等，这体现了销售人员必须掌握（）OA、产品知识B、市场知识C、企业知识D、用户知识答案：D31、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决 策单位，市场营销学称之

32、为A、决策小组B、战略业务单位C、购买集团D、采购中心答案：D32、河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了 “宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动, 并与北影合作，拍摄了电视片黄河酒魂，有效地起到了宣传作用，扩大了 企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助社会慈善和福利事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助文化娱乐活动D、赞助体育运动答案：C33、()是企业与社会、政府搞好关系的重要途径，也是表明企业向社会 承担义务和责任的手段。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：D34、既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种 顾客属于A、软心肠型

33、B、防卫型C、漠不关心型D、干练型答案：D35、()是未来追帐的优先选择。A、函电追帐B、IT追帐C、诉讼追帐D、面访追帐答案：B36、()是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。A、因素替代法B、量、本、利分析法C、绝对分析法D、相对分析法答案：C37、装店中，女子的套装定在三个价格水平上：1000元3000元和10000 元，这是运用了()的定价方法A、价格差价B、档次差价C、花色差价D、品种差价答案：B38、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。A、收入分群抽样B、消费分群抽样C、地区分群抽样D、年龄分群抽样答案：C39、中间商决定经营种类繁多、范围广泛但尚未超出行业

34、界限的产品，这 属于（）决策。A、独家配货B、杂乱配货C、专深配货D、广泛配货答案：D40、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销 产品的行为A、恶性窜货B、跨区域窜货C、自然性窜货D、良性窜货答案：A41、A类库存品种数目少但资金占用大，其占用资金金额占库存占用资金 总额的（）A、 80%-90%B、20%左右C、 60%-70%D、15%以下答案：C42、（）的订单管理流程，要求企业必须具备很强、很准确的销售预测的 能力A、“订货生产方式”B、“存货生产方式”C商品检验D、销售控制答案：B43、专卖店的精髓反映了分销渠道的（）趋势。A、集成化B、扁平化C、品牌化D、伙

35、伴化答案：C44、（）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的 边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分 治谈策略答案：C45、传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。A、最大的利润B、最小的成本C、最大的销售额D、最大的净现金流答案：C46、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。A、相关性原则B、时效性原则C、经济效益原则D、系统性原则答案：C47、（）顾客既十分理智，又很重感情，在做出购买决策时，既考虑商品的实 用性，又考虑人际关系的因素。A、漠不关心型B、防卫型C、干练型D、软心肠型答案：C48、帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址电话,并根据客户的 销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。