2022年促销策划方案(汇编15篇).docx

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1、2022年促销策划方案(汇编15篇)促销策划方案(汇编15篇)为保障事情或工作顺当开展，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是安排中内容最为困难的一种。方案要怎么制定呢？下面是我为大家整理的促销策划方案，欢迎阅读与保藏。促销策划方案1橱柜经销同策划促销活动的其次种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的状况下，再考虑自己造势。造势的方法许多，笔者列举如下：造势的第一种方法是造事务。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事务。造事务上最胜利的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不

2、含对人体有害的挥发物质(VOC)，企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。造势的其次种方法是造概念(造卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种特别适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内知名橱柜品牌时，也造出了3G厨房的概念(3G是好看GOOD LOOK, 绿色环保GREEN,高品质GOOD Q

3、UALITY的意思)借企业刚刚被认定为环境标记产品的东风，在全国范围内绽开了“3G厨房中国行，亿万好礼送不停”的大型促销活动。造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日丈夫节，倡议“男人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己敬爱的家人和老婆亲自下厨，烹制出饱含对家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开展了以丈夫节为主题的各式促销活动，斩获颇丰。造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个英雄三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸

4、引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商依据自己当地的状况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合实惠，联合获得更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。要做好一场促销活动，活动的主题策划是起先，也是最难点。良好的起先就是胜利的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。观点：橱柜概念营销，简洁制胜在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采纳“概念营销”的营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业

5、采纳“概念营销”的现象，并且运用的极其胜利，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了深刻的印象，并且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营销”呢？笔者认为有必要说明一下。概念营销是指企业深化了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着这种需求进行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员劝服等方式将这种需求以“点”的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者“买点”之间的有效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期盼的营销策略和营销手段。尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣扬语中做的几乎大相径庭，通过企业宣扬语并没有给企业带来过多的

6、形象塑造意义。宣扬语在肯定程度上能将自己的企业实力和形象留给消费者，是消费者由一个简洁的总体性的相识，但是每个企业都说自己是“行业领航者”“龙头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费者便起先困惑了，都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，确定是在忽悠我们。于是乎，次类宣扬语除了在不同级别间的企业间能起到肯定的差异化作用，同级别企业中所起的作用并不大。但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简洁化的营销宣扬语更是使企业营销传播“如虎添翼”。促销策划方案2一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽二、促销目的：树立XXXX的人文形象，同时增进销

7、售额的提高。三、促销时间：6月xx日6月xx日四、促销对象：第一商圈内的居民五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等;六、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(x月x日x日)详细品项由选购部确定(一楼促销栏及广播进行宣扬)(二)消遣促销：可选2项中的其中1项1)包粽子竞赛嬉戏规则3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;胜者奖其所包粽子的全数;其余参与者各奖一个粽子。活动时间6月19日/21日活动地点一楼生鲜部的冻品区前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)负责人生鲜部，选购部协作2)射击粽子竞赛嬉戏规则每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽

8、等即获得该种粽子一个;活动时间6月19日/21日促销策划方案31、促销活动主题：百斯德利快乐畅饮大行动。2、促销活动目的：在促销期间干脆提升销量，获得利润回报。3、促销活动时间：8月中旬9月中旬。4、促销活动场地：暂定35家酒店。由X供应名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。5、促销活动细则：促销方式：扎飞标，中奖品。终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。终端店堂POP活动公告。消费者落座后，点菜前发放活动宣扬卡。服务员口头告知、促销。活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一

9、张“活动宣扬卡”。(内容文字及设计见后。)通过服务员向客人举荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品干脆在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必需以每2瓶为单位。飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。奖品管理限制：由促销员干脆负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进行核对，并依据营业预料领取其次天所需奖品。领取时，数量按预料量的1.5倍申领。依据活动进程中奖品的库存状况，通过飞标奖品的更换，进行调配。奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同

10、时可劝告消费者更换其它奖品。奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。“百斯德利”扑克牌。“百斯德利”钥匙扣。“百斯德利”开瓶器。“百斯德利”烟缸。“百斯德利”啤酒一瓶。“百斯德利”广告伞。限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限12份)飞标设置：在飞标上干脆用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。广告宣扬：Xx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。“游扉”字幕为：“庆贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到Xx，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)”活动宣扬卡设计：正面：“百斯德利”快乐畅饮大行动

11、为庆贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到Xx，即日起特殊推出“百斯德利”快乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标嬉戏获得精致的“百斯德利”特殊礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。活动预算：促销品费用：每店按销售预料利润的30%计，作为促销品的费用投入。限制在每瓶平均1.5元以内。广告宣扬费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)广告投放排期：活动起先前2天活动起先后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天第30天，每晚黄金段播出1次，赠播

12、不变。(广告投放价格按报价计，有待依据最终确定价格计算。)附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。促销策划方案4一、期限自某年某月某日起至某年某月某日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销某公司产品，帮助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购某产品，以达到促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地实行，借此活动将某进口家电，重点引向某国市场。四、对象

13、(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买某公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。(二)诉求重点:1.性能诉求:真正世界第一!某家电!2.s.p.诉求:买某产品，现在买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为协作年度公司“某家电”国际市场开发，宣扬媒体之运用，渐渐重视跨文化色调，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销观赏角度并重，拟针对接力

14、大搬家活动，供应一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的剧烈需求。(四)pop:布旗、海报、宣扬单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为协作国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分帮助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二:1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。免费学习网2.圣诞前后，是目标市场顾客特别劳碌的时刻;交通必定拥挤，交通问题不易妥当处理。(二)活

15、动地区在某国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司实行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表:表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布区 别 次 别a地 b地 c地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名80名合 计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠某品牌家庭影院一套，超抽签确定。(四)活动内容说明1.收件期间:自某年某

16、月某日至某年某月某日，在a、b、c三地实行试搬，除选定之百货公司本身广为宣扬外，并加以录像拍制现场，节目于某月某日8点档播放，借以宣扬于观众了解活动内涵，同时剪录15cf“试搬”状况，做电视插播，广为宣扬，刺激销售，增加回收件数。促销策划方案5一、活动背景年底是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆，共谱天伦四、活动内容1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵祥瑞宴：899元/桌2、中秋之夜推出团聚饭：588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定，赠送礼品一份。3、活动期间，婚庆宴消费达万元以

17、上，赠送价值达千元的蜜月礼物。4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。五、促销宣扬1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造喧闹氛围。3、媒体宣扬：电视台，无线电，网站，报纸。4、视觉宣扬：提前三天起先宣扬，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清晰，以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。七、预算：(略)促销策划方案

18、6活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气燥热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以肯定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整，销售有了肯定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及肯定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出肯定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在快速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。活动时间： 年8月3日 年8月30日主题促销：冰爽底价吓

19、一跳活动时间：XX年年8月4日XX年年8月12日主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以肯定的惊爆价商品做为主流商品，吸引肯定的家庭主妇、中低档消费群，并快速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。详细数量安排：生鲜类：10支左右。蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的状况下，可实行平进平出的.形式。肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品)。熟食类：(2-3

20、支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成肯定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为燥热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外

21、线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，肯定能创建肯定的销售高峰。详细促销商品品项选择如下：食品类；(主打商品选择)50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类(关联商品选择)10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为mr(无清楚度、无敏感度)商品，如：便利面、高压锅、熟食、饮料等

22、。附：去年同期销售(XX年8月3日8月12日)含税收入占比毛利额毛利率食品区77472853.68%588048.83%非食品区28520619.763703015.19%生鲜区38320926.55%4441713.21%全店144314514025211.25%期间：来客数为44660，客单价为：32.31元活动分工：负责部门负责项目 门店店长室1. 门店活动总指挥。2、门店活动各组总协调门店选购处负责dm海报之主题促销活动的宣扬，商品的组织、备货安排，保证商品全方位到货。门店管理处1. 活动的整体监督。门店客服处1. 店内广播宣扬工作。2. 周边社区的调查，广播稿的循环播出门店各营运区1

23、. 各项工作的主动协作。2. 对营业员活动方案的宣扬。营销企划课1. 整体活动方案策划。2. 整体广告宣扬及造势，场内场外气氛布置设计。1、 动内外尝现场气氛的布置，各道具场景的制作打算到位。负责活动的宣扬到位，各活动海报制作及粘贴促销策划方案7一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛报名时间：20xx年3月6日-3月12日报名地点：四层运动吧竞赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。注：优胜者可获得特别丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。二、消费新概念-会员有好礼活动时间：20xx年2月28日起；返券地点：5F；喜事一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精致杯垫礼品

24、一套及蜗牛实惠券一张。（会员免费礼品发放时间：20xx年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。一般顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持VIP会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛实惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客运用有效，礼券有效期截止

25、20xx年4月27日。喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三：对未办理睬员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理VIP会员卡一张。三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神奇惊喜等着您！活动一：大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参与此次活动；活动二：真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参与1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机

26、8折销售，满100元再送30元礼券。活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，实惠统统吃活动内容：凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折实惠，打折商品享受9.5折的实惠（需持现金购买享受实惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。五、“柔与美、动与静的完备结合”经典春季内衣发布会活动时间：20xx年3月7日-3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活动地点：商厦2F中厅六、“漂亮春天，爱我所爱”女士节日精品大汇合活动时间：20xx年3月1日-3月8日活动地点：商厦2F中厅七、将漂亮进行究竟活动时间：20xx年2月28日-3月9日活动内容：天香

27、美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；100元卡六次（护、花一次）；300元卡，6.5折（送韩国护甲油一瓶）；500元卡，4.5折（送韩国护甲油一瓶）；3月8日当天凭华联报纸广告或Dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；欢迎您访问，欢迎您访问，胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。八、戴安娜“三八”特殊礼活动时间：20xx年2月28日-3月9日活动期间，戴安娜产品全场6.8折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；九、华哥尔节日献礼活动时间：20xx年3月8日活动内容：买一件文胸即赠送价值100元以内的Wacoal精致小裤一条。

28、（20xx年春夏产品部参与此次活动）；十、十年华庆仰慕献礼活动时间：20xx年3月7日-4月15日活动内容：3月7日至9日期间仰慕专柜全场7折3月10日至15日，购仰慕产品满198元，可任选“时尚抹胸或吊衣”一件。十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精致台历一本，欢迎光临选购。促销策划方案8活动方案如下：一. 活动系列主题：1. 节日购物赠大礼，快乐假期全家游2. 心系千千结，十万爱情大展示3. 会员节日大回馈4. 春季时装周5. 打折促销活动6. 印制商城精品购物日历假期班二. 活动时间：1. 五月购物赠大礼，快乐假期全家游：20xx年5月1日5月5日

29、2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日5月5日3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日5月7日4. 春季时装周：20xx年5月1日5月5日5. 打折促销活动：20xx年5月1日5月7日三. 系列活动范围：商城及各分店四. 系列活动内容：(一)五月购物赠大礼，快乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升商城人气，创建销售佳绩，特举办快乐假期乐不停即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则： 5月1日5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准

30、套票(限三人)一张。 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，银座不担当费用。顾客旅游费用在购物300020000元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用

31、少且促销效果显著。促销策划方案9一、活动背景：3月,春天的脚步声静静已接近人们的身边,店通过3.8妇女节和3.15消费权益爱护日,以及植树节,特殊企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。二、活动主题：缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置：1)卖场主要以暖色调为主,假如有须要,店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2)3.8妇女节及3.15消费权益日营销店制作横幅各一条.(放心购物在每天都是3.15)。3)商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关切商品平安家家享受华蜜生活。

32、4)主通道：悬挂节日专用吊旗(由部统一设计制作)，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈设：1)妇女节到3.15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈设及结合商品促销起了相当大的作用.3.8妇女节各营销店有专区陈设,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15主要选择低价商品如：洗衣粉(量贩装)、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干(量贩装)、油、便利面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈设主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语：1)3.8妇女节当天,凡进

33、入商场的女顾客必需祝她节日欢乐,尤其是商场服务台的工作人员。2)其他时间均可采纳通用的欢迎光临用语。六、大宗团购及顾客回访：1)短信息的派送,坚持顾客恒久是对的原则，妥当处理顾客看法。2)对周边的家庭住户进行团购探望,并做好企业形象宣扬工作。3)各店的大客户老客户进行回访,并提前在3.15来临时做好对工商局的探望工作,得到相关信息,并有利开展好工作。七、活动宣扬方式：1)妇女节期间各店各挂横幅一条,关爱女人你的漂亮你做主。2)植树节主要采纳的方式是街道宣扬方式进行,由科统一制作广告旗,店上报需求,广告旗只要内容是爱惜树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上。3)3.15的到来,又是一个对于我

34、们商业重大的考验节日,须要我们全城戒备,各店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣扬。4)3.15期间店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主。5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作。促销策划方案10一、活动时间“惠民蔬菜销售活动”从1月28日至2月6日,共计10天。二、活动支配（一）各平价农副产品惠民销售点要结合经营实际状况，在“惠民蔬菜销售活动”开展前，落实好承办负责人和报价员。因经营场所现状不能正常开展“惠民蔬菜销售活动”的，应刚好提交状况说明。（二）xx物价网平价商店专栏每天公布市区三个农贸市场25个品种蔬菜零售价格，并自动形成当天的市场平均价格。“惠民蔬菜销售活动”期间，各

35、平价农副产品惠民销售点参照xx物价网站公布的蔬菜品种和平均价格，确定次日的实惠品种和价格，实惠的品种不得少于15个（其中按不高于1元/斤销售的品种不少于5个），销售价格应低于市场均价的15%以上。（三）各平价农副产品惠民销售点应依据本店面积、货柜状况，在显著位置张贴惠民蔬菜销售活动通告和价格公示牌。惠民蔬菜销售活动通告的内容应明确活动时间、蔬菜品种及实惠幅度等；价格公示牌应标明实惠品种的市场平均价格和每天的实际销售价格，惠民蔬菜品种要运用市物价局价格监督检查局监制的“统一标价签”， 做到一货一签，货签对位。其它蔬菜品种，也要按规定进行明码标价。（四）各平价农副产品惠民销售点报价员须在每日营业结

36、束后，统计当天实惠品种的购进数量、销售数量，建立日营业台账。活动期间,各农副产品惠民销售点要保存有关动态信息，价格公示牌每日的价格信息应建立电子图片档案。整个活动结束后，各平价农副产品惠民销售点将惠民蔬菜销售活动期间的总体状况及日营业台账（附进货单据）进行汇总，于20xx年3月1日前报送至市物价局价格管理科。市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委根据xx市平价商店考核方法（修订）对平价农副产品惠民销售点予以考核嘉奖。三、工作要求（一）细心组织，周密支配。“惠民蔬菜销售活动”是惠民利民的重要举措，关系群众切身利益，社会各界高度关注。各平价农副产品惠民销售点要依据冬季气候特点,仔细组织货源,保证

37、活动期间货源足够供应。同时，惠民蔬菜销售区域要做到标记标识醒目、蔬菜品种摆放整齐有序，严禁腐坏、残缺等不符合簇新一级标准的蔬菜上柜销售。（二）利民惠民，扩大影响。各平价农副产品惠民销售点要结合本单位节日期间商品促销活动，围绕“保障供应、稳定物价、平安消费、惠顾民生”要求，确保“惠民菜”不脱销、不断档。激励各平价农副产品惠民销售点依据自身营销实力，自主开展多样化惠民销售活动，丰富节日市场，通过让利于民来树立企业的良好形象。（三）规范行为，抓好落实。活动开展期间，市物价局将会同市财政局、市商务局、市农委等部门组成联合检查组，对各销售点活动开展状况进行检查，对发觉明码标价和公示不规范、品种不足、未达

38、到规定的实惠幅度等问题，根据平价商店考核方法进行扣分,考核分值干脆与嘉奖资金挂钩，情节严峻的将取消“惠民销售活动”资格。促销策划方案11今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多许多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。此次促销，应当做到参加促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。详细内容如下：一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)二、活动主题：合家

39、团聚渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：华信店中秋同步跟进2.活动主题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特别品类不参与活动)3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)4.活动简述：因为商场现有品牌自行实行的折扣，某商场不担当费用，所以广告宣扬上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不担当费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)5.活动内容：在全部品牌现有折扣上当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”

40、一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)促销策划方案12一、活动主题牵手祥瑞伴一生二、活动时间x月xx月x日三、活动内容黄铂金：黄铂金消费满元送x元钻石黄铂金消费满元送x元钻石黄铂金消费满元送x元钻石以此类推。银饰：银饰全场x折。钻石：选择一系列产品，取名“携手永恒”并打算结婚纪念品。1、相约“一生的约定”凡购买“携手永恒”系列钻石产品者，可获得由银楼送出的价值元结婚礼品一份。2、相约老凤祥“七年之痒”凡购买“携手永恒”系列钻石

41、产品者，可获得由银楼送出的价值元结婚纪念日礼品一份。3、你购钻饰我送金凡购买钻石产品，实付元者，送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计实付元者，送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计实付元及以上者，送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计4、钻石特价在七夕情人节当天，选择两款钻饰，以折特价销售。四、活动打算1、店铺布置，店门放置粉色心形拱门。2、礼品定制，契合结婚纪念，相守永恒为主题。3、活动宣扬：活动前期可短信发放(每店数量约x万条，x县两店合为一起。)4、网络宣扬：论坛、同城交易网等宣扬。5、DM单宣扬。促销策划方案13一、目的：?品牌知名度推广，新产品的销售启动二、对象：情侣套装系列等十

42、款套装产品三、活动主题：牵手海，挚爱永恒；海箱包见证你们的挚爱四、活动方式：公司总部供应活动方案、礼品和监督；直营店打算物料制作执行。五、活动时间地点：（七夕）8月3日6日；?直营店六、广告协作方式：前期宣扬（活动两周前起） 1、城市主要干道悬挂横幅2、宣扬单发放（派人员分区发放、邮寄） 3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息 4、城市内电子显示屏广告七、活动打算： 1、人员支配 :2、物资打算材料打算（开业两周前完成）横幅广告、街口指示牌、宣扬册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作 2.1店外主题海报：牵手海，挚爱永恒2.2吊旗：正面“海箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市” 2.3 X

43、展架统一活动主题，与海报统一。2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈设区域。 2.5横幅：海箱包见证你们的挚爱 2.6宣扬单内容同海报 2.7其他：名片、礼品、绶带3、活动方案3.1凡是进入店面的情侣由迎宾干脆发放祥瑞物“派派”一只； 3.2持公司宣扬单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折实惠； 3.2胜利购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份4、店面终端气氛营造(海统一视觉形象、开业一天前完成） 4.1周边街区4.1.1 专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬； 4.1.2 专卖店邻近街口指示牌宣扬； 4.2 专卖店外4.2.1门前设置升空气球；4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标； 4.2.3门口用气球及花束装饰；4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 4.3 店内4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣扬台，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品，配备专人供应询问、发放奖券和赠品。 43.3店顶部及货架处用气球及花束