医药市场营销考试题（附参考答案）.docx

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1、医药市场营销考试题(附参考答案)1、缓慢渗透决策是()的一种营销决策。A、成熟期B、介绍期C、成长期D、衰退期答案：B2、单选题(2分)市场预测程序是()A、明确目的、收集资料、预测、分析B、分析、明确目的、收集资料、预测C、明确目的、收集资料、分析、预测D、收集资料、明确目的、分析、预测答案：C3、“非常可乐”的定位属于()定位战略。A、共享定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位答案：B4、以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销策略中的一个部分B、促销是营销的发展C、营销的重点是促销D、促销就是营销答案：A5、产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓

2、慢渗透策略B、快速渗透策略C、快速掠夺策略D、缓慢掠夺策略答案：D6、单选题(2分)医药产品定价程序的第一个步骤()。A、分析竞争对手B、测定需求量C、选择定价目标D、协助市场开发答案：ABCD52、影响分销渠道设计的因素有（）A、竞争特性B、企业特性C、顾客特性D、产品特性答案：ABCD53、产品介绍期的特点包括（）A、产品盈利能力差B、产品成本高C、产品竞争激烈D、产品性能有待完善答案：ABD54、一般来说，参与购买决策的成员大体可形成（）几种角色。A、决策者B、使用者C、倡议者D、影响者答案：ABCD55、多选题（3分）以下属于药品消费者市场特点的是（）A、非专家性B、购买行为自由性C、

3、市场规模大D、农村市场趋于饱和答案：AC56、多选题（3分）社会文化环境主要包括（）。A、价值观念B、教育水平C、消费习俗D、宗教信仰答案：ABCD57、多选题（3分）消费者心理细分的依据有哪些（）A、消费者生活方式B、消费者的社会阶层C、消费者的购买动机D、消费者的性格答案：ABD58、一体化成长战略包括（）A、前向一体化B、水平一体化C、后向一体化D、平衡一体化答案：ABC59、市场调查按照被调查对象的范围大小可以分为（）。A、重点调查B、抽样调查C、普查D、典型调查答案：ABCD60、多选题（3分）市场调研报告的组成部分包括（）A、标题B、正文C、引言D、目录答案：ABCD61、产品成长

4、期的营销策略包括（）A、渠道策略B、价格策略C、产品策略D、促销策略答案：ABCD62、家庭生命周期主要包括（）A、满巢期B、空巢期C、青年单身期D、新婚未育期答案：ABCD63、非处方药与处方药相比，有哪些优势（）A、开发费用低B、可以进行广告宣传C、价格优势D、利润大答案：ABC64、市场调研报告撰写要求包括（）A、简明扼要、突出重点B、版式简洁C、数据要客观准确D、语言精练答案：ABCD65、（）是衰退期运用的策略。A、维持策略B、撤退策略C、促进策略D、缩减策略答案：ABD66、多选题（3分）以下属于公众的是（）A、政府公众B、地方公众C、金融公众D、-般公众答案：ABCD67、药品市

5、场按照分类管理制度可以分为（）A、处方药市场B、生产者市场C、生物制药市场D、非处方药市场答案：AD68、多选题（3分）终端拜访的技巧包括（）A、资源共享B、短信拜访C、明确目标营业员D、协同拜访答案：ABCD69、多选题（3分）市场调查问卷的问题应该具有（）A、可行性B、必要性C、艺术性D、统一性答案：ABC70、传统营销观念主要包括()A、生产观念B、产品观念C、服务营销观念D、关系营销观念答案：AB71、药品促销组合策略包括()A、侧式策略B、横式策略C、拉式策略D、推式策略答案：CD72、多选题(3分)组织市场一般包括()A、生产者市场B、中间商市场C、非营利性组织市场D、政府市场答案

6、:ABCD73、药品市场细分的方法包括()A、多元细分法B、系列变量细分法C、一元细分法D、完全细分法答案：ABCD74、人员推销的形式主要有()A、广告B、上门推销C、会议推销D、柜台推销答案：BCD75、药品促销的作用包括（）A、明确市场，提高售价B、传递信息、，引导消费C、突出特点，促进成交D、扩大需求，稳定销售答案：BCD76、多选题（3分）常用的广告媒体有哪些（）A、销售现场B、网络C、报纸杂志D、广播电视答案：ABCD77、医药促销方式包括（）A、公共关系B、营业推广C、广告D、人员推销答案：ABCD78、医药分销渠道的结构流程可以分为（）A、实体流程B、促销流程C、信息流程D、所

7、有权流程答案：ABCD79、药品消费者市场分析的内容包括（）A、何时购买B、购买什么C、何处购买D、如何购买答案:ABCD80、医药分销渠道的功能有（）。A、仓储与运输B、销售与促销C、融资功能D、风险承担答案：ABCD81、多选题(3分)药品消费者的购买过程包括()A、购买能力B、比较选择C、发现需要D、购后评估答案：BCD82、美国营销学家舒尔茨提出的4c营销理论的四要素是()。A、消费者B、成本C、便利D、沟通答案：ABCD83、公关关系的特点包括()A、情感性B、长期性C、广泛性D、整体性答案:ABCD84、顾客总成本包括()A、体力成本B、货币成本C、精力成本D、时间成本答案：ABC

8、D85、多选题(3分)人员推销的主要有哪些特点()A、信息传递的双向性B、推销目的的双重性C、推销过程的灵活性D、推销效果的长期性答案：ABCD86、多选题(3分)促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考 虑的因素有()。A、促销预算B、促销目标c产品因素D、市场条件答案:ABCD87、多选题（3分）分销渠道策略评估的标准包括（）。A、普遍性B、适应性C、经济性D、目标差异性E、可控性答案：BCE88、多选题（3分）药店终端协同拜访的优势是（）A、资源共享B、促进管理C、提高拜访的档次D、集体活动，有利于解决问题答案:ABCD89、医约产品包装的要求包括（）A、确保安全B、合法合规C、

9、实用性D、传递产品信息答案：ABCD90、产品整体概念是指产品由（）层次构成。A、潜在产品B、期望产品C、核心产品D、一般产品答案：ABC91、判断题（2分）差别定价策略可能会引发消费者不满。（）本题得分：2A、正确B、错误答案：A92、关系营销的核心是“4P”。A、正确B、错误答案：B93、判断题（2分）面对激烈的竞争,企业为了生存和发展，在任何时候都应 始终坚持只降价不提价的原则。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B94、判断题（3分）医药企业开展营销活动会受到社会各种因素的影响，在 开展营销活动时只需要关注外部环境因素就可以了。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：B95、判断题

10、（2分）市场细分要分得越细越好。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B96、判断题（2分）同一阶层的成员具有相同的价值观，兴趣、爱好、行为 方式。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B97、判断题（2分）不同消费者的购买行为会受到自身心理因素的影响有所 不同。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A98、判断题（2分）药店中较小的商品放在货架的上面，较重较大的商品放 在货架的下方，以增加安全感及视觉美感。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A99、判断题（2分）季节折扣策略其实就是对季节性产品进行的一种促销行 为。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A100、判断题（2分）企

11、业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细 分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,这种市场覆盖模式为选 择专业化。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A101、判断题（2分）公共关系主要是借助新闻媒体宣传企业，获得消费者 的信任感。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A102、面对目前市场疲软经济不景气的环境威胁,企业只能等待国家政策的 支持和经济形势的好转。（）A、正确B、错误答案：B103、判断题（2分）非处方药与处方药都是药品，它们的分销渠道模式是一 样的。0本题得分：2分A、正确B、错误答案：B104、判断题（2分）尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）本题得分

12、：0分A、正确B、错误答案：B105、判断题（2分）组织市场的购买需求是消费者市场购买需求的衍生。 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A106、判断题（2分）为了扩大市场覆盖或者加快进入一个新市场应该选用 独家分销。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B107、判断题（3分）环境因素是不可逆的，企业面临威胁的环境因素只能转 移企业业务。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：B108、判断题（2分）营业推广最适宜应用于完成短期的具体目标。（） 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A109、判断题（2分）消费者市场的需求由组织市场的需求大小决定。（）本 题得分：2分A、正确B、错误答案：B

13、110、在产品的衰退期,相比广告和公共关系,应该更多地采用营业推广刺激 消费者的购买。（）A、正确B、错误答案：AD、核算成本答案：C7、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等，其划分的依据属 于（）。A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分答案：C8、以下属于非处方药的是（）A、抗癌新药B、感冒发烧药C、麻醉剂D、毒性较大的药物答案：B9、根据产品整体概念，具有变化和改进潜质的现有产品一般称为（）A、附加产品B、期望产品C、潜在产品D、核心产品答案：C10、单选题（2分）下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是（）A、产品的销售渠道必须经过一级代理商B、要规划好终端的开发与

14、维护C、作为终端规划要考虑好布局D、产品不可以直接销售给连锁药房答案：B11、企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面，采取统一形式是指 （）A、类似包装B、分组包装C、附赠品包装D、再使用包装答案：A12、促销工作的核心是（）A、寻找顾客B、建立良好关系C、沟通信息D、出售商品答案：C13、市场营销学最早产生在()A、英国B、法国C、美国D、日本答案：C14、单选题(2分)公共关系是一项()促销方式。A、长期B、一次性C、短期D、偶然性答案：A15、以下不属于医药推销人员培训内容的是A、产品知识B、市场知识C、法律法规D、金钱至上答案：D16、市场营销组合的4c是指()A、回报、权力、地

15、点、促销B、价格、广告、地点、关系C、消费者、公关、地点、产品D、消费者、成本、便利、沟通答案：D17、马斯洛的“需要层次论”中()是最高层次。A、自我实现B、安全需要C、生理需要D、尊重需要答案：A18、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于（）观念。A、推销观念B、生产观念C、绿色营销观念D、产品观念答案：B19、医药企业根据企业或品牌在消费者心目中所享有的声誉和威望,制定高 于企业同类产品价格的定价策略称（）A、整数定价策略B、声望定价策略C、数量折扣策略D、习惯定价策略答案：B20、单选题（2分）威胁水平和机会水平都高的业务,被叫做（）。A、冒险业务B、理想业务C、困难业务D、成熟业

16、务答案：A21、单选题（2分）影响生产者购买决策的基础性因素是（）A、科技因素B、社会因素C、企业因素D、经济因素答案：D22、单选题（2分）购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（）oA、生产者市场B、中间商市场C、消费者市场D、组织市场答案：C23、以下不属于消费者市场细分依据的是（）。A、行为细分B、人口细分C、用户行业D、地理细分答案：C24、按使用者对品牌忠诚度等变量对消费者进行分类，属于（）。A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分答案：D25、在客户构成分析中，占积累销售额或回款额的75%的属于（）A、重点客户B、一般客户C、直接客户D、潜力客户答案：A26、单选题

17、（2分）（）是直接阐明作者的观点、看法或对事物的判断、评价 的标题。A、直叙式标题B、谈论式标题C、提出问题式标题D、表明观点式标题答案：A27、有能力应用（）模式的只有实力雄厚的超大企业。A、市场专业化B、市场全面化C、市场集中化D、产品专业化答案：B28、单选题（2分）以下不属于供应商可能会对医药企业营销活动产生影响 的是（）A、供货的确定性与及时性B、金融机构的融资速度C、供货的质量水平D、供货的价格答案：B29、以下不属于询问法的是（）。A、留置问卷B、当面询问C、直接观察法D、电话询问答案：C30、单选题（2分）消费者的参与程度低，品牌差异不大的购买行为属于OA、和谐型购买行为B、复

18、杂型购买行为C、多变型购买行为D、习惯性购买行为答案：D31、消费者的购后评价主要取决于（）。A、产品质量和性能发挥状况B、他人态度C、购买过程D、付款方式答案：A32、单选题（2分）三甲医院属于（）A、第一终端市场B、第三终端市场C、第四终端市场D、第二终端市场答案：A33、产品组合中的某一产品大类，即一组密切相关的产品是（）A、产品组合B、产品深度C、产品线D、产品项目答案：C34、企业用一种产品满足几个目标市场消费者的需求，属于（）模式。A、选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、市场集中化答案：B35、市场营销学作为一门独立的经营管理科学诞生于20世纪初的（）A、日本B、英国C、中国

19、D、美国答案：D36、药品的品牌属于药品整体该概念中的（）部分。A、潜在产品B、形式产品C、核心产品D、延伸产品答案：B37、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（）A、适应性B、控制性C、经济性D、可行性答案：C38、单选题（2分）需求价格弹性较大的药品应采取（）的销售价格。A、高价B、低价C、中间价格D、平均价格答案：B39、单选题（2分）以下不属于集中性市场营销策略优点的是（）A、医药市场集中，便于企业了解消B、有利于企业实行生产经营专业C、风险大D、营销对象比较集中答案：C40、分销渠道系统中不同层次的成员之间你的冲突称（）A、数列冲突B、垂直冲突C、水平冲突D、多渠道冲突答案：B41

20、、单选题（2分）消费者购买决策过程是一个从产生需要到（）的复杂过程A、购买心理B、购买意向C、购买意志D、购后评价答案：D42、药品市场营销的目的是指（）。A、满足医疗保健需求B、研究药品消费者C、研究药品质量D、研究药品竞争答案：A43、单选题（2分）购买折让、免费货品、商品推津贴、合作广告、推销金、 经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。A、推销人员B、产业用品C、中间商D、消费者答案：C44、下列各项中，0不属于产品整体范畴。A、包装B、品牌C、运送D、价格答案：D45、单选题（2分）当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时， 企业便具备了（）的可能性。A、招徒定价B、撇脂定价C

21、、渗透定价D、声望定价答案：C46、品牌中可以被识别、易于记忆但不能用语言表达的部分是（）A、品牌B、品牌名称C、品牌标志D、商标答案：C47、单选题(2分)以下不属于医药市场调查作用的是()A、更多地获取利润B、改善管理水平C、开拓新市场D、更好地满足消费者需求答案：A48、单选题(2分)企业生产不同的产品满足特定顾客群体的需要,即面对 同一市场生产不同的产品，这是什么策略()A、选择专业化B、产品专业化C、市场专业化D、市场集中化答案：C49、单选题(2分)以下不属于分销渠道设计的影响因素的是()A、中间商的特性B、产品的适用范围C、企业的规模和声誉D、管理者的意志答案：D50、单选题(2分)又称薄利多销策略的是()A、撇脂定价策略B、中间价格策略C、低价渗透策略D、声望定价策略答案：C51、多选题(3分)激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属 于直接激励的是()A、广告激励B、价格与折扣激励C、奖惩激励