助理营销师模拟题（附答案）.docx

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1、助理营销师模拟题(附答案)1、在产业购买决策过程中，所有参与购买过程的人员构成采购组织的决策 单位，市场营销学称之为A、战略业务单位B、决策小组C、购买集团D、采购中心答案：D2、会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析 总结报告等属于()oA、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料答案：A3、如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力，物力和财力，我 们也许会不利用二手资料。这体现调查人员在利用二手资料时遵循着()A、相关性原则B、系统性原则C、时效性原则D、经济效益原则答案：D4、销售促进目标是从总的促销组合目标

2、中引申出来的，而它在总体上又是 受企业()所制约的。A、渠道目标B、营销总目标C、价格目标D、销售目标答案：B5、()是利用度量衡器对商品的长度、体积和相对密度进行测量的方法。A、热学检验法B、光学检验法C、度量衡检验法D、机械性能检验法答案：CC、代理商D、经销商答案：ACD49、生物学检验法有()oA、热学检验法B、微生物检验法C、生理学检验法D、光学检验法答案：BC50、人员销售是一种面对面的沟通方式，与其他促销方式相比，具有() 的特点。A、完整性B、选择性C、长远性D、灵活性答案：ABCD51、我国发生经济合同纠纷的缘由主要有()oA、拒付.少付货款或劳务酬金.逾期付款.产品价钱变化

3、等B、因标的数量充足，质量.包装不合格而发作经济纠纷C、当事人法制观念淡漠，随意变卦.撕毁合同D、企业转产.停产，以致撤销.兼并或分立答案：ABCD52、劳动合同的期限分为()oA、有固定工作期限B、以实现一定的目标为期限C、无固定工作期限D、以完成一定的工作为期限答案：ACD53、下列不适于连锁方式经营的商品有()A、特殊性商品B、流行性商品C、高档奢侈商品D、趣味爱好性商品答案：ABCD54、销售人员停止商品示范存在缺陷的缘由主要有()oA、示范时不时提出竞争对手产品的缺陷，却不提自己产品的优点B、在示范进程中只顾自己操作，而不去留意顾客的反响C、销售人员过高估量自己的扮演才干D、在示范前

4、对产品的优点强调过多，从而使顾客的希冀过高答案：BCD55、销售人员进行商品示范时，沉默在销售起到的作用是()A、让顾客有时间考虑B、无形中强迫顾客讲话C、无形中强迫顾客接受产品D、让顾客有说话机会答案：BD56、成功地展开治淡工作、抓住分岐的实质的主要措施有()oA、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点B、提出应该讨论的新问题C、善于及时清理已有的各种观点D、对分歧点实质性进行分析答案：ABCD57、专营店的共同特征主要体现在()oA、引导消费潮流B、商品专一C、服务灵活D、规模较小，投资回收期短答案：ABCD58、企业赞助的形式有()oA、企业主动选择对象进行赞助B、接到请求后再作出

5、反应C、企业直接赞助D、企业间接赞助答案：AB59、新产品扩散管理要想长时间维持一定水平的销售额，需要()oA、使处于衰退期的产品继续满足市场需要B、加强厂告推销C、创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买D、扩展分销渠道答案：ABD60、商务谈判中，起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让,到四期再讨回 踣利相让部分治谈策略的特点是()OA、比较自然B、风格果断诡诈C、具有冒险性D、比较机智答案：BC61、为了调动中间商的销售积极性，可采用()等促销手段。A、合作广告津贴B、批量折扣C、特别推销奖金D、联合促销答案：ABD62、绝对分析法依据分析的不同要求主要可作()分析。A、与一般指标对比B、与

6、先进指标对比C、与前期资料对比D、与计划资料对比答案：BCD63、影响工程设备远期价格的因素主要有()。A、原材料价格B、汇率和利率风险C、工资D、国内外其它政治经济情况的变动答案：ABCD64、在直营连锁条件下，对分店进行管理的形式有()oA、自由加盟连锁B、设立总部，由总部管理连锁店，总公司则负责整体事业C、由总公司负责管理.兼做总部,不再另设总部D、批发商连锁答案：BC65、在问卷设计过程中，安排好问题的顺序是很重要的。下列对问题顺序编 排说法正确的是()oA、引起兴趣的问题放在前面B、问题的安排应具有逻辑性C、开放性问题放在后面D、问题的安排应先难后易答案：ABC66、问卷编号主要用于

7、识别()等。A、被访者地址B、问卷C、填表说明D、访问员答案：ABD67、企业的定价目的大致包括()oA、降低产品本钱B、企业笼统最正确化C、当期利润最大化D、市场份额收缩答案：BC68、市场推广策划主要包括()等。A、公共宣传活动策划B、建立与媒体的关系C、制定广告策略D、销售促进策划答案：ABCD69、按信用性质可以把汇票分为()oA、商业承兑汇票B、银行承兑汇票C、银行汇票D、商业汇票答案：CD70、顾客购买商品的心理活动过程包括()基本阶段。A、顾客对商品的情感阶段B、顾客购买商品阶段C、顾客对商品的意志阶段D、顾客对商品的认知阶段答案：ACD71、制定具体销售促进方案时应在()方面做

8、出决策。A、激励规模和激励对象B、送达方式和活动期限C、时机选择D、预算及其分配答案：ABCD72、谈判的节奏主要反映在()等方面。A、需要解决问题的多少B、问题安排的松紧程度C、地点的选择D、时间的长短答案：BD73、从业人员举止得体的详细要求是()oA、笼统严肃，表情严肃，不庄重随意，不鬼头鬼脑B、表情冷静，墨守成规.不慌不忙地接待效劳对象C、行为大度，为了国格，表现出应有的大国气势和风范D、态度恭敬，对顾客尊重和有礼貌答案：ABD74、作为一名良好的商业谈判者，应具备的素质有()oA、要有坚定的维护本国或本方利益并为之奋斗的信念B、人品高尚、作风民主C、具有丰富的知识和经验D、要有心计、

9、城府要深答案：ABC75、按相对重要性由高到低，用来判别效劳质量的评价规范有()等方面。A、牢靠性B、保证性C、照应性D、移情性和有形性答案：ABCD76、商务谈判中，化整为零策略的特点是().A、突破谈判僵局B、以大划小C、具体明确D、灵活处理答案：ABCD77、买断代理方式的特点有()oA、产品价格无法统B、代理商的士气不那么高C、买断代理商所承担的风险较大,经营收入一般要高于佣金代理商的收入D、买断代理商资金雄厚,销售能力一般来说更强答案：ACD78、我国产生经济合同纠纷的原因主要有（）。A、缺乏调查了解，盲目签订B、企业转产、停产，以至撤销、合并或分立C、当事人法制观念淡薄，随意变更、

10、撕毁合同D、因标的数量短缺,质量、包装不合格而发生经济纠纷答案：ABCD79、下列选项属于接近拜访顾客的是（）A、好奇接近法B、调查接近法C、求教接近法D、词题接近法答案：ABCD80、连锁经营的品种选择首要的是要经营（）。A、贵重的品种B、便宜的品种C、大众化品种D、实用的品种答案：CD6、分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是()oA、消费分群抽样B、收入分群抽样C、地区分群抽样D、年龄分群抽样答案：C7、举办合资企业在国外,这既为我们开拓海外提供机会,也有产品可能不够 畅销的可能,这属于()A、价格风险B、利率风险C、投机风险D、纯风险答案：C8、()是指根据销售人员销售的产品类别来分

11、配目标销售额。A、产品类别分配法B、客户分配法C、地域分配法D、部门分配法答案：A9、既重视销售的商品本身,又重视销售人员对待他们的态度和服务,这种顾 客属于A、干练型B、软心肠型C、漠不关心型D、防卫型答案：A10、()是成功地展开洽谈工作的基本要求A、善于及时清理已有的各种观点B、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点C、提出应该讨论的新问题D、对分歧点实质性进行分析答案：A11、生活比较封闭,对外界事物表现冷淡,与陌生人保持相当距离,对自己的 小天地之中的变化异常敏感,在对待销售上他们的反应是不强烈,这类顾客属于A、内向型B、神经质型C、刚强型D、随和型答案：A12、企业获得资料的途

12、径很多，通过()所获得的资料不属于第二手资料。A、大众传播媒体B、国家统计资料C、问卷调查D、行业协会答案：C13、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。A、流程图B、蓝图技巧C、结构重整D、标准跟进答案：D14、企业若选用()方式则要求该“代理商”有较为雄厚的资本、较大的 影响、较好的商誉。A、佣金代理B、独家销售代理C、多家代理D、买断代理答案：D15、是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商其他代理 商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品杂一种代理形式。A、独家代理B、多家代理C、买断代理D、佣金代理答案：A16、直接邀请政界要人、商界巨人、体育健将、演员、歌星、名模等社会

13、 各星来进行广告宣传，这是广告的()oA、间接的方式B、直接的方式C、先入为主的方式D、喧宾夺主的方式答案：B17、()就是将产品价格采取合零凑整的办法，把价格定在整数或整数水 平以上，给人以较高一级档次产品的感觉。A、习惯定价B、声望定价C、整数定价D、招徒定价答案：C18、在谈判的后期，掌握节奏方面要()A、快B、慢C、稳D、快慢结合答案：D19、中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于()决策。A、杂乱配货B、独家配货C、专深配货D、广泛配货答案：A20、债务人依照合同商定占有债务人的动产，债务人不依照合同商定的期 限实行债务的，债务人有权依照担保法规则留置该财富，以该财富折价

14、或许 以拍卖、变卖该财富的价款优先受偿。该担保方式属于()。A、定金B、抵押C、质押D、留置答案：B21、中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇，这是()的实例。A、现金折扣B、等级折扣C、数量折扣D、季节折扣答案：B22、()心态是最理想的销售心态。A、销售技巧型B、解决问题型C、迁就顾客型D、无所谓型答案：B23、卖主说以前买主以这个价格成交过,买主如果说他也想以这个价格成交, 实主就心里有底了这属于()方法A、告吹试探B、诱发试探C、替代试探D、请你考虑试探答案：B24、卖主先出一个较高价，以此来观察买方的反应程度,这属于()方法A、告吹试探B、请你考虑试探C、诱发试探D、替代试探答

15、案：B25、开业典礼、周年纪念日、产品获奖、新产品试制成功等，运用了公共 宣传活动中的()形式。A、新闻发布会B、赞助活动C、特殊纪念活动D、展览会或展销会答案：C26、()实行的是开架陈列货物、单位商品上印有价格，顾客在商场内自 我挑选、自我服务，在出口处由收款员统一结算。A、百货商店连锁B、郊区购物中心连锁C、超级市场连锁D、专业商店连锁答案：C27、由于连锁店分布的区域很广，因此总部可以利用全国性或地方性电台、 电视台、报刊进行广告宣传，其广告费可由众多的分店分担，这体现了连锁经 营O的规模优势。A、享有研究、开发、培训、学习B、可以节约大量流通费用C、具有很强讨价能力D、可以节约广告费

16、用答案：D28、具有态度诚恳、务实、坚定、坦率特点的策略是()A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案：B29、提供标准、快捷、方便饮食的餐厅是()。A、专业商店B、快餐店C、超级市场D、郊区购物中心答案：B30、()是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。A、零售商主导型连锁B、批发商主导型连锁C、直营连锁D、生产厂家主导型连锁答案：B31、利用冲击试验机测定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验 它们抗冲击性能等,这是()的实例A、光学检验法B、机械性能检验法C、度量衡检验法D、热学检验法答案：B32、其看

17、法或建议对最终购买决策具有一定影响的人是()oA、影响者B、决策者C、购买者D、发起者答案：B33、“存货有限,欲购从速”、“二周年片庆，P箪价三天”等广告，都是典型 的()的实例。A、保证成交法B、从众成交法C、限期成交法D、优惠成交法答案：C34、一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销 售人员与顾客进行接触的()方式。A、单个销售人员对一组顾客B、销售小组对一组顾客C、单个销售人员对单个顾客D、销售会议答案：C35、买主先问卖主两件产品多少钱,再问其中的一件多少钱,然后以这个差 价为基础买第二件产品,这属于O方法A、成胁试探B、可怜试探C、合买试探D、让步试探答案：

18、C36、()是指通过与顾客开展社会往来接近顾客的方法A、社交接近法B、商品接近法C、介绍接近法D、馈赠接近法答案：A37、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员，深深 信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的O oA、分配方式B、发散方式C、水平方式D、上行方式答案：A38、()是指在商务谈判过程中，以两个人分别扮演“红脸”和“白脸”的 角色,或一个人同时扮演这两种角色，使谈判进退更有节奏,效果更好。A、抛放低球策略B、旁敲便J击策略C、欲擒故纵策略D、红脸白脸策略答案：D39、()是未来追帐的优先选择。A、面访追帐B、诉讼追帐C、函电追帐D、IT追帐答案：D40、较高的佣

19、金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助 等方法属于()。A、一体化激励B、物质激励C、金钱激励D、代理权激励答案：B41、()是在多长时间内给予客户折扣优惠。A、折现率B、折扣率C、折扣期限D、折扣地点答案：C42、在影响产业购买者作购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、 市场竞争、政治法律等情况属于()A、环境因素B、人际因素C、组织因素D、个人因素答案：A43、()是成功地展开治谈工作的基本要求。A、对于有关的问题，要善于指出各种观点的分歧点B、对分岐点实质性进行分析C、提出应该讨论的新问题D、善于及时清理已有的各种观点答案：D44、产品组合是指企业生产经营各种不同类型

20、产品之间()A、量的组合和质的比例B、质的组合和量的比例C、数量关系D、结构关系答案：B45、。顾客既十分理智，又很重感情,在做出购买决策时，既考虑商品的实用 性,又考虑人际关系的因素。A、软心肠型B、防卫型C、漠不关心型D、干练型答案：D46、成功的公共宣传活动能达到()的目的A、帮助新产品打开销路B、有利于建立良好的社区关系C、提高企业或产品的知名度与美誉度D、有助于挽回突发事件的不利影响答案：ABCD47、商品开发过程包括()oA、企业自有商标品种和商店商标品种开发体系B、大工业生产方式经营C、采购体系开发D、委托加工生产体系答案：ACD48、下列选项属于中间商的是()oA、零售商B、生产商