医药市场营销练习题库（含答案）.docx

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1、医药市场营销练习题库（含答案）1、（）在市场营销4P组合的基础上加上权力（Power）和公共关系（Public relations）,变成了 6P组合，从而把营销理论进一步扩展。A、全球市场营销B、直接市场营销C、关系市场营销D、大市场营销答案：D2、单选题（2分）抗癌新药的主要促销方式是（）A、营业推广促销B、广告促销C、公共关系促销D、人员推销答案：D3、公共关系促销的优点有（）A、信任度高B、传播面宽C、接触面窄D、没有成本答案：A4、下列不属于药店终端市场调查内容的是（A、销售产品的质量B、品类管理制度C、竞品资料D、终端基本资料答案：A5、以下不属于调研报告正文的是（）A、调查结果B

2、、数据分析C、调查目录D、结论和建议答案：C6、下列哪项不是价格的构成因素（）A、流通费用B、企业利润C、药店零售推广模式D、教育培训学术推广模式答案:BD52、渠道窜货现象产生的原因有（）A、渠道政策不合理B、中间商数量选择不合理C、销售目标制定过高D、企业管理制度不合理答案:ABCD53、医院终端市场营销的特点包括（）A、提供专业性指导B、传递医药信息C、销售客户多重性D、对销售人员素质要求高答案：ABCD54、产品组合策略包括（）A、扩大产品组合策略B、缩减产品组合策略C、产品线延伸策略D、随机产品组合策略答案:ABC55、品牌的内涵包括（）A、利益B、属性C、个性D、文化答案:ABCD

3、56、多选题（3分）下列属于成本导向定价法的是（）A、成本加成定价法B、目标利润定价法C、反向定价法D、随行就市定价法答案：AB57、药品的剂型可以分为（）丸剂等。A、注射剂B、膜剂C、散剂D、片剂答案：ABCD58、医药企业营销环境分析的意义主要包括（）A、有利于制定营销战略B、发现市场机会，避免威胁C、有利于制定营销策略D、有利于开展市场营销活动答案：ABCD59、多选题（3分）市场细分的一般方法有哪些（）A、完全细分法B、一元细分法C、多元细分法D、系列变量细分法答案：ABCD60、心理定价的策略主要有（）。A、尾数定价B、声望定价C、招彳来定价D、习惯定价答案：ABCD61、多选题（3

4、分）常用鼓励经销商的方法有（）。A、折扣奖励B、协助市场开发C、提供培训D、广告激励答案：ABCD62、多选题（3分）企业定价目标主要有（）等。A、产品质量领先B、维持生存C、市场占有率最大化D、当期利润最大化答案：ABCD63、企业内部环境主要包括（）A、企业人员B、企业组织结构C、企业文化D、企业资金答案：ABCD64、多选题（3分）影响药品市场需求的变动因素,主要有A、收入B、供给C、价格D、心理答案：ABC65、根据调查目的的不同，医药市场调查可以分为（）A、描述性调查B、因果性调查C、地域性调查D、探索性调查答案：ABD66、药品营业推广方案的内容包括（）A、参与者的条件B、推广的持

5、续时间C、推广时机D、推广的总预算答案：ABCD67、多选题（3分）消费者容易受到诸多社会因素的影响,社会因素包括（）A、家庭B、社会文化C、社会地位D、相关群体答案：ABCD68、药品市场细分的原则主要包括（）A、可明确性B、可营利性C、可发展性D、可衡量性答案：BCD69、快速低价策略，指企业以（）推出新产品。A、高促销B、低价格C、iWj品质D、低促销答案：AB70、非处方药的是特点是（）A、必须凭处方购买B、使用较方便C、安全性较高D、毒副作用较小答案：BCD71、消费者的使用状况可以按照其使用程度分为（）A、未使用者B、少量使用者C、潜在使用者D、大量使用者答案：AC72、多选题（3

6、分）药品市场供需调查可以分为（）A、市场预测调查B、市场供应调查C、市场实践调查D、市场需求调查答案：BD73、医药的第二终端不包括（）A、农村药店B、连锁药房C、社区诊疗D、县级以上医院答案：ACD74、多选题（3分）根据使用渠道的多少，渠道可以分为0A、多渠道B、长渠道C、混合渠道D、单渠道答案:AD75、产品的整体概念包括（）A、形式产品B、潜在产品C、核心产品D、延伸产品答案：ABCD76、下列药品一般属于处方药的是（）A、感冒发烧药B、解热镇痛药C、特殊管理药品D、刚上市的新药答案：CD77、公共关系的活动方式可分为（）。A、征询型公关B、交际型公关C、宣传型公关D、服务型公关答案：

7、ABCD78、市场定位应避免以下误区（）A、定位过窄B、定位混乱C、定位过低D、定位过度答案：ABCD79、竞争导向定价法包括（）A、理解价值定价法B、密封投标定价法C、边际贡献定价法D、随行就市定价法答案：BD80、多选题（3分）实地调查法包括（）。A、实验法B、观察法C、询问法D、文案法答案：ABC81、多选题（3分）需求差异定价的主要形式有（）。A、需求时间差异定价B、产品形式差异定价C、顾客差异定价D、理解价值定价答案：ACD82、下列属于产品整体概念中形式产品层次的是（）。A、品牌B、款式C、特征D、包装答案：ABCD83、多选题（3分）渠道窜货现象产生的原因有（）A、市场环境的客观

8、影响B、产品差异为窜货提供了可能C、渠道政策有偏颇D、企业管理水平有待提高答案：ABCD84、市场抽样调查的抽样方法主要包括（）。A、随机抽样B、非随机抽样C、客观抽样D、随意抽样答案：AB85、多选题（3分）政治法律环境包括（）A、宪法B、政治局势C、方针政策D、政治体制答案:ABCD86、医药零售商可以分为（）A、寄售商B、零售组织C、单体药店D、无店铺零售答案：BCD87、常用的推销人员绩效考核指标有（）。A、新客户数量B、销售量与毛利C、访问率和访问成功率D、销售费用及费用率答案：ABCD88、药品市场定位的步骤主要包括（）A、识别竞争优势B、选择竞争优势C、有效定位D、彰显竞争优势答

9、案：ABD89、以下属于第三终端的是（）A、乡镇卫生院B、乡村个体药店C、三甲医院D、社区门诊答案：ABD90、多选题（3分）公共关系的活动方式可分为（）。A、服务性公关B、交际性公关C、宣传性公关D、征询性公关答案：ABCD91、判断题（2分）非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（） 本题得分：2分A、正确B、错误答案：B92、判断题（2分）家庭不同成员对购买决策的影响往往由家庭特点决定。0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A93、判断题（2分）药品分销渠道短，市场相对集中的可以采用推式策略。 0本题得分：2分A、正确B、错误答案：A94、判断题（2分）消费者购买商品则意味着购买

10、行为过程的结束。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B95、判断题（2分）目标市场就是企业选择要进入的市场，因此目标市场越 多企业盈利点越多。本题得分：2分A、正确B、错误答案：B96、判断题（2分）数量折扣策略和现金折扣策略其实就是一回事。（）本 题得分：2分A、正确B、错误答案：B97、对于企业来说,产品生命周期的长短直接影响着产品的盈利能力,产品 的生命周期越长越好。（）A、正确B、错误答案：A98、判断题（2分）医药产品尽管种类繁多，购买过程都是一样的。（）本题 得分：0分A、正确B、错误答案：A99、福特汽车的创始人曾宣称：“不管顾客需要什么，我们生产的汽车就是 黑色的。”这是一

11、种典型的市场营销观念。（）A、正确B、错误答案：B100、判断题（2分）征询型公关的特点是以输出信息为主,具有较强的研 究性、参谋性，是整个双向沟通中不可缺少的重要机制。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B101、判断题（2分）硬终端比软终端重要，所以要重视硬终端，软终端可以 就行。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B102、判断题（2分）竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价 法。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B103、判断题（3分）探索性调研常用的方法是询问法。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：B104、判断题（2分）药品广告本身是一门实用性很强的艺术。

12、（）本题得分: 2分A、正确B、错误答案：A105、判断题（2分）陈列竞赛是要医药企业和药店双方互助互利，而不是企业主动、药店被动的促销活动。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A106、判断题（3分）市场营销调研是进行市场营销的起点。（）本题得分：3分A、正确B、错误答案：A107、医药企业在开展医药产品市场营销活动时要兼顾企业、患者和社会的 共同利益。A、正确B、错误答案：A108、判断题（2分）代理商是对生产者委托代销的物品没有所有权。（）本 题得分：2分A、正确B、错误答案：A109、判断题（2分）第三终端每次采购量比较多，但消化迅速，结算快捷，风 险大。（）本题得分：2分A、正确

13、B、错误答案：B110.判断题（2分）撇脂定价有利于企业获得超高利润，因此企业的新产 品优先考虑撇脂定价。（本题得分：0分A、正确B、错误答案：BC、生产成本D、医疗保险答案：D7、单选题（2分）代理商属于市场营销环境的（）因素。A、公众B、竞争者C、营销渠道成员D、内部环境答案：C8、同一个层级的中间商数量较少的渠道属于（）A、窄渠道B、宽渠道C、长渠道D、短渠道答案：A9、提供不同产品以满足同一种需求的竞争者是（）。A、产品形式竞争者B、品牌竞争者C、属类竞争者D、愿望竞争者答案：C10、单选题（2分）（）方式是只针对消费者的促销工具。A、推广津贴B、红利C、学术支持D、以旧换新答案：D1

14、1、单选题（2分）分销渠道指的是0A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由生产者向消费者的转移C、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径D、产品由经销商向消费者的转移答案：A12、医药企业按销售人员实现销售量或利润的大小支付相应的报酬属于（）A、新金制B、计时薪金制C、佣金制D、薪金加奖励制答案：C13、（）是指企业为产品选择品牌归属的策略。A、品牌统分策略B、品牌化策略C、品牌使用者策略D、品牌扩展策略答案：C14、单选题（2分）以下属于渠道成员直接激励措施的是（A、培训渠道成员B、信息支持C、宣传资料D、协助市场开发答案：D15、根据产品整体概念，向市场提供的能满足某种

15、需要的产品实体或服务的 外观，一把称为（）A、形式产品B、核心产品C、附加产品D、期望产品答案：A16、下列说法错误的是（）A、与消费者市场相比，组织市场合作关系比较稳定。B、与消费者市场相比，组织市场的需求多样化程度高。C、与消费者市场相比,组织市场的购买者数量比较少但购买数量比较大D、与消费者市场相比，组织市场的需求属于衍生需求。答案：B17、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是（）。A、顾客让渡价值B、企业让渡价值C、顾客利益D、企业利润答案：A18、单选题（2分）面广、生动形象，能多次反复使用，节省人力，但说服力 较小,难以促成即时购买行为的促销方式是（）A、人员推销B、公共关系C、广

16、告D、营业推广答案：C19、医药产品定价的基础和核心是（）。A、企业利润B、国家政策法规C、生产成本D、市场需求答案：C20、同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）。A、交叉冲突B、垂直冲突C、特殊冲突D、水平冲突答案：D21、单选题（2分）协助医药企业寻找顾客或直接与顾客交易的组织或个人 是（）A、金融机构B、中间商C、物流公司D、营销服务机构答案：B22、单选题（2分）收入、种族、性别、年龄是消费者市场细分变量中的（）A、地理因素B、人口因素C、心理因素D、行为因素答案：B23、单选题（2分）（）是购买活动的起点。A、消费行为B、经济利益C、发现需要D、外在刺激答案：C24、单选题（2分）

17、实体流程又称。A、物流B、资金流C、信息流D、促销流答案：A25、单选题（2分）（）是组织市场购买类型中最为复杂的类型。A、修正重购B、二次购买C、新购D、直接购买答案：C26、下列不属于市场营销状况调查的是（）。A、价格调查B、促销调查C、产品调查D、顾客状况调查答案：D27、单选题（2分）处方药的主要销售终端是（）A、医院B、养老院C、单体药店D、个体诊所答案：A28、按年龄、性别、收入、职业、受教育程度等因素进行细分的市场是属 于（）A、地理细分B、心理细分C、行为细分D、人口细分答案：D29、（）是指企业决定是否给产品选择品牌归属的策略。A、品牌化策略B、品牌扩展策略C、品牌使用者策略

18、D、品牌统分策略答案：A30、单选题（2分）在直接重新购买时，（）起决定作用。A、技术部门B、使用部门C、采购部门D、企业高层领导答案：C31、单选题（2分）医药企业广泛采取大量中间商经销自己的产品，使渠道 尽可能加宽,这种渠道策略又叫做（）A、密集分销B、选择性分销C、大量分销D、独家分销答案：A32、单选题（2分）面广价低的常用药适合采用（）A、密集性分销B、选择性分销C、独家分销答案：A33、下面哪种营销观念是在环境恶化、资源短缺的情况下逐渐形成的。（）A、绿色营销观念B、社会市场营销观念C、推销观念D、市场营销观念答案：A34、单选题（2分）某跨国医药集团将其目标市场划分为成人、儿童、

19、老人 等,其划分的依据属于（）A、人口细分B、地理细分C、行为细分D、心理细分答案：A35、单选题（2分）解决“是什么”的调查类型是（）。A、因果性调查B、探索性调查C、描述性调查D、预测性调查答案：C36、单选题（2分）同一渠道层次的各个企业之间的冲突是（）A、交叉冲突B、垂直冲突C、特殊冲突D、水平冲突答案：D37、医药企业在新产品上市之初，把产品的价格定得较高，以便在较短的时 间内获得最大利润的定价策略称（）A、习惯定价策略B、撇脂策略C、声望定价策略D、数量折扣策略答案：B38、根据产品整体概念,消费者购买某种产品所追求的利益即顾客所要购买 的实质性东西一般称为（）A、形式产品B、期望

20、产品C、核心产品D、附加产品答案：C39、生产汽车的某企业最近向市场推出食品，这是通过（）寻找市场营销机 会的方法。A、产品开发B、市场渗透C、多元化经营D、市场开发答案：C40、单选题（2分）医药产品定价的基础和核心（）。A、企业利润B、国家政策法规C、生产成本D、市场需求答案：C41、以下不属于实地调查法的是()A、观察法B、询问法C、实验法D、文案法答案：D42、单选题(2分)以下不属于市场细分的人口因素的是()A、年龄B、收入C、性别D、性格答案：D43、医药市场营销客体是()A、医药产品与价值B、个人和医药组织C、有效满足医疗保健需求D、社会管理过程答案：A44、购买折让、免费货品、

21、商品推广津贴、推销金、经销商销售竞赛等属 于针对()的促销工具。A、消费者B、中间商C、推销人员D、医护群体答案：B45、单选题(2分)威胁水平高而机会水平低的业务是()。A、困难业务B、冒险业务C、成熟业务D、理想业务答案：A46、人员推销活动的主体是()A、推销人员B、推销市场C、推销品D、推销条件答案：A47、如果医药企业选择的目标市场属于同质市场，企业对目标市场宜采用*A、专业化市场营销策略B、无差异性市场营销策略C、差异性市场营销策略D、集中性市场营销策略答案：B48、单选题(2分)感受指的是人们的()A、动机B、态度C、感觉和知觉D、学习答案：C49、单选题(2分)下列各项中，()不属于产品整体范畴。A、包装B、品牌C、运送D、价格答案：D50、单选题(2分)面窄、吸引力大，能促成即时购买的促销方式是()A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系答案：A51、第三终端药品市场的营销模式主要有()A、广告推广模式B、依靠当地经销商力量销售