助理营销师练习题+答案.docx

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1、助理营销师练习题+答案1、()是指以某一销售部门为目标来分配目标销售额。A、产品类别分配法B、地域分配法C、部门分配法D、客户分配法答案：C2、()是计算某项销售指标占总体的比重，分析其构成比率的变化，掌握 该项销售指标的变化情况。A、构成比率分析B、相关比率分析C、静态比率分析D、动态比率分析答案：A3、销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是 受企业()所制约的。A、渠道目标B、销售目标C、价格目标D、营销总目标答案：D4、欧美一般要求连锁店的数目要在()个以上。A、12B、13C、14D、11答案：D5、不可抗力属于()A、无法确定B、谈判中的非人员风险C、谈判中的

2、非风险D、谈判中的人员风险答案：B6、()是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该 市场的代理方式。C、销售人员D、销售员答案：ABCD50、销售计划的内容主要包括进行销售预测.()等几项。A、确定销售日标B、分配销售配额C、制定实施计划D、编制销售预算答案：ABCD51、企业笼统包括()。A、企业作风B、企业目的C、企业环境D、企业规章制度答案：ACD52、商务谈判中,从高到低的、然后又微高的让步策略的优点是A、让步起点较高，富有较强的诱惑B、治谈中富有活力C、此比较容易使对方产生优胜感而达成协议D、最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议答案：ACD53、转移风险

3、有()的方式A、非保险B、保险C、控制D、非控制答案：AB54、效劳内容包括()oA、维修效劳B、信息效劳C、收费试用效劳D、咨询效劳答案：ABCD55以下属于电子商务优点的是()oA、降低企业营销本钱B、电子化.数据化消弭了时空的限制C、直接掌握市场需求的变化D、提供新的市场时机答案：ABCD56、可能造成窜货的原因有()A、代理选择不合适B、管理制度有漏洞C、激励措施失偏颇D、管理监控不力答案：ABCD57、商品质量检验的方法主要有()A、实际试用观察法B、现代仪器检测法C、理化检验法D、感官检验法答案：ABCD58、市场是指由一切具有特定的愿望和需求并且情愿和可以以交流来满足 此愿望和需

4、求的潜在顾客构成，由此可知，市场的构成要素包括()oA、有某种需求和愿望的人B、为满足需求的购置才干C、购置愿望D、拥有使他人感兴味的资源答案：ABC59、连锁经营的标准化表现在()方面。A、经营管理标准化B、商品服务的标准化C员工形象标准化D、企业整体形象的标准化答案：BD60、成交失败后要注意的一些事项包括()oA、分析原因B、避免失态C、请求指点D、吸取教训答案：ABCD61、文化营销可从()等层面渐次推进和展开。A、品牌文化层面B、企业文化层面C、企业战略层面D产品层面答案：ABD62、依据所从事的行业划分，连锁商店可以分为()oA、饮食业连锁B、自由加盟连锁C、服务业连锁D、商业连锁

5、答案：ACD63、选择销售促进工具时主要应考虑的因素有()。A、销售促进目标B、促销预算及每种销售促进工具的成本效益C、竞争情况D、市场类型答案：ABCD64、任意抽样法的优点是()oA、方便B、精确C、具体D、经济答案：AD65、老实休息是休息者()oA、立身处世的基本动身点B、人生态度的内在反映C、完成人生价值的重要手腕D、素质上下的权衡尺度答案：ABCD66、职业用语的基本要求有()oA、语意模棱两可B、语调柔和C、语意明确D、颠三倒四答案：BC67、企业信誉管理部门给予客户的现金折扣中包括()等要素。A、折扣地点B、折扣率C、折扣期限D、折现率答案：BC68、销售分析报告活动的特点有(

6、)。A、定期性B、专业性C、为制订新的年度营销计划提供依据D、注重数量描述答案：ABD69、商务谈判中，一开始就拿出全部可让利益的策略的缺点是()oA、让步操之过急B、一次性的大步让利,可能失掉本来能够力争到的利益C、遇到强硬而又贪婪的买主，会导致其追求更大的利益D、让对方无动于衷答案：ABC70、每场谈判的完毕方式可据()来确定。A、时间B、地点C、气氛D、内容答案：ACD71、有效合同必须满足的条件是()oA、合同当事人应当具有民事权利能力B、合同不能违反法律与社会公共利益C、合同当事人应当具有民事行为能力D、订约当事人订立合同的意思表示要真实答案：ABCD72、订单的报价方式主要有()的

7、方式。A、间接报价B、直接报价C、准确报价D、估价报价答案：BD73、人员销售决策的内容包括（）。A、组织和控制吸活动B、分配销售任务C、制定销售计划D、确定销售目标答案：ABCD74、销售人员的职责主要有（）。A、进行实际销售B、做好售后服务C、收集信息资料D、制定销售计划答案：ABCD75、厂商在设计营销渠道时,还可以将销售代理与其他分销渠道结合起来, 具体的方式有O oA、分支机构指导下的代理方式B、代理商与原厂商户为代理C、经销与代理混合使用D、买断代理答案：ABC76、依据各连锁分店的分布地区，连锁商店可以划分为（）A、跨地区连锁B、国际性连锁C、地区性连锁D、全国性连锁答案：ABC

8、D77、调查问卷一般由（）等部分构成。A、正文B、结尾C、提纲D、开头答案：ABD78、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是（）.A、双方的态度要端正、诚恳B、协商解决纠纷一定要坚持原则,决不允许损害国家和集体的利益C、协商一定要在平等的前提下进行D、通过协商达成的办议，一定要符合国家的法律、政策答案：ABCD79、间接资料调查可以()oA、不受时间和空间限制B、不受主观因素干扰C、收集到广泛的资料D、直接得到调查结果答案：ABC80、定量订货方式的优点有()A、降低运输方式B、降低订货成本C、能及时了解和掌握库存的动态D、方法简便答案：CDA、多家代理B、买断代理C、佣金代理D

9、、独家销售代理答案：A7、在服务质量的评价标准中，（）是指员工所具有的知识、礼节以及表达 出自信与可信的能力A、响应性B、可靠性C、保证性D、移情性答案：C8、（）是一种正规的课堂教学培训方法A、模拟培训法B、实地培训C、会议培训法D、课堂培训法答案：D9、（）是组织销售人员就某一专门议题停止讨论，培训进程由主讲教员或 销售专家组织。A、实地培训法B、课堂培训法C、模拟培训法D、会议培训法答案：D10、采用（）必须预先确定订购点和订购量。A、定期订货方式B、定点订货方式C、定量订货方式D、定性订货方式答案：C11、传统观念认为，人员销售的目标就是追求（）。A、最小的成本B、最大的净现金流C、最

10、大的销售额D、最大的利润答案：C12、由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作 为决策的基本原则。这属于()oA、预期一满意原则B、最大满意原则C、遗憾最小原则D、相对满意原则答案：C13、顾客在30天内必须付清货款，如果10天内付清货款，则给以2%的折 扣，这属于()。A、季节折扣B、现金折扣C、折让D、数量折扣答案：B14、具有比较机智、灵活、富有变化等特点的策略是()A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案：D15、通过放弃或拒绝合作，停止业务活动来回避风险的做法叫作()oA、风险自留B

11、、风险损失的控制C、转移风险D、完全回避风险答案：D16、()综合了多种传播媒介的优点。A、新闻发布会B、特殊纪念活动C、展览会或展销会D、赞助活动答案：C17、通过减少损失发生的机会来降低风险损失称为()。A、转移风险B、风险自留C、完全回避风险D、风险损失的控制答案：D18、企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品 的新设备和原料，这种认识需要由()引起的。A、直接刺激B、间接刺激C、内部刺激D、外部刺激答案：C19、威胁要减少佣金，推迟交货或中止关系等方法属于()oA、代理权激励B、物质激励C、金钱激励D、一体化激励答案：B20、B类库存介于两者之间,B类库存品种约占

12、库存品种总数的()oA、 80%-90%B、 5%-20%C、 60%-70%D、 20%-30%答案：D21、()是指借助于人的感觉器官对商品体的外形、色泽、气味、滋味、 透明度、在外力作用下商品体发出的声音和软硬感觉等的审查,来判断商品质量 的方法。A、理化检验法B、实际试用观察法C、感官检验法D、现代仪器检测法答案：C22、不写明招聘企业名称及职位的广告是()。A、隐蔽式招聘广告B、培训式招聘广告C、表明式招聘广告D、销售式招聘广告答案：A23、()是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩 效。A、物质激励B、精神激励C、直接激励D、间接激励答案：D24、采购人员看广

13、告或参加展销会等，发现了更物美价廉的其他公司的产 品，这种认识需要由()引起的。A、外部刺激B、内部刺激C、直接刺激D、间接刺激答案：A25、()营销可以作为网络营销测试的重要方法。A、电子邮件B、直复C、直接D、网络答案：A26、()是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的 环节。A、货品管理B、商务洽谈C、访问顾客D、试行订约答案：C27、贸易摩擦属于()A、谈判中的非人员风险B、无法确定风险C、谈判中的人员风险D、谈判中的风险答案：A28、对新产品往往不乐意接受,不愿意轻易改变原有的消费模式与结构,对 销售人员的态度多半不友好，这类顾客属于O oA、好斗型B、虚荣型C、固

14、型D、怀疑型答案：C29、()是选择分销商最关键的要素。A、声誉B、协作志愿C、中间商的历史阅历D、市场答案：D30、按照标准化过程的程序在商品经营各项操作和过程实行标准化运作， 杜绝随意性，消灭无规格、无规范事项是连锁店确定经营商品中的()方针，A、一体化B、标准化C、特殊化、个性化D、单纯化、简单化答案：B31、()亦称“公断”，是指当事人双方对某一问题或事件,争执不决时，由 尤直接利害关系的第三者，作出具有约束力的裁决。A、仲裁B、审理C、协商D、调解答案：A32、既不关心销售人员，也不关心购买商品本身,这种顾客属于()oA、防卫型B、软心肠型C、干练型D、漠不关心型答案：D33、()主

15、要用于工商合同。A、经过信函停止调停B、现场调停C、当面调停D、异地合同，共同调停答案：D34、将白身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为()A、风险自留B、风险损失的控制C、完全回避风险D、转移风险答案：D35、治谈的投资少、依赖性差，因而在治谈中占有优势时，应采用()oA、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案：A36、()的实际作用就是为营销决策提供依据。A、价格管理B、市场调研C、人员推销D、销售促进答案：B37、()在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边 际,到三期则原地不

16、动，这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分 治谈策略答案：C38、()是随机抽样法中最简便的方法。A、分群随机抽样法B、简单随机抽样法C、等距抽样法D、分层随机抽样法答案：B39、赞助残疾儿童福利院等，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助教育事业B、赞助宣传用品的制作C、赞助其他活动D、赞助社会慈善和福利事业答案：D40、（）在较长的付款期限内，由于汇率变动而造成结汇损失的风险。A、利率风险B、人员风险C、价格风

17、险D、汇率风险答案：D41、分店分布超出一定范围，遍及几个地区的连锁体系是O oA、地区性连锁B、全国性连锁C、国际性连锁D、跨地区连锁答案：D42、（）就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价 加相同的运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对不同地区的顾客，不论 远近，都实行一个价。A、基点定价B、FOB. OriginC、统一交货定价D、分区定价答案：C43、（）是选择分销商最关键的因素A、声誉B、市场C、中间商的历史经验D合作意愿答案：B44、制造商和中间商结成合作伙伴，风险共当、利益共享等是间接激励中的 ()方法。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存

18、管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案：D45、()是指按预先确定的订货间隔期间进行订货补充库存的一种库存管 理方式。A、定期订货方式B、定性订货方式C、定量订货方式D、定点订货方式答案：A46、销售培训人员的主要来源有()A、公司的专职培训人员B、校园老师C、正规的销售机构人员D、公司的外部培训专家答案：ACD47、确定信用标准的主要因素应该包括()oA、市场战略B、竞争对手的情况C、库存水平D、客户分析情况和其他历史经验答案：ABCD48、电子邮件营销最大的特点是()A、主动B、即时C、全天候D、双向互动答案：BCD49、销售组织中的人员可称为()等。A、业务经理和销售工程师B、销售代表