助理营销师模拟练习题+答案.docx

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1、助理营销师模拟练习题+答案1、()是由国家规定的合同管理机关，根据合同当事人的申请，对合同纠纷 在查清事实、分清是非的基础上,根据法律，作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方 执行。A、经济合同纠纷的调解B、经济合同纠纷的审理C、经济合同纠纷的仲裁D、经济合同纠纷的协商答案：C2、在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产 品不够畅销的可能，这属于()A、价格风险B、投机风险C、利率风险D、纯风险答案：B3、谈判礼仪中，女性选择首饰的原那么是()oA、颜色多样B、不戴不行C、同质同色D、异质同色答案：C4、遇案情复杂，而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月()A、分头解决和会合调解穿

2、插进行B、根据需要分别采用开会调解和开庭词解C、通过信函进行调解D、当面调解答案：B5、刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说 明条件不适者请勿前来应聘。这是()。A、培训式招聘广告B、销售式招聘广告C、说明式招聘广告D、隐蔽式招聘广告答案：CB、遇到不好回答或回答不了的问题，应采取灵活而又通情达理的方式给予 回答C、在会上所发布的消息必须准确无误,若有错误应及时更正,并解释清楚D、在记者提问也不要随便插话或提出相反的意见,更不能表现出对记者不 满答案：ABCD49、()属于宏观市场营销环境的要素。A、自然环境B、人口环境C、经济环境D、文化环境答案：ABCD50、经济

3、合同纠纷的调解方法有()oA、通过信函进行调解B、分头解决和会合调解穿插进行C、根据需要分别采用开会调解和开庭调解D、当面调解答案：ABCD51、电子邮件营销最大的特点有()oA全天候B、即时C、双向互动D、主动答案：ABC52、间接资料调查的不足有()oA、二手资料目的和调查人员要求的不一致B、需要进一步加工处理C、容易过时D、利用率不高答案：ABCD53、企业领导在语言表达技巧方面应掌握()A、语言详略得当，语调平稳亲切B、根据地域选用语言C、树立企业形象D、把持重点，当说则说，决不越位答案：ABD54、大市场营销观念认为，市场营销组合要素除了传统的4P以外，还要加 入的要素是()。A、人

4、员B、政治C、公共关系D、权力答案：CD55、销售量配额主要考虑().A、经理人员的判断B、综合成本C、历史经验D、区域销售潜力答案：ACD56、新产品扩散管理实现渗透最大化，需要()oA、创造性地运用促鞘手段使消费者重复购买B、更新产品设计和广告策略，以适应后期采用者的需要C、保证产品质量，促进口头沟通D、继续采用快速增长的各种策略答案：BD57、降低由于风险造成损失发生的机率的内容包括()A、事后补救B、事后掩盖C、不作任何行动D、预先控制答案：AD58、商品化经营计划包括()等全部经营活动。A、保管B、生产C、搬运D、商品开发答案：ABCD59、商业贿赂应该具有的特征是()oA、商业贿赂

5、是经营者在主观上出于故意和自愿进行的行为B、商业贿赂的形式不仅仅包括金钱回扣C、商业贿赂的主体是从事市场管理的管理者D、商业贿赂在客观方面表现为违反国家有关财务、会计及廉政等方面的法 律答案：ABD60、下列属于商品化经营计划中经营技术开发过程的是()。A、保管B、运输C、售货现场设计D、布局答案：ABCD61、节俭的重要价值在于它是()oA、持家之本B、社会发展的根本动力C、维持人类生存的需要D、安邦定国的法定答案：ACD62、抽样方法大体上可分为两大类：一是随机抽样方法，二是非随机抽样 方法。以下各种方法中属于非随机抽样方法的是()oA、配额抽样法B、判别抽样法C、复杂随机抽样法D、分层随

6、机抽样法答案：AB63、根据窜货的表现形式及其影响程度，可以把窜货分为()oA、良性窜货B、自然性窜货C、恶性窜货D、跨区域窜货答案：ABC64、多家代理的特点是()oA、厂家所拥有的销售网络更为宽B、厂家所拥有的销售网络更为宽广C、代理商之间相互牵制，厂家居于主动地位D、容易造成代理商之间的恶性竞争答案：ABCD65、以下定价形式属于心理定价的是()oA、招徒定价B、声望定价C、习惯定价D、整数定价答案：ABCD66、双方当事人在协商解决经济合同纠纷的过程中应注意的是()A、在协商解决经济合同纠纷中，还要防止拉关系、搞私利等不正之风B、双方的态度要端正、诚息C、通过协商达成的协议，一定要符合

7、国家的法律、政策D、协商一定要在平等的前提下进行答案：ABCD67、体现出连锁企业信息化的是()oA、条形码技术B、电子订货机C、电子收款机D、销售时点管理答案：ABCD68、治理窜货问题的对策有().A、加强营销队伍的建设与管理B、归口管理，权责分明C、加强销售通路管理D、建立合理的差价体系答案：ABCD69、在认识阶段，消费者要受()的影响。A、沟通行为因素B、经济因素C、社会因素D、个人因素答案：ACD70、信用条件是企业要求客户支付赊销款项的条件，它由()要素组成。A、现金折扣B、库存水平C、实物折扣D、信用期限答案：AD71、管理者决策依据的信息来源有()。A、网络系统B、内部报告系

8、统C、市场调研系统D、营销情报系统答案：BCD72、下列属于传销行为的有()oA、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入， 对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬 (包括物质奖励和其他经济利益)，牟取非法利益的B、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购 商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法 利益的C、组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入， 形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法 利益的D、无证上门进行推销答案：ABC73、赞助活动主要有

9、()等类型。A、赞助体育运动B、赞助社会慈善和福利事业C、赞助文化娱乐活动D、赞助宣传用品的制作答案：ABCD74、电子邮件营销最大的特点是()oA、即时B、双向互动C、全天候D、主动答案：ABC75、人员销售决策的内容包括()A、确定销售日标B、组织和控制销售活动C、分配销售任务D、确定销售规模答案：ABCD76、逻辑在商务谈判中的作用主要有()oA、逻辑是结合谈判各局部的线索B、逻辑是谈判中向对方有力反驳的武器C、逻辑是谈判中的探测器D、逻辑是谈判中的论证手腕答案：ABCD77、商务谈判中,对于买主来说，寻找临界价格的方法有()oA、让步试探B、低级购买试探C、可怜试探D、威胁试探答案：A

10、BCD78、中间商的配货战略主要有()oA、广泛配货B、独家配货C、专深配货D、杂乱配货答案：ABCD79、企业扩散管理的目标主要有()。A、成长期销售额快速增长B、介绍期销售额迅速起飞C、成熟期产品渗透最大化D、尽可能维持一定水平的销售额答案：ABCD80、商务谈判中，开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略的缺点是 ()OA、开始时表现软弱,对手得寸进尺B、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局C、不稳定D、让对方无动于衷答案：AB6、采用()订货方式必须预先确定订购点和订购量。A、定量B、定性C、定期D、定点答案：A7、顾客购买某种商品100单位以下，每单位10元；购买100单位以上，

11、 每单位9元，这属于()oA、现金折扣B、数量折扣C、折让D、季节折扣答案：B8、()方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。A、消费者固定样本数据分析B、消费者调杳C、销售绩效分析D、实验研究答案：B9、()是选择分销商最关键的因素。A、声誉B、市场C、合作意愿D、中间商的历史经验答案：B10、在谈判进程中，留意使自己的态度坚持在不冷不热、不紧不慢的境地, 这是在运用()oA、拐弯抹角战略B、红脸白脸战略C、欲擒故纵战略D、抛放低球战略答案：C11、()是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。A、批发商连锁B、自由加盟连锁C、合同连锁D、直营连锁答案：B12、（）是指保留价格尾数、采

12、用零头标价，将价格定在整数水平以下， 使价格保留在较低一级档次上。A、整数定价B、声望定价C、招彳来定价D、尾数定价答案：D13、（）是指同一类商品中，不同品种之间的价格差额。A、品种差价B、式样差价C、规格差价D、花色差价答案：A14、（）与销售配额一齐使用并配以一定的津贴奖励，可以提高销售人员 的积极性，有效地完成销售活动配额。A、利润配额B、综合配额C、财务配额D、销售活动配额答案：D15、贸易磨擦属于（）A、谈判中的人员风险B、谈判中的非风险C、无法确定D、谈判中的非人员风险答案：D16、（）是指厂商运用变化代理权的形式与内容来激励代理商，从而使代 理商更积般地工作。A、金钱激励B、代

13、理权激励C、一体化激励D、物质激励答案：B17、()是指根据销售人员所面对的顾客的特点和数量的多少来分配目标 销售额。A、客户分配法B、部门分配法C、地域分配法D、产品类别分配法答案：A18、()是厂商激励代理商的最高形式。A、物质激励B、一体化激励C、代理权激励D、金钱激励答案：B19、()是指国际金融市场上，由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事 人带来损益的风险。A、利率风险B、汇率风险C、价格风险D、人员风险答案：A20、()是一种最简单也最常见的建议成交的方法，也叫直接成交法。A、请求成交法B、假定成交法C、局部成交法D、选择成交法答案：A21、低廉到购物时价格敏感性不强、不成为主要

14、考虑因素、消费者能够轻 松购买的价格水平，是连a锁店经营的产品特征中的()oA、大众化商品，实用品B、高品质或必要的品质C、便于购买D、消费者易于接受的价格答案：D22、卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价， 这属于()方法。A、开价试探B、错误试探C、替代试探D、仲裁试探答案：B23、吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加 了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了 () 的定价方法。A、互补产品定价B、替代产品定价C、品种差价D、花色差价答案：A24、与人交往时喜欢表现自己,突出自己,不喜欢听别人劝说,任性且嫉妒心 较重,这

15、类颐客属于A、怀疑型B、好斗型C、虚荣型D、顽固型答案：C25、实际消费或使用产品或服务的人是()oA、影响者B、决策者C、购买者D、使用者答案：D26、()是指销售人员通过赠送礼物来接近顾客的方法A、社交接近法B、馈赠接近法C、商品接近法D、介绍接近法答案：B27、()是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预 算。A、零基预算法B、销售百分比法C、标杆法D、边际收益法答案：C28、CRM是一种以()为核心的管理原则。A、客户需求B、竞争对手C、公司自身D、社会利益答案：A29、()是指连锁总部和所有分店集中于同一城市或同一地区的连锁体系。A、地区性连锁B、国际性连锁C、全国性

16、连锁D、跨地区连锁答案：A30、白砂糖和赤砂糖的价格不一样，这是运用了 ()的定价方法。A、花色差价B、式样差价C、品种差价D、规格差价答案：C31、()是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大 量出现些跨国企业集团的规模扩张问题。A、内部化理论B、一体化理论C、交易费用理论D、消费偏好递减理论答案：A32、利用抗张试验机或拉力试验机测定纺织纤维、缈线等的抗拉强度来检 验它们的机械品质，这是()的实例。A、机械性能检验法B、度量衡检验法C、光学检验法D、热学检验法答案：A33、（）是在1976年由英国学者卫克利和卡森提出的，主要是用于解释大 量出现的一些跨国企业集团的规模扩

17、张问题。A、消费偏好递减理论B、一体化理论C、交易费用理论D、内部化理论答案：D34、高价反而促销的产品，如名牌产品、高档、奢侈消费品则可考虑采用 （）A、买断代理B、多家代理C、独家销售代理D、佣金代理答案：A35、极富冒险精神；收入水平、社会地位和受教育程度较高；一般是年轻 人，交际广泛且信息灵通。这类群体属于（）oA、落后采用者B、早期大众C、早期采用者D、创新采用者答案：D36、异地追账不宜采用（）。A、函电追账B、面访追账c、n追账D、诉讼追账答案：B37、赞助有特殊意义的录像带、电视片、纪录电影等，这是赞助活动中的（）方式。A、赞助文化娱乐活动B、赞助宣传用品的制作C、赞助社会慈善

18、和福利事业D、赞助体育运动答案：B38、在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位，促 成和局，这种策略是A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后纸、然后乂拔高的让步策略答案：A39、()是指保留价格尾数采用零头标价，将价格定在整体水平以下，使 价格保留在较低一级档次上。A、声望定价B、尾数定价C、整数定价D、招彳来定价答案：B40、非常重视与销售人员良好的人际关系,不大关心购买商品本身,这种顾 客于()。A、漠不关心型B、防卫型C、干练型D、软心肠型答案：D41、()指销售人员用激将的语言刺激顾客购买，来促成交易的方法A

19、、让步成交法B、激将成交法C、最后成交法D、饥饿成交法答案：B42、利用耐磨强度试验机测定皮革、橡胶的耐磨强度来检验它们的耐磨性 能，这是O的实例。A、度量衡检验法B、热学检验法C、光学榆验法D、机械性能检验法答案：D43、()是利用机械仪器测定商品体机械性能的检测法。A、度量衡检验法B、机械性能检验法C、光学检验法D、热学检验法答案：B44、()顺客注重销售和商品的完美结合。A、软心肠型B、防卫型C、寻求答案型D、于练型答案：C45、()是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。A、求教接近法B、问题接近法C、调查接近法D、好奇接近法答案：D46、问卷的正文一般包括()oA、问卷编号B、被调查者的基本情况C、资料搜集D、编码答案：BCD47、网络调研在调研对象、信息收集等方面存在着()等缺陷。A、对象局限于网上用户B、用户地理上有分布差异C、某些网站浏览群体的单一性D、缺乏真实性答案：ABCD48、主持人和发言人在新闻发布会过程中应注意()oA、尽量使会议的全过程生动活泼,主持人要引导记者踊跃提问，充分发挥主 持和组织作用