助理营销师模拟题及答案.docx

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1、助理营销师模拟题及答案1、()是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数 表示的情况比较少。A、财务配额B、销售量配额C、综合配额D、销售活动配额答案：B2、员工在创新发展过程中，必须具备一定的科学思维，由于人或事而想起 其他相关的概念思维方式指的是()。A、动态思维B、发散思维C、相似联想D、逆向思维答案：C3、()是指在广告中是否载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件等信息。A、出版方式B、登报方式C、刊出方式D、招聘方式答案：C4、极富冒险精神；收入水平社会地位和受教育程度较高；一般是年轻人， 交际广泛且信息灵通。这类群体属于()A、早期采用者B、创新采用者C、落后采用者

2、D、早期大众答案：B5、()是利用简单的光学仪器,对商品的物理性质、成分或品质缺陷进行 检测的方法。A、光学检验法B、度量衡检验法C、热学检验法D、机械性能检验法答案：AD、非连续性答案：ACD47、商务谈判中，由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是A、容易加强对手的进攻性B、不稳定C、缺乏新鲜感，也比较乏味D、往往使买主感觉不十分良好，故结局情绪不会太高答案：CD48、设计调查问卷问题的顺时,应注意()。A、能引起被调查者兴趣的问题放在前面B、问题的交排应具有逻辑性C、问题的安排应先易后难D、开放性问题放在后面答案：ABCD49、物理检验法依使用的仪器、器具和待测商品体特性的不同，可分为()o

3、A、热学检验法B、机械性能检验法C、度量衡检验法D、光学检验法答案：ABCD50、访问顾客及其准备工作主要包括()等。A、匹配销售方格与顾客方格B、激发购买欲望C、引起顾客兴趣D、分析顾客心理答案：ABCD51、以下情形中，()违犯了产质量量法的规则。A、不契合以产品说明.实物样品等方式说明的质量状况B、不具有产品应当具有的运用功用而事前未作说明C、不契合在产品或包装上注明采用的产品规范D、不能完全满足消费者的消费愿望答案：ABC52、成交失败后需要注意的一些事项包括()A、吸取教训B、分析原因C、避免失态D、请求指点答案：ABCD53、调查问卷中的问句可以采用不同的形式来表达,其中封闭式问卷

4、的优点 有()。A、便于被调查对象选择,能够节省调查的时间B、调研人员可以获得足够全面的答案C、调查对象可以按自己的意见进行回答,不受任何限制D、答案都是事先拟定的，便于统计分析答案：AD54、分层随机抽样的优点是可以()。A、提高样本的代表性B、节省时间C、提高总体数量指标的估计值的精度D、降低成本答案：AC55、在()条件下，企业可以采用市场渗透定价。A、市场需求显得对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长B、低价不会引起实际或潜在的竞争C、在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者D、企业的生产成本和经营费用会着生产经营经验的增加而下降答案：ABCD56、下列选项属于接近拜访顾客的是()o

5、A、商品接近法B、介绍接近法C、馈赠接近法D、社交接近法答案：ABCD57、制定具体销售促进方案时应在()方面做出决策A、激励规模和激励对象B、送达方式和活动期限C、时机选择D、预算及其分配答案：ABCD58、信用管理功能基本上围绕赊销工作而展开，其核心目的是()oA、降低赊销风险B、减少坏账损失C、加快流动资金周转D、降低DSO答案:ABCD59、报纸广告一般的应聘方式主要有()oA、先寄回函，再安排面试B、电话联系即来面试C、见报即来面试D、不定期面试答案：ABC60、作为主谈，要想成功地展开洽谈工作，需要掌握的策略与技巧包括()oA、抓住分岐的实质是关键B、不断小结谈判成果,并能够提出任

6、务C、掌握谈判的节奏D、明确达到目标需要解决多少问题答案：ABCD61、间接激励分销商通常的做法有()的形式A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理答案:ABCD62、选择间接资料的基本原则有()oA、相关性原则B、时效性原则C、系统性原则D、经济效益原则答案：ABCD63、多家代理的缺点是()oA、容易造成代理商之间的恶性竞争B、容易被代理商欺骗C、厂家易受代理商的要挟D、代理商的士气不那么高答案：AD64、企业内郭资料主要包括()oA、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手

7、提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料答案：ACD65、要想有效地回避商务活动中可能出现的风险,通常可采取的措施有().A、风险损失的控制B、转移风险C、风险自留D、完全回避风险答案：ABCD66、在()的情况下,销售人员可能会对顾客的疑问稍后回答。A、销售人员认为随着销售业务的进一步深入,顾客提出的异议将不答自解B、销售人员认为若立即回答顾客的异议会影响销售工作的顺利进行C、销售人员认为顾客提出的异议比较复杂D、销售人员无法回答顾客的意见，或需要搜集资料答案：ABCD67、经济合同纠纷的调解方法有()A、通过信函进行调解B、异地合同，共同调解C、当面调解D、现场调解答案：ABC

8、D68、介绍接近法中介绍的内容包括()等情况。A、经济收入B、工作单位C、姓名D、拜访的目的答案：BCD69、服务内容包括()。A、免费试用服务B、咨询服务C、维修服务D、信息服务答案：ABCD70、客户确定信誉额度，普通应依据客户的信誉等级，选择运用的方法有OA、依据客户支出的一定比例确定B、依据客户营运资本净额的一定比例确定C、依据客户清算价值的一定比例确定D、依据收益与风险对等的原那么确定答案：BCD71、下列问卷提问项目设计得比较合理的有()。A、“请问你们家最近一年内使用什么牌子的电视机？ ”B、“您觉得这种产品的价格合理吗？ ”C、“海尔冰箱销量连续三年荣居冰箱类榜首，你觉得它怎么

9、样？ ”D、“您对这种空调的价格和服务质量满意还是不满意？ ”答案：AB72、销售促进预算可以经过()方式来确定。A、自下而上方式B、依照习气比例来确定各项销售促进预算占总预算的比率C、自上而下方式D、随行就市方式答案：BC73、制定销售配额的日的是()oA、建立激励制度的基础B、明确责任C、使销售计划落实到人员行动上来D、增加收入答案：ABC74、商务谈判中，从高到低的，然后又微高的让步策略的缺点是()A、容易加强对手的进攻性B、容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象C、对方造成我方的诚心可能不足的印象D、不稳定答案：ABC75、访问顾客及其预备任务主要包括()oA、婚配销售方格与顾客方

10、格B、认定顾客资历C、剖析顾客心思D、接近潜在顾客答案：ABCD76、人员风险主要有()oA、利率风险B、素质性风险C、技术性风险D、价格风险答案：BC77、内部化理论用于解释连锁营销的优势的主要观点是()oA、现代企业经营的范围包括产品和劳务的生产B、包括销售、研究与开发以及对员工的培训等C、活动是相互依赖的D、由中间产品，其中主要是技术、经营诀窍、管理技能等知识产品的流动 联系起来答案：ABCD78、根据我国广告法，广告主.广告经营者.广告发布者需要依法承担 民事责任的情形有()。A、在广告中损害未成年人或者残疾人的身心健康的B、假冒他人专利的C、贬低其他生产经营者的商品或者服务的D、广告

11、中未经同意使用他人名义.形象的答案：ABCD79、影响信用期限的主要因素包括()A、客户的资信水平和信用评级B、行业普遍的信用期限C、企业的市场营销战略D、企业本身的资金状况答案：ABCD80、为了调动中间商的销售积极性,可采用()等促销手段。A、合作广告津贴B、特别推销奖金C、批量折扣D、联合促销答案：ACD6、()是将两个性质不同而又相关的指标的数值相比，求出比率，从销售 活动的m客观联系中进行研究分析。A、构成比率分析B、相关比率分析C、动态比率分析D、静态比率分析答案：B7、对外界事物、人物反应异常敏感，且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容 易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于OA、神

12、经质型B、刚强型C、随和型D、内向型答案：A8、在新产品采用过程的()阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使 用这种产品，掌握其新的功能。A、实驰阶段B、说服阶段C、认识阶段D、决策阶段答案：C9、如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、 或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主 来购买你的产品的情形，给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用 了 ()的策略。A、故布疑阵B、声东击西C、寻找临界价格D、把利益摆在明处，把压力塞给对方答案：D10、()是利用度量衡器对商品体的长度、体积和相对密度进行测量的方 法。A、度量衡检验法B、

13、光学检验法C、机械性能检验法D、热学检验法答案：A11、()是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发 该市场的代理形式。A、买断代理B、多家代理C、独家销售代理D、佣金代理答案：B12、政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计 公报等属于()oA、外部资料来源B、电子资料来源C、直接资料来源D、内部资料来源答案：A13、()指的是通过给予中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性， 从而实现公司销售目标。A、直接激励B、精神激励C、间接激励D、物质激励答案：A14、()是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下，将其项目分成若干 块,分块议价,最终达成交易A、

14、疲劳轰炸策略B、浑水摸鱼策略C、大智若愚策略D、化整为零策略答案：D15、在整个销售过程中表现消极，对销售人员反应冷淡,这类顾客属于()。A、怀疑型B、虚荣型C、沉默型D、顽固型答案：c16、()指的是长时间供应就近购买的非选择性的日用品零售店。A、超级市场B、便民商店C、郊区购物中心D、百货商店答案：B17、()是利用纪念活动、比赛活动，由公司出资捐助，从中取得刊登广 告的权利。A、公益广告B、赋予产品一种吸引人的形象C、以新奇特色取胜D、利用人们的逆反心理答案：A18、()的诀窍在于：说明自己的产品的短处，同时说明自己产品的短处 也是其他同类产品的短处A、以长托长B、以长托短C、以短揭长D

15、、以短比短答案：D19、() 一般适用于以合作为主的治谈。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分 洽谈策略答案：A20、()有助于收集深层次的信息。A、面谈法B、测试法C、观察法D、问卷调查法答案：A21、卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以 另外的东西求得高价这属于()方法。A、请你考虑试探B、诱发试探C、告吹试探D、替代试探答案：D22、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的()oA、间接的方式B、直接的方式

16、C、先入为主的方式D、喧宾夺主的方式答案：A23、企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通 知，这是()的实例。A、诉讼追账B、函电追账C、T追账D、面访追账答案：B24、()是分配给销售人员在一定时期内完成的销售义务，是销售人员需 努力完成的销售目的。A、销售配额B、促销方案C、销售方案D、广告方案答案：A25、()是指销售人员利用一般顾客的虚荣心，以称赞的语言博得顾客的好 感,接近顾客的方法。A、服务接近法B、赞美接近法C、反复接近法D、利益接近法答案：B26、具有态度谨慎、步子稳健、极富有商人的气息特点的是()A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等

17、额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略答案：C27、() 一般适应于商务洽谈的提议方。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分 洽谈策略答案：B28、()是指销售人员利用商品的某些特征来引发顾客的兴趣，从而接近顾 客的方法。A、馈赠接近法B、商品接近法C、社交接近法D、介绍接近法答案：B29、()指厂商采取软硬兼施、威胁利诱的“胡萝卜加大棒”的方法。A、代理权激励B、物质激励C、一体化激励D、金钱激励答案：B30、()是指在精心设计安

18、排的基础上，按照一定的法则经营店铺。A、整合过程B、重组过程C、标准化过程D、一体化过程答案：C31、在服务质量的评价标准中，()是指有形的设施、设备、人员和沟通材 料的外表。A、移情性B、有形性C、保证性D、可靠性答案：B32、推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不 忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的()方式。A、以长托长B、以短揭长C、以短比短D、以长托短答案：B33、()是最普通、最常用的一种评估销售促进方法。A、实验研究B、消费者调查C、销售绩效分析D、消费者固定样本数据分析答案：C34、()是指采用现代仪器分析法对商品体的成分和含量，其内部结构和表

19、 面状态，以及混入的微量或限量狭质进行检验的方法A、实际试用观察法B、感官检验法C、理化检验法D、现代仪器检测法答案：D35、故意在谈判室或走廊上遗失你的备忘录、便条或文件夹，或者把它们放 到对方容找到的纸篓里等做法属于()A、把利益摆在明处，把压力塞给对方B、声东击西策略C、故有疑阵策略D、寻找临界价格答案：C36、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者等属于O oA、个人因素B、人际因素C、组织因素D、环境因素答案：B37、()是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风监，经A、投机风险B、纯风险C、利率风险D、价格风险答案：B38、按照自家企业

20、的业态和定位明确企业经营的商品和服务的目标，在满 足顾客需求过程中，确定在那些环节形成与竞争对手的差别，形成竞争优势， 这属于()A、专业化B、简单化C、标准化D、差别化答案：D39、()是一种由受训人员亲自参与并具有一定实战感的培训方法,为越来越 多的企业所采用A、实地培训法B、模拟培训法C、会议培训法D、课堂培训法答案：B40、在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、 步骤、组织结构、系统等属于()oA、环境因素B、人际因素C、组织因素D、个人因素答案：C41、生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店是 ()OA、零售商主导型连锁B、直营连锁C、批发

21、商主导型连锁D、生产厂家主导型连锁答案：D42、销售人员应了解谁是产品的购买决策者、其购买动机和购买习惯如何、 对交易条件、交易方式和交易时间有什么要求等,这体现了销售人员必须掌握 ()OA、企业知识B、市场知识C、产品知识D、用户知识答案：D43、从商场设计、布局、分类、陈列，直到结算交款都最大限度便利消费 者购买的店铺营业状态，是连锁店经营的产品特征中的()oA、消费者易于接受的价格B、大众化商品，实用品C、便于购买D、iWj品质或必要的品质答案：C44、()是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价 收人，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。A、独家销售代理B、佣金代理C、多家代理D、买断代理答案：D45、申请仲裁应从知道或应知道权利被侵害之日起()内提出，超过期限的, 一股不予受理A、1年B、4年C、3年D、2年答案：A46、销售促进与其他促销方式相比，具有()特征。A、即期效应B、常规性C、形式多样