医药市场营销试题库（含参考答案）.docx

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1、医药市场营销试题库（含参考答案）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的（）A、附加产品B、标志C、形式产品D、核心产品答案：C2、以下不属于医药市场调研方案内容的是（）A、确定调查方式B、确定调查格式C、确定调查的目的D、确定调查经费预算答案：B3、马斯洛需要层次理论认为，人最低级的需要是（）A、生理需要B、自我实现需要C、安全需要D、社交需要答案：A4、企业避开与竞争者直接对抗，将自己的产品定位在与竞争对手不同的位 置,开拓新市场,这种市场定位策略为（）。A、重新定位B、末位定位C、避强定位D、创新定位答案：C5、以下不属于生产者购买行为的类型的是（）A、新购B、直接重购C、修正重购D、

2、处方购买答案：D6、单选题（1分）从促销的历史发展过程看,最古老的促销方式是（）A、广告B、公共关系C、验证性调查D、因果性调查答案：ABD52、医药产品折扣定价策略主要有（）A、顾客折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣答案：BCD53、市场定位应遵循（）原则。A、难以替代性B、可盈利性C、独特性D、重要性答案：ABCD54、多选题（3分）影响目标市场营销战略选择的因素有（）A、市场的同质性B、企业实力C、产品寿命周期D、产品的同质性答案：ABCD55、以下属于医院客户的有（）A、医院领导B、临床医生C、药事委员会成员D、药剂科主任答案：ABCD56、处方药市场的特点是（）A、国家监管严格

3、B、不能开架销售C、患者可以自行购买D、采购人员专业化答案：ABD57、直接渠道的优点主要有（）A、及时了解市场信息B、缩短药品流通时间C、提高企业经济效益D、增加营销费用答案：ABC58、多选题（3分）企业在市场细分过程中，可采取的细分标准有（）A、地理因素B、企业资源因素C、人口因素D、心理因素答案：ACD59、药品组织市场购买行为的影响因素包括（）A、个人因素B、人际因素C、组织因素D、环境因素答案：ABCD60、多选题（3分）根据消费者的行为特征，一般可将其分为（）A、犹豫型顾客B、冲动型顾客C、果断型顾客D、谨慎型顾客答案：ABCD61、多选题（3分）购买行为的实现必须具备（）。A、

4、年满十八周岁B、购买力C、消费欲望D、商品质量优秀答案：BC62、多选题（3分）串货的类型包括（）A、非常规串货B、恶意串货C、自然串货D、良性串货答案：BCD63、多选题（3分）药店促销的活动的主要包括（）A、健康讲座B、公益活动C、会议交流D、社区推广答案:ABCD64、多选题（3分）影响企业定价的内部因素有（）。A、生产成本B、市场供求C、营销组合D、企业目标答案：ACD65、医药产品分销渠道成员的激励措施包括（）A、给经销商提供适时对路医药产品B、和经销商共同做好产品推广C、给予一定的折扣D、设立合理的奖惩制度鼓励中间商多销货、早回款 答案：ABCD66、调查问卷设计注意事项包括（）A

5、、简明性要求B、非诱导性要求C、目的性要求D、易统计要求答案:ABCD67、药品广告的设计原则包括（）。A、社会性B、真实性C、艺术性D、针对性答案：ABCD68、多选题（3分）推销人员的薪酬方式主要包括（）A、薪金制B、义务制C、佣金制D、薪金加奖励制答案：ACD69、对于企业来说,若强大的竞争对手采取无差异性市场策略,企业要想打 进市场，可以采用()A、集中性市场策略B、无差异性市场策略C、大量市场营销D、差异性市场策略答案：AD70、社会营销观念认为企业营销要将()有机结合起来。A、企业利益B、社会利益C、企业优势D、消费者利益答案：ABD71、多选题(3分)药品的产品因素包括()A、药

6、品的剂型B、药品的疗效C、药品的购买力D、药品的包装答案：ABD72、多选题(3分)医药的第三终端包括()A、连锁药房B、社区诊疗C、农村药店D、新农合单位答案：BCD73、下列属于产品的是()A、药品B、苹果手机C、空气D、海水答案：AB74、以下属于“通用电气公司”分析法中评估业务单元的因素有()A、产品质量B、价格竞争力C、相对市场占有率D、市场规模答案：ABCD75、多选题（3分）以下属于医药促销作用的是（）A、扩大需求，稳定销售B、加剧竞争，激化矛盾C、传递信息，引导消费D、突出特点，促进成交答案：ACD76、医药危机公关的特点主要有（）A、紧迫性B、突发性C、严重性D、关注性答案：

7、ABCD77、非处方药市场的影响因素包括（）。A、医生推荐B、广告宣传C、消费者用药习惯D、消费者购药经验答案：ABCD78、竞争者主要包括（）A、品牌竞争者B、产品形式竞争者C、愿望竞争者D、属类竞争者答案：ABCD79、影响分销渠道设计的产品特性主要有（）A、顾客特性B、产品的单位价值C、产品的生命周期D、产品的科技含量答案：BCD80、药品市场细分的作用主要包括（）A、有利于增强企业竞争力B、有利于企业更好地满足消费者C、有利于提高企业应变能力D、有利于企业挖掘新的市场机会答案:ABCD81、医药产品差别定价策略主要有（）。A、销售地点差别定价B、顾客差别定价C、时间差别定价D、产品形式

8、差别定价答案：ABCD82、下列属于药品包装策略的是（）A、改变包装策略B、组合包装策略C、在使用包装策略D、等级包装策略答案：ABCD83、以下属于组织市场特点的是（）A、情感型购买B、购买者较少C、购买量大D、供需双方关系密切答案：BCD84、构成市场的基本要素包括（）oA、需求B、人口C、需要D、购买欲望E、购买力答案：BDE85、市场竞争状态可以分为（）A、寡头垄断B、完全垄断C、完全竞争D、垄断竞争答案：ABCD86、促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有（）。A、产品生命周期B、促销目标C、产品特性D、市场条件答案：ABCD87、多选题（3分）社会阶层是根据（）

9、对人们进行的一种社会分类。A、教育水平B、收入来源C、居住区域D、价值观答案：ABCD88、多选题（3分）药品分销渠道的功能包括（）A、信息沟通B、融资功能C、风险承担D、仓储与运输答案：ABCD89、药品包装的要求包括（）A、实用性B、绿色环保C、传递产品信息D、安全性答案：ABCD90、成功品牌的条件包括（）A、合法合规B、个性特点鲜明C、创新性D、新颖别致答案：ABCD91、判断题（2分）直接重购、修正重购和新购时评估供应商涉及的要素 是一样的。（）本题得分：0分A、正确B、错误答案：A92、判断题（2分）为了巩固市场地位，维护本企业的形象和声誉，宜采用 密集型分销。（）本题得分：2分A

10、、正确B、错误答案：B93、防暑药品南方的需求比北方高，是受地理因素的影响。（）本题得分：2 分A、正确B、错误答案：A94、判断题（2分）医药广告是影响面广、信任度高、花费少而能很好提高企业的知名度和声誉的促销方式。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B95、一个产品顺利进入投入期,说明这是一个成功的产品，它已摆脱了夭折 的风险。（）A、正确B、错误答案：B96、判断题（2分）分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环 节的多少。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A97、判断题（2分）集中性市场营销策略最大的优势就是风险较低。本 题得分：2分A、正确B、错误答案：B98、判断

11、题（3分）围绕调研的目的进行调查问题的设计是问卷设计的基础。 0本题得分：3分A、正确B、错误答案：A99、判断题（2分）顾客对产品的降价既可能理解为这种产品有某些缺点， 也可能认为这种产品很有价值。（）本题得分：。分A、正确B、错误答案：B100、判断题（2分）根据分销渠道是否有中间商，可分为直接渠道渠道和零 渠道。（）本题得分：0分A、正确B、错误答案：B101、判断题（2分）广告促销的传播面最广。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：A102、产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才储备、资金实力和科技 含量等。（）A、正确B、错误答案：B103、判断题（2分）我国第三终端药品市场潜力

12、小，企业无需投入过大，以 免造成成本过高。（）本题得分：2分A、正确B、错误答案：B104、判断题（3分）市场调研报告可以为企业管理者制定营销政策提供依据，因此调研报告越详细越好。（）本题得分：0分A、正确B、错误答案：B105、判断题（2分）研究相关群体有助于更好地理解消费者的购买行为。（） 本题得分：2分A、正确B、错误答案：A106、判断题（2分）密集型分销有利于企业控制中间商。（本题得分：0分A、正确B、错误答案：A107、判断题（2分）大宗常用的产品，应尽可能采用长渠道。（）本题得分: 2分A、正确B、错误答案：B108、判断题（2分）促销时用的赠品可以放在药店收银台。（）本题得分:

13、 2分A、正确B、错误答案：A109、医药营销即是推销医药产品A、正确B、错误答案：B110、判断题（2分）组织市场购买产品是为了满足自身的需要。（）本题得 分：2分A、正确B、错误答案：BC、人员推销D、营业推广答案：C7、单选题(1分)中药材宜选用何种广告媒体()A、电视B、广播C、户外广告D、药学类专业杂志答案：D8、下列哪项不属于有效市场细分必须满足的条件()A、可明确性B、可衡量性C、可营利性D、可进入性答案：A9、以下不属于医药产品包装策略的是()A、改进包装B、价格包装C、附赠品包装D、组合包装答案：B10、下列关于第三终端市场的消费者特点说法错误的是()A、消费者品牌意识提升B

14、、在购买药品过程中自主选择意识不是很强C、第三终端消费者日均消费药品金额巨大D、渠道订货易受价格影响答案：C11、单选题(2分)宽渠道不适合()类产品采用。A、抗癌新药B、感冒发烧C、维生素D、消化不良答案：A12、单选题(2分)以下属于差异性市场营销策略缺点的是()A、更好地满足消费者B、降低企业经营风险C、成本较高D、有利于提高企业知名度答案：C13、抗癌新药宜选用()广告媒体。A、电视B、药学类专业杂志C、广播D、户外广告答案：B14、“顾客需要什么，我就生产什么属于()观念。A、产品观念B、推销观念C、现代营销观念D、生产观念答案：C15、随行就市定价法是哪个市场的惯用定价方法()A、

15、完全垄断B、异质产品C、同质产品D、垄断竞争答案：C16下列一般属于处方药的是()A、疫苗B、健胃消食片C、维生素CD、山楂丸答案：A17、在医药产品的衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多的利 润，这种营销策略是()A、缩减策略B、榨取策略C、维持策略D、撤退策略答案：A18、用料与设计十分精美的酒瓶,在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶,这种 包装策略是()。A、类似包装B、再使用包装C、附赠品包装D、分组包装答案：B19、单选题(2分)促销的目的是引发刺激消费者产生()A、购买决定B、购买倾向C、购买兴趣D、购买行为答案：D20、一个企业的一类产品有多少品种，这是产品组合的()。A、深

16、度B、密度C、关联度D、广度答案：A21、在药店布置后的一段时间内不会改变的设施，包括终端信息传播物的制 作等,被称为()A、软终端B、细终端C、粗终端D、硬终端答案：D22、单选题(2分)医药市场调查的核心内容是()A、医药市场盈利能力的调查B、医药市场需求的调查C、医药产品质量的调查D、医药市场客户分布的调查答案：B23、单选题(2分)医药产品定价程序的第一个步骤()。A、核算成本B、分析竞争对手C、选择定价目标D、测定需求量答案：C24、处于（）的产品，销售量大,制造成本低。A、成熟期B、成长期C、衰退期D、介绍期答案：A25、以下属于药品第二终端的是（）A、县级以上的医院B、连锁药房C

17、、社区诊疗D、新农合单位答案：B26、单选题（2分）（）是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的 区域进行销售的行为。A、经销B、走私C、串货D、代理答案：C27、单选题（2分）一般说的“软终端”包括（）A、门面广告B、产品陈列与展示C、口碑推荐D、展示柜答案：C28、以下不属于营销危机公关处理原则的是A、经济利益原则B、承担责任原则C、速度第一原则D、真诚沟通原则答案：A29、按使用者状况、使用频率等因素进行细分的市场是属于（）A、心理细分B、地理细分C、行为细分D、人口细分答案：C30、某医药企业生产5种感冒止咳类药品、8种胃肠消化类药品、3种皮肤 外用类药品。那么该企业的产品线有（

18、）。A、8条B、3条C、5条D、16 条答案：B31、被称为“高级俱乐部”的定位策略是（）A、避强定位B、创新定位C、重新定位D、共享定位答案：D32、单选题（2分）以下不属于市场细分的原则的是（）A、有进入性B、可衡量性C、可持续性D、可盈利性答案：C33、下面哪项属于零级渠道（）。A、生产者一代理商一批发商一零售商一消费者B、生产者一代理商一零售商f消费者C、生产者一零售商一消费者D、生产者f消费者答案：D34、单选题（2分）医药的第三终端包括（）A、中型城市医院B、连锁药房C、农村药店D、地市级医院答案：c35、单选题（2分）某医药企业某种药品，顾客购买10顿以下，每吨单价 1000元,

19、购买100吨以上,每吨单价800元,这就称为（）A、职能折扣B、交易折扣C、数量折扣D、现金折扣答案：C36、产品整体概念中最重要的产品层次是（）A、潜在产品B、延伸产品C、核心产品D、形式产品答案：C37、单选题（2分）以下不属于消费者信息来源的是（）A、个人来源B、臆想来源C、经验来源D、商业来源答案：B38、买方采取招标的方式，由卖方密封投标出价竞争,最后以最有利于买方 的价格成家的定价方法是（）。A、理解价值定价法B、密封投标定价法C、成本加成定价法D、随行就市定价法答案：B39、朴素性的消费者购买性价比高的商品，这种是属于（）。A、人口因素B、地理因素C、行为因素D、心理因素答案：D

20、40、下列属于“硬终端”的是（）A、现场促销B、口碑推荐C、门面广告D、配赠销售答案：C41、单选题（2分）广告设计公司属于市场营销渠道企业中的（）。A、代理商B、供应商C、中间商D、营销服务机构答案：D42、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价 称为（）A、功能折扣B、现金折扣C、数量折扣D、季节折扣答案：C43、营业推广是一种（）的促销方式。A、常规性B、连续性C、辅助性D、经常性答案：C44、以下属于处方药的是（）A、维生素CB、感冒发热药C、抗癌新药D、助消化药答案：C45、关于非处方药市场的特点，不正确的描述是（）A、直接面对消费者B、多为家庭常备药C、不允

21、许开架销售D、店员可推荐答案：C46、单选题（2分）因收入等因素引起的需求相应的变动率，称为（）A、供给弹性B、收入弹性C、需求弹性D、价格弹性答案：A47、下列又称为一次性折扣的是（）A、现金折扣B、交易折扣C、数量折扣D、非累计数量折扣答案：D48、单选题（2分）促销工作的核心是（）A、出售商品B、沟通信息C、建立良好关系D、寻找顾客答案：B49、单选题（2分）感冒药中的白加黑、感康等不同品牌的企业之间的竞争 属于（）A、愿望竞争者B、品牌竞争者C、普通竞争者D、产品形式竞争者答案：B50、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包 装策略属于（）A、附赠品包装B、分组包装C、再使用包装D、类似包装答案：C51、多选题（3分）根据市场调查目的的不同，市场调查可以分为（）A、描述性调查B、探索性调查