2022年产品促销策划方案(集合15篇).docx

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1、2022年产品促销策划方案(集合15篇)产品促销策划方案(集合15篇)为确保事情或工作高质量高水平开展，就不得不须要事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面安排。写方案须要留意哪些格式呢？以下是我细心整理的产品促销策划方案，欢迎大家共享。产品促销策划方案1一、总体思路目标本次自助餐会活动，既区分于第一次的人海行动(人气阶段)，又不同于当前正在进行的欢乐星期六活动(运行阶段)。要着重突出节的成份;营造节的氛围;体现节的欢快。人员基本限制在400人左右，达到能坐下，不拥挤，使顾客感到不是来酒店用餐，而是来陇鑫过节。给顾客的总体印象是：华贵、优雅、喧闹、祥和、温馨、轻松。把整个

2、自助餐会办成类似春节团拜、联欢的形式，为春节再次举办活动打下良好的基础。宣扬、扩大星级酒店影响力和知名度。充分发挥餐饮服务行业龙头作用，想方设法拉动酒店经济，占据消费市场，力争创建肯定的经济效益和社会效益，是本次两节活动的目的所在。二、活动主题宣扬词1、到陇鑫，过圣诞品美食，迎新年2、激情圣诞夜，狂欢在陇鑫平安华蜜年，相约在酒店3、火树银花贺圣诞，灯红酒绿迎新年。三、举办时间：xx年12月25日17：00-20：00地点：陇鑫国际大酒店2F宴会厅四、场地布置1、酒店大厅(内、外待定)摆放大型圣诞树、圣诞老人各一对。2、酒店大厅内摆放大型花坛一个。3、2F宴会厅右侧摆放圣诞树8棵，树上悬挂用酒店

3、广告内容包装的苹果若干枚，亲情祝愿卡若干条。4、宴会厅左侧悬挂红灯笼8个，附加有奖灯谜若干条。灯谜以陇鑫大酒店特制的精致贺年卡形式出现，正面为陇鑫祝愿，背面为灯谜内容。5、宴会厅舞台上方拉电丝若干条，电丝上悬挂装满雪花纸屑和彩色纸条的气球。6、舞台两侧摆放香槟塔及大型烛台。7、选2名男服务员扮圣诞老人，选一男一女服务员扮散财童子。以上特制服装均有陇鑫标记。五、气氛渲染为使本次自助餐会活动取得圆满胜利，达到预期的效果。2F宴会厅LED大屏两边循环打出本次活动的三组主题宣扬词(对联式竖排)，大屏中间反复播放圣诞故事、新年祝愿等内容，并穿插播放酒店宣扬短片。同时选择有关圣诞、新年的典型曲目，作为背景

4、音乐始终循环播放。整个现场气氛调控，详细操作可按三个乐章进行，也是三个高潮。第一乐章：同度两节，共享美食客人基本到齐后，LED电子屏打出第一乐章的内容，此时主持人及两名圣诞老人，两名散财童子同时登场亮相，在主持人致欢迎词、祝酒词期间，圣诞老人和散财童子有欢迎、祝愿动作，此时分两组分别完成倒香槟酒和点蜡烛的环节。当主持人祝酒词结束后，工程人员推动电丝闸刀，引爆舞台上方的气球，让气球内的纸屑和彩条洒落，形成雪花飘飘和天女散花之仙境，从而形成活动的第一个高潮。其次乐章：惊喜回报，抽取大奖当自助餐会进行到肯定阶段，选择合适时间推出其次乐章。本乐章是本次活动高潮中的高潮，既实惠，又喧闹。主持人在不停的宣

5、布灯谜竞猜结果的同时，穿插宣布各项大、中、小中奖信息。在此时间段，酒店摄像师可免费为中奖人员同圣诞老人、 散财童子免费拍照合影，形成其次个高潮。第三乐章：激情狂欢，采摘平安这个时间段部分客人已经接连离开，大厅内已有较多空间。此时主持人宣布采摘平安活动起先，同时宣布采摘苹果的寓意和简要留意事项。为切实形成第三个高潮，不至于使整个活动出现虎头蛇尾现象，酒店可事先支配肯定数量擅长歌舞的服务人员，登上舞台进行歌舞表演，有目的的同客人进行互动。但时间不宜过长，气氛把握要适度。六、广告宣扬借鉴酒店历次举办营销活动的阅历，本次两节活动仍按榆中电视台、生活导报等传播形式进行为期三至七天的广告宣扬。七、抽奖协作

6、本次活动设一等奖： 个，实物为： 价值约： 元二等奖： 个，实物为： 价值约： 元三等奖： 个，实物为： 价值约： 元制作精致贺年卡 个，背面分别标有代金卷、生日蛋糕、北京烤鸭等赠送内容，定做生日蛋糕、北京烤鸭可补找差价，县城内免费送货。八、营销人员宣扬、销票按以往惯例，组织相当数量的营销人员走街巷、进单位，广泛宣扬。有目的的推销，此次活动预料销票 张。九、部门协作，明确分工，责任到人人资部：制定细案，广告、餐票设计，协作场地布置，协作现场检票。责任人：张富华、刘国雄餐饮部：全程服务，菜品制订，用餐场地布置。责任人：姜丽、王双成、杨玉兰、许银斌客房部、前厅：现场组织指挥，引领、疏散客人。责任人

7、：王凤霞、陆娟、杨霞、李成伟婚庆公司：现场气氛布置，书写欢迎词、祝酒词、灯谜内容，圣诞老人、散财童子服装制作及人员选择，LED大屏内容策划，背景音乐选制，主持串台，奖项宣布等。责任人：王锴园艺部：协作现场布置责任人：杨淑珍工程部：自制舞台电丝气球悬挂简洁设施并驾驭推闸引爆时间，保证活动用电及平安工作。责任人：曹宏宝网络信息部：舞美灯光，LED大屏操作，音响设备调控。责任人：裴怀龙、王艳波康体部：奖品保存及发放，协作引导、疏散客人。责任人：魏熙林、张富泰礼警部：场外车辆指挥与停放，现场保安及人员疏散。责任人：张正岳财务部：售票、检票、钱票总控责任人：赵黎明各部门：营销宣扬、销售餐卷责任人：王凤霞

8、、张富华十、两节活动小结活动结束后，由总经理支配合适时间，进行全面、细致工作小结，总结阅历，找出不足，发觉问题，以便整改。产品促销策划方案2一、促销的目的：促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随意做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。二、促销的过程：1 确定促销的商品、并备好足够的货。2 要确定顾客人群1、确定促销的商品、并备好足够的货。不同的商品实行不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平常快，因此，足够的备货就是保障，假如常常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，假如遇到不好说

9、话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销肯定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，假如对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。三、制定促销方案：1会员、积分促销：2 折扣促销3 赠送样品促销：4 抽奖促销：5 红包促销6 拍卖：7 主动参加淘宝主办的各种促销活动（1）会员、积分促销：全部购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物实惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

10、优点：采纳这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增加了客户对网店的忠诚度!（2）折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销干脆让利与消费者，让客户特别干脆的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。A、干脆折扣：找个借口，进行打折销售。优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会削减，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?建议：采纳这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格

11、敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特别性，干脆的折扣销售简单造成顾客的怀疑，一般不建议运用。B、变相折扣：免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者特别满足，肯定要找相关产品进行组合。C、买赠促销：其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种特别常用而且有效的促销方式之一。优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，兴奋!建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到主动

12、的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润削减了，但客户却不领情!（3）赠送样品促销：在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开拓新市场状况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。优点：让顾客产生对产品的忠实度。建议：效果过硬的产品才能够试用。（4）抽奖促销：这是一种有bo彩性质的促销方式。也是应当较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应留意的几点：a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参与;b活动参与方式要简洁化，太过困难和难度太大的活动较难吸客户的参加;c抽奖结果的公正公允性，由

13、于网络的虚拟性和参与者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有肯定的保证，并刚好能过email、公告等形式向参与者通告活动进度和结果。（5）红包促销红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以依据各自店铺的不怜悯况敏捷制定红包的赠送规则和运用规则。优点：可增加店内的人气，由于红包有运用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!（6）拍卖：拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有特地的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内阅读更多商品，可大大提升商品成交机会。（7）主动参加淘宝主办的各种促销活动：淘宝

14、不定期会在不同版块组织不同的活动，参加活动的卖家会得到更多的举荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的.人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了常常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝实行的活动，并主动参加!四、营造良好的促销氛围有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣扬也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“绘声绘色”!冷冷清清，能留住客户吗?五、总结促销的效果和阅历教训组织促销也是

15、一种经验，促销结束之后，店长应当对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感爱好还是更感爱好网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，确定就说明自己的促销安排没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也须要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。淘宝、天猫： #11.11购物狂欢节# 国际品牌专场，3折起全场包邮！别

16、说小猫没提示，这里肯定有你喜爱的品牌。11月11日零点整，感谢各位，五折先生登场。国美： #史无前例价格战# 但愿人许久，光棍不再有！国美网上商城史无前例，狂享超值“*”价！大家电满立减，百货满减+返券，3C现金券大派送，生活厨卫、五金体育裸价出击，抢个够！11.11购物狂欢，做个精明的光棍儿吧苏宁： #苏宁易购双十一超级0元购#超级0元购胜利登顶百度双11折扣最狠活动TOP1，领先全网！百万件300元以下商品0元购！买多少返多少全场通用券。全场包邮！还不过瘾？11月11日，SMART汽车大奖等着你！来苏宁易购，一次爽个购！京东： 超低价，真实惠！京东11.11专场来啦! 阿迪、耐克、联想、索

17、尼、魅族、gucci、惠氏想要么？超低价买满99送1010礼券满4件减免1件奢侈品大牌满1000返20xx11元抢购数码产品心动么？亚马逊： #亚马逊Z省周 双十一预报#，亚马逊每个小时起先隔11分钟就会推出一轮劲爆秒杀！微博上的#猜价格赢大奖#活动也会从每天3次频增为#每小时一次#哦，早11:11至晚上21:11大奖送不停！总而言之一句话：光棍节跟亚马逊 黏在一起就够啦！当当网： #当当店庆月#双十一，当当冬装新品1折起，满300减150元，满600还送100元，满1000元送200元还当当通用现金券啦。多买多送，上不封顶哦小当这次当真要被折了又折再折还折用劲折了！小当等着各位来反馈，你来当

18、当折了多少？衣联网： #衣联双十一男装促销盛典#眼看明天就双十一了，衣联双十一活动也迎来了最高潮。假如您还为了买两件衣服守着电脑过光棍节就太不划算啦。为了明天的“自由”，今日您就可以秒杀衣联男装啦！衣联裸批狂欢季，全场低至5.5折！凡客： #双十一裸究竟#凡客光棍节促销，全场满300元直减60元，11月11日0时24时，仅此一天！年度最疯狂促销，请狂戳易迅网： #飓风行动#飓风行动其次季！全网底价狂欢周！活动页面商品挑战全网底价，贵就赔！更可凭订单抽iphone5，敬请期盼！一号店： #万券齐发，千款五折#光棍节什么礼物最懂你？当然是把购物车中的物品全部买下！而且必需是最低价！1号店万券齐发送

19、低价，千款五折最懂你，还有限时抢购送福利，独享商品助*，20xx光棍节的华蜜，上了1号店就懂了！产品促销策划方案3一、活动目的充分利用资源，有安排、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。二、确定促销活动对象此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动限制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最终活动的效果有干脆关系，影响到我们最终销量是怎么样的。三、促销活动的方法在这一部分，主要是解决两个

20、问题：1、确定活动方法2、包装活动降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去安排各种资源。在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应当要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。四、确定活动的方式这一部分主要是探讨确定活动开展的详细方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。1、确定伙伴：拉上政

21、府做力气后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必需要依据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，假如选择的不好就会费劲不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参加，在地点上也要让消费者便利到达

22、或者更加惹眼，而且要事前与政府的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深化分析。持续时间太短会导致在这一时间内许多消费者无法实现购买或者重复购买，许多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。六、广告协作方式想做一个胜利的促销活动，就须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、促销活动的前期打算前期打算分三块，1、人员支配2、物资打算3、试验促销活动策划方案在人员支配方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无奢侈人

23、力资源的状况。详细谁来负责与政府、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满足度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清晰，不要临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要排列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来推断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否志向。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。八、促销活动的进行主要是现场活动纪律和现场限制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规

24、则办事，才能保证方案得到完备执行，在方案中对全部的参加活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，条理分明。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行某种方式在一些媒体进行后续宣扬。十、费用预算整个促销活动都是为了利益来进行的，要预算出整个活动能带来多大的利润或者回报，我们最多能投入多少进行。一个好得促销活动，仅有一个好的策划是远远不够的，至少我们要能担当起它的支出。十一、意外防策划的再好，考虑再缜密都有可能出现一些意外。比如政府部门

25、的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。这时候我们必需对各个可能出现得意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样得效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。产品促销策划方案4金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的

26、强势产品，安排以今年春节与情人节为核心促销阶段，绽开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。一、活动背景公司自1月份起先，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售打算工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节起先将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念获得售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，达到好感，因此此次活动肯定要达到红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣扬气氛。为此次宣扬须要，公司特殊订制相

27、应展示挂件等宣扬产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案：二、活动主题：“精致生活、源自金帝”三、产品市场主要推广目标：全面培育一月份整体市场销售；抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手；保证春节期间产品市场销售达到预期效果四、产品诉求：以海报、dm单、人员等为主要宣扬方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。五、活动打算：全部的应季品种确保在每个销售点里有最足够的库存量此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大全部活动点安置最足够的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部

28、可以用的资源六、活动时间：1月1日1月日（月2日起先情人节产品促销宣扬，届时各个地区卖场都将根据情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动）七、参与活动产品：常规装：（产品规格略）共享装：（产品规格略）礼盒装：（产品规格略）八、活动方式：买赠：以实惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品以75g添彩为主陈设：持续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛；九、活动因素：产品，气氛营造与活动宣扬，促销赠品十、促销宣扬品设计：促销用品春节封套朱红色为底的春节封套240g金色为的春节封套312g祥

29、瑞如意（朱红色）春节封套418g祥瑞如意（金色）春节封套588g春节封套135g春节封套206g对对装春节封套160g果仁蛋（opp）春节封套360g（opp）金色春节吊牌218/618g金色春节吊牌265/880g金色春节吊牌405/618/608g红色与金色宣扬用品春节海报吊牌尺寸：700*500mm红色宣扬用品货架贴尺寸：210*140mm红色宣扬用品爆竹十一、春节促销活动陈设方式：以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少；主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面；纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片；选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作十

30、二、活动详细实施安排：春节封套礼盒（418/240）均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色调；货架陈设形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈设，使产品更加醒目，每个单品最少占陈设架34个面围及2层排面；陈设货架上面的23排，每层都贴货架贴及团购相关发布信息牌（团购信息由各个分工司自行制作）。在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当（）敏捷驾驭，以

31、该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。依据卖场规模制订陈设安排（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头；并根据公司活动安排要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证春节造势活动的圆满胜利。全面启动

32、团购的定时探望，随时宣扬团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；通过网络商店、礼品店的宣扬网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。结论：本次活动在各个销售点的主动合作下，达到公司在本次活动的主要宣扬推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架充溢喜庆的喧闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预料分析作用。产品促销策划方案5一、促销目的：利用五一假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料。二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群三、促销时间：xx 年4月2

33、9日到5月1日，依据须要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平常销售业绩不好的城市，这么做一可而已避开大面积的损害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。五、促销方式：运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销主题：购物三天乐，每天都欢乐副标题： 四重大礼 送你惊喜七、促销产品：DEBEST各系列特价产品八、促销操作：促销策略：为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段；为了展示DEBEST品牌

34、产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部终端销售产品进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量；促销形式：本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、 曾经买过，肯定送！（第一重礼）假如您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、 现在来买，立即送！（其次重礼）五一七天，指定产品均享受五一

35、欢乐价！新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送！3、特款特价，特殊送！（第三重礼）：公司将向经销商供应特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部供应。4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感爱好的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创建线下传播及尝试性购买的可能性。规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要情愿填写顾客资料的就可以参与抽奖活动。奖品设置：一等奖 价值400元

36、的美容护肤品（也可用价值比较高的顶呱呱产品替代）二等奖 DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品三等奖 DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品注：一等奖数量设置为三位，但详细执行数量及执行价格可依据实际状况支配。此活动为女性消费者参与。一等奖奖品由经销商在当地选购，二等奖、三等奖数量设置由经销商依据当地顶瓜瓜平常销售状况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。顾客资料卡设计（抽奖卡）参考：注：购买特价品不再参与买赠活动，购买特价品和参与买赠活动的同样可以参与抽奖活动。 买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或

37、线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，特地用于赠品。对终端要求：1、 客户活动组织实力强，情愿投入、协作。2、 五一活动前有大量备货，活动前有肯定量的广告宣扬。3、 严格根据公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉惩罚。促销物料打算（每活动点）：1、 吊旗16-20面/10平方；2、 DM宣扬单 1000/点3、 海报 1张/点注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司刚好支配印刷。九、大型促销活动打算：1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页；2、 活

38、动点于4月18日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围；3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（X展架或其他物料）；4、 活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家许多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、 为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜爱的特色消遣活动。在搞这些活动时，打算工作肯定要做好，现场舞台的搭置、主持人的选择，演员的确定，消遣活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中心可搭建

39、T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台四周放几个模特,花车10-20节围在四周.货品全部放在花车与T型台之间.现场全部能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围十、人员支配：本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程中的两个细微环节，须要指定专人负责：1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量最大的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有DEBEST明显标记。2、抽奖活动管理人员：为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要

40、的纠纷，影响到品牌形象。3、活动检查人员：活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。产品促销策划方案6一、目的通过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售安排二、市场分析1、 目标市场分析：销售体系整车厂轮胎生产企业份额(阅历值)5%95% 生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具以及员工工资、设备摊薄是企业运行的主要成本。随着原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。 销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。目前主要由轮胎生产企业自

41、建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，但是由于在终端销售中存在“赊销”，导致货款回笼困难。 区域品牌集中需求特点较为明显，物流车大部分运用子午线轮胎、真空胎(部分)、工程车运用子午胎与胎冠胶层加厚的斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较之后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、 欧曼区域市场分析(1)销量现状 轮胎销售依据轮胎市场“销后付款”的特点，配件公司自20xx年执行了铺底授信及阶段性返利的促销政策，销量有了肯定增长，但受产品资源及推广实力力影响，市场占有率较低。(2)区域市场分类 目前欧曼轮胎总体市场占有率较低，区域销售不均衡。 轮胎的销售渠道主要为：专

42、业轮胎经销商、轮胎修理点、大型车队或物流公司(即大客户)，但目前配件公司轮胎主要销售模式除沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大客户或轮胎专业经销商外，其他代理商仍旧依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大客户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长期固定合作关系。渠道开发不到位严峻影响轮胎销量的有效提升3、产品评估：(1)供应商资源：福田配套体系顺福昌。基于目前福田配套体系轮胎均有较为成熟的分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌主要以国内配套及出口为主，20xx年完成新厂房投产，具备较好的生产和研发实力。但国内分销体系不完善，合作意愿较好。(2)价格：实行工厂配套价格，欧曼加价31%销

43、售，20xx年目前价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策具备100-200元/条政策优势。执行整车轮胎保修政策，保修政策较好。(3)质量：与配套质量一样，耐磨性及载重实力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特别工况需求品种不齐。三、20xx年上半年促销策略1、产品策略： 产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。 质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区运用况况688花纹轮胎。 保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修实施细则。2、传播策略：口碑传播：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套，高

44、于配套2、再生胶比例低于5%(国标允许5-15%)3、质量根据整车标准实行三包。3、渠道开发策略与政策：激励代理商进行轮胎专业销售渠道以及大客户(大型车队、物流公司)渠道开发：(1) 专业销售渠道开发：完成渠道开发并签订合作协议的，按20000元/家进行渠道开发费用支持，兑现方式，按合作单位轮胎提货额*3%赐予兑现，最高累计兑现额为20000元。(兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件)(2) 大客户渠道开发：参考20xx年商务政策标准; 即欧曼整车保有量超过15台以上大客户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策 授信铺底政策(1)配件公司选购科负责与供应商洽谈签订铺底销售

45、协议(协议模板见附件2)，约定铺底额度及期限。促销期结束后依据实销状况赐予结算，未实现销售部分退回供应商。(2)配件公司依据促销期间“滤芯促销安排”赐予代理商授信(授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%执行，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策)。铺底时间：20xx年2月25日至20xx年5月25日(3)代理商依据自身区域市场需求状况及授信额度，提报滤芯铺底需求安排，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超过授信额，超出部分按正常回款政策执行,促销结束后，代理商结清相关货款。 销量返利政策(1)、促销价格：促销期间执行系统批发价格不变。(2)、促销返利政策(3)促销时间：自20xx年2月26日至5月25日3、 配件供应：(1)订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供应商组织发运。(2)订单发运周期：小于1000公里以内，订单满意周期7天，1000公里以外，订单满意周期10天。(3)最小订单额度：最低订单提报额度为