业务员绩效提成方案范文（9篇）.docx

《业务员绩效提成方案范文（9篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《业务员绩效提成方案范文（9篇）.docx（22页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 业务员绩效提成方案范文（通用9篇）业务员绩效提成方案范文（通用9篇）1 兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的状况分类，不代表普遍状况： 一、以客户来分为A、B两类 二、A类提成100元，B类提成50元 三、A、B类商户的界定方法： 1.消费类别：单次消费平均可到达400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类； 2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户； 3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类 4.价值分类：综合以上几点且未能到达A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一

2、律按A类计算 兼职业务员工资结算方式 一、按期结算：15天结一次，或30天结一次 二、按额结算：依据业务员的业绩评定，到达500或1000时，可提出结算恳求 每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。可见业务员不仅是全职，现在也越来越多学生兼职去涉猎这一行业了。 兼职业务远的工作形式有大约分为两类，一种是办公室型的业务员，例如电话销售，或上门至其他公司商谈的业务员如银行卡办理等，出入在办公室里面，这种兼职通常是比拟长期型的，工作时间相对没那么自由，但根本公司会高一些。 以电话销售业务员为例，工作要求通常是，一天、一周或一个月完成肯定数量的有效电话，有效

3、电话是指能找到企业相关负责人，通话时长2分钟以上，了解企业的相关信息；肯定数量的意向客户，意向客户是指了解到客户的地址、网站状况、企业有相关需求、约到客户详细面谈的时间和地点； 另一种是校园型的业务员，通常的工作对象是校园学生，工作地点也是自己学校里面，产品的面对用户是学生，需要了解校园状况的学生在本地做推广任务。这种兼职是比拟短期型的，依据提成算工资的，因此可以随时退出，随时停顿推广，时间相对自由，因此工资也不那么稳定。 以市场地推人员为例，不管以何种形式，找到肯定数量的企业，见到相关负责人，了解相关关于企业的相关信息；达成肯定数量的下载量，或者是肯定数量的销售额，数量以上增加提成等。 业务

4、员绩效提成方案范文（通用9篇）2 一、岗位工资： 业务人员的岗位工资为800元月 二、销售提成： 1、保底基数1万元月/人，超出根底数开头计算个人提成。 2、完成基数1万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。 3、公司制定统一销售价格，赐予业务员20%的.价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可依据该笔业务确定提成比例。 4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必需俱全，否则不予报销。报销长途来回车票。通讯费20元/月，报销电话费必需

5、有电信部门正式收据，超出局部自负。要求，早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款10元次。 三、资金回笼的制度及奖罚方案 业务合同治理 1、各业务员下单订货，必需签订销售合同。 2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，托付代理必需有法人代表或总经理授权托付，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人担当全部经济、法律责任。 3、合同签订后，合同定金必需按指定日期汇入公司指定账户，业务部门依据合同下达订货规划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人担当全部责任。 4、签订合同必需签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并拘留全部定金。 5、签订业务合

6、同，事前必需将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费担当，付款条件，违约责任，及最迟交货期等端详齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特别状况必需总经理签批。 6、订单定金必需直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理前方可分期提货，但定金必需最终一次使用。 7、发货运费公司不予担当，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行商定的除外）各片区的货款必需全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司赐予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。 四、如何来考核及考核表 各片区的业务人员，必需全力推销本公司产品，严禁

7、经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反应，扣发当月工资。 业务员绩效提成方案范文（通用9篇）3 目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调发动工的工作积极性。 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 提成设定 1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提

8、成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务局部费用提成1%，业务提成0%；超额局部费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-0元费用提成0%；20230-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 治理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条 本规章自20xx年XX

9、月XX日起开头实施。 经销提成方案： 经销经理 提成点 跟单员 提成点 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发客户（3个月内） 0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标） 1% 除个人单外其它经销额 0.25% 个人另外跟单额 0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出局部由开支人自行担当。 2、此销售费用包含： .开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意前方可报销） .住宿费、餐费（经理的标

10、准250元/天包干，跟单员150元/天包干） .经销经理手机话费300元/月 .款待费（款待标准按30元/人计）等。 业务员绩效提成方案范文（通用9篇）4 一 固定工资制(传统式) 最简洁的一种工资支付方式。简单导致员工消失消极思想，失去竞争力量。 使用固定工资制有两种状况：一是对店内全部美容师一视同仁，工资待遇全部一样。二是依据美容师技能的凹凸进展工资支付，但确定后则根本不变。对于现今的美容行业，这两种方法都已经行不通了。但美容院老板可以针对个别特别状况详细使用：例照实习员工、学徒或清洁工的工资发放等。 二 可变工资制 工资的变化，并不是凭老板的主观意愿随便转变的，其程度和方向必需以美容师的

11、工作业绩、考评成效与投入程度为依据，并且不脱离美容院的实际工资状况。美容院老板必需清晰，奖金只是工具而不是目的，只有合理运用奖金制度才能真正有效地提高员工的工作积极性，否则将得不偿失。目前较为常见的有以下几种： 方式一：固定工资+业绩提成 计算方法：200元1200元/月+技术业绩(1520)+销售业绩(510) 这种方式普遍为大型美容院所采纳，可以依据人员编制和技术差异调整固定工资的发放，提成奖金根本上保持不变。 使用这种工资发放的优点是： 1 最大程度满意员工安全感，人员流淌比率减小，对员工的鼓励、环境的完善有积极影响。 2 多劳多得的工资发放形式，能够不断提升员工的个人制造力量。 3稳定

12、气氛，便于治理，有利于美容院树立良好的专业形象。 4员工与美容院的联系比拟严密。 5 有了固定工资局部，美院院赐予支付的提成比率又相对稳定，美容师业绩越高，对美容院的进展越有利。 但也存在一些弊端：从某种程度上说，不适合小型美容院使用;即就是大型美容院，假如治理不当，也简单消失从业人员业绩较差或工作不努力的状况。这样一来，美容院所支付的固定工资就白白铺张了。这种方式特殊适合于刚刚开业的美容院采纳。 方式二：完全提成 计算方法：技术业绩 (20 30)+ 销售业绩 (8 12) 这种工资发放方式普遍为小型美容院所采纳，可以削减美容院支付大量固定工资的短期风险，也简单让那些力量较强、技术过硬的美容

13、师承受。 这种方式的好处有： 1 不需担忧美容院业绩较差或美容师工作不努力，由于没有了固定工资做保障，没有人能够高枕无忧，每个人都会努力干活。 2 在这种方式下聘用新的美容师本钱很低，只要试用期一过，美容师就得靠自己的付出得到收入。 弊端：这种方式虽然能保障经营者削减风险压力，但是对吸引和培育优秀员工难度较大，只能保证美容院求生存，不能谋进展。 方式三：固定工资 + 定额提成 计算方法： 1 达标5000元 800 + 余额10 + 销售提成 2 达标5000元 400 + 技术业绩20 + 销售提成 这种工资待遇发放是现今美容院用得较多的一种方式，也是经营者寻求美容师心理平衡和企业自我平衡的

14、一种方法。也就是说，只要美容师完成了美容院设立的业绩目标，就可以拿到固定工资。关于提成的发放则有两种方法：一是对完成业绩目标的余额进展提成;二是将整个业绩额用于提成。 这类工资发放方式看起来好像不错，其实只不过是美容院使用的一种技巧罢了，在实际运用中效果并不非常抱负，起不到用可变工资鼓励美容师努力工作的作用。由于在这种方式里，美容院最优秀的美容师和最差的美容师之间工资的差异性不大，有时不但起不到嘉奖作用，反而会导致美容师认为美容院不想担当风险压力，不重视人才，从而对美容院失去信念。 总之，在美容院经营治理中，不存在最好的工资支付形式，只存在最适合自己企业的工资支付形式。因此，老板在确定自己美容

15、院工资制度的时候，肯定要综合考虑各方面因素，比方：对本店美容师最具鼓励性的因素是什么?自己美容院所能供应的工资待遇水平是什么?竞争对手美容院采纳的是那种工资发放方式?美容师付出的每一分努力是否都能够得到回报?然后结合自己美容院的详细状况，因人而异，因时而异，才能真正制定出适合自己企业的工资制度。 业务员绩效提成方案范文（通用9篇）5 许多企业很难招到业务，就开头不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能任凭增加底薪，许多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。 方式一：KSF+提成 如业务员的目前工资构造是：“底薪3500+提

16、成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效鼓励，详细操作如下： KSF总工资2500元安排： K1：协议协定份数 x份（最低要求） 1000元 增加嘉奖，削减少发 K2：渠道开发数量 x个（最低要求） 800元 增加嘉奖，削减少发 K3：业务技能考核 x分（最低要求） 500元 增加嘉奖，削减少发 最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成鼓励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。 方式二：匀工资 只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）

17、”来鼓励新员工，新员工进来确定不只想拿究竟薪工资，他要求要高底薪，是由于他怕刚进来的时候不能立刻做到业绩，担忧生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采纳3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如： 1.告知新员工，业务员的薪酬构造是：底薪1500+提成5% 2.前3个月低于3500元，按3500元发放，差额局部从3个月以后的提成中补回给公司； 3.3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。 说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。 方式三、保底工资制 假如肯定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个

18、月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上肯定要削减固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。 方式四：先做跟单员、再做业务员 我看到许多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的胜利案例，由于跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，假如转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培育业务员的方式，特殊是业务开发周期比拟长的企业。 业务员绩效提成方案范文（通用9篇）6 一 鼓励措施的目的 指引全体销售员工达成公司销售中心第一阶段销售任务，鼓舞各个店铺的销售能手的先锋进取性。 二 鼓励措施和嘉奖措施的治理方法 1、由各个区域的销售主管和销售部门经理监视预定月销售任

19、务的执行情景（详细见年度分解规划）。 2、由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。 3、 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处。 4、 由部门经理总监两级汇审核后，移交财务复核后交总经理确认发放。 三 员工销售提成计算方法 1、 依据各个店铺的详细任务目标进展考核，执行店铺目标实际人数均分法。 2、 团购业务的计提说明： 团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核，但不纳入计算销售提成比率考核。 如：某店铺销售规划目标10万，实际销售中，完成为11万，其中团购业务3万，则其正常销售（销售提成考核局部）为8万，现按减去其团购业绩局

20、部后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况，并对应其所得比率。 3、公司临时组织的特卖活动（货品低于三折）所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核，但不计入个人业绩累计；该类活动的销售提成点数统一规定为1。5。 43公司为全面治理好销售回款达标指数（60），对于局部销售回款低于45的商场促销活动，进展区分性治理。该类活动的销售提成方法，销售中心另行协商制定。 四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的嘉奖方法 1、本嘉奖方法按月份执行， 2、月销售业绩达成预定目标100的店铺，按每家嘉奖300元。由各个店铺按实际人数平分。 3、销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的，销售主管可获

21、得该区域的500元目标监管嘉奖金； 同时，按其治理的店铺的完成比率考核，100%达标的店铺，销售主管可获得如下单店目标嘉奖金：商场专柜类200元月个，临街特地店类300元月家，依实际达标个数发放。 五 销售中心同时设立如下单项嘉奖： A，销售突破奖； B，商场表彰奖； C，优异员工提高奖。 上述奖项由各个店长或区域主管推举申报，经销售中心考核评估，报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放，详细形式另行公布。 六 本通知所涉及的嘉奖方法的实行日期为3月1日，最终结算日期为205月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最终收达日为次月的5日前。 七 本方案如有修正与调整，由销售中心另行

22、公布，但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期，其他销售周期的嘉奖方法，详细另行公布。 业务员绩效提成方案范文（通用9篇）7 一、目的” 强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售专心性，制造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于全部列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定嘉奖制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、提成构成; 2、发放月薪=底薪+提成 四、业务员底薪设定： 1、业务员的底薪为1500元/月，公司不担当住宿伙食： 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售治理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务

23、，其次个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回局部暂不结算，直至货款全部回收; 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比; 3、提成计算方法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司本钱百分比 4、销售提成比率： 提成等级 销售任务完成比例 销售提成百分比 第一级 100%以上 - 其次级 50%99% - 第三级 50%以下 - 5、销售提成比率会依据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件) 6、低价销售：业务员务必按公司规定产品的最低价范围销售产品，特别状况需低价

24、销售的务必向销售经理以上领导申请，公司依据实际状况重新制定销售提成百分比; 7、高价销售提成：为标准价格体系，维持销售秩序，避开业务员之间消失恶性竞争，假如业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出局部的XX%将做为高价销售提成。 七、鼓励制度 为活泼业务员的竞争气氛，共性是提高业务员响应各种营销活动的专心性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售鼓励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评比出一名周销售冠军，赐予XXX元现金嘉奖(周销售冠军务必超额完成月销售任务的四分之一); 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予XXX元嘉奖; 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员

25、中评比出一名季度销售冠军，赐予XXX元嘉奖; 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予XXX元嘉奖; 5、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放) 6、未完成月销售任务的业务员不参加评奖; 7、各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 八、实施时间 本制度自X月X日起开头实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会全部。 业务员绩效提成方案范文（通用9篇）8 一、工资安排实行与销售业绩(任务额)挂钩的模式： 个人销售业绩(万/月)跟单员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月

26、工资(元/月) 108001500 101000 151200 001500 252023 3025002500 4035003500 5050005000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户(3个月内)0.5%个人新开发客户(3个月内)0.5% 个人新开发工程单(价高于4折非投标)1%个人新开发工程单(价高于4折非投标)1% 除个人单外其它经销额0.25%个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出局部由开支人自行担当。 2、此销售费用包含：.开发市场

27、的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意前方可报销).住宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干).经销经理手机话费300元/月.款待费(款待标准按30元/人计)等等。 业务员绩效提成方案范文（通用9篇）9 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成鼓励方案，详细如下： 一、 本条例仅适用于本公司专职业务人员。 二、试用期业务员治理条例： 1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片。 2、 新业务员到岗后，由公司统一安排参与岗前培训。每个

28、业务员需通过根本培训前方可正式上岗。 3、为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无责任底薪20xx元/月、但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓舞新业务员大胆拓展业务范围。即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被访问单位、被访问人、被访问人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。 4、新业务员试用期一般为1个月，公司将依据实际状况从业务员的责任心、业务力量及对公司的奉献 三个方面对业务员进展考核，由总经理打算业务员转正时间。新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。（对责任心强但业务力量弱者公司将适当放宽试用期限。） 三、 合同期

29、业务员治理条例： 1、合同期员工薪资构成：底薪+费用提成+业务提成+社保+奖金； 2、底薪设定：底薪实行责任底薪；业绩任务为50万元/月，底薪为3000元/月。费用提成与业务提成方案如下表： 3、业务员未完成任务额则该月业务员只能拿50%底薪，并无费用提成及业务提成。如该业务员连续2个月未能完成任务额，则做自动离职处理。 四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。 对于业务款待所需费用，应事先填写款待申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必需有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后赐予报销。当月发生的业务费用当月必需结清。 五、为了提高公司的分散力，

30、提倡公司员工相互帮忙的精神。 公司每月评出一名金牌业务员。公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受500元嘉奖。当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓舞。 六、金牌业务员必需具备以下三条要求 1、 敬业爱岗，对本职工作有剧烈的责任心。 2 、自身业务力量强，并能热心帮忙其它业务员提高业务力量。 3、 仔细遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。 4、 入围者必需是完成当月销售任务额。 七、 鼓励惩处制度 为活泼业务员的竞争气氛，特殊是提高业务员响应各种营销活动的积极性，制造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售鼓励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评比出一名月销售冠军，赐予500元嘉奖； 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评比出一名季度销售冠军，赐予1000元嘉奖； 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评比出一名年销售冠军，赐予20xx元嘉奖； 4、 各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放； 5、 试用期过后未完成月销售任务的业务员，第一个月未完成规定业绩的扣除底薪的10% ，其次个月未完成的扣除20% ，第三个月未完成直接开除。 6、 各种嘉奖中，若发觉虚假状况，则赐予相关人员被嘉奖金额五倍的惩处，从当月工资中扣除。 八、 实施时间 本制度自20xx年1月1日起开头实施。