2022年五一手机店促销活动策划 .docx

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1、2022年五一手机店促销活动策划 五一手机店促销活动策划2022手机，特殊是智能手机，现在已经被普遍运用，那面临竞争激烈的手机市场，各大手机店该如何做活动策划呢？下面是策划书网我为您整理的“五一手机店促销活动策划2022”，仅供参考，希望您喜爱！更多具体内容请点击策划书网查看。五一手机店促销活动策划2022（1）一、活动时间4月26日5月7日二、活动地点xx通讯三、活动组织xx电子有限公司四、活动打算1、店面促销员动员会议、店面可运用资源调配会议2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可供应礼品、冠名、奖金折扣状况汇总3、安排打算会议：落实活动层序、分工、落实期限、协作、留意问题、备用解决方案4

2、、宣扬安排：一周前广告预热主题说法某店将在劳动节期间全新推出“我劳动我漂亮”大型系列活动敬请关注保留广告单页可获得精致礼品一份五、活动内容（一）劳动创建时尚系列活动之11、主题：手机展示2、时间：5月1日3、地点：店面展示4、内容：在店面，设手机展台；由临促做现场展示及互动顾客做临时手机模特，只要学做一遍模特表演， 就可以获得该品牌手机半价实惠，或赠送厂家精致礼品，具体折送内容，见现场海报（广告同时刊登折扣促销信息）。5、活动内部打算：各种手机品类排定、道具、音响、礼品（二）劳动创建时尚系列活动之21、主题：校内进行曲 手机中的学习字典2、时间：5月2日3、地点：店面活动现场4、内容：针对学生

3、系列供应拥有学习功能的系列手机展示把拥有很强的学习功能（英汉字典，电子书，电子读书，网络书城.）的手机做一系列分类展示，学生可凭学生证享受特价9折实惠，并可参与抽奖活动，有机会获得厂家送出超值大礼包一份。（三）劳动创建时尚系列活动之31、主题：时尚手机品牌我心仪2、时间：5月3日3、地点：店面活动现场4、内容：手机品牌性价对比调查展示会。届时将会有100个手机品牌热销机型，在本地区各大卖场的销售、服务状况调查结果现场展示。证明我店手机品牌质量保证、价格更低、服务更优秀。凡是在我店已经购买随意一款手机以上顾客，可以凭购机证明，领取1类手机调查表1张，调查完毕后于5月2日晚6时前送到店面服务台，当

4、时即可获得价值20元礼金券一张。5月3日将会将调查结果，展示在店面。现场还有抽奖活动，调查者有机会获得价值某品牌手机（穿插进行被调查品牌厂家促销活动）本日活动意义在于：1）举荐热销品牌2）显示价格优势3）体现服务4）用消费者自身的调查更能说明问题，况且有许多人时逛了好多店才确定购买5）促销了产品6）获得了调查结果。5、打算：提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参与厂家还有自备调查结果（四）劳动创建时尚系列活动之41、主题：精品是怎样炼成2、时间：5月4日5月6日3、地点：店面活动现场4、内容：生产厂家：有专业人员现场讲解商品产生过程，让人们知道一件物品，有多少劳动者，经过多少步骤才缔造

5、出来。（本回主要支配有促销活动的品牌进行促销活动，但是，必需贯彻店面的主题线索，各个品牌联合起来形成的大的促销活动也比单一的品牌活动影响力度要大）（五）劳动创建时尚系列活动之51、主题：劳动果实与时尚同享购物也是劳动 劳有所得 劳动感受时尚魅力 美不胜收2、时间：5月7日3、内容：1）凡完整保存我广告单页及了解并能够回答某手机品牌的产品学问问题，5月7日当天可到活动现场领取精致礼品一份；同时，将在店面开展有奖问答活动，每人都有机会获得厂家精致礼品幸运顾客有机会赢取厂家某款价值300元手机一部。2）凡在我商场5.15.6期间购物的顾客，凭购机发票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值

6、不等的奖品；获奖者，必需在活动现场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废。3）当日购机 完备回报折扣促销信息（略）4）特价手机 倾情甩卖折扣促销信息（略）广告请留意提示：本店系列活动，保存广告单页有惊喜；保留购机发票，奖品多多。五一手机店促销活动策划2022（2）一、促销目的一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！二、促销时间5月1日5月3日三、促销对象可能形成购买的全部顾客四、促销活动1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）将资源机、主推机等高

7、利润机器打到单页显著位置。标明原价，返现多少元！相当与多少元。例如xx原价999元，返现金300元相当与699元，单页突出300元字样。其他机型可依据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可依据详细状况自行设置。2、买手机抽大奖，百分百中奖只要购买手机的顾客凭销售小票均可参加抽奖，抽奖的形式多种多样，比如打算三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按依次抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按依次抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”随意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！奖品的设置要依据抽奖的概率及预估当天的销售量和

8、销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！3、逛北斗送大礼主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地依据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！4、配件打折活动期间手机配件9折销售。5、特价机专柜在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器具体功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮番销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有嘉奖提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。五、价格促销在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透亮的

9、今日怎样才能用价格吸引消费者的眼球？在产品没有肯定优势的状况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。1、套餐价是指在购买一款手机的同时必需要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如xx的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等！三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要依据详细型号来做不同的套餐。比如xx就不行能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。详细状况还要商家自己敏捷驾驭。2、相当与现在许多商家都在和当地的运营商合作，就可

10、以运用相当与 比如xx销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。假如没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如xx卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应当在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠！不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣扬的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的！六、店面布置店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放！七、宣扬渠道1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成

11、本低、经济适用；2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动起先一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广；3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快；4、户外墙体广告牌：在商圈旁边找寻一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的；5、小区派发宣扬单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣扬单张，特点成本低，针对性强；6、促销即将活动起先的两三天前，快速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣扬单页，创建出热销的氛围。7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语

12、，如“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等实惠措施”等。五一手机店促销活动策划2022（3）第一部分：活动概况一、活动背景分析如今我国的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。价格战已大大压缩了手机行业参加者的平均利润，可以说是已经进入白热化阶段。我市的手机销售终端更是不计其数。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场份额实可谓难之又难。但随着科技的发展高新技术被渐渐运用到手机上，人们对手机的更换频率越来越快，所以说我们还是由市场的。二、活动时间：2022年5月1日7日三、活动地点：xx手机卖场及门前搭台演出。四、活动方式：实行柜台手机展示、团购

13、实惠与店外路演发放传单相结合的方式。五、活动主题：爱力通讯精彩不断，爱力通讯让你无所不能。其次部分：活动分析及策略一、手机促销活动现状评述目前知名手机促销现主要存在的问题：1. 目前手机品牌系列发展宣扬已经到达一个品牌成熟期，假如宣扬重点不刚好调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众留意力、关注程度和爱好点都会变更的逆境，同时，广告有效率下降，造成广告费的奢侈。2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。3. 目前的手机促销活动方式单一，多采纳发传单与搭台路演结合的形式，实行发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培育品牌忠诚度和增加市场份额。

14、本次促销活动的机会点1、采纳以活动为中心，店内手机展示、团购实惠与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的沟通。2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱力手机的一些出众性能，而且通过评比最感人及最动人等嘉奖无形的为手机专卖店做了一次良好的宣扬。二、本次活动的主要优势1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。2、机型独特而另类的外形设计特点协作新奇好玩的宣扬活动具有广泛的眼球吸引力，依据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣扬的整合性、系统性，建立不间断滚动宣扬模式。三、本次活动主要策略1、锁定

15、目标消费群体：在校高校生，时尚上班人士，休闲人士等。2、通过感情沟通活动手段激发大众参加热忱，以本次活动“关爱？亲情？和谐”的主题提倡人与人之间的沟通的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。第三部分：活动设置一、室外展台布置1、街道布置：在光明大街和陵园路上每隔50米，高4米的地方悬挂条幅（相邻条幅的内容不同）。2、舞台布置：*1米高，长为4米，宽为3米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米 ，宽2米。上行写：xx手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）下

16、行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模3、店内设置：*店内布置在平常的基础上进行适当的改装，突出节日氛围。二、人员选择1、舞台人员选择：乐队现场协作邀请的xx高校飓风艺术团演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观端正，语言感染力强，并且有很强的应对现场的实力，。2、柜台销售人员选择：由店内长期促销员和临时促销员共同组成，但以长期促

17、销员为主。（所招的临促要五官端正，熟识卖场布局，并且能够跛脚流利的向顾客介绍每款机型的功能、配置和卖点）。三、 服装的选择1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量艳丽，尽量显得有风格的同时不另人反感。2、柜台人员穿上店内统一服装；四、舞台表演：由飓风艺术团全权支配。五、发放传单在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品DM单的发放。第四部分：媒宣方案一、宣扬周期二、4月2430日作前期宣扬，通过电视、报纸、社区宣扬单等媒介宣扬调动起广阔人群的新奇心；三、5月1日7日活动开幕。第五部分：成本预算项目所需资金 单位：万元媒体宣扬费用3xx场地费用0.5员工津贴 12*0.01*5+4*0.0

18、05*5=0.7条幅0.015宣扬单 0.1元*10000=0.1免费派送礼品费用 0.5演出人员工资 0.2音响器材租用 0.25其他费用 0.2现场布置费用 0.05所需费用合计：5.515第五部分：服务支持一、增殖服务推出适合手机特色的增殖服务，提高售后服务质量耐性讲解手机功能，供应覆盖面广的手机修理保养美化店铺。二、团购实惠团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，赐予肯定实惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时

19、的感觉。第六部分：促销评估一、社会影响此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的留意，通过介绍手机，作嬉戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增加消费者的记忆，良好的服务看法，以及广告宣扬让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。二、活动模式的建立与可持续性本次活动是一个宣扬投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。第15页 共15页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页第 15 页 共 15 页