2022年产品营销策划书(集锦15篇).docx

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1、2022年产品营销策划书(集锦15篇)产品营销策划书(集锦15篇)时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，是不是须要好好写一份策划书呢？信任很多人会觉得策划书很难写吧，以下是我整理的产品营销策划书，希望对大家有所帮助。产品营销策划书1想要更好的把玉器品牌推广好要从以下几点着手：利用各种渠道做品牌曝光网络推广的渠道数不胜数，根据用户的接触方式可以分成主动渠道和被动渠道。主动渠道即搜寻引擎(包括电商平台内部搜寻)，用户运用搜寻引擎都是带很强的目的性，有明确的信息获得需求，假如信息匹配程度较高，品牌建立，销售转换都是水到渠成的事。微信、微博、论坛、自媒体、平台硬广

2、等，都是被动渠道，这些渠道一般运用频度较高，拥有很强的流量，适合做品牌曝光。注意创意内容的策划假如说渠道选择是网络营销的体，那么内容就是网络营销的魂。虽然是不同的渠道发声，但是传递的都是同一个信息，强化用户同一个印象。很多大品牌让用户印象深刻往往不是产品本身，而是一次或多次有创意的内容策划。内容有软文、社交媒体、新闻稿、音频、播客、博客、白皮书、音乐、动画、图片、信息图、在线教学或电视广播、幻灯片、视频、研讨会、APP、嬉戏等多种表现形式。树立网络口碑和品牌形象每个品牌都期望网络营销能取得事半功倍的效果，这个效果不是单纯销售额的增长，更是网络口碑和品牌形象的塑造。对于已经形成品牌的公司来说，只

3、须要告知用户，我们有什么就足够了，用户对其品牌足够信任，不会再去考虑质量，甚至连价格也不会做过多考虑。产品营销策划书2 为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史;让他们感受湖南的旺盛与发展,所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地。被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城。作为高校生，能从这里了解到很多东西。这里不仅有自然风光美丽的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值得巡游的烈士公园。更值得提的一点是，湖南许多闻名的高校院校都坐落在长沙，校内风景美丽，有深厚的学术气息，很值得高校生这个群体参观。有些吉高校生的初中或中学同学、好友在这些院

4、校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊；遇见好友，诉说心中的惦念。 可行性分析：一、长沙是一个四季都相宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力。二、而且通过简洁调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者许多学生都憧憬去湖南的省会城市长沙游玩。三、此项产品定位为周末两日游，高校生一般周末有出游的闲暇时间。四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时。五、由于考虑到学生的消费实力，此项产品在保证肯定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。营销目标：通过细心

5、地策划和宣扬后，希望能够吸引较多学生，每次以30到40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人。由市场反应状况来确定组织发团的次数。目标市场：一、产品1.旅游活动包括巡游闻名景点和自由活动2.产品形式：半包价团体，但在活动内容的支配上给出较多的选择和自由活动时间。3.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。4.岳麓山上有多条巡游线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山的巡游线路上没有做统一的支配。5.行程支配第一天：7：40门口集合。8：00 准时动身，前往长沙。12：00左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到我们为大家支配了就餐地点，请大

6、家一起前往。就餐后，稍作休整我们就要起先我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博物馆。3：00 左右前往烈士公园游玩。接着我们会集体就餐，地点在火锅城。最终为了让大家更好的了解长沙，我们将带领大家来到步行街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，信任大家会特别开心的。自由活动九点结束，然后回宾馆休息。其次天：早餐自行解决8：00在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及观赏岳麓山沿途景观，参观岳麓书院。若有剩下的时间，大家可以去自行参观周边高校（比如：湖南高校和湖南师范高校）。下午两点半在宾馆门口集合（带好行李） 2：45准时发车回张家界。二、价格1.因为客源为高校生，所以价格定得较低。2.学生对住

7、宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保证质量和卫生。3.因为第一天到长沙已近中午了，所以统一支配了中餐，这样为学生供应了便利。 报价：说明：1.有的景区内某些景点（如岳麓书院）要收门票，可自由选择，门票自费。2.住宿条件：酒店标准双人间（注：若旅客有特殊的要求在条件允许的情况下可以答应，但费用自理。）3.交通是豪华空调大巴。4.此次晚餐是火锅，餐费包在团费中。5.晚餐后的自由活动大家可以自行购买纪念品。三、促销1. 制作海报，以长沙风景为背景制作宣扬海报，张贴在学校宣扬栏上，进行总体宣扬。2. 选择长沙特色景点照片做成剪影，张贴于宣扬栏。3. 制作宣扬单,制作宣扬单在校内发。四、渠道：在就餐时

8、在食堂设零时社销售点，在固定办公室进行统筹销售。营销行动实施方案1.通过网络初步调查长沙景区的状况，制定初步安排。2.实地考察，确定详细的方案。3.组团去长沙两周前做好促销工作，在校内内设立报名点。营销活动限制1. 先要踩线，了解景区，了解整个巡游流程。2. 在活动起先前，做好打算工作。首先确定人数，然后收取团费。之后就可以进行各种定购活动（订车、订房、购票）并召开动员大会相互相识并将一些留意事项提出，尤其记得提示大家带好学生证。3. 活动起先后，在上车前清点人数，并联系没到的人。4. 到后先带领大家到酒店，交代一些细微环节，将包袱放好，将留意事项交代清晰。5. 游完回酒店休息时留意平安，要清

9、点人数。6. 留意沿途的交通平安。预算：营销成本：宣扬单、海报、剪影等费用200元巡游成本：交通费2000元，餐费1000元，住宿费800元产品营销策划书3一、竞赛项目产品营销策划。二、竞赛目的1、调动学生学习主动性，强化学生学习的针对性。2、提高学生营销策划实力。三、竞赛支配1、选手参赛选手为营销大专1201班全体学生，其它班级自愿参与。2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发嘉奖证书和奖品。5、组织18周星期三下午两点半起先进行决赛，由管理教研室负责决赛详细工作的组织与实施。四、竞赛内容包括制定营销策划方案、现场PPT展示与答辩两个部分。详细竞赛内容如下：1、制定营销策划方案本次

10、营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生产、经销企业进行调查，了解产品市场状况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案详细要求参见附录。2、现场PPT展示与答辩现场进行营销策划方案PPT展示和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。3、竞赛方式竞赛采纳小组团队竞赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于其次阶段进行前提交；其次阶段在竞赛现场进行，PPT展示营销策划方案并进行答辩，时

11、间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。其次阶段的两个环节竞赛依次由各参赛队赛前抽签确定。5、成果评判与名次排列方法竞赛采纳分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分方法为产品营销策划方案成果计70%，现场PPT展示和答辩成果计30%，两项得分之和为各队最终得分。按总分凹凸进行排序后记名次，若总分相同，其次阶段的两项总分之和高者名次列前。五、选手须知（一）赛点供应的设备现场PPT展示和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT采纳Powerpoint20xx版本。（二）选手自备工具各参赛队须打算U盘一个

12、，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常运用。（三）选手留意事项1、各参赛队须自行仔细制定营销策划方案，假如发觉有大面积抄袭，该项成果为零分。2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最终1分钟和时间结束时，工作人员会赐予提示，超时将依据状况酌情扣分。4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行打算，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。产品营销策划书4一、宗旨：也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动

13、等。二、前期打算：在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，支配好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。三、方案实施：1、对中药产市场进行分析。包括过去几年中药市场的总量、总额、不同地区的销售；中药产品过去几年的价格、利润、差额；主要竞争者，它的规模、目标、市场占有略等 ；中药产品的各个分销渠道，各渠道的相对重要性等。2、运用SWOT分析法（机会、威逼、优势、劣势）对中药产品市场进行分析。3、指出中药产品市场面对的主要问题和对将来的主要假设。4、设定中药产品企业的目标，包括销量、价位、铺货渠道等。5、选择营销战略。要留意考虑中药企业的目标市尝核心定位、市场营销组合、活动的预算

14、等。6、确定活动的方案。必需详细到时间、地点、人员支配、预算费用，要把各个环节都支配好，不能出错。7、对营销活动进行管理、监督、限制。保证各个环节进度合理、花费明朗、人员支配合理。四：活动总结：进行中药产品市场营销活动的效果评估，找出不足的地方加以改进，对阅历要加以总结。以上就是个人对重要产品市场营销策划的建议，希望对你有用！一、宗旨。也就是你开展这次中药产品市场营销活动的意义，为什么开展这次活动等。二、前期打算。在整个中药产营销活动前，要先制定行动方案，支配好人员，调整好各部门的关系，并且要制定大家共同遵守的制度。产品营销策划书5一、检讨与愿景20xx年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公

15、司探究新管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员聘请，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不志向。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探究我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。二、长沙市场客户分析和市场潜力分析1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点

16、跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完备生活。接下来的一段时间地产将接着成为我们跟进客户的重点。2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，须要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。3）汽车销售，汽车4S店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是许多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有肯定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有肯定条件的状况下可以做跟进。5）金融，银行个人零售部，基金发售

17、的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。三、同行业分析长沙短信市场的竞争是特别激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，常常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的。遇上许多次了，价格给他们压得很低，喜爱搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，协作楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜爱带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了

18、。四、业务人员开拓市场的安排公司规模的扩大须要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。依据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了将来的市场拓展安排：1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过供应高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。3）深化服务营销战略公司将以最大限度满意客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争

19、力。4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，须要公司的大力支持，现在开拓市场人手严峻不足，须要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素养和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的主动性和创建性。5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已有了良好的信誉，将来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增加产品的市场竞争实力。五、业务人员现在面临的问题1）硬件便利公司办公室太少，不利于人员扩张，人才的引进，电脑配

20、备不足，须要引进新的业务，但是电脑已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。2）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。六、业务人员管理方案1）新业务员到岗后，由公司统一支配参与岗前培训。每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培训、职业道德培训、基本的业务学问培训、客户的沟通，沟通，公关培训等。2）业

21、务前期由老业务或我先带段时间，陪伴外出探望，彼此沟通，相互学习进步。3）为了让新业务员早日熟识公司业务，公司对新业务员实行无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，激励新业务员大胆拓展业务范围。4）新业务员试用期一般为3个月，如连续三个月未出单作自动离职，表现主动者视状况可再录用视察。5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策。七、提高业务人员的销售业绩1）确定业务员，认可业务员，激励业务员，给业务树立自信，销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，确定自己、喜爱自己。假如我们自己都看不起自己，却希望顾客会喜爱我们，那实在太难为顾客了。2）养成良好的习惯。无特别必需按时

22、上下班，坚持每天至少打50个业务电话，支配至少1-2家客户探望每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使他们一辈子受益。3）有安排地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深化了解其动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。4）多培训专业学问。销售员要具有商品、业务、行业、区域及其有关的学问。5）帮助业务建立顾客群。通过网络，探望，同行媒体，老客户找寻新客户和潜在客户，多沟通，要驾驭20xx万人，是天方夜谭，但要驾驭200人却不是不行能的。通过广结善缘的努力相识1000人恒久比只相识10个人机会多。从相识进一步成为顾客，顾客还能衍生

23、顾客，逐步建立自己的客户群，业绩就会自然而然地增长。6）培育业务不怕苦，不怕拒绝，坚持不懈的精神。被顾客拒绝一次，10个销售员有5个会从今打住；被拒绝其次次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。胜利的销售员是屡败屡战的，他们不信任失败，只认为胜利是一个阶段，失败只是到达胜利过程中出现的不正确方式。短暂的失败，他们学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头起先，便有了最终的美妙结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”7）做正确的事。跟对人，做对事，是每个业务员首先要面对的，既然有

24、缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的，朝着自己的目标去奋斗，并帮助他们胜利。8）营造好的工作环境。首先是洋扫大家都有一个正面，主动的思索模式，每个人的优点都不尽相同，大家要多沟通沟通，一起勉励，帮助，学习，努力，进步，让大业务有归属感。抱成一团，一起使力，把长沙市场做大，做强。八、怎么提高老业务的主动性的问题1）制定有效的激励机制。注意企业的战略规划，要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美妙的前景，造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围。帮助他们实施职业生涯规划，不断为老业务员设置更高的奋斗目标，帮助员工进步，不要让老业务员感到在本企业已干到了头。2）加强培训工作。满意营

25、老业务员的求知欲与上进心，企业自己培育、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性，我这边会每两周做一次培训。3）供应空间。可为老业务员业务实力的拓展供应更大的空间，保障足够的资源和支持。可以考虑通过对物质上进行补偿或赐予肯定的帮助。4）配备人员。将新业务人员安排给老业务员带领，并赐予肯定的嘉奖酬劳。5）给予权利。把适合的老业务员提拔到管理岗位上，可以激励其他员工，形成良性循环。老业务员的阅历丰富，让其业务实力通过团队传承下去，实现效能最大化。九、长沙市场打算做多少业绩1）6，7，8的销售日标是突破月平均销售6万。2）金九银十，9，10月是我们的旺季，在人员齐备的状况下

26、争取突破月销售过10万。3）11，12重点是稳定和巩固市场，整合整理，争取把来年招标的客户关系搞清晰，打好关系。4）把握好每次机会，争取2年内突破月销售额20万。十、面临的问题和建议解决方案1）营销队伍：业务员严峻不足，急需聘请，全年合格的营销人员不少于7人，今需聘请4-6人，统一培训上岗，打好金九银十的攻坚战。2）硬件便利公司办公室太少：不利于公司扩张，人才的引进。、3）电脑配备不足，须要引进新的业务，但是已无电脑可用。按安排2人一台，最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台。4）软件方面主要是培训力度不够，业务员许多基本礼仪不懂，沟通应变实力不强，这块我会在网上搜寻和下载业务培训资料

27、进行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。5）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不志向，收入不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班不是很便利。可以考虑公司出一部分，员工自己出一部分在旁边租房。产品营销策划书6一、活动背景鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班实行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销.二、活动宗旨通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴三、活动目的体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3。四、活动时间20xx年5月

28、5日五、活动地点综合楼313六、活动打算流程策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将吸取多种素材1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景,以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式实行,此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的了解状况,以利于我们的现场讲解.七、活动的宣扬本次活动的宣扬主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷调查表阶段八、活动资源须要红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台九、活动经费红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元玫瑰花一支3元经费经组员商议且同意实行分摊十、活动详细流程1.放映广告片,配以适当的

29、活动介绍(由组员薛焕梅主持)2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛3.以问卷调查表为载体进行讲解结语:为了此次活动,我们付出了许多,但是我们也收获了许多.我们信任,年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好!产品营销策划书7一、优化完善农产品品质很多农产品基于气候或地理环境的因素，本身的品质就特别突出，如新疆吐鲁番的葡萄，东北的盘锦大米、云南的文山的三七等，但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的，须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。比如苹果，一般的果农都知道，须要喷洒26种以上的农药，才能保证苹果不受虫害的侵扰，而这样的苹果对特殊注意健康的高收入阶层，能

30、够接受吗？内行人都知道，一个苹果出口须要147项检测，而内销的苹果几乎没有，现在国内外都对食品平安产生了剧烈的关注，尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标，产生的中毒事务，作为农产品的生产经营者来说，要想让自己的有更大的收益，决不能吃祖宗和当地特别环境的老本，加强对品种的改良，包括外观、口感、养分成分、平安性、加工工艺等，这是提升农产品附加值的基础所在。比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋，严格根据有机食品标准，采纳树林放养，母鸡都是吃山野间的昆虫，喝山泉水长大的，由于在生产环节中保持着原始生态的环境，使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升，在上海市场，一只蛋卖到4元钱，

31、是一般鸡蛋的10倍，因为品质优异，每天能销售出去数千枚，成为高端人群日常生活的必需品。因此有至于摆脱低价值的农产品经营者，必需想方设法在品质上做到别出心裁、出类拔萃，这样就有可能卖出高于一般产品数十倍的价格，品质体现价值，的确如此。二、产品结构性包装一般我们发觉，目前大多数的农产品包装相对土气，缺少让人眼前一亮的感觉，许多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下，早早了事，上面标明产地和品牌名称就没有了，事实上这样的包装往往让人感觉档次低，高端的消费群又怎能喜爱上这样的产品呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值，探讨发觉，一个产品的价值60来自于包装，因为消费者有时候往

32、往并不了解产品本质，往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到，这一点却是很多农产品经营者所忽视的。而我服务的国内领先有机企业有机农庄，建议他们在有机蔬菜的包装上领先采纳中英文双语，说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明，让消费者立刻就明白什么是有机食品，他的好处在哪里，打消了消费者选购的怀疑，因此获得了很好的效果，仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。而现在，还有大多数的有机食品厂商，到今日也就是在包装上印有各种认证的标记，极少详细说明产品的特色和具体信息，错失了与消费者最干脆、成本最低的沟通机会。事实上对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装，外包装我们

33、除了选择农产品常用的绿色以外，还可以多采纳橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调，尽量在包装的正面设计一个显明的形象，消费者能在5米之外就能看到，而在外包装的背面可以采纳图片协作文字的说明方式，介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、养分成分、食用人群、食用方法等，更关键在于介绍余种不同之处，而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。而外包装的材质可以依据产品的质地大小，大胆的采纳一些特殊的材质，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，从而突出形象，彰显农产品的价值。对内包装而言，有必要制作一些精致的折页和手册，或者小的工艺品，介绍产品和产地的人文背景、自然环境，

34、风土人情等，加深消费者对产品的了解、信任与好感，比如生产的苹果的厂商，完全可以在在包装苹果的包装纸上印有一些：苹果排毒，每天吃苹果不用看医生”科学常识和民间谚语，消费者每天在吃苹果，都会强化他再次运用的行为，进而成为产品的重视消费者打下基础。当然对高端人群来说，在包装上要特殊注明选购的理由，和独特的卖点，这样结合详细产品进行深度发掘。三、发掘卖高价的亮点好产品还要会叫卖，现在许多高品质的农产品销路不畅的主要缘由，就在于此，一句显明的广告知求可以唤起消费者的留意，引起他们的购买冲动。例如河北恩农出品有机面粉：千斤石磨制成，口感养分不流失。立刻与一般面粉划清了界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是

35、掺用传统的石磨制成的，消费者就会产生新奇，终归现在很长吃到这样的面粉，而且突出了这种工艺的好处，口感更好，保全小麦养分的购买利益点，当然获得消费者的高度认同，价格比一般面粉贵五倍，却卖的断货，供不应求。因此塑造卖高价的理由，我们必需挖掘农产品本身的特色，以及当地的自然环境和文化背景进行诉求，尽量突出人无我由，人有我精，人精我异的特色。如南京一家企业去山上养鸡，名曰“跑山鸡”，消费者听到这样的名字就很簇新，不仅如此，邀请消费者去山上抓鸡，可是这些鸡和野鸡差不多，不是在树上，就是在山涧，并没有那么好抓，但却有许多人乐此不疲，不抓鸡当作了打猎，企业也获得了很好的经济效益，因为他家的鸡就是和别人不一样

36、。从事从产品经营企业，要想方法发掘和塑造出产品独特的价值来，并把它传播出去，这样就不怕没有市场了。四、塑造产品传奇故事对很多名特优的农产品来说，背后都有一段特殊的传奇和故事，作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身，也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是许多企业所忽视的地方，那们如何进行塑造呢，我们可以跟戏剧当中的一个原则，进行说明，一件事物的发生，算是一条新闻，新闻在不断传播和深化后，会便成传闻，进而编成传奇、神话，甚至是童话，往往这个境界是人人所憧憬的，因为每个人不管他身处何方，地位境遇如何，都有回来自我，崇尚自然的渴望，我们就是要营造着这样的一种氛围和体验，尤其是高收入、高档

37、次、高品位的消费者来说。比如新疆的野生玫瑰花，从品质和色香味来说，也只有保加利亚玫瑰与之企及，但又有人知道她的漂亮和芳香呢，事实上完全可以通过民间传闻和民间故事来进行的传播的，因为维吾尔族姑娘的名字都叫古丽，而它的意思就是玫瑰的含义，结合新分裂祖国特的少数民族风情和歌舞，进行塑造，走出新疆是完全有可能的。这一点我们可以看到，贵州的一家生产茶叶的厂商就做得特别好，他们每次参与展汇合在终端的销售人员，穿着的都是当地苗族的特色服装，唱着山歌，迎接过往的来宾，获得了很好的传播效果，许多人为了尝尝“三道茶”味道，纷纷解囊购买。这样现场的品牌串起酒杯消费者带到了加利、带到了脑海里，进而通过他们传播四方。埋

38、头苦干的农产品经营者们，你们想到没有自身的产品串起在哪里呢？失去了传奇的包装和演绎，就犹如一句没有灵魂的生命，这样的产品又怎样能打动人呢？五、开发多样化特性化需求现在我们发觉，绝大多数农产品都是在满意人们的基本需求，莫非我们仅仅是为了满意温饱吗？其实在中国许多沿海地区的富有程度，不亚于发达国家了，他们对农产品有着更多、更高、更深、根特性化的需求。因此必需依据自己的产品特点，对应消费者独特需求，满意他们更加苛刻的要求，才能获得更高的收益。例如曾经建议一家生产高档大米的企业，主攻开发糙米市场，因为糙米是联合国粮农组织推动的最佳养分食品之一，因此对该产品进行多样化包装，针对减肥美容的女性、孕妇、商务

39、人士、中老年人开发，并结合深度的食用方法和调理教化，在北京的高端市场获得了意想不到的效果，消费者发觉突然找到了多年梦寐以求的健康食品，有没有毒副作用，销量获得了持续的攀升。事实上许多农产品本是含有很多特殊的养分成分和生物活性，场上缺少对应市场和消费群的手段，造成了好产品卖不出去，消费者得不到好的农产品的现象出现。六、高端农产品，渠道创新是出路现在很多农产品，都希望进现代零售渠道，如卖场、超市、便利店等，事实上，这些渠道因为门槛较高，进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款，对很多农产品来说并不是有效的渠道。事实上在北京、上海的一些大城市，已经出现了销售高档农产品的专业零售终端，如乐活城

40、、禾心有机等，通过他们分销是比较有效的途径，因为主要的高端人群也集中在这些地区。当然依据产品线的结构，或者和区域内的其他农场品企业联合起来，自建终端，开设专营连锁店，也是一种特别好的模式，事实上，已经有诸如云南、新疆特产小店开出来了，生意极好，只是缺少系统的规划和终端零售的完善。这是一些农产品企业进入的机会，例如蜂蜜制品企业，不肯定只销售蜂蜜。可以借助自己的专卖店络销售特色的农产品等。而对一些高端的农产品，我们不妨选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、饭店、美容院登高段场所进行深度推广也是一种途径。七、打破传统传播方式采纳传统的广告传播模式，对农产品企业来说是烧钱，又见不到多少效益的手段，比较有效

41、的手段是，通过事务营销、新闻营销、公关营销，打开市场，还记得前不久，北京一所高校的教授卖大米的新闻，获得了极高的关注，那家企业的销售压力也得到了缓解，而我们身边有很多发生的时间可以拿来炒作，达到低成本传播的目的。如农夫山泉品牌的胜利，是浙江的千岛湖妇孺皆知，因此有一家企业站在巨人的肩膀上，推出了千岛湖有机鱼头，通过新闻发布会的形式宣扬产品，许多高档酒店和水产商人，闻讯竟然把这家公司3年的销售产量都吃了下来，根本不愁卖不出去，价格还在不断攀升。因此农产品企业千万别老醇厚实的给电视台、报社打工了，找到一个突破点，把它炒作起来，整个局面就盘活了。八、创建深度的服务模式怎么，销售农产品，也要做服务吗？

42、是的，因为通过服务，农产品的价值才能进一步放大，获得高端消费者认同，想想看，一只苹果在水果店卖，最多5块钱，但是在美容店拿来排毒，或者做spa，可是几百块，其中增值重要缘由就是供应了服务。而对农产品的企业来说如何做自己的服务呢，这样结合自己的实际状况进行摸索。比如北京的一家有机农场，把农场变成了户外的培训基地，招徕那些培训公司的人员来参观，培训公司的人员又把他们的学员带到这里培训，不断获得了很好的学问信息熏陶，而且品尝到了各色簇新无污染的农产品，而这些参与培训的人士，大多数都是职业经理人，从而使他们成为了这家农场的忠实消费者，因为该农场通过场地服务，放大了价值，获得了新的发展。而上海光明集团，

43、则开出了中国首家蔬菜公园，种植各类特色蔬菜，吸引消费者来参观选购，通过光管旅游的服务模式的引入，进货了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的销路。作为农业企业来说，我们的眼光肯定要放长远，在消费者心目中，种植一亩田，让他们开花结果，他们丰收之际（头脑中充溢对产品的信任和好感），即是你胜利之时。产品营销策划书81.1 公司介绍：XXX公司是一家主营电子产品的公司。公司主要立足于高校校内内的电子商务领域，以更好地服务高校生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在高校生群体中的发展为使命。1.2公司注意稳步的发展，发展初期以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。

44、让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校内市场。发展后期，将我们的团队、平台快速扩展到各大高校，并拓展校内传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理供应产品，为我们更多的学生客户供应更多的商品信息，更加优秀的配送服务。1.2 创业团队简介XX创业团队是由一群富有创业激情、充溢理性才智、各有专业所长、学问结构互补的成员组成的创业团体：体验创业激情，享受创业过程，积累创业阅历；培育创新意识，提高创建实力，弘扬创新精神。：心系团体事业、施展个人才华；提倡全局观念、维护集体

45、利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。1.3市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被许多人所用，尤其是高校生。在昆明高校城这又是高校生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。这就为他们购买我们的产品供应了保证。1.4 行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是特地针对高校校内内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于高校校内内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于高校校内内的业务扩展很有限。而我们采纳聘请校内代理代卖电子产品、并在校内

46、设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占据以分站形式表现的高校市场。1.5 营销策略以聘请校内代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为突破口，以占据高校生校内市场为目标；以电话订货、代卖并送货上门为竞争点，以大力的宣扬和优秀的售后服务为保障点。建立优质的销售渠道，高效的物流中心以及强大的运营管理队伍。1.6 项目开发和运营安排XX电子产品营销开发安排（20xx年9月20xx年6月）由XX技术团队负责程序的开发。XX运营安排：测试阶段：时间：20xx-0910月底运营阶段：20xx-11月-20xx年底成熟阶段：20xx年-20xx年产品营销策划书9实行以下是几种做法：(1) 采纳旗帜广告对于企业来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的留意力，否则网上漫游者很快就会进入其它链接。(2) 选择合适的网站发布广告首先，发布广告的站点选择应