个人实习心得体会范文全新（6篇）.docx

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1、 个人实习心得体会范文全新（6篇） 经过学习，我熟悉到参谋式销售技巧是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进展产品介绍的同时，运用分析本领、综合本领、实践本领、制造本领、说服本领完成客户的要求，并预见客户的将来需求，提出进取提议的销售方法。 经过学习，让我熟悉到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必需要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的参谋式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨访问客户前，要做好充分的分析和预备。在应对客户时，各个环节的留意要点，需要留意的各个细节。其三、必需要以客户为中心，展现给客户带来

2、的好处。挖掘客户的难题，表达我们方案的价值。其四、提升效劳品质，让客户感受到后续效劳带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购置。其五，应对不不一样的客户群体，我们有必要经过人格类型分析，针对不一样的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点： 1、“用头脑做销售、用真心做效劳” 用头脑做销售，是让我们在销售之时，要动脑经，想方法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建立行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而专心做效劳，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的效劳和维护工作，让客

3、户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满意感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做效劳”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售效劳工作。 2、“信服力、可信度” 信念的力气是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。 经过学习，我熟悉到作为一个销售参谋，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必需具备坚决的信念，信任自我所效劳的公司是最好的公司，信任自我所销售的产品是最好的产品。信任就将得到，疑心即为失去。心在哪里财宝就在哪里！ 3、“商品+效劳”价格=价值 经过学习，我充分的熟悉到，商品的价格的凹凸取决与商品本身的价值与其销售

4、过程中所供应效劳的品质，所以，我们在金融产品的销售过程中，销售的是什么是金融产品本身，或是银行效劳本身，或是金融产品加银行效劳显而易见，我们销售必定是我们的金融产品与金融效劳本身，而客户购置的不仅仅是金融产品，银行效劳，更是购置是一种感觉。由于大多数人是理性思维，感性购置，此刻的人越来越重视他所购置的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争特别剧烈、金融产品同质性特别突出的金融市场里，怎样让客户认同理解自我的产品呢这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售的过程中，必需要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注意和加强。 4、“躲避苦痛”大于“

5、追求欢快” 经过学习，我熟悉到客户的行为的动机即是：追求欢快，躲避苦痛。客户在买卖过程中卖的是什么客户永久不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他躲避的苦痛。客户不会只关怀产品本身，客户关怀的是产品的利益、好处、价值。他购置你的产品能够拥有什么样的利益与欢快，避开什么样的麻烦与苦痛。一流的销售参谋卖的是结果好处，二流的销售参谋卖的是成份，三流的销售参谋卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消退的苦痛与带来的诸多利益，经过“苦痛、快率”规律，有效的销售我行金融产品。 5、“f.a.b法则” 经过学习，让熟悉到f

6、ab法则是指推销员运用产品的特征f(feature)和优势a(advantage)作为支持，把产品的利益b(benefit)和潜在顾客的需求联系起来，具体介绍所销售的产品如何满意潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是解释了特征的作用，证明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，证明产品如何满意客户表达出的明确需求。 经过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售中，我们必需敏捷运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购置中受益，才能激发顾客的购置欲望，让其做出购置的打算。 个人实习心

7、得体会范文全新 篇二 时间匆忙，转瞬实习已完毕，大学毕业在即。经过10个月的实习，想想自己也从一名懵懂的大学生，走上社会，走进医院，成为一名救死扶伤的护士。在校就读护理专业期间，我深知理论学问的重要性，仔细对待每门课程，也始终以严谨的态度和积极的热忱投身于学习和工作中。在实习的过程中，虽然有胜利的泪水，也有失败的辛酸，我为我辛勤的扶持写下在院自我鉴定。 在这日益剧烈的社会竟争中，使我充分地熟悉到成为一名德智体全面进展的优秀大学生的重要性。 还记得我们一群人在教师的带着下踏进了医院。带着彷徨与紧急的心情，开头了为期10个月的临床护理实习。但当真正接触到病人后，我发觉，临床护理和书本上还是存在着差

8、距，自己不仅有扎实的理论，娴熟的操作，还要有爱伤观点等等。在工作中，我不断将自己在操作的过程中学习到的学问做下了实习工作总结，让现在的实践弥补过去理论的缺憾。在学习上，严格要求自己，靠着对成为一名优秀白衣天使的目标和学问的剧烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，根本上坚固的把握了一些专业学问和技能，作到了理论联系实际；除了专业学问的学习外，还留意各方面学问的扩展，广泛的涉猎其他学科的学问，从而提高了自身的思想文化素养。所以我深刻体会到临床实习是对理论学习阶段的稳固与加强，也是对护理技能操作的培育和熬炼，同时也是我们就业前的最正确熬炼。所以，我们加倍的珍惜这段时间，珍惜每一天的熬炼和自

9、我提高的时机，珍惜与教师们这段难得的师徒之情。 刚进入病房的那段时间，总有一种茫然的感觉。看着提前进入临床实习的学生们端着操作盘忙前忙后，心里不由得艳羡，我什么时候才能这样啊！那时，对于护理工作还处于比拟生疏的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还没有一种成型的概念。 庆幸的是，教师为我们介绍病房环境，介绍班次及各班次的工作，介绍工作的自我爱护，固然还有最重要的责任感与慎独精神。 回想当时医院实习的第一天，也是我实习的第一站，供给室。对我来说，在这里我们实习的时间是两周，但由于是我实习的第一个科室，对此布满了奇怪与期盼。第一次走进供给室，虽然外表可以理所固然理解为供给东西。但不只这么简洁

10、。看到那些新型机器，高压消毒锅，看起来还是那么新奇。又不敢任凭碰，怕一不当心按错开关就坏了，价值可都是上万的。不知从何入手，什么都不懂，心想，这份实习适合我吗？我可以做下去吗？在我迟疑不决的时候，心灵的某个角落传来一声安慰“伟人也不过是从零开头，信任自己，顽强地走下去”。最终，在教师们的教育下，我熟识了窗口的相关业务，也根本可以帮忙病人解决相关的问题，无需再每件事都去请教教师，麻烦教师，由于我也知道，教师们有他们自己要做的事，有他们自己要完成的任务。慢慢地，我根本可以独立地解决窗口的许多问题，在每次帮忙病人解决问题之后，内心真的很开心，很舒适，那种感觉不知从何谈起，不过我知道，他们嘴角上微微地

11、笑容就是对我工作的认可和确定，盼望这笑容始终笑下去，笑得更甜，更美。随着时间的累积，自然而然，我也在科室扮演着一个“重要的角色”，成为这个大家庭的一份子，真的很感谢教师们始终以来的教育和关怀，真的很盼望能和您们这样始终相处下去。 带教教师们都有丰富的临床带教阅历，让我也很快的适应了护理工作，很快的适应了医院环境，为以后的实习奠定了良好的根底。 护士的工作室特别繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有感悟，但是真正进入病房后，感受又深了。确实，护士的工作很零碎，还可以说是很卑微，我们用自己的双脚一遍遍的丈量的病房的路程；但是，护士也有独特的魅力。医院不行能没有护士，医生离不开护士，病人离不开护士，整

12、个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓麻雀虽小，五脏俱全。 从我选择护理事业，我就有一句格言：用有限的生命投入到无限的护理工作中。我会在今后的工作中更加不断努力地学习，以不断提高自身的业务力量。这就是我实习十个月来的心得体会，也可以算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在心的环境中成长！ 以后的工作中我将更加努力，使自己的理论学问及操作技能更上一个台阶，以便能更好的效劳于患者。争取做一名优秀的护理人员，以无愧于白衣天使的荣耀称号！ 大学生实习心得体会 篇三 通过这几天的创业实训课，虽然时间不长但学到了许多东西。开头被选为总经理就觉得责任很重，然后和我的团队一起开了一个餐饮

13、业的公司，开头觉得很简单，当指导教师给我们讲了一些开公司的一些根底学问后觉得开公司没自己想的那么简洁，在分析运营的风险和机遇的时候觉得我们的想法很抱负化，但我们团队没有放弃，经过教师的指导我们团队争论出了一些对策并做了一些变动，能正常的运营我们的模拟公司。我们一起对我们公司的前景做了猜测和规划。整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性，和坚持不放弃，向着自己的目标努力，就肯定能够胜利。而我自己也学到了，做为领导人不仅仅只有领导力量就行的，要有责任心，要学会鼓舞自己的团队成员，要激发他们的积极性，要充分了解自己团队的每一位成员，适当的安排相应的工作，要学会做团队的“润滑剂”准时化解团队内的冲突

14、和不利因素，加强团队的合作力量。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的打算。而且在工作上要严格要求自己和团队分每个人，以身作则赏罚清楚。总之，这两天的实训让我受益匪浅。 随着社会经济的不断进展和社会就业压力的不断增大，创业一词已成为人们意识中较为普及的词汇了。很多的人都在为实现自己的幻想和人生价值而努力创业，有胜利的，有失败的，也有在困难中前行的。纵观创业领域的一些数据和资料，我们也不禁可以得出这样一个残酷的结论：创业之路困难，创业胜利更加难。这是经济社会进展和社会竞争的必定结果。 在创业征途上，有马云、俞敏洪等一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经受中，我们可以学到许多有益的阅历，

15、而从那些功败垂成或失败的创业者身上，我们可以得出很多阅历教训。结合自身创业的经受，对于大学生创业我亦颇有感想。 创业，尤其是大学生创业，许多时候都是由于一时的冲动，没有经过深思熟虑，更没有经过大量的市场和社会环境的调查分析。同时，大学生缺乏创业必备的综合素养，没有专业的技能和指导，对市场动向把握不准，过于追赶创新而偏离实际，资金匮乏，因此许多大学生创业的激情在一刚开头就被种种挫折与困难浇灭，最终失败而告终，创业需要士气和毅力，但这样的士气和毅力都必需建立在个人较高的创业素养和力量之上，否则也只能算是蛮干。 对于大学生创业，我认为最根本的就是在创业之初就要充分认准和把握自己创业领域的市场饱和度、

16、市场动向和社会环境，既要考虑到社会环境、市场环境，又要考虑到自身的状况，同时要实行各种措施（如与他人合作）尽可能的使风险最小化。这是大学生创业最根本也是最根底的预备。其实，在创业根底打好的根底上，大学生创业要讲究效用，要一步一个脚印，不能够急于求成。创业必需讲究策略性与规划性，既要对创业过程与进展有一个长远的规划，又要这种创业过程中的每一个细节，要针对每一个细节做出全方位的分析和猜测。再者，创业者必需时刻具有危机感，要有危机意识和潜在危机的预警性和前瞻性。在充分考虑到同行业竞争所打来的压力和危机，要猜测当前行业状况的走向和可能导致的危机，创业者只有时刻具有危机意识，并对潜在的危机做出相应的预警

17、才能够真正独立于竞争的大环境中不败。以上是我对于大学生创业的理解，我觉得大学生必需同时具备以上综合力量才能够真正开头自己的创业实践，这是创业对于一个创业者内在和外在的要求，是创业过程中所必需得到考验的。 创业需要个人的综合素养，同时也需要肯定的思维高度与坚决的信念和决心。创业之路注定不平坦，坎坷坎坷。每一个创业者都必需要有对抱负的坚决执着和对创业的坚决决心，才能够克制在创业过程中的种种变故与风险，坚决地连续创业之路。假如一个创业者没有这样的精神高度，首先无法在心理上战胜自己，就更不行能在一次次挫折与失败中不断挺身奋进，不屈不挠。创业需要一种精神的支撑和牵引，让你无所畏惧，为抱负而翻山越岭，赴汤

18、蹈火，创业者需要这样一种精神。与此同时，创业者必需要具备肯定的思维高度，通过这种高度的思维，创业者可以通过各种以实际为根底的动一直变换自己的策略，并对区域同行业者经营动态的整合分析，以此来调整自己的经营战略，形成对自己一个较为符合实际的优势规划，使自己始终处在一个相对平稳的进展状态。思维高度，直接效劳于创业实践的每一个过程，直接影响创业的进展壮大，关系到创业的成败与否，因此，创业者需要这样的一种思维高度。 创业是一个很长的过程，既是一个完善自己的过程，也是一个融入社会、认知社会，把握行业动脉的过程。不管是以我自身的创业经受来看，还是纵观很多创业者的经受，我们都可以得出以上的结论，创业者必需具备

19、这些，才能成为一个真正的合格的创业者，才能够为创业之路铺平道路。 大学生实习心得体会 篇四 顶岗实习马上完毕，这代表着我们为期将近x个月的教师生涯也马上完毕。对于我们大学生来说，这次实习时机是非常宝贵的，因此我也非常珍惜这次时机，好好的熬炼自己的教师职业技能，为将来从业打好根底、积存阅历。 在实习期间，我尽量抓住时机，从各方面熬炼自己，让自己从多方面成长，以更加适应将来的正式工作。在实习学校，我们和正式职工一样上下班，备讲课。在各个方面都以一个正式职工来要求自己，让自己在最短的时间内得到的成长。 思想政治方面，在定顶实习之前，我就已经做好了当一名教师的预备，首先是两年半时间的大学学习，积存了足

20、够的学问，再次是从心理上已经预备好了做一名教师，融入一个班级、一个教研室、一个学校。在到达实习点之前，xxx教师给我们开了两次会，两次会的内容也是为我们以后的角色转换指明白道路，八大心态“融入、学习、转变、包涵、坚持、感恩、谦卑、乐观”是我们走向教师岗位的肯定法宝，在实习过程中可以有一个才智人生，用情商去治理。在到达实习学校之后，我们和全部的教师一起上下班，严格执行学校的签到、退制度，按要求写备课、讲课。完全转变了我们只是一个实习生的想法，而是真正的成为一名教师，也从各方面做好了成为一名教师的预备。 在教学工作方面，在大学我们所学到的都是理论上的东西，从来没有实践过，而顶岗实习是一次特别好的将

21、理论转化为实践的时机。实习前两周，我们还不让讲课，而是跟着指导教师来听课，在这期间，我仔细听指导教师的每节课，做好听课记录。在指导教师的指导下写教案、备课，为登上讲台做预备。开头上课之后，我深刻体会到缺乏阅历，面对一个班脾气各异的学生、上课各环节的设计以及所讲内容学生的承受程度等方面都存在问题。在初期上课的时候，我上课讲的理论学问性的东西过多，不利于学生的理解，学生们协作度也不高，而且由于学生们的年龄、学问程度等问题，有些教学环节设计也存在不合理状况。我的指导教师在听我讲课时也将我这些问题指了出来，让我渐渐适应教学工作，学会教学。在实习后半时期，我的教学力量有了明显的提高，教师职业技能得到了熬

22、炼。在实习期间，县教育局还举办了“说课大赛”和“实习生优质课展现大赛”，虽然没有得奖，但也得到了熬炼，积存了阅历，也向其他优秀同学学到阅历。经过实习的熬炼，我学会了怎样去当一名教师，怎样去和学生相处，怎样去治理学生。 在班主任工作方面，来到实习学校，我不仅是要担当语文教学工作，还有实习班主任的安排。来到实习学校，我担当xx班的语文教学工作，同时也担当了他们班的实习班主任。和学生相处是一门才智，他们既是一个班集体，同时也是一个个不同的学生，他们班的学生特殊活泼，一开头面对他们我有点毫无头绪，后来经过班主任指导教师的教导，在面对学生的时候，依据学生的脾气性格，对待他们就要有不同的方法。同时在处理突

23、发大事时，更是要保持冷静，既要做出处理，也要顾虑学生的面子，即使他做错了。再有就是平常的小事，查卫生、看做操、午自习纪律等，平常零碎的小事比拟多，要有足够的急躁！同时在实习阶段，我在班内开过两次主题班会，意在培育学生的责任意识和集体意识。从身边的小事做起，做一个有责任的人和喜爱班集体的人。 在教育调查和讨论方面，我来到实习学校，帮助办公室室教师完成“学优生积极心理品质讨论”，意在调查学优生的积极心理品质状况，通过这次调查，让我对学校内的局部学生有了更深入的了解。同时还有我们在实习期间的教育调查和讨论，我们积极利用现有资源，开展访谈等形式来搜集资料，三个人既有分工，又有合作，完成我们对当地教育的

24、调查和讨论。 在活动方面，我们积极和实习学校协调，在实习期间我们开展屡次团日活动，三月份是雷锋月，我们组织了“学雷锋”活动，使学生切身体会奉献的精神，从身边的小事做起。接下来是学校运动会和艺术节，在这两项学校大型活动中，我们都是积极参加，在艺术节中还带着学生做了表演。在x月份的时候，我们去xx中学进展了阅历学习沟通，在x中，我们听了她们的课，并进展了阅历沟通学习。为学生开“主动人生成大器”班会，将xxx教师给我们的思想带到实习学校来，共同共享。实习中后期，我们还采访了民间老艺人，听老人叙述过去学艺的经受，通过这些活动的绽开，我们既得到了熬炼，又收获到了许多感悟。 在效劳实习学校方面，在实习学校

25、，我不仅担当语文教学工作，同时帮忙学校制作展栏，带着学生清扫卫生迎接上级检查，帮助其他教师完成教育调查和讨论等工作，这既是一些力所能及的工作，同时也是对自己在其他方面的一种熬炼。 顶岗马上完毕，回忆顶岗生活，我们的确学到了许多的东西。大学的学习是学问的积存，顶岗实习则是让我们把学问变成阅历。通过顶岗实习，我的教师职业技能得到了熬炼，面对社会，学问学历很重要，但是阅历却显得尤为珍贵，通过五个月的实际演练，我积存了教学阅历，有所成长，为将来走向工作岗位做了铺垫！ 大学生实习心得体会 篇五 怀着青春的激情和投入教育事业的幻想，我毅然踏上了顶岗实习的道路。今日，我们将与同学分别，各自前往自己的顶岗学校

26、，在此行之前，我们都听说去的学校条件可能不是很好，所以我们心里有些忐忑。但是我们想既然选择了，就没什么可懊悔的。带着学院领导的期许，我们启程了。 从早上九时动身，经过六七个小时的车程，我很幸运的到达了顶岗实习学校衡阳市衡东县杨桥中学。一路上我有些感动，由于我单独将要到达一个生疏的环境，同时我也有些担忧，由于我要单独面对未知的一切，虽然如此，我也不曾懊悔过，从脚步迈入杨桥这所学校大门开头，我就知道自己已经不仅仅是一个大学生了，我现在是一个教师，我要以教师的身份来完成这半年的实习生涯。另外在这里，学校的领导和教师肯定会给许多帮忙。学校完全把我们这些顶岗实习生看成正式教师，无论哪一方面都更正式教师一

27、样，没有区分。这对我们这些实习生来说实在是一次难得的熬炼的时机。由于我想在实习学校学我肯定可以学到许多，也会思索很多，对我而言，这将会是一笔无价的财宝。现在准确的算一算，我到衡阳市衡东县杨桥中学实习也仅仅三个月。然而从我在踏进这里实习的第一天开头，我就已经把她当做我自己的母校一样敬重爱戴。 刚来，这一个月我的主要任务是听课。另外，学校还特地为我们配有指导教师。每天我就是跟他学习。我的指导教师课堂很活泼，虽然他很年轻，但是他却是一个有十几年教学阅历的老教师。听他的课，我会深深地被吸引。他们无论在教学技能和教学阅历上都能给我们许多指导和帮忙。使我们在教学这条路上少走弯路。每个礼拜我们的指导教师都会

28、来听我们的课。每一次预备的过程都是在不断的进步。而我们每个礼拜也会去听指导教师的课，从他们身上，我们能够看到自己的缺乏，使自己在教学实际中扬长避短。 我不仅向指导教师学习上课的阅历，他还教我许多关于怎样做教师的一些事。“君子诲人不倦，而师道必严。”我们实习教师在学生的关系上要留意课上课下的区分。比方迟到的学生是否喊报告，当你让学生站起来，他们是否听从，上课是否保持坐姿？我们都应当关注，该立法规时就立法规，以培育学生良好的习惯，学舍问你个敬重教师之最根本的礼仪，要让学生懂得怎样敬重师长，别见了教师就跑。至于下课，可以向孩子般的和学生同乐，努力走进学生的内心世界。做学生的良师益友。“用鼓舞和说服的

29、语言来造就一个人的道德，明显比法律和约束更胜利”。有了严明的纪律，教师也不要吝啬你的表扬，好孩子是夸出来的。准时看到学生身上的优点，加以赞扬，即使是所谓的差生身上也总能找到属于他的闪光点。一句表扬，一句鼓励，都可能让他看到教师对自己的确定与重视，从而增加自信念，并努力改正一些小毛病。因此我们在面对犯错的孩子时，不要一味的说你哪不对，哪违反了班纪，批判也可以是微笑的。在改作业时，也不不要简洁的写一个“阅”字，而是适时地批注上一些鼓舞性的话，还要在错误的地方小小的提示一下让他改正，从而使学生期盼教师的的赞扬，按时完成作，提高孩子的学习积极性。 为了让孩子们能够对课堂，对数学感兴趣，他想出许多的点子

30、，而这些方式方法都是我以前在任何书上、课堂上所从未见过的，所以给了我耳目一新的感觉，同时也给我供应了一个很好的学习时机。在她的指导下，我的课堂把握和课堂教学也有了很大的提高。 在这里，不仅有好的指导教师带我，也有一群得意的孩子陪伴着我成长，和我一起学习，一起欢乐。我们班的孩子都让我特殊的喜爱。作为孩子的他们，有着绚烂的笑脸，天真的问题，也有搞笑的行为，搞怪的姿态。作为学生的他们，有着爱学习的热忱，好孩子的状态，也有丰富的想象，惊奇的想法。虽然有的时候，他们的顽皮会让我生气，但是我还是爱他们的，像是我自己的孩子一样，也或许是他们激起了我内心的疼爱和怜惜。他们也很喜爱我，每天都像朋友一样和我谈天，

31、跟我手挽手一起走。真的很难信任，他们是一群初一的孩子，不过他们稚嫩的脸庞也准确的告知我们他们真的还是个小孩子。来这里实习，我收获的不仅仅是孩子们的心，也有教师们的教师情怀。虽然我是个实习生，但是我在实习期间却参与了许多的学校活动。 第一次开全体教师会议的时候，我很惊异我也要参与会议，我感到快乐的同时又有些忧虑。快乐的是我尽管不是正式教师，只是个实习生但我却可以被大家从领导到教师当做大家庭的一员，忧虑的是开会这样枯燥无聊的事情我也要参加。然而，出乎我的意料，我在这次会议上听到的、想到的和思索到确实是如此之多。 总之，第一个月的实习让我学会了许多，虽然没正式上课，但是为我马上站上讲台打下了坚实的根

32、底，我期盼我的第一次上课。 大学生实习心得体会 篇六 教育实习是师范教育课程的重要组成局部，是师范生接触和学习教育教学实践学问和阅历的珍贵时机。通过在xx中路一小为期一个半月的实习，以及在此期间积极听课和上课，我的眼界变得更加开阔了，在实际考察中我受益匪浅，学到了不少学问，现将本次教育实习的工作状况总结如下： 一、在争取听课时机时肯定要积极主动，态度恳切。 由于初到实习学校，所以要求听自己指导教师外的英语课比拟难，这时候自己肯定要积极主动，尽力争取。要让教师理解你好学上进的决心以及恳切的态度。在实习中也要和指导教师积极沟通，尤其是平课的时候，要多请指导教师为自己的课提建议。在取经路上，将教师上

33、课的出彩点收入囊中特别重要，因而胆子要大，心思要细，这两点是实习学习中最重要的。 二、帮教师做事时要态度端正，争取每一个时机积极熬炼自己。 虽然实习工作很苦，同学们每一天都得来回于学校和实习学校之间来回奔波。但是，同学们都特别珍惜教育实习这个时机，都能够根据要求主动帮忙指导教师完成各种任务。除了观看课堂、仔细观摩指导教师的课堂教学，细心上好自己的每堂课，保质保量完成教学日志和教学观看讨论以外，还跟随参加班主任日常工作，如：参与早读、自修、班会等活动。这些都是我们提前熬炼自己教师技能的好时机，这些将为我们以后的的教师生涯积存有用阅历。 三、在实习中对一些问题的思索总结： 1、实习教师对学生的纪律

34、治理存在困难。 除了班主任及所谓的“主科”教师通过一些手段能很好的维持记录外，其余教师在场时很难掌握记录。特殊是当学生面对实习教师此类新教师时更是如此，在校长和仆人安排的“看班”任务中我们有深刻体会。通过学生对待实习教师及其他课任教师的态度，我认为不管什么教师，其给学生留下的第一印象特别重要，这将导致学生在以后的教学中对待你的态度。所以到学校伊始就要让学生明白你即便作为教师也是按章办事，奖惩清楚的。在维持记录时要实行小组约束，以小组内部力气去约束各位小组成员。比方，可以采纳扣分加分制度，给记录良好的小组加分，并赐予肯定嘉奖，给记录差的小组扣分，并给以相应的惩处。同时还可将记录分数与学生学期成绩

35、挂钩，在xx中路一小，每位学生的英语最终成绩都由测验成绩+背书成绩+纪律成绩组成。通过这样的约束形式，学生自然会看重纪律成绩，看重自己在学校，在课堂上的纪律表现，同时也让学生意识到要为自己的行为担当责任，固然这种措施也更利于教师治理课堂，提高教学效率。 2、在学习英语过程中，如何赐予学生即使有效的反应： xx中路一小的英语教师为了给以学生英语学习的即使反应，通常批改作业都特别准时，以便赐予学生即使的刺激和反应，从而更能赐予学生有效地指导，改作业的时候还要留意“改错”，即批改学生作业错误的地方。同时，该学校教师在布置作业方面都会留意两个方面，一是量的方面，作业量肯定要掌握在三非常钟以内；二是作业

36、的全面性，作业需要涉及听说读写四个方面；通过这几天“海量”地批改作业，我熟悉到学生们普遍很看重教师批改作业时赐予的反应及评价。 其实，经过教育实习观看讨论后，我认为教师也可以在运用多媒体促进英语教学多元性评价。新课程的评价强调，评价功能应注意鼓励、反应与调整。在多媒体运用中，教师轻易地就能使教学评价到达多元化。比方在显示屏上展现一个个活动的哭笑脸就可以赛过一句“好”、“真棒！”等，课件中设计好的鼓掌声也可以作为对学生回答下列问题的评价。一个闪动的卡通笑脸，会使学生的学习热忱亢奋起来，学习兴趣高涨。教学中设计好的每个由易到难的任务都可以伴随不同的难度赐予学生不同的评价，激发学生不断向新的任务进展

37、挑战。许多教师无视了利用多媒体技术进展英语教学的多元化评价。 3、加强自身示范技能。 通过观摩xx中路一小英语教师的课和自己的实际上课，我感受到师范技能对于教师来说特别重要，它好比教师步入教学领域的金钥匙。我发觉xx中路一小的教师都具有过硬的师范技能，英语口语纯粹，教师用语标准丰富，英语书写美观。这些良好的师范修养都需要我们天长日久的积存。 以上便是我在xx中路一小实习中的思索与感悟，虽然一个半月的实习时间特别短暂，但是通过实习，我加深了对学校工作和英语教学的熟悉，这将为我在以后的教师生涯中积存一些阅历。特别感谢这次实习，它让我受益匪浅，获益良多。 以上就是差异网为大家带来的6篇个人实习心得体会范文全新，盼望对您有一些参考价值。