个人营销工作心得体会800字5篇.docx

《个人营销工作心得体会800字5篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《个人营销工作心得体会800字5篇.docx（13页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 个人营销工作心得体会800字5篇 为了帮助营业厅做好业务营销工作，查找有效的营销方式方法，4月份，公司督导中心开展了一次“驻店营销”活动。此次活动由督导中心牵头发起，活动期间，督导员利用双休日时间，赶赴网点亲自参加并指导营业员的营销工作，活动开展一个月以来取得的效果较为明显。现将此次活动中本人的营销典型案例和一些心得汇报如下： 4月22日星期天一大早，我来到陈武营业厅，重点督导业务营销工作。在此之前，陈武厅新办手机业务开展的状况不是很好，由于在大家的潜意识里，现在每个家庭该办的手机和电话都办了，在新办手机方面很少去努力，因此这也成为大家在营销工作中最简单缺失的一局部。在当天的督导工作中，我特

2、意向营业员强调，“营销只是一句话的事情”，在客户接待和营销工作中要将这个业务讲出来。就在这个时候，营业厅来了一个年纪比拟大的客户，我上前一看，原来是来交电话月租费的，我觉得营销的时机来了。 “师傅，您是来交月租费的啊?”我上前问道。 “是啊，怎么了?”师傅抬起头，惊诧地问着我。 “您家怎么还需要交月租费啊?我们电信公司现在早就推出了免月租、送手机，互打免费的业务，您看我就办了这个业务，用了很划算!”我乘机向教师傅介绍。 “你们还有这个业务啊?我儿子刚给我办了移动的手机，可家里还是你们的固定电话，又不能不用，每个月交话费都得两头跑，真是累!”教师傅明显是动心了，但是由于刚办了移动的手机，似乎又有

3、点不舍。 “是啊，您这样，用个移动手机，的确比拟麻烦，现在办一个我 们的手机，就可以省得两个地方跑了，关键是廉价啊，每个月只需缴纳来电显示费和彩铃费，就可以办到了，手机也是免费送，多好啊!一个月还可以免费互打600分钟的电话，这样无论多远，您都可以随时和家里保持联系。” “嗯，这个还真是不错，这样吧，办一个吧!”教师傅重新坐了下来，掏出了自己的身份证。 就这样，经过营销，当天陈武厅共办了5笔送手机的业务，虽然不多，但经过大家的努力，单日办理量却是近一个月来最高的。 通过这一天的营销督导工作，我深刻体会到，其实“营销就是一句话的事情”，假如去向客户介绍了，不肯定会有结果，但假如不向客户介绍，那是

4、确定不会有结果的。这是一个最简洁的道理，但是要运用到实际工作中去，的确不是一件的简单的事。我想，要想胜利营销公司的业务，自己首先就要对业务有信念，也不要自以为是地认为“客户不需要了，不需要营销了”，否则，营销之前你就被自己战胜，不敢去“动嘴”了。 以上报告，缺乏之处，请批判指正! 个人营销工作心得体会800字2 我特别有幸参与了公司组织广电网络业务培训。我首先得感谢公司的领导给我供应这样的学习时机，在学习中学到了许多，我的一点心得体会总结如下： 1、广电人员要了解行业态势 首先，我们要了解我们行业的状况，在三网融合的大背景下，20_年5月中国广电成为了国内的第四大运营商。我们不仅要面对着行业的

5、“三大巨头”还要承受OTT的考验，竞争环境极度恶劣，近年来随着智能手机和平板不断普及，看电视的人变得少之又少，要将自己的产品的内容和价格熟烂于心，熟识我们的亮点和卖点在哪?才能有针对性的去销售自己的产品。以客户实际需要动身，帮忙客户选择最划算的业务。才能赢得认可。 2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发 电锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个广电人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说准时的吸取新学问元素相当重要，要了解市场上最新产品的价格和内容，我认为在工作中，专心去学是相当重要的，我们能从竞争对手

6、那儿学来好的营销手段，那样才能“知彼知己，百战不殆”同时也可以利用自身掩盖广和价格优的优势去赢得用户，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比拟长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人。 3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好 这是个信念问题，扩展用户的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲乏的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在取得肯定成绩后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。肯定不能输给自己，而战胜自己最实际

7、的是行动。思索、观看、规划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素养也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，阅历在行动中积存。 4、自信、勤奋，擅长自我鼓励 这一点至关重要，对于广电人，自信、勤奋是特别重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们卖的不是产品，而是我们自己，我们要学会微笑效劳。做到“细致、文明、周到”我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就肯定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的鼓励自己，信任自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信念让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。 5、发挥团队战斗力 发挥团队的整体效应

8、很重要。布满分散力的团队，她的战斗力是最强大的，势不行挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必需时刻记得自己是团队中的一份子，是积极向上的一份子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断稳固和增加其战斗力，也会义不容辞地支持每一位人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。 6、“效劳当中无小事” “效劳当中无小事”。面对客户更应慎重、慎重，从实际动身，想用户所想，去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 上面就是我的体会，我会不断学习，不断完善自己，投入工作中，我信任江苏有线明天会更好! 个人营销工作心得体会800字3 营销工作进入一季度，

9、同业竞争愈加剧烈。_行在行领导的领导与全行员工的共同努力下，加班加点，真抓实干，积极开拓市场，细分客户，争夺资源，抢占先机。截至今日，营销工作已开展20余天，工作进展较为顺当，各项指标完成率已高于本月规划，在全区排名进入前列。下面我仅借鉴铁路行旺季营销工作中积存的阅历，谈一谈我个人的一些想法与工作体会： 一、争夺优秀客户资源，加大存款营销力度。 截至本月19日，我行对公存款时点新增_419万元，名列全区其次，规划完成率496%，居全区首位。个人存款时点新增804万，规划完成率22、98%，在全区中排名第12位。我行存款新增之所以能够取得佳绩，与行领导的积极营销和全行员工的共同努力是分不开的。对

10、公存款方面，我行胜利营销了锦州铁路局下属的锦铁房产开发公司，帮忙我行对公存款实现几千万的增长。对私方面，在前台一线，我们用最好最真诚的效劳留住铁路行已有客户的同时，胜利营销大批同业其他银行客户。为大客户办理理财金卡，供应VIP效劳。在中天证券公司设立驻点营销人员，日均开卡量到达10张以上，且较多为投入大量资金进展炒股的优秀客户。 二、大力宣传推广理财产品，抢占同业产品市场 行领导充分熟悉到营销并非推销，宣传策略尤为重要。在电子滚动屏上时时更新理财相关信息，在营业大厅醒目位置摆放理财产品的宣传折页，这些措施帮忙柜员与个人业务参谋下一步的营销做了较好的铺垫。而我们在为客户办理业务的同时不放过任何一

11、个销售的时机。积极把握当下利息较低的时机，销售没有利率风险并有收益保障的储蓄型保险，在美元等国际货币贬值的背景下，为客户推举保值方面比拟稳定的理财产品黄金。对在前台办理业务同时打出贷记卡申请表的客户积极营销，不放过为每一位信用度较好的客户办理贷记卡的时机。通过行领导的多方营销与经办人员的共同努力，截至今日，我行在对私存款时点新增804万的状况下，利得盈和储蓄性保险销售金额总和累计突破百万元。实物黄金销售1260克，规划完成率157、5%，全区名列第五位。贷记卡累计营销135张，规划完成率61、36%，全区排名第五位。 三、在经济前景看好，股指反弹的状况下积极推动基金营销。 _年我国经济形式一片

12、富强，GDP增长速度更是到达了8、7%，股指一度从最低的1800多点增长到3478点，2022年，中国经济增长速度连续超过8%已经毫无悬念。我行利用中国资本市场大好全球经济复苏的有利时机，充分利用每位行员工手中的客户资源，对基金进展大力营销，不仅为客户带来了可观的收益，帮忙完成我行的基金销售规划，更加赢得了客户的口碑，为接下来的基金销售工作开了一个好头。 四、依据国家政策走势，加大住房贷款投放力度。 _年锦州房价增幅始终居全国前列，进入2022年，房价增长放缓，很多观望的买房人开头购置房产，我行领导与个贷部客户经理整合客户资源，查找以往有购置意向的相关客户，与其联系并介绍我行相关的房贷政策，在

13、保证投放的每一笔贷款没有任何风险的状况下积极营销，截至19日，我行房金业务取得了时点余额新增467、07万的佳绩，规划完成率46、71%，居全区第4位。 五、柜面人员与大堂人员积极协作，电子银行业务取得较快进展。 电子银行业务简化了客户的操作，帮忙客户更加便捷的办理业务，不过后续的注册、激活等程序较为繁琐。为了简化营销流程，在我们柜面人员为客户办理签约手续后，大堂中的工作人员积极协作，利用手机、电脑、电话等设备帮忙客户完成注册、激活，我行工作人员为客户办理售后效劳工作，使我行电子银行的便利、快捷理念深入人心，增加了客户对我行的满足度与忠诚度。电子银行的营销同样取得了不错的成绩，其中企业高级版规

14、划完成率更是到达66、67%，在全区名列前茅。 以上成绩是行领导的正确领导与全行员工共同努力的结果，这20几天来，行领导积极发动，以身作则，全行员工不辞辛苦，加班加点，付出了比平日里更多的汗水和辛苦，换来了_行一季度营销的开门红。我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加剧烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时信任，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带着冲锋下，抢占更为宽阔的市场，创下更加优秀的成绩。 个人营销工作心得体会800字4 2022年第一季度，营业部连续贯彻总分行年度工作会议精神，以科学进展为主导，紧紧围绕年初制定的年度业务经营目标，持续强化业务经营，狠

15、抓业务拓展，在分行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”旺季综合营销活动的带动下，营业部全体员工积极参加，把握良好的经营进展时期，不断推动各项业务工作向更全面、更深入的方向进展，为积极完成全年度的综合业务经营规划打下了根底。 在总经理室的正确决策和全体员工辛勤努力下，我部今年一季度旺季营销工作取得了良好的成效。至3月未，储蓄存款新增15333万元，完成分行任务451%，其中员工营销9574万元;个人贷款累积发放达8712万元，个人贷款新增1886万元，个人住房贷款累积发放7291万元，新增2350万元，分别分别完成分行任务1215%和_75%;公积金贷款累积发放1253万元，完成率139%;实物黄

16、金营销6_万元，完成分行任务468%，代现保险营销，产险5、7万元，寿险201万元;新增网银客户1083户，电话银行客户1273户，短信通708户，其中员工营销分别为757户，_84户和340户;第三方存管新增88户，完成分行任务251%。此外，基金定投新增开户42户，完成分行任务的120%;基金营销859万元，完成分行任务的106%。 此次营业部在分行旺季营销活动中的成绩良好，特殊是储蓄存款、个人贷款、黄金、基金等四大核心指标全面超额完成任务。今年第一季度旺季营销工作主要有以下几方面的特点： 1、领导重视、措施有力。总经理室对本次旺季营销活动特别重视，并且早在去年12月初就屡次组织相关部门对

17、营销方法进展商讨，在今年1月5日就正式出台了关于开展2022年度营业部旺季营销活动的通知，该考核方法极大地调动了员工的营销热忱，为良好地完成分行下达旺季营销任务打下了扎实的根底。 2、各部门齐心协力极大地推动了各项业务的开展。由于营业部经营机构的特别性，无下属对外网点，对此，营业部各前后台部门分工不分家，齐心协力将旺季营销工作作为头等大事来抓，为旺季营销工作的顺当进展供应了强有力的保障。 3、员工的参加积极性特别高涨。本次营销活动全体员工能积极参与、主动营销。经统计，有81名员工取得了全额奖金，占参与员工数的99%，特殊是其中有72名员工取得了超额封顶奖金，占参与员工数的88%工作。 在看到成

18、绩的同时，我们也要糊涂地熟悉到存在的一些缺乏，主要有： 1、各营销品种进展存在不均衡的状况。 从一季度营销实绩来看，储蓄存款、个人贷款(含个人住房贷款发放额)、实物黄金、基金、个人网银、电话银行、第三方存管户等品种已超额完成分行任务指标，但贷记卡、个人短信通、代理寿险和产险等业务品种存在一些差距，对此，盼望员工在今后营销中加强这些业务产品的营销，一方面能使营业部均衡完成分行的任务指标，另一方面对各位员工来讲，多一些获得奖金的渠道，特殊是今年员工绩效考核要求员工全面均衡完成各项计价产品才能取得较高的年终奖金并将旺季营销业绩计算在内。只要员工加强营销信念、留意营销方式，确定能营业部上述几项薄弱工程

19、上取得良好的成效。 2、局部员工的营销意识和营销方式还需要进一步加强及转变。 从三个月统计数据来看，员工之间的得分差距较大，经了解，我们认为要想取得较好的营销成效，单靠主观愿望还不够，还需要有良好的营销意识和营销方式，如：常常性有意识地与亲戚朋友保持联系，推举我们的个人住房贷款、基金、黄金等等业务品种，并且合理地将局部嘉奖作为营销费用使用，这样渐渐地自然会拥有自己的营销目标群，为今后的营销打下扎实的根底。 个人营销工作心得体会800字5 转瞬间，一周的市场营销实训完毕了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面对学生、依托校园而进展起来的一种区域性经济。其

20、主体是大学生，进展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以翻开我们另一个通往胜利的大门。 这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最终依据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新奇事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不安康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽视吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽视。依据这些意见，

21、我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。 做筹划书之前，我们规划好了实训每天的任务，依据规划，我们在努力，每天都仔细完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与猜测，主要是问卷设计，接着依据问卷的填写意见，再进展问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改进我们的产品，可以看清晰市场

22、。面对回收的问卷，我们看到了许多恳切的意见。我们对我们的市场布满了信念，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信念十足，觉得当时我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进展细分。这样才能更好的依据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际动身，才能更好地把我们的产品推向市场。在进展“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽方法努力开拓我们的市场。只有大家齐心

23、协力才能发挥更好。固然，要做好一个筹划，还需要对我们的创业进展预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是依据我们已有的市场，对我们的资金进展了一个预算。最终就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些缺乏的地方。 这次的实训，把书面上的学问运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增加了我们的营销力量。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协作一个团体，这为我们以后面对社会打下了根底。这次的实践经受使我们终身受益，给我们积存了阅历，能够让我们更好地面对将来。 个人营销工作心得体会800字