2022年产品销售方案范文5篇.docx

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1、2022年产品销售方案范文5篇产品销售方案范文5篇为确保事情或工作顺当开展，就经常须要事先打算方案，一份好的方案肯定会注意受众的参加性及互动性。方案应当怎么制定呢？以下是我细心整理的产品销售方案5篇，希望对大家有所帮助。产品销售方案 篇1近期以来，泰安工行泰山支行在旺季服务竞赛动中，树立“以客户为中心”营销理念，仔细分析市场客户需求，把理财产品作为营销亮点，以理财产品为抓手，实行多种有效措施，扩大营销业绩，实现了理财产品销售与存款增长互动良性发展。截至3月8日，该行实现理财产品销售28708亿元，较去年同期销售额增长2.5倍，完成旺季竞赛安排的113%。统一思想、提高相识。该行把存款作为旺季业

2、务的重中之重，从关系全行可持续发展的战略高度充分相识存款工作的重要性，进一步统一员工思想、提高相识，增加市场竞争意识，深化挖掘优质客户资源，广开存款渠道，扎扎实实开展好稳存增存工作，确保了存款稳定快速增长。加大产品宣扬，力促产品营销。支行及网点充分发挥电子屏、板报等渠道宣扬作用，将保本型产品的特性及亮点在营业网点显着位置滚动播放、张贴，大力宣扬保本型产品平安性、收益性兼具的特性，吸引客户的眼球。其次，开展理财课堂、银企联谊等活动，广泛营销商友卡、银行卡、特易通等金融产品，抢点市场先机，赢得营销主动。瞄准重点客户，实施精准营销。深化实施优质客户发展战略，加大营销力度，扩增优质客户规模，提升客户质

3、量，大力开展公私联动营销工作，实施一站式营销，奋力拓展优质客户，扩大市场份额，努力做好大中型优质客户的拓展营销和日常维护工作，不断提高优质客户贡献度。主动实行有效措施，在开展市场调查中，紧紧围绕重要目标、盯住重点客户，重点对符合一、二类标准的单位开展精准营销。对优质客户实施预约服务和跟踪服务，充分体现优质客户的价值。加大通报力度，促进销售增长。为促进销售业绩的快速增长，支行对各项产品销售业绩进行辖内网点排名，并在全辖一线柜员中开展了产品营销PK活动，每旬评比出一名营销能手进行物质嘉奖，以激励先进、鞭策后进，推动旺季营销竞赛活动的持续开展。产品销售方案 篇2一、项目背景众筹模式是全新的微创业模式

4、，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合肥、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的挚友圈宣扬，已有成员近10人确定参加。我们安排在将来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面（自提点）的选址和装修！二、项目基本信息1、名称：农味十足2、运营模式：通过挚友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品加入平台，最终打造成一个会员制有

5、机农产品超市。3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的挚友，资源共享合作共赢！4、愿景：将有机食品的源头真实的呈现在每一个会员手机里，实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！项目分析一、项目优势分析1、产品优势：有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必需要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品平安问题的影响，人们对于有机自然的农产品的需求更加的渴望而不行及。所以通过众筹的模式是最合适不过了！2、客群优势：和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地

6、的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员（购买年卡）计算，一年我们就会有1500个忠实的消费者，这个力气不行小视！3、团队优势：香菇小丁-丁志辉：西安电子科技高校计算机系探讨生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的酷爱和生态农业的追求，离职后回到深山，发展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售阅历而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创建了通过一条微博销售20万元香菇的好成果。奶瓶哥-庞家国：毕业于西北农林科技高校，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两

7、年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业阅历。4、基础设施优势：我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一家香菇生产基地，全部前期的基础设施的投资已经不须要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们胜利的关键优势！二、项目定位专注于有机生态农产品，聚合众人之力，共享健康生活！项目运营方案：一、产品规划先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地发展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采纳众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销

8、售，下面以土鸡蛋为例：1、年卡：688元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋2、季卡：198元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年3次，共计：108个土鸡蛋3、月卡：78元月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋会员卡详细销售价格依据行情而定4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！二、会员管理1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和共享;2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活;3、建立股东沟通群

9、，资源共享合作共赢;三、市场运营1、对举荐客户的股东和会员赐予相应的嘉奖（可以是现金嘉奖或产品嘉奖）2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点投资预算：1、品牌策划及包装设计和制作：10万2、会员系统（包括：微信平台、app终端、erp管理软件）开发：10万3、开设一家专营店（可作自提店）：20万4、配送车辆一部：10万5、媒体宣扬：10万6、基地完善建设性投资：20万7、运营成本（包括现金流/人员工资等日常开支）：30万8、办公室租赁装修和包公用品：10万共计：120万。股权结构及利润安排：一、公司股权种类：1、运营类A股：由参

10、加公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工激励；2、分红类B股：只享受相应的分红不参加公司决策和运营，体现形式通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元；1000股全部认购完或者满150人即停止招募！二、利润安排：年终纯利润分红：1、60%用于股东分红2、30%用于公司发展3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工激励以上安排方案为暂定方案，详细安排比例要依据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司发展其次，股东分红第三！举例说明：假如年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为

11、：100万*60%*0.005=3000元加入我们你可以得到什么？1、你可以相识150位不同行业但志同道合的挚友，资源共享，合作共赢；2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡（详细产品依据股东所在地而定）；3、购买产品享股东内部实惠价（我们从不打折），介绍举荐客户有提成；4、优先享有开设自提门店权；5、不定期参加基地考察活动；6、优先参与新产品免费试吃活动；7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业幻想。强调下:对于股东没有强制消费，没有强制举荐，但是消费可以享受股东价，举荐会员还有嘉奖提成！项目实施规划一、项目进度规划1、4月23日出台初步策划案；2、5-6月，招募股东，1000股全部认

12、购完或满150人即停止招募；3、6月底（募集资金全部到位后）实行第一次股东大会；4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员聘请等工作；5、7月同时进行网络宣扬，媒体炒作，正式起先招募会员；6、为了便于股东和会员参观体验，投入部分资金进行基地扩建及完善；二、项目人员构架规划1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席（必需全职参加公司运营且本职位无薪），负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供应渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动4、物流配送部1人：负责给

13、会员和自提点配送产品5、网络营销部2人：负责网络宣扬炒作，会员关系管理等6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表7、自提点2人：完成销售和自提任务以上部门全部工作人员优先从股东中招募！社会及经济效益分析： 1、经济效益： 暂不计算通过项目运营团队本身的宣扬和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假如一个人一年为我们带来10个有效客户（购买土鸡蛋年卡），就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12*36*0.5*1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782

14、元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等!假如再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。2、众筹模式的本质探讨众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清晰的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆3、供应合作的平台通过项目聚集150名志同道合的挚友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出许多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。4、爱心与公益平台取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也

15、将为农村和大山里的人做出我们应有的贡献，所以公益事业必定成为我们后续提升品牌价值的必定之路。我们将做成公益事业的平台，发掘须要帮助的人，为希望从事公益活动的人供应平台与机会。后期，我们也会成立公益基金会，以肯定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参加到详细的公益活动中去。项目风险分析：1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的发展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只须要担当6000-1

16、8000的风险，对于每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的（我们会筛选假如无法担当此风险将拒绝入股）。结束语：创业有风险投资需谨慎，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我信任通过我们100多人的共同努力干成一件事情应当是很简单的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇聚到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感爱好的亲们加入我们，共创美妙将来！产品销售方案 篇3“整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。”李杰是一家便利面企业的销售经理，自他担当该职务3年以来，每年的销售

17、工作安排便成为了他的“必修课”，他的销售安排不仅文笔生动，描述详细，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其根据年度安排有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售安排是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?一、市场分析。年度销售安排制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采纳的工具便是目前企业常常运用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大

18、化。比如，通过市场分析，李经理很清楚地知道了便利面的市场现状和将来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。二、营销思路。营销思路是依据市场分析而做出的指导全年销售安排的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部须要常常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了详细的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有安排、有重点地指导经销商干脆运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策

19、略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售安排中，都曾发挥了很好的指引效果。三、销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售安排的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、依据上一年度的销售数额，根据肯定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在详细的每一个月度，而且还责

20、任到人，量化到人，并细分到详细市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，详细表现就是合理产品结构，将产品销售目标详细细分到各层次产品。比如，李经理依据企业便利面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地限制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺当达成。四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。李经理依据便利面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做阅历，制定了如下的营销

21、策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避开单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准依据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特别通路，实施全方位、立体式的突破。4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营

22、销理念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。5、服务策略，细微环节确定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细微环节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务

23、求热忱、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理心中有数，也为其目标的顺当实现做了一个良好的开端。五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即依据年度销售安排，合理人员配置，制定了人员聘请和培育安排，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个详细的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并依据这个目标，实行了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了营销人员日常行为规范及管理

24、规定、营销人员“三个一”日监限制度、营销人员市场作业流程、营销员管理手册等等。二、强化培训，提升团队整体素养和战斗力。比如，制定了全年的培训安排，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、激励竞争上岗、评比营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝合力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。六、费用预算。李经理所做销售安排的最终一项，就是销售费用的预算。即在

25、销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的便利面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、款待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用限制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。李经理在做年度销售安排时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。年度销售安排的制定，李经理达到了如下目

26、的：1、明确了企业年度营销安排及其发展方向，通过营销安排的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其详细操作市场指明白方向，实现了年度销售安排从主观型到理性化的转变。2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售安排，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展供应了策略支持。4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售安排的拟订，确定了“铁鹰”打造安排，为优秀营销团队的快速发展以及创建学习型、顾问型的营销团队打下了一个

27、坚实的基础。产品销售方案 篇4为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥各部门作用，确保公司经营目标实现，特制定本承包方案。通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，给予其相应的管理职责权限;同时规定年度业务目标及其考核结算方法。一、管理职责：1、必需保证完成企业下达的各项承包指标：20xx年目标是完成销售 万元。2、建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清晰、核算正确，并定期检查，发觉错误应马上订正 。3、按企业制定的价格书目，并驾驭肯定的浮动幅度销售产品。如发觉擅自涨价，应严加处理 。4、把握政策机遇和行业动态，依据企业生产实力和经营目标，最大限度地争取市场份额。5

28、、搞好产品发运调度，按合同保证平安正点交付。6、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。7、依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改进建议8、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。9、仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，提交企业经理层及各相关部门参考。二、管理权限1、对部门人员的调度权、支配权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权 。2、有权确定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任确定须报企业人力资源部备案。3、有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，

29、经企业审定后实施。4、有权组织相关部门对销售合同、特别订单进行评审，编制要货安排5、有权合理组织产品的发送运输工作。6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权。7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣扬及市场公关活动。9、在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。三、承包方式：销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益;二是计算销售承包部门内部职工的利益安排。1、目标任务是年度 万元。完成 万元，给与部门绩效工资为 万元。在基本目标完成之上，每增加1

30、0%，绩效提成为增加销售额度的10%。2、工资发放实行先预支，季度考核兑现。依据部门定员5人，依据企业现行岗位工资标准，按月发放基本工资。季度进行技校考核后，多退少补。考核基数是：第一季度任务为 万元，其他三个季度为 万元。第一季度提成工资总额为 万元， 其余季度为 万元。没有完成任务，核算绩效提取比例为10%。考虑销售季节性，年终完成任务后，可以综合平衡全年提成。营销部人员每月总基本工资_万元由营销部自由支配。3、销售部核定员工人数为6人，部门自行支配适当职位。具人员名称见附件。四、法律效力1、本方案一式两份方双签章后生效，具有同等法律效力。2、未尽事宜，双方可以补充协议，补充协议具备同等法

31、律效力。产品销售方案 篇5第一、参加行业展会。展会是公司形象的一种体现也是展示企业最新资讯和动态的一个舞台;当销售队伍进入一个新的市场时，公司开发出一种新的产品的时候，最常用的且传播成效最快的一种方法就是行业展会;销售部门应当定期和市场部一起开会来了解市场活动的支配，同时市场部也可以有效的协作销售的进展。其次、开展技术沟通销售代表应当常常在客户的选购设计阶段运用技术沟通与客户沟通。在这个阶段，客户须要了解产品的指标来确定客户的方案，这时销售代表可以在技术沟通中播种自己的“种子”，将自己独特的优势加入客户的方案之中。当然,不仅仅在设计阶段，当销售代表有了客户可能会关切的主题时，就可以做一个技术沟

32、通，这样可以发觉客户的爱好点在哪里。通过技术沟通后的反馈表，销售代表也可以在老客户内发觉新的销售机会。第三、电话探望电话销售一种可以干脆筛选目标客户，并且是最节约时间与费用的销售方法，前期的目标客户信息的选择和筛选通常会采纳这种方法。第四、登门探望登门探望是最常用、最有效的销售方法，但是同时也是最费时间和费用的销售方法但是这种方法可以干脆达到一些目的:1、面访可以比较简单挖掘到客户的真正需求;2、面对面的交谈有利于介绍我们的产品优势并引导客户需求;3、见面三分亲，见面简单建立相互的信任感，信任感建立起来有利于后期工作的开展。第五、向客户展示测试样品的过程当其他因素竞争对手都具备，销售代表确定要

33、依靠测试来赢取定单，测试的结果就非常重要。要打算一个胜利的测试，销售代表须要让工程师进行充分的打算。所以销售代表要与工程师充分沟通，使他们了解测试的重要性，否则可能适得其反。这就须要销售与测试工程师的协作。第六、给客户供应适合的赠品赠品是客户关系的润滑剂，选择礼品并不简单，书籍、是不错的赠品，销售人员可以有意去了解平常客户喜爱读什么书，据此选择书籍工业品营销的九大方法工业品营销的九大方法。演出票，体育竞赛和电影票等也是好的赠品。此外，公司通常定制的各种各样的礼品。每个公司经常定制一些有特色的礼品给客户，这些礼品虽不昂贵，但要别具匠心。第七、组织一些商务活动商务活动有许多类型，吃饭和卡拉OK是最

34、原始的，客户现在已经把吃饭和应酬当作负担，因此销售人员应当学会与客户一起培育一些和谐、健康的共同爱好。另一方面，销售人员每天和客户打交道，假如把这些交往当作工作去应付，销售人员会越来越不快乐，从而影响到销售人员的心态。为什么不享受你的工作呢?超级的销售人员是与客户真正交挚友的那些人，他们喜爱和客户在一起，客户也一样喜爱与他交往。因此，商务活动就为销售人员供应了这样一种舞台。第八、支配重要的参观考察参观考察不仅可以支配客户参观公司，也可以邀请客户参观自己胜利的案例。在客户的内部酝酿阶段邀请决策层客户参观胜利案例是特别有效的销售方式。留心客户的行程可以创建出许多免费的机会。在这方面海尔给我们树立了

35、一个很好的胜利的典范：每次海尔的参观考察，他们都会邀请客户参观他们在西北地区乌鲁木齐的世界最大的中心空调的样板工程。第九、客户俱乐部：为会员供应更加好的服务为将全新的售后服务理念落到实处，并让每位车主都体验到别克关怀，上海通用汽车推出了6项标准化“关切服务”包括：1.主动提示问候服务，主动关切;2.一对一顾问式服务，贴身关切;3.快速保养信道服务，效率关切;4.配件价格、工时透亮管理，诚信关切;5.专业技术修理认证服务，专业关切;6.两年或四万公里质量担保，品质关切。这些都充分体现了别克对于会员的至真至诚的服务和关切。客户俱乐部可以拉近我们与客户的距离。案例分析究竟什么样的市场推广方式才是最有

36、效的?20xx年昆明某家装饰材料公司，由于前几年来销售状况良好，企业经过这么一段时间的创业阶段，打算趁此大好形式绽开一系列的市场扩张，打开新的市场局面。为了有效并快速的实现这些想法，公司高层经过商议确定请一家专业的公司来策划这次的市场拓展大行动。他们请了当地比较出名气的一家广告公司A，这家公司据当地企业反映，口碑还不错，也曾经做过许多胜利案例，特殊是在烟酒等行业。A公司以三百万重金接下案子之后，经过一系列周密的市场调研和市场分析后，提出了一本相当有重量的市场推广策略方案。经过大半年的项目实施后，企业发觉市场反应并不明显，而且经最近一段时间的销售数据统计，市场销售分额不但没有上升，反而下降了。企

37、业特别困惑，20xx年下半年他们找到了IMSC，IMSC相关专家经过一系列的沟通和调查之后，发觉了一系列的问题：1、目标客户群的定位有偏差;此装饰材料公司的目标客户群大部分是设计院和设计公司而非干脆的终端客户。他们须要找这些设计公司把他们的材料设计到给客户的方案当中去工业品营销的九大方法营销管理。A广告公司把客户群错误的定位为终端客户，所以导致后面一系列的推广失误2、在广告选择上，他们实行了电视广告的方式，这样虽然受众面广，但是这些观众中却没有很少是他们的目标客户，而且电视广告也是一个特别昂贵的广告推广方式。3、随着市场的发展，客户购买趋于理性化，但是此广告公司的推广却是在这方面相当欠缺，只是

38、限于一些直观的广告宣扬，企图用广告来获得客户的认同和信任。发觉这一系列的问题之后，IMSC针对此公司的现状，提出了一些建设性的方案，这些方案就包括“九阴真经”的多种手法的综合运用:1、由于工业品与消费品的本身的特质确定了他们推广方式上的本质区分2、建议此公司采纳行业媒体来进行推广，包括行业杂志和网站，以及用户行业的杂志和网站，尽量避开实行一些消费品常用的电视广告的形式;3、在和设计院的沟通上实行技术沟通的形式，在产品质量过硬的前提下，运用一些敏捷的手法，例如：赠品、管理费等拉拢设计师，让设计师把这些材料设计进去，从而来获得定单。4、参观一些样板工程，提高信任感。5、主动参加行业展会，展示公司的最新产品和技术，提高企业的整体形象。第26页 共26页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页第 26 页 共 26 页