2022年产品营销策划书15篇.docx

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1、2022年产品营销策划书15篇产品营销策划书15篇日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作又将迎来新的阶段，又有了新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。你所见过的策划书应当是什么样的？下面是我帮大家整理的产品营销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜爱。产品营销策划书1据估计，近几年婴童护理用品市场年复合增长率将保持17.2%左右的高速增长，到20xx年可能会达到206亿元的规模。任立军指出，随着80后90后新生代消费群成为消费市场的主角，在婴童护理用品领域80后爸爸妈妈的孩子们也成为消费主角，新生代消费群自身的消费观念时尚超前，必定也会带动新婴童护理用品市场的新消费观的形成

2、。因此，专家建议，婴童护理用品品牌和企业多关注新生代消费群和他们的孩子们，姑且，我们就把新生代消费群称为新婴童消费时代。新婴童消费时代的婴童护理用品市场洞察婴童产品比较普遍的一个消费现象就是购买决策者、购买执行者和最终消费者三者之间存在不同或者部分不同，在婴童护理用品领域同样会存在这样的问题。然而，随着新生代消费群父母的崛起，80后90后具有更加独立的消费理念，婴童产品的购买决策者和购买执行者起先趋于统一，婴童产品的购买不再受到上一代的影响。当然，6岁以上的孩子的产品消费也将具有更多的自主权，他们可能会受到同样挚友的影响，这时的婴童用品消费呈现出购买决策者和最终消费者二者的统一，父母更多地起到

3、购买参谋建议者和购买执行者的角色。无论如何，婴童护理用品市场将会受到父母消费观念的影响，做为新生代消费群，他们无论做为购买决策者还是购买参谋的角色，都会极大地影响到婴童护理用品的消费观念。正是缘于对这个市场的特别性的相识，笔者认为，新婴童消费时代的婴童护理用品市场将呈现出如下的几个特征：一、高端品质认知。这是新生代消费群的独特生长环境所积累起来的普遍认知，这其中也包括三四线城市及乡镇新生代消费群，他们的高端品质认知对于婴童护理用品市场的影响极其巨大，甚至是革命性的。纯自然原料、养分、健康、平安等婴童护理用品的核心品质特征受到倍加推崇，随着80后90后父母的上位，这种推崇甚至达到极致，在他们的消

4、费理念上成为婴童护理用品的最低质量标准。在这样的背景之下，企业必需加强产品探讨力度，深刻洞察消费需求的高端品质特征，从中发掘到符合企业实力的目标市场。二、婴童护理用品的成人化特征。从婴童护理用品的种类上来看，越来越向成人化的方向发展，几乎绝大部分成人护理用品的种类婴童都有需求，婴童护理用品已经从过去的纯功能化时代进入到多样化需求时代。不但婴儿化妆品从简洁的护肤润肤等功能扩展到防晒、保湿、养分等功能，婴童洗化产品也进入到专用时代，婴童洗涤剂、婴童皂类、婴童浴液、婴童果蔬清洁、婴童消毒、婴童衣物护理等众多品类都向着成人化靠齐，成人有的护理产品，只要适合婴童，就会轻易地拓展进来。比如过去不被重视的婴

5、童彩妆和婴童香水，如今却成为许多商家重点推广的产品，平常只在节假日演出时才会用到的彩妆，如今却成司空见惯。六一儿童节期间，幼儿园和小学几乎都会举办丰富多彩的文艺表演。小挚友、小同学们化着美丽的小妆，红红的脸蛋，大大的眼睛，艳丽的小嘴，穿上美丽的节日服装，唱歌、跳舞、小魔术，整个舞台尽是美丽的小美女和小帅哥。不止是节日里，一些80后的年轻潮妈，在平日里也喜爱给自己心爱的小珍宝化妆。小珍宝穿上妈妈买的美丽衣服，配上可爱的小饰品，化着美丽的彩妆，看起来个个像小王子、小公主。三、婴童护理用品的时尚化特征。有其母必有其女，有其父必有其子，新生代消费群的潮爸潮妈们自然会带出一批潮儿潮女。时尚化特征已经成为

6、新生代消费群的典型消费特征。任立军曾经这样评价新生代消费群的消费特征，即“时常尚，不消费”。明显，新生代消费群的孩子们也是时尚究竟，让孩子更时尚更新潮成为新生代妈妈们的育儿标准，做为最能够表现时尚化特征的婴童护理用品来说，自然成为潮爸潮妈们的最佳道具。从这样的特征我们可以看出，婴童护理用品已经从纯粹护理功能时代为主进化到更加广泛的附加功能时代。四、婴童护理用品的生活必需品特征。从市场调研来看，婴童护理用品的营销传播尚显不足，这干脆导致婴童护理用品的消费极为不均衡。有些区域的消费量大，有些区域的消费量小，有些家庭的婴童护理用品齐全，有些家庭的婴童护理用品比较单一，缘由并不是消费实力存在差距，主要

7、还是营销传播不足造成的结果。婴童护理用品的消费者有一个转化的过程，去年的潜在消费者可能并不关注婴童护理产品，然而，今年却成为真正的消费者，这时候，却因为产品学问的匮乏而在消费时不知所措。许多新生儿家长竟然不知道还有婴儿护理产品这样的分类，至于该行业中的品牌就更知之甚少，于是经常会出现邻居之间打听，“婴儿润肤霜哪里有卖呀?”。综上，做为有婴童家庭的生活必需品，却因为产品学问和品牌学问的缺乏导致消费潜力没有得到释放，对于婴童护理用品企业来说，不失为一个损失。目前，许多家庭还存在大人孩子共用同品牌的牙膏、大人孩子共用同品牌的洗涤剂的现象。通过上述的婴童用品的消费者市场洞察，我们发觉，中国婴童护理用品

8、市场空间巨大、潜力巨大，许多细分市场的潜在需求尚未满意，尤其是三四线城市及农村市场、后进细分品类市场、不同年龄阶段市场、特别功能市场等，都不同程度上存在着空白市场，商家应当仔细探讨，在中国各行各业都处于红海的状况下，能够发觉成长潜力巨大的蓝海市场实犯难得。新婴童护理用品创新的五个风向标一、针对特定目标市场的细分消费群体进行的创新。中国是一个地域广袤、人口众多、多民族、消费层级较多的大市场国家，明显，婴童护理用品的市场细分特别必要。在男士护理用品细分市场的示范效应下，针对男孩儿的婴童护理用品市场亦应大有可为，终归男孩儿与女孩儿之间的生理差别确定了其个人护理的理念、功能、特征也存在诸多不同。再比如

9、中国拥有广袤的领土，以冬天为例，南北方之间的温度差异达到50多度，温度差异也特别明显，明显，一款婴童润肤霜大江南北同样适用并不现实，假如企业能够推出以地域气候特征的细分产品，比如东北宝宝润肤霜、北京宝宝润肤霜、长三角宝宝润肤霜等，明显，在市场营销上会更显爱护与关爱。更有高端家庭的高端婴童护理产品的巨大空白，致使许多高端家庭不得不想方法选购国外婴童护理产品，许多高端家庭甚至被迫让孩子运用成人的高端护理用品。二、针对弱势细分品类的产品创新。中国的婴童护理用品领域方兴未艾，干脆导致细分品类的产品研发实力较弱，许多细分品类尚未得到关注，这明显是产品创新的一个重要方向，也是企业发展的良机。比如婴童彩妆、

10、婴童香水、婴童防晒等，虽然有企业涉足，但市场尚未进入成熟期，仍旧拥有大量的潜在消费群体的需求未能得到满意，企业若能顺势而为，必定会有良好的市场预期。三、针对品质和平安方面的创新大有可为。婴童护理用品的独特消费人群确定了其必需拥有良好的品质和平安保证，目前，许多企业在此方面做得还很不足，婴童父母也存在着各种各样的忧虑，致使许多护理产品没有达到预期的销量，许多婴童父母抱持着“品质和平安无保证的前提下，宁可不用，也不牵强运用”的观念。任立军指出，中国的乳业品质和平安始终处于挣扎发展的状态下，如今，为了扭转形象，伊利推出“参观伊利工厂”的活动，让消费者亲身感受到其乳品的质量和平安，婴童护理用品德业是否

11、也有勇于做此尝试的企业呢?假如有，信任这家企业会快速取得婴童父母的认同。当然，婴童护理用品的品质和平安事关重大，企业不但要抱着一种开诚不公的开放心态，而且也要脚踏实地地建立起品质和平安的保障机制，让婴童父母放心。四、针对婴童年护理用品运用便利购买便利方面的创新。有孩子的人都知道，婴童在两岁之后的自我处理事情的欲望和实力增加，经常会要求自己洗脸、自己擦护肤品、自己洗头等等，这时候，他们就会要求自己拿洗面奶、自己拿护肤霜、自己拿洗发水等。市场调研发觉，目前市场上绝大多数婴童用品包装样式和运用便利度与成人产品并无二致，孩子不是拿不住瓶子掉在地上就是挤多了，很不便利。企业若能够从这个角度入手，在包装形

12、式和运用便利性上下些功夫，就能够给家长和孩子带来全新的消费体验，受到欢迎也就不言而喻了。简洁做一个类比，中国的婴幼儿奶粉虽然饱受诟病，但却在包装标明婴童运用年龄阶段，试想，假如奶粉没有了运用阶段，会给家长购买和运用带来多么大的难度，而中国的婴童年护理产品却没有一款产品上标示运用年龄阶段的，一款洗发水，假如通过运用年龄阶段分开包装，不但有利于婴童健康，也有使家长在购买和运用时更加便利。五、有关婴童护理用品包装的功能异化创新。明显，国内婴童护理用品的包装基本上是卡通形象、异形等特征。由于婴童产品是机能性产品，运用者虽然是宝宝，但宝宝不会包着尿布自己爬到商场买护理品，所以真正的购买者是父母，尤其是妈

13、妈。明显，企业希望通过卡通等独特形象来吸引消费者，可妈妈的理性选择基本上使此包装无任何优势。因此，从某种程度上来讲，婴童护理用品的包装对于妈妈是一种信息的传播，对于宝宝来说几乎没有任何吸引力。于是，许多企业起先在牙膏盒里放上一个玩具小汽车等，这样宝宝就会要求妈妈购买该款商品。正是基于此灵感，也为了包装的再利用，婴童护理用品的包装能否和婴童玩具进行结合，购买的不仅仅是护理用品，还是一款玩具，不但能够吸引宝宝的目光，也能够使购买者妈妈觉得物有所值。有关婴童护理用品包装功能的异化，还有许多方面可以探究，比如包装演化成宝宝的饰物盒、包装演化成宝宝的领钱罐等等，都可以让宝宝欢欣不已。新婴童消费时代的OT

14、O渠道模式新生代消费群是网络购物的主力军，购买婴童护理用品也不例外，这已经成为这一代人的生活方式。因此，婴童护理用品仍旧不会抛开OTO的渠道模式构建。对于婴童护理用品来说，OTO渠道模式的构建肯定要明确线上线下两类渠道的功能区分，在进行有效的功能区分的基础之上进行渠道运营。从重要性来看，婴童护理用品的主要渠道还是商超渠道，婴童用品专卖、流通市场、电子商务等渠道做为协助，其中电子商务渠道会呈现快速增长的势头，至于是否能成为超过商超渠道的主渠道尚无定论。目前婴童护理用品的渠道包括百货、KA、本土连锁超市、流通、专卖店、母婴店等。其中，强生等外资品牌在KA渠道占据肯定的优势地位，国内品牌基本上是做区

15、域市场，主要渠道有本土连锁超市、专卖店、流通等，而贝亲等定价相对较高的品牌主要在百货、母婴店渠道。正是这种异样混乱的渠道战运营模式，致使中国婴童护理用品市场的运营极为不规范，市场的发展处于一种群雄逐鹿的状态。任立军指出，婴童护理用品的渠道混战只是短暂现象，信任，随着越来越多的企业重视并加强对于渠道的探讨和建设，婴童护理用品也肯定会像其他快消品德业一样走上规范化模式化的渠道运营阶段，其关键点就是要抓好OTO渠道模式这一利器，做好线上线下互动，线下做体验营销，为消费者供应最大的便利，线上做互动和育儿学问传播，建立起以品牌为中心的的营销社区，从而把线下渠道价值和线上渠道价值进行有效对接，使线下线上形

16、成闭环的营销价值链。那种线上卖产品线下卖产品的纯粹买卖思想，忽视了营销渠道的运营，忽视了线上线下渠道间的链接互动，明显，无法迎合新生代消费群的消费理念和消费习惯。结束语新婴童时代的婴童护理用品市场营销进入到开放式的营销阶段，多点的营销布局和营销传播格局已经形成，企业必需进行系统的营销思维，建立科学的市场营销体系，创建品牌优势，才能够获得胜利。任立军指出，新婴童时代的婴童用品营销格局处于快速成长阶段，市场格局正在重组，婴童企业须要抓住机会，尽快实现新婴童时代的市场布局。产品营销策划书2一、合作社状况介绍绿奥蔬菜合作社自20xx年成立至今已有五年多，在各级领导的关怀下，有关职能部门的帮助下，合作社

17、为社员的服务实力日益增加，目前已形成了六大服务功能部门，分别是农资供应、优种育苗、社员培训、示范试验、加工贮存、产品销售等六大项工作，干脆为社员供应产前、产中、产后服务。几年来，合作社共为社员销售瓜菜3000万公斤，出口菜销售80多万公斤，与社员订单种植瓜菜面积达到3000亩，合作社还为社外菜农销售瓜菜1800万公斤，社员亩增收1500元至20xx元，合作社社员也由合作社成立之初的50多户发展到现在的370户，带动本镇及邻镇菜户1200多户，给农夫赢余安排约40万元。目前合作社建有集保鲜、加工、检测，贮存为一体的蔬菜设施1500平米，工厂化育苗车间1700平米，高标准日光温室35栋，钢架大棚7

18、栋，培训教室200平米，沼气池一座300立方米，休闲垂钓园一个。合作社于04年注册了绿奥牌商标，05年通过ISO9001质量体系认证。合作社有市级标准化基地1500亩，有机蔬菜基地认证200亩，400亩获得绿色食品认证，其余都已通过无公害食品认证。目前绿奥合作社仍存在着一些问题，融资困难影响了合作社的发展速度和规模；市场定位不明确，使合作社无法从生产基地转型为创自己品牌企业；地理位置较偏，传统的轻农的观念，导致营销人才短缺。二、网店定位（一）策划背景：目前的农产品营销体制比较单一、陈旧，难以适应瞬息万变的市场发展。网络的出现为农产品的营销供应了现代化的信息技术和手段，利用网络我们可以更加敏锐地

19、捕获到消费者的需求，刚好发掘潜在客户并与消费者更进一步的沟通，同时用恰当的方式为其供应合适的农产品，以促进自身的发展和壮大。由于中国互联网时代网络沟通便捷、广泛互动，截止20xx年7月底中国的网民突破4亿，稳居全球第一。网络营销将逐步进入我们的生活，现在的网络营销发展仅仅是拉开了序幕，其将来发挥的影响力将随着中国年轻一代生活方式的巨大变迁而日益突显。网络营销是一种全新的营销方式。近几年来，网络营销发展比较快速，发展形势比较乐观。相对传统的营销方式来说网络营销的资金投入较少，传统的营销方式面对的主要问题就是融资困难，绿奥合作社面临的问题也是融资问题，因此可以采纳网络营销的方式解决融资问题。采纳网

20、络营销的方式可以开发新的销售市场，把网络作为一个新的销售市场面对大众用户。中国的网民已突破4亿，越来越多的人都运用网络，越来越多的人采纳网上购物的方式，而且网络信息的传递是相当快速。可以采纳网络营销这种方式创建自己的品牌，让越来越多的人知道了解自己的品牌。现在不同种类的各种产品许多已经进入了网络营销的阶段，而农产品的网络营销还比较欠缺。北京市绿奥蔬菜合作社在转型过程中急需营销人才，传统观念比较轻农的思想，许多高校生不情愿从事这一行业。现在的高校生几乎都是“80”、“90”后，而中国互联网时代是伴随着“80后”、“90后”的大背景下才得以快速发展的，相对来说，网络营销会更受高校生的青睐。所以绿奥

21、合作社采纳网络营销这种销售方式还是比较适合的。（二）网店基本状况：1网店名称：2网店店址：3客服QQ：4E-mail：（三）经营模式：网店采纳的经营模式以实体店网店模式为主，通过网络营销降低库存，拓宽区域市场，从而驱动产品的销售量。同时，也可以与批发零售模式并存，批发零售模式须要仓库，须要稳定的进货渠道，绿奥合作社自身就可以是一个稳定的供货商。淘宝有大量的买家，因此不但可以打开新市场还可以宣扬自己，创建一个属于自己的品牌。（四）主营商品：网店的主营商品就是绿奥蔬菜合作社的农产品，一般菜和特菜会按比例安排在网店页面的份额。并不是所用的农产品都适合网络营销的方式，肯定要选择合适产品进行网络营销。产

22、品营销策划书3xx开办以来一向都是以函件业务作为“当家花旦”，xx业务同时是国家重要的社会公用事业，xx网络也是国家重要的通信基础设施。而xx贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。依据xx市xx局的统一部署和战略要求，为实现xx贺卡销售目标，现针对森林公安局xx贺卡营销提出如下方案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣扬、确保任务。二、营销目标安排目标：销售xx贺卡xx份三、营销方法（一）了解xx贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就犹如一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要信任“世界上没有卖不出的货，仅有卖不出的货的人”，可是假如我们不了解自我的产品，那

23、么我们要如何推销。（二）提出亮点，吸引客户在我们充分的了解xx贺卡的含义后，这时我们就应当依据它的含义，提出亮点来吸引客户，现如今人们大多运用电脑贺卡，可是电脑贺卡存在许多缺点，也不能够充分呈现祝愿人的心愿，独立在电脑上制作贺卡，也不是一个简洁的程序，许多人都不具备这种技术。而xx贺卡的特点在此就体现出来了，它不仅仅是一张卡片、一张纸，而是一份能够充分体现祝愿人心愿的传递者，而我们此类贺卡主要是针对森林平安的宣扬贺卡，这就不仅仅能够表达心愿，更能够呈现对对方的生命平安的关注，同时又能够以一种独特的方式宣扬森林平安。而对于有保藏喜好的顾客来说，这套独特的森林平安宣扬贺卡，更加是别具特色。（三）了

24、解客户，主动出击我们的最终目标客户是xx市全体人民，目的是向人民宣扬森林平安学问，那么我们就应当充分了解人民的想法，其实人民的想法非常简洁就是：合家平安，我们能够抓住这个重点，结合我们此类森林平安宣扬贺卡的特色，不仅仅能够到达宣扬森林平安的力度，同时还能够提高大家森林平安人人有责的意识，人人关注森林平安，那么就能够确保合家平安。（四）推销宣扬、确保任务由于我们的xx贺卡最大的缺点是静物，不能跳出来告知大家，它诞生了，它在那里。为此我们在宣扬上头须要加大力度，我们能够经过对外板报等方式向大家宣扬，它的存在，它的价值，强化它的亮点特色，让它的价值深化到顾客的心中，吸引顾客主动购买。产品营销策划书4

25、一、内容摘要市场营销目标及相关建议1手机防辐射贴争取覆盖到%35的手机用户，覆盖到%15的小灵通用户。和手机通信运营商结为战略合作伙伴关系，在手机大卖场（苏宁，国美等大型正规卖场及各省市零散的电子产品中心）争取代销。2防辐射眼镜运用争取覆盖到的电脑用户。增加宣扬力度，在电脑卖场争取代销，和联想，方正，惠普等品牌电脑公司结为合作伙伴。3防辐射孕妇装争取覆盖到%15的孕妇，同时覆盖到%80的复印员及%60的放射科衣服人员。主要在服饰批发市场争取下家，进行代销，利用批发市场有事，广泛的分散到各个省市的服饰商铺;同时也可以组织一些销售人员到报社，医院，复印社进行宣扬推广。二、市场营销现状宏观环境1人口

26、环境随着第13次人口普查的进行，可见中国人口的爆炸性增长，人口多了，市场自然就广袤了。由与科技的进步，电子通信产品也越来越简单被大众所接受，15-50年龄段人几乎没人都有一部手机，甚至更多。资料显示，据新华社电工业和信息化部发布的统计数据显示，1月份全国电信业务总量累计完成2312.5亿元，比上年同期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成669.7亿元，比上年同期增长5.0%。1月份全国固定电话用户削减193.2万户，达31175.6万户。无线市话用户削减233.6万户，达4365.8万户。同时，全国移动电话用户净增922.1万户，达到75660.4万户。中国手机用户有那么多，可见市场前景特

27、别广袤。2经济环境一小小的手机抗辐射贴，只有拇指大小，生产便利，价格在2-40元不等，样子新奇独特可爱，种类繁多，这么便宜的美丽小东西，几乎所以的消费者都可以接受。所以不几乎不用考虑消费者的经济状况。消费者只要有崇向健康的意愿，对生活质量要求高，喜爱扮靓自己的手机，确定会选择手机康辐射贴。3技术环境现在本公司有一流的生产线，在国内外属于先进设备，在将来10-20内不会产生技术落后问题，现在主销抗辐射贴产品，基本是量产，也不须要研发部门，仅须要在外观创新变更，所以在设计上要符合社会潮流，大众所趋。4社会文化当今时代随着人们生活水平的渐渐提高，人们对健康的要求越来越高，尤其是随着癌症并发率的增加，

28、人们对辐射对身体的影响日益关注，所以人们对防辐射产品也产生爱好，出于对心理上的劝慰，许多人选择抗辐射产品。市场扫描20xx年至今，销售市场纵跨全国大江南北，由于南方经济比较发达，电子产业许多兴起在南方。现在南方销售网远远大于北方。北方代理公司主要由北京中关村向北方各省市辐射，南方销售是以深圳为商品集散中心，大通道通往长江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地区。过去几年由于宣扬不到位，销售额持续处于低迷状态，东北市场尤为突出，几乎连年负增长，北方销售中心北京持续盈利，但是远远小于南方主要省市。南方地区上海居全国盈利之首，由于款式更新不上，深圳积压了大量货源，虽处于盈利状态，可是无法处理陈年老货。

29、20xx年，由于手机兴起不久，人们几乎满意于打电话的状态，对辐射对人体危害了解甚微，消费者几乎很少购买防辐射贴。20xx年，由于智能手机的兴起，人们对手机系统的要求渐渐提高，从而忽视了手机辐射及变更外观等问题，消费者只有少部分人中意辐射贴。20xx年至今，由于80后，90成为中国当代的主流，崇尚以表唯美看法，也对健康问题有很高的关注，有很大一部分选择购买手机辐射贴。20xx年至今，防辐射孕妇装的销售状况稍微变动。20xx年至今，防辐射眼镜的销售呈下降趋势，主要由于液晶屏的普及，还有医疗卫生事业的提高，对眼镜治疗手段的提高，防辐射眼镜几乎快淡出人们的视野。竞争状况防辐射贴方面，虽然国内各省市有许

30、多集散的私人生产厂商，由于他们的宣扬不到位，没有合理的代销商家，他们的销售短期内短暂不会对我厂的销售产生影响，现在只有上海的贝圣公司生产的辐射贴仅在上海对我厂销售产生影响，贝圣准备利用上海这个全国经济中心的嬉戏，以北到达河北石家庄（铁路主干线）作为货物集散中心，向北方扩展；以南到达广东，向各省市辐射。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。防辐射眼镜方面，由于液晶屏的广泛运用，辐射眼镜渐渐淡出了人们的视野，目前几乎没有竞争对手，假如加强宣扬，把防辐射眼镜的功能深化人心，可快速霸占全国市场。防辐射孕妇装方面，由于抗辐射装的生产主要采纳抗辐

31、射面料，所以服饰生产厂家，不管规模大小，都可以购进抗辐射布料生产，所以在防辐射孕妇装市场上，竞争特别激烈。竞争特点是都想获得各省市服饰市场代理商，由于我厂主销抗辐射产品，我们的防辐射材料可以供应服饰生产商，我们技术方面也有优势，所以在防辐射装市场，将来2-3年，我厂基本可限制防辐射装市场。三、SWOT分析我公司专业致力于防辐射产品的研发，同时兼营相关产品（防辐贴、防辐射眼镜、防辐射孕妇装）的销售。是中国第一大防辐射材料生产商。在全国拥有6个科研中心，中国员工总数超过8000人。20xx年我公司营业额实现20亿元 。优势：作为中国第一大防辐射材料生产商，公司在全国拥有6个科研中心。我公司拥有独特

32、的生产技术，该生产技术是我公司与加拿大爱德华材料技术科研所共同探讨开发。该生产方法大大降低了辐射材料的生产成本，生产出的辐射材料具有良好的物理和化学性能，其生产过程也避开了繁琐的程序，生产过程以“绿色生产”为指导思想，相应国家“节能减排”号召，可持续的发展战略。同时我公司拥有领先的革新实力，洞察市场需求，与时代同步发展。公司秉承“诚信、奋进、创新”的理念，供应上乘的客户服务，树立良好的商业信用。意气奋勉，为打开防辐射材料的新天地努力而进取。同时，公司广纳人才，关键领域拥有专长的职员，主动上进的职员，具有很强的组织学习实力。我公司不仅是防辐射材料生产方面的强者，同时兼销主流的抗辐射产品。主要方向

33、有防辐射贴、防辐射眼镜和防辐射孕妇装。由于产品质量过硬，性能出众，款式独特新奇，产品深受广阔消费者的追捧和宠爱。劣势：我公司在传播和公关技巧方面有所欠缺。公关方面欠缺很大一部分缘由在于在聘任机制上存在肯定的问题，只注意对技术，学问的考察忽视了对个人实力的考察。另外公司在对外宣扬方面做得也不够，应当加大公司宣扬力度，树立良好公司形象。对于防辐射产品的销售，公司的经销网络还不够健全。信息系统有待进一步建设。 机会：我公司之所以能够取得较大成就的缘由一部分还在于我公司的企业文化“诚信、奋进、创新”。诚信的对象不只是顾客和商家，当然这是每一个企业最基本的职业道德，更重要的是要对公司诚信，对产品诚信。唯

34、有“诚”，才能一丝不苟，兢兢业业，脚踏实地。这是奋进的前提，奋进了，才可能将公司的员工万众一心，才可能炼就强大的生产技术，才可能懂得公司的发展的不易与宏大。另外创新是公司的发展目标，创建自己独特生产技术，创建更优良的产品性能以及更周到的服务，这也是公司所一贯追求的。公司在将来的时间里要想取得长足的发展，必需接着以公司的企业文化为基准。同时要注意科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强，公司面临着巨大的机遇和挑战。公司的发展机会在于要把握住时代脉搏，与时俱进，不断创新。公司将来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移；二是国内市场转向国际市场，不是指产品出口，而是说要海外

35、建厂、办公司；三是要从制造业转向服务业，做到前端设计，后端服务。威逼：目前，公司仍旧面临着许多威逼，伴随着多家防辐射材料生产公司不断兴起，技术的不断完善，公司必需不断的提高科学技术创新水平，进而提高自己的优势。此外还而应当向多产业方向发展，以提高自己的竞争力。特殊是上海贝圣公司对于上海地区的占有率之大仍旧令我公司倍感压力。贝圣和我们争夺的是全国的销售，我厂要在打压他在上海销售的同时，也要遏制住他在全国范围内的业务扩展。四、营销目标随着科技的日益发展和人民生活水平的不断提高，现代人在满意物质上的需求的同时，越来越重视精神上的享受，也越来越重视自己的身体健康，如今防辐射产品也越来越受到人们的追捧，

36、尤其是年轻人，由此可见，防辐射产品的市场是很开阔的。为此，我公司特意定了一个关于防辐射产品的营销目标。首先，由于防辐射产品很有前景，我公司也特别的重视防辐射产品的开发及品种的多样化，所以我公司确定投资5亿左右资金用于产品的运作。经过对市场的调查，我们短暂定了3个“十年安排”在第一个”十年安排”中,我们准备获得的投资利润达到1020亿左右，产品纯利润达到510亿，年销售收入达到2亿以上，产品年销售量达到两千万件以上，产品覆盖率在国内达到30%，产品知名度达到国家名牌产品。届时，我们将加大投资力度，不断找寻开发新产品的途径，生产多样性、特性化的产品，加大产品的宣扬力度，建立自己的子公司，与其他厂商

37、、销售商建立许久的合作关系，以期在其次个“十年安排”中投资利润突破50亿，产品纯利润达到30亿以上，年销售收入达到10亿以上，年销售量达到突破1亿件，产品覆盖率在国内高达80%，并跻身国际一流产品之列。在实现上面两个“五年安排”之后，我想我们的产品的知名度已经特别高了，为此，我们将收购、吞并国内一些中小型和我们同一个行业的厂家，充分的占有现有市场，在国内真正实现市场垄断，并不断打开国外的市场，让我们的产品遍布全世界，那时我们还将引进外资，在国外建立自己的公司，和国外的厂家进行公允竞争。在第三个“十年安排”中，我们投资利润突破百亿，产品纯利润高达70亿，年销售收入达到20亿，产品年销售量达到10

38、亿。众所周知，单一的产品并不能满意顾客的要求，有的顾客须要轻装便宜型的，有的顾客须要高质量型的，有的顾客须要经济型的，有的顾客须要时尚型的，有的顾客甚至对产品的颜色、尺寸都有要求，为此，我们会生产不同品种、风格的产品，同时我们也会注意产品的创新。由于网络普及，网上购物已经成为一种新的购物方式，为便利顾客购买我公司产品，届时我们将推出网上购物平台。五、STP战略市场细分子市场1：年龄段出于28岁以下的人群，大部分能独立获得经济来源，由于此年龄段的人群对商品外观的要求比较高，而手机防辐射贴外观比较美丽的制作工艺比较精密，所以价格比较高。消费者多为事业有为的公司白领人士,还有一部分喜爱追求时尚，独树

39、一帜的在校青少年。此市场前景特别广袤，很大一部分有实力的企业特别关注此市场。子市场2、3：年龄以下28岁一下的人群很少对便宜，劣质，外观老气的手机辐射贴看上眼，所以2、3市场只是被一些弱小的私人企业所占据。消费者多为一些小县城青年人，和在校的中学生。此市场虽然利润不大，可是消费者群体浩大，同样也是值得关注的市场。子市场4：此市场消费群体大部分为事业有成的企业老板，月收入中上水平对生活质量要求较高的白领，产品多为镀金华丽彰显尊贵的手机辐射贴，以及一些抗辐射功能特别强大的能保证健康须要，心理劝慰的产品。此市场消费者较2,3市场较少，不过利润是最高的。此市场也是企业必争之领域。子市场5、6：此消费者

40、群体多为县乡镇群众，购买力低下，对产品的质量和款式要求不高，多处于新奇心而购买，不过群体空前浩大，虽然利润很低，但是由于消费者数量之大，许多中小型企业占有此市场。确定目标市场由于我公司生产线浩大，技术先进，生产的手机辐射贴，质量，外观，定位六、营销策略产品策略：通过市场stp战略分析，产品可分为6个系列，分别面对不同的子市场。包装方面可以由商品的制作成本，由高究竟确定包装的成本，可以在子市场4中实行精装版，满意大众赠送礼品的须要。在28岁以下确定的子市场里面，产品颜色多采纳暖色调，彰显活泼，朝气。在28岁以上确定的子市场里面，产品颜色应多采纳冷色调，彰显深厚，大气，也生产一些暖色调如粉色，黄色

41、，满意一些可爱系女性的须要。品牌名字确定为：方辐射专家。利用名字谐音，说明产品的功能。 产品设计元素同时可以实行一些英文字母，与中国姓氏以及一些常用的中国名，满意一些追求特性消费者的须要。渠道策略：本公司以推广寻求下线以及和电信运营商结为战略合作伙伴销售为住，自己销售为辅.需求下线方面，实行嘉奖制度，假如代理商销售量超过某一个数额，可以调整产品的批发价产生激励！对资金困难的代理商，可以实行部分产品的代销政策，进货不花钱，只收取押金，从而激励代理商的加入，便于在全国市场的推广。由于移动联通通信商是电信产业的霸头，他们驾驭的顾客资源远远大于我公司所驾驭的，所以可以初期把%60的利润让给他们，后期在

42、协商解决利润安排问题。我公司自己的销售点应多坐落在数码产品销售基地，像太平洋数码广场，及一些大型数码卖场。促销策略:初期多利用地方卫视，报纸，网络宣扬当今时代辐射对人类健康产生的威逼，可以利用生动的产生肿瘤的案例及对孕妇胎儿产生的畸形警示群众，使群众电子产品的辐射产生恐慌，从而关注防辐射产品。 初期可以多利用和移动联通战略合作伙伴的关系推广充存话费赠送防辐射活动，让防辐射贴深化人心。公关方案：鉴于防辐射眼镜以及防辐射孕妇装在社会的不普及，可以派出一些有专业学问的人员在政府企业单位，大型报社复印中心进行辐射学问的普及，免费分发防辐射眼镜以及防辐射服装。在医院开展“我们来爱护白衣天使活动”，免费赠

43、送防辐射服装给常常接触射线七、行动方案1为提高公司在传播和公关技巧方面实力，公司确定于20xx年起每年拨款5000万元为员工供应培训机会。2为提高公司知名度，公司于20xx年起每年投资1亿元于公司宣扬。3第一个“十年安排”：我们将对市场进行一个全面的、广泛的调查，来确定我们的投入资金、公司的规模、对人才的需求，我们也会刚好和其他厂商一起合作沟通，找寻合适的销售商，同时我们也会加大对公司员工的管理，全面提高员工们在生产时的动手实力、在职场的见机行事实力。4其次个“十年安排”：我们将不断找寻开发新产品的途径，生产多样性、特性化的产品，以满意顾客的要求同时我们将加大对产品的宣扬力度、投资力度，建立网

44、上购物平台，提高员工的服务质量。派送公司高端技术人员及管理层赴海外学习国际先进生产技术、管理技术，引进外资。5第三个“十年安排”：我们将扩大公司的规模，合并一些中小型企业，扩大我们的市场，打造国际一流的产品。产品营销策划书5一、公司定位和品牌的定位明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已供应和将供应的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。品牌定位A在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。B挤身一流的网络产品生产商及供应商。C以系统集成项目带动整个网络产品的营销和发展。

45、二、营销对策指导和行业目标1实行有上朝下的营销对策：肯定不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的营销目标具有非同寻常的意义。3重点发展以下行业：（1）住宅（智能小区）（2）医院（3）教化，政府，金融等行业。1实行有下朝上的营销对策：详细为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。2用整体的解决方案带动整体的营销：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的营销。3遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。大小互动：以网络产品的营销带动系统集成营销，以系统集成项目促进网络产品的营销。4实际的出货量确定产品

46、的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。5大力发展OEM厂商，快速促进产品的销量及营业额的提高。三、市场行销近期目标1目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的胜利品牌。2致力于发展分销市场，到20xx年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得肯定的营销业绩。四、营销基本理念和基本规则1营销的基本理念；A开放心胸：B战胜自我：C专业精神；2营销基本规则：A分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成顾客，是

47、我们的基础顾客。B每一个员工都不要认为他是一个新品牌。C竞争对手是国内同类产品的厂商。D分销市场上目标顾客的基本特征（1）市场上处于成长类的公司，具有剧烈的事业心和生成的欲望。（2）在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。（3）具有较好行业背景及消化实力的系统集成商。五、市场营销模式1渠道的建立模式：A实行逐步深化的方式，先草签协议，在做营销预料表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议（草签协议采纳：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议）B实行找寻重要顾客的方法，通过将货压到分销商手中，然后我们的营销和市场支持跟上。C在代理之间挑取竞争，在洽谈中因有当地的一个潜在顾客而使我们驾驭主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场。E在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。2给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A顾客的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AA