2022年产品销售方案模板集锦七篇.docx
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1、2022年产品销售方案模板集锦七篇产品销售方案模板集锦七篇为了确保事情或工作科学有序进行,预先制定方案是必不行少的,方案是有很强可操作性的书面安排。优秀的方案都具备一些什么特点呢?以下是我为大家整理的产品销售方案7篇,希望对大家有所帮助。产品销售方案 篇1一、销售策划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案,用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员,打破传统的用人机制,从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理,组成专业的营销团队,建立重点市场销售方案销售分队,对
2、客户实行专人管理,对单品实行承包销售,在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、结构老化,难以满意消费者的需求,也难以支撑昂扬的营销费用,产品无法形成市场销售方案优势,因此,须要开发组合产品。1、按白酒的香型来开发,力求产品特性化明显,使其成为主打品牌。2、按白酒的度酒开发产品,形成中学低度系列产品。3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场销售方案调查,跟进产品,达到产品结构的最佳组合。4、按市场销售方案价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合,先帮助原有的经销商进行助销,驾驭第一手资料
3、,摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案,建立可行的县级目标市场销售策划方案,制定市场销售方案开发规划。销售人员干脆为一级商服务,由一级商对业务人员进行考核,在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店,对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案,力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后,强化和筛选客户,确定一、二级客户,建立和完善客户的档案。2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员帮助管理,实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是驾驭与限制市场
4、销售策划方案货物流向,有效的限制市场销售方案砸价、窜货,彻底杜绝假货的出现。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进行合理的区分,爱护一级经销商,扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级管理的方法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时,二级客户可以干脆晋升为一级经销商,享受的待遇随之改变。最终形成强大的、具有拓展实力的销售一、二级网络。四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆,制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片,佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度,统一管理。五、产品利益安排和销售策划方案的费用(一)产品
5、利润安排销售策划方案合理的安排各个环节的利益关系,做到资源的最大利用,对此,将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售策划方案销售价,包括酒店价、商超价、零售店价等,合理安排利润空间,按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进行嘉奖。2、销售产品进行的有机组合,制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟,各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采纳费用包干的方法,公司担当业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底
6、薪+提成+嘉奖的方法予以发放,基本任务保基本工资,业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣扬费用。5、铺市阶段的宣扬和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(三)销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);2、公开聘请业务人员,进行短期培训,支配详细岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控,对市场销售方案的进行不断的补充和完善,达到太白酒网络的扁平化,为运作大市场销售方案打下坚实的基础。产品销售方案 篇21、车险产品销售背景1、1、车险概况20世纪初,在英国签署了世纪上第一份车险保单,从今车险市场起先发展,距离今日已有一
7、百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短,但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升,机动车运用量不断加大,机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的昂扬的医疗费用经常让人家毁人亡,妻离子散。随着车险的诞生,尤其是交强险和商业险的结合应用,为广阔家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元,承保车辆129亿辆,同比增长1544%,车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话,可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。1、2车险销售渠道业务的现状通过大量的探讨调查结果表明,在21世纪以前,财险公司的车险业务始
8、终是依靠于直销。随着社会的进步,人们对保险意识的加强,近些年车险代理业务呈快速发展态势,特殊是4S店遍布各大中小城市,县乡镇里面。不仅如此,代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有肯定的增长。在过去的很大一段时间里,保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的,这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的状况,保险公司无法有效地进行风险评估,有些代理商在利益的驱动下,有意骗保以及隐瞒重大影响因素的状况层出不穷,造成了各大渠道业务的凹凸不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大,各大保险销售渠道相互打压。2、天平保险公司车险产品
9、销售渠道现状天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年,总部设在上海浦东陆家嘴金融区,主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了多数个先河,是第一家实行非核心业务外包模式和第一家供应全面汽车平安服务的保险公司。天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只担当产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务,保险销售业务交给专业的分销商,而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下,保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司,既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本,又实现了业务要求。这无疑是保险业的
10、一次创新。3、天平保险车险产品销售存在的问题凡事都有两面性,在这种新模式获利的同时,它的弊端也渐渐显现:第一,大部分业务都是外包,节约成本的同时,错过了提升品牌知名度的机会。其次,因为是外包,无法与客户干脆沟通,没方法驾驭第一手的客户资料,忠诚度也远不如直销客户,所以无法进行直销。第三,由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说,一旦佣金没有竞争力,就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭遇损失,从而也失去了培育一支忠诚直销队伍的机会。4、天平保险销售渠道设计方案4、1、方案设计的目的天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道
11、资源不足的现象,有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中,天平公司却始终盈利,得到了业界的充分确定。然而天平保险太过依靠代理渠道,随着代理商驾驭的客户越来越多,其议价实力就越强,保险公司始终处于被动地位。4、2天平保险销售渠道市场分析4、2、1天平保险公司优势分析(Strengths)优势是指企业相对于竞争对手全部资源、技术等优势。第一,前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率,节约了管理成本。另一方面增加了公司的专业性,使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品;其次,财务管理高度集中,天平公司
12、的财务都是由上海的总公司统一管理;第三,安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合,使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。4、2、2天平保险公司劣势分析(Weaknesses)第一,从前说过了,由于天平保险是天平模式经营,所以知名度不高;其次,缺少主控力,因为都是中介代理来办理业务,客户资料都有分销商驾驭,假如对方保险公司要应付天平,难以防范;第三,营销渠道不成熟模式的缘由。天平公司代理渠道业务没有详细的考核管理方法以及奖惩措施,在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚,它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。4、2、3天平保险公司机会分析(Opportunit
13、ies)第一,行业发展空间巨大,国家对保险行业越来越重视;其次,保监会监管力度加强,尤其是针对保险中介市场,使得保险市场更加井然有序;第三,全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大,推动了车险市场的发展。4、2、4天平保险公司威逼分析(Threats)第一,虽然市场量大,但是竞争主体增加,人员流失风险加大;其次,交强险对外资公司开放,对于中小保险公司的冲击较大;第三,新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势;第四,汽车企业代理保险业务受到激励,公司4S营销渠道受到影响。4、3、新车险销售渠道基本设计方案依据对天平模式的整体分析,进一步优化了销售渠道模式:第一,加强代理机构的管制,首先制定管理“代
14、理商”销售渠道的方法:对于代理机构每半年或一年进行一次考核,考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素养等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行嘉奖。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。通过分级考核制度,形成各代理机构良好竞争的局面,避开保险公司对代理商的过度依靠;公司与代理建立好有效的沟通机制,每季度召开沟通会议,总结代销机构的经营合作状况,共同对公司的产品进行分析,探究最佳的销售方案,保持沟通沟通的流畅性。其次,增加银保合作渠道,银保拥有浩大的销售网络,我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣扬。银行的客户种类繁多,不仅有平民
15、百姓,也有政府单位、企业公司等,保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道,提高保险公司的名声。第三,大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。开展门店选择较为旺盛的地方,开展一些实惠活动,可以找一些兼职高校生进行宣扬活动和公司。多与一些长期客户进行电话沟通,逢年过节短信问候,让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象,争取昨天客户的宣扬。可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣扬,也可以在一些大的平台来进行广告宣扬,以此提高知名度。第四,品牌建设,加强客户服务。建设企业文化,公司在制定长远发展战略时,要逐步建立企业文化,使员工有家的感觉,增加企业员工的认同感和骄傲感
16、。了解行业环境、明确自身的劣势,确定核心竞争力。进行品牌宣扬。传统的宣扬媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说,最有利的是广播,一般只有驾驶车的车主才会听广播,而天平须要的就是车险客户,所以可以加大对广播宣扬方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活休戚相关,可以通过互联网、手机App等,与客户进行宣扬和沟通。产品销售方案 篇3为搞好20xx年度公司销售工作,确保公司正常生产经营,提高公司经济效益,增加职工收入,充分调动销售业务人员工作主动性,结合公司实际,拟定以下方案。一、现有客户接管方案坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想,尽力满意现有客户的正值要求,做好客户
17、在接管期间的思想转变工作,让他们看到与我们合作是一个双赢的选择,为营销公司的业务承包创建良好的市场条件。二、销售网络及销售队伍的构建力争在最短的时间内紧密结合省的销售区域实际及我公司实际构建辐射全省,延长周边省市的销售网络区域,我们都知道好的销售行为离不开一个团结奋进的销售群体,为了构建一支良好的销售队伍,我打算做好以下几点:1、制定科学合理的薪酬方案,员工薪酬限制在总提成的18%左右,包括营销公司全体成员的基本工资、岗位工资和绩效工资等。充分激发营销业务人员的聪慧才智,确保年度经营目标顺当实现。2、仔细做好市场信息的搜集、处理工作,逐旬编发市场旬报,逐月编发市场分析报告,逐月编制三包服务报表
18、,提交企业经理层及各相关部门参考。3、在不违反企业根本利益的前提下,销售人员享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。4、业务款待及公关费用限制可以达到总提成的10%左右。5、定期免费培训销售人员的业务素养,提高他们的营销实力,创建条件给与销售人员肯定的外出旅行和研发机会,进一步激发他们的主动性和主动性。三、市场容量预料及目标设定(一)市场概况据20xx年底统计我们的销售区域已经辐射到本省的太原、大同、朔州、阳泉、长治、忻州、吕梁、晋中、临汾、运城、晋城等11个地区,85个县,23个市辖区,人口达到3593.3万,并且还向外省区有所延长,这给我们的医药销售创建了很好的前置环境条件,但是由
19、于我们目前只能进入一些二级医院进行销售,所以我们要紧紧赶在国家新医药书目出台之前,制作一个良好的营销安排,争取让我们的医药产品进入更为高级的医院,详细是以产品代理形式进入医院:我们托付各家医药经销单位,由其作为产品的代理,而使产品打入相对应的意愿。其中又可分为全面代理形式合半代理形式:全面代理形式,由医药代理单位完成产品到医院的进入、促销以及收款的全部过程。这种方式往往是有我们企业将合适的底价开给代理单位并签好合同,以足够的利润空间刺激其经销的主动性;半代理形式:是指由医药代理单位仅完成产品到医院的进入和收款工作,产品在医院的促销工作由我们销售人员完成。这样就有利于我们企业干脆驾驭产品在医院的
20、销售动态,把握各种市场信息,对销量的全面提升有较大的帮助。(二)目标任务1、定员:每个市级区域5人,其中主管公司销售经理1人,区域经理3人,销售内务1人。2、定量:定人,定区域,定任务。依据公司全年销售总量,将任务按区域分解到每个月,由区域经理详细将任务落实到每家医院,以确保每月销售任务的完成。每月各品种销售任务分解明细各区域经理必需依据管辖区域市场状况制定切实可行的销售安排,确保公司生产经营顺当进行。四、政府运作思路1、各区域经理依据自己管辖区域,深化市场调查探讨,主动搜集市场第一手资料,每次出差回到公司后必需以书面报告将每次走访及开发市场汇总市场调查报告,缺一份扣100元,连续两次不写报告
21、者,调离销售岗位。市场调查报告必需真实反映当地市场状况,包括当地市场用肥结构,需求实量、品种,同行同类产品销售方法,销售价格,走访用户的基本状况等基础资料,以供公司决策。2、各区域经理应严格要求自己,遵守公司各项规章制度,遵守社会各项经济法律法规,不作奸犯科,出差在外在确保平安的同时不惹是生非,与公司保持紧密联系。3、严格财务制度,非特别状况,销售人员不得将货款打入自己账上,不允许业务人员向客户借款。按时与用户做好往来账对账工作,随时对每家用户双方账务往来做到心中有数,刚好处理商务纠纷事务,不得无故拖延,否则造成的经济损失由业务人员自己担当,赊销者谁经手谁负责究竟。4、出差回到公司严格遵守劳动
22、纪律,严格根据值班制度执行,有事相互通气,手机24小时不允许关机。主动深化生产现场,监督产品质量及包装和运输质量,避开破包、短件、打湿等现象出现,发觉问题后刚好向主管生产领导反映并订正,确保产品出厂后用户的满足度。5、依据自己区域全年各品种销售任务,层层分解,落实到每个用户,每月初应以书面形式将本月发运安排供应给销售内务,内务人员将各区域发运安排提前供应给驻站人员,将每月追外及下月正式安排提前打算,以确保运输畅通,非特别状况不允许口头通知报安排,避开出错,无法追究责任。6、货物发走后应刚好将车号通知用户,需取货小票的,销售人员应刚好将票据传递给用户,若发觉因票据传递不刚好造成用户取货罚款之类造
23、成的经济损失,由业务人员自行担当。7、协作公司财务部门,供应精确的用户结算单位及价格,以便财务开具发票,需购货发票的业务人员应刚好将发票寄给用户。8、严格按公司定价进行销售,低于公司定价必需经业务经理和公司总经理同意后方可执行。超出定价销售,超的部分业务人员与公司按5:5比例分成。9、针对销售业务人员,每月依据公司年度安排下达每月销售任务,销售业务人员应依据状况努力去完成任务,每月一考核,季度一兑现,连续三个月未能完成销售任务者,自动调离销售岗位,听侯公司支配,有岗位的接着上岗,没岗位的自动下岗。10、销售业务人员在做好销售业务的同时,应养成良好的学习习惯,对公司订购的医药导报、市场分析与调研
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